李建雄
廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院,廣東 廣州 510663
民辦高職院校招生工作的SWOT分析與對策選擇
李建雄**
廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院,廣東 廣州 510663
民辦高職院校作為我國職業(yè)教育體系中的重要組成部分,是實現(xiàn)每個人人生出彩機(jī)會的重要承載。在高校擴(kuò)招和高等職業(yè)教育快速發(fā)展的大背景下,民辦高職院校在生源上的競爭愈發(fā)激烈,必須保持優(yōu)勢才能確保生源。本文正是基于此,開展對民辦高職院校招生工作的SWOT分析,并針對其招生工作短板提出解決對策,希望可以提供參考。
民辦高職院校;招生工作;對策
(一)民辦高職院校招生工作的優(yōu)勢(Strengths)分析
對于民辦高職院校招生工作來說,其優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面:首先,以市場為導(dǎo)向來培養(yǎng)人才,聯(lián)合企業(yè)共同培養(yǎng)人才,確保其在專業(yè)設(shè)置上更為具備市場導(dǎo)向和就業(yè)導(dǎo)向,這是民辦高職院校在招生工作中的突出優(yōu)勢。其次,民辦高職院校靈活的管理制度也推動了招生工作的有效進(jìn)行,包括如何招生考核、獎罰制度、分配制度等等,這是公辦高職院校所難以企及的,正是因為工作績效與獎罰掛鉤,激活了招生工作的動力。最后,民辦高職院校鮮明的辦學(xué)特色是招生工作的“王牌”,尤其是辦學(xué)定位與學(xué)校所處地區(qū)的經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展相對接,彰顯了民辦高職院校在辦學(xué)上的局部優(yōu)勢,推動了招生工作的順利進(jìn)行。
(二)民辦高職院校招生工作的劣勢(Weaknesses)分析
與公辦高職院校相比較而言,民辦高職院校招生渠道存在“單一化”的傾向,即是通過師生參與來招生的渠道,舍此無他。同時,為了節(jié)省開支,招生部門與就業(yè)部門是“合體”的,極有可能出現(xiàn)招生人員業(yè)務(wù)能力不足的境況,尤其是在沒有進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的情況下,導(dǎo)致招生工作的效率低下、效果不足。同時,在招生工作中所采用的到處設(shè)點,搶拉生源;鋪天蓋地搞宣傳;購買信息,亂發(fā)通知書;網(wǎng)絡(luò)營銷等招生方法的使用不當(dāng),使本來具備較大招生優(yōu)勢的民辦高職院校,慢慢消解了自身的品牌力和影響力,出現(xiàn)生源不足的現(xiàn)象。
(三)民辦高職院校招生工作的機(jī)會(Opportunities)分析
我國高等教育存在著等級化的劃分,對于高職院校來說,已然屬于“末位”,即是說較難成為考生的第一選擇。對此,如何在激烈的生源競爭中找尋民辦高職院校招生工作的機(jī)會。一方面可以采用“薄利多銷”的方式,即是降低學(xué)費,提高辦學(xué)質(zhì)量,抓好就業(yè)率,就能夠在“搶生源”中保持競爭優(yōu)勢;另一方面,可以采用集團(tuán)化辦學(xué)的方式,即與大企業(yè)集團(tuán)聯(lián)合辦學(xué),確保學(xué)生就業(yè)無憂,又能獲得較為優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源。比如,新浪集團(tuán)在廣西開辦的新浪廣西電子商務(wù)學(xué)院,就是具有鮮明的辦學(xué)特色,突出校企合作、工學(xué)結(jié)合,讓其在生源競爭中占有一席之地。
(四)民辦高職院校招生工作的威脅(Threats)分析
行業(yè)競爭是民辦高職院校招生工作的最大威脅。當(dāng)前,我國高職教育占據(jù)了高等教育的半壁江山,而在國家對公辦高職院校投入越來越大的情況下,公辦高職院校的辦學(xué)規(guī)模和質(zhì)量在穩(wěn)步提升,其師資力量和辦學(xué)條件獲得了考生的青睞,尤其是一些名牌重點高職院校,更是在其“名牌效應(yīng)”的光環(huán)下,吸引了大量考生爭先報考。相比于公辦高職院校,民辦高職院校由于資金和政策扶持上的梗阻,導(dǎo)致其總體競爭力明顯不足,在激烈的競爭中面臨較大的威脅。同時,在招生中的一些錯誤做法,對辦學(xué)條件和辦學(xué)質(zhì)量的片面夸大,存在亂收費等現(xiàn)象,也為招生工作帶來了較為不利的影響。
(一)從市場營銷的視角進(jìn)行謀劃,樹立社會品牌形象
要對自身的招生市場進(jìn)行準(zhǔn)確定位,民辦高職院校的生源大部分來自于高考落榜生和追求技能型專業(yè)的學(xué)生,這就需要招生工作必須進(jìn)行市場細(xì)化,在進(jìn)行深入市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,劃分出生源的市場方向。同時,要通過提高教育服務(wù)質(zhì)量來為“顧客”提供“讓渡價值”,以求得考生和用人單位的滿意度。此外,還要積極開展?fàn)I銷實踐,積極保持與生源學(xué)校的良性聯(lián)系,時刻關(guān)注生源的發(fā)展動向,開展靈活多變的營銷溝通,樹立“酒香不怕巷子深”的社會品牌形象。
(二)從內(nèi)部管理的完善開展工作,健全招生工作體系
對于任何一所高校來說,能否保證生源來源的充足性,根本在于辦學(xué)質(zhì)量的好壞。讓在目前還沒有統(tǒng)一的辦學(xué)質(zhì)量評價體系的情況下,民辦高職院校辦學(xué)質(zhì)量的好壞只能通過社會大眾、家長和學(xué)生之間的“口口相傳”來彰顯。對此,在招生工作中,必須規(guī)范招生行為,切忌虛假宣傳、違規(guī)錄??;同時,要通過提高教學(xué)質(zhì)量的立校之本來促進(jìn)招生工作,讓考生能深切感受到學(xué)有所成。此外,還需要對招生工作的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行優(yōu)化,做好招生計劃、定好招生簡章、完善招生計劃上報程序、統(tǒng)一落實招生宣傳,實現(xiàn)招生工作效益的最大化。
(三)從社會需求的順應(yīng)推進(jìn)改革,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展
堅持人才培養(yǎng)的社會需求導(dǎo)向是高職院校發(fā)展的重要指向,這就需要在辦學(xué)中主動適應(yīng)區(qū)域、行業(yè)和社會發(fā)展的需要,人才市場需要什么樣的人才就培養(yǎng)什么樣的人才,讓家長和考生覺得有盼頭、就業(yè)無憂,就會厚實招生工作的底氣。同時,在辦學(xué)過程中,要堅持校企合作,產(chǎn)學(xué)結(jié)合,凸顯職業(yè)教育特色,從而提高民辦高職院校招生的吸引力和社會認(rèn)可度,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
總之,民辦高職院校是我國高等職業(yè)教育的重要組成部分,是我國實現(xiàn)職業(yè)教育集團(tuán)化辦學(xué)的重要指向,更是實現(xiàn)數(shù)以億計高素質(zhì)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要承載。對此,必須要做好民辦高職院校的招生工作,為確保更多地人實現(xiàn)“大學(xué)夢”,接受更為全面的高等教育打下基礎(chǔ),這就需要從招生理念、招生定位、招生布局、招生對策等方面下功夫,堅持科學(xué)發(fā)展、以人為本,才能有效推進(jìn)民辦高職院校的招生工作。
[1]常江.民辦職業(yè)院校招生的變革與發(fā)展[J].知識經(jīng)濟(jì),2012(9):173-174.
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** 作者簡介:李建雄(1980-),男,廣東雷州人,廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院招生中心,研究方向:高校招生研究。