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代理商學(xué)院

近日，記者獲悉，今年上半年，連續(xù)兩個(gè)經(jīng)銷商退出了某品牌的代理商體系。一個(gè)是與某品牌合作了20余年的老客戶，另一個(gè)也是合作時(shí)間有七八年的老客戶，規(guī)模曾經(jīng)一度是品牌前五名的客戶。兩個(gè)重量級(jí)客戶與該品牌分手的原因是不同的。一個(gè)是因?yàn)殡娚虡I(yè)務(wù)沒(méi)有完成考核指標(biāo)被品牌PASS之后不得不同時(shí)放棄了線下的業(yè)務(wù)，從而全面退出與品牌的合作。另一個(gè)代理商則是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致資金鏈斷裂，不得不舍掉公司的一部分業(yè)務(wù)。

無(wú)論是被迫，還是不得已，放棄生意對(duì)于代理商都是損失。公司的規(guī)模小了，人員遣散了。

由此，這似乎是一個(gè)最壞的時(shí)代。

雖然兩個(gè)公司的規(guī)模都小了，失去了很多的光環(huán)，但是規(guī)模大卻不能實(shí)現(xiàn)盈利的現(xiàn)實(shí)告訴我們，尤其是那些經(jīng)營(yíng)著很多傳統(tǒng)賣場(chǎng)的客戶，看似巨大的規(guī)模其實(shí)是虛高的。品牌商在考核代理商指標(biāo)的時(shí)候，可曾計(jì)算過(guò)代理商費(fèi)用的指數(shù)倍增長(zhǎng)？有代理商介紹，其所在的區(qū)域，2010年的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)員的平均支出在1200～1300元之間。而到了2016年，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)上升到了3500～4000元之間，幾乎是直線上升，翻了三倍。而這期間，代理商的毛利水平卻一直在掉頭向下，日趨下降。在規(guī)模上漲幅度有限，毛利水平下降，各種費(fèi)用直線上升的情況下，代理商整體的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)可想而知。

當(dāng)然，這兩家公司都沒(méi)有倒閉，而是保留了毛利較高、相對(duì)健康的業(yè)務(wù)單元。有趣的是，兩個(gè)公司的老板都說(shuō)，雖然失去了能夠帶來(lái)規(guī)模的業(yè)務(wù)，但做小而美的生意，讓自己更加理性，讓公司賺錢，也是個(gè)好事。

由此，這是一個(gè)最好的時(shí)代。