鐘百富/浙江省紹興市上虞區(qū)供銷合作社黨委委員紹興大通集團(tuán)公司董事長(zhǎng)

運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維推進(jìn)傳統(tǒng)供銷在轉(zhuǎn)型升級(jí)中服務(wù)“三農(nóng)”

鐘百富/浙江省紹興市上虞區(qū)供銷合作社黨委委員紹興大通集團(tuán)公司董事長(zhǎng)

如何才能貫徹落實(shí)國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，把融合、分享、創(chuàng)新、提升等互聯(lián)網(wǎng)思維貫穿到供銷合作社發(fā)展的每個(gè)階段、每個(gè)環(huán)節(jié)，使“互聯(lián)網(wǎng)+”成為推動(dòng)傳統(tǒng)供銷合作社轉(zhuǎn)型升級(jí)的新動(dòng)力，真正實(shí)現(xiàn)線上線下融合、聯(lián)合合作共贏，推進(jìn)傳統(tǒng)供銷合作社在轉(zhuǎn)型升級(jí)中更好地為農(nóng)服務(wù)，是供銷合作社系統(tǒng)需要深入思考的問題。

近年來(lái)，以電子商務(wù)為代表的“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”是連接器、加速器，是數(shù)據(jù)管道、信息資源，幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)建立最大效率的連接，但互聯(lián)網(wǎng)思維也不能包治百病，在很多方面不能替代傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。如何才能精準(zhǔn)把握當(dāng)前發(fā)展形勢(shì)，貫徹落實(shí)國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，把融合、分享、創(chuàng)新、提升等互聯(lián)網(wǎng)思維貫穿到供銷發(fā)展的每個(gè)階段、每個(gè)環(huán)節(jié)，使“互聯(lián)網(wǎng)+”成為推動(dòng)傳統(tǒng)供銷轉(zhuǎn)型升級(jí)的新動(dòng)力，真正實(shí)現(xiàn)線上線下融合、聯(lián)合合作共贏。浙江省紹興市上虞區(qū)供銷合作社近年來(lái)不斷探索“互聯(lián)網(wǎng)+”，在實(shí)踐上推進(jìn)了傳統(tǒng)供銷合作社在轉(zhuǎn)型升級(jí)中更好地服務(wù)“三農(nóng)”。

供銷合作社服務(wù)“三農(nóng)”已進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵期

作為為農(nóng)服務(wù)經(jīng)濟(jì)合作組織，供銷合作社走過60多年的歷史，生存和發(fā)展幾經(jīng)起伏，但是長(zhǎng)期扎根農(nóng)村，從來(lái)沒有離開過農(nóng)民，這一直沒有變。無(wú)論是供應(yīng)農(nóng)民生產(chǎn)資料、銷售農(nóng)副產(chǎn)品、供應(yīng)生活用品，還是“聯(lián)結(jié)城鄉(xiāng)、聯(lián)系農(nóng)民、溝通政府”，始終做到與農(nóng)民心連心、同呼吸、共命運(yùn)，并熟悉農(nóng)村市場(chǎng)，建立了比較完整的組織體系和經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)?？梢哉f(shuō)，供銷合作社萌芽在農(nóng)村、成長(zhǎng)在農(nóng)村、服務(wù)在農(nóng)村、發(fā)展也在農(nóng)村，如果離開農(nóng)村就沒有立足之地，就失去了供銷合作社存在的意義。當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)發(fā)展已進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)關(guān)鍵期，市場(chǎng)供求關(guān)系的變化和要素成本水平的顯著提高，迫使傳統(tǒng)企業(yè)由低水平、高成本的自然型擴(kuò)張轉(zhuǎn)向集約的、質(zhì)量效益型的發(fā)展。2015年，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，要求充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及思維，加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造。中發(fā)11號(hào)文件中也明確提出：加快發(fā)展供銷合作社電子商務(wù)，形成網(wǎng)上交易、倉(cāng)儲(chǔ)物流、終端配送一體化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展的改革任務(wù)，也就是說(shuō)要以互聯(lián)網(wǎng)信息流為核心，有效帶動(dòng)物流、商品流、技術(shù)流和資金流。去年12月15日，國(guó)務(wù)院副總理汪洋專程調(diào)研總社“供銷e家”電子商務(wù)平臺(tái)，視頻連線紹興大通電子商務(wù)有限公司運(yùn)營(yíng)中心，開啟線上面對(duì)面對(duì)話模式，他強(qiáng)調(diào)供銷合作社要堅(jiān)持“為農(nóng)服務(wù)”根本宗旨，充分利用電商平臺(tái)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化和質(zhì)量安全水平的提高，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品加工、儲(chǔ)藏及農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)發(fā)展。王俠主任今年在全國(guó)總社六屆二次理事會(huì)報(bào)告中指出：“電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不可阻擋的潮流，供銷合作社發(fā)展電商是大勢(shì)所趨、勢(shì)在必行，事關(guān)供銷合作社生存發(fā)展?！边@些政策文件和重要講話深刻道出了供銷合作社發(fā)展電商的重要性和緊迫性，也為供銷合作社運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)理清了思路、指明了方向?？梢哉f(shuō)，供銷合作社發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)有其無(wú)法比擬的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和資源，如果錯(cuò)失了機(jī)遇，是對(duì)工作的不負(fù)責(zé)；如果喪失了時(shí)機(jī)，就是對(duì)工作的失職。

充分認(rèn)識(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)供銷合作社發(fā)展的重要意義

所謂“互聯(lián)網(wǎng)+”，就是將互聯(lián)網(wǎng)這種基因注入傳統(tǒng)行業(yè)，進(jìn)行基因?qū)用婧蜕鷳B(tài)層面的提升改造，產(chǎn)生全新的商業(yè)物種、商業(yè)生態(tài)和利益格局，并煥發(fā)出強(qiáng)勁生機(jī)。正如計(jì)算機(jī)的出現(xiàn)，把傳統(tǒng)算盤給淘汰了；打火機(jī)的出現(xiàn)，把傳統(tǒng)火柴給摒棄了。電商行業(yè)的快速發(fā)展，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)生致命沖擊，只有正視面對(duì)、加速融合才能把握發(fā)展主動(dòng)權(quán)。“互聯(lián)網(wǎng)+”在傳統(tǒng)供銷轉(zhuǎn)型升級(jí)中有幾個(gè)重要意義：

一是“互聯(lián)網(wǎng)+”是創(chuàng)新流通模式的重要方向。商品流通是供銷合作社的“老本行”，如何干好“老本行”，是供銷合作社在改革中面臨的“第一關(guān)”，也是供銷合作社的長(zhǎng)板。這幾年流通行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇和宏觀經(jīng)濟(jì)層面的影響，商品流通這一長(zhǎng)板漸漸變成了短板，我們要想方設(shè)法保持長(zhǎng)板、補(bǔ)足短板，這是每位供銷合作社人都需要為之努力的。2015年初，全國(guó)總社出臺(tái)加快推進(jìn)電子商務(wù)“一個(gè)意見、三個(gè)方案”。一年半以來(lái)，電子商務(wù)發(fā)展速度驚人。截至目前，全國(guó)有19個(gè)省級(jí)社、190個(gè)地級(jí)社、850個(gè)縣級(jí)社納入當(dāng)?shù)卣娮由虅?wù)發(fā)展成員單位。今年一季度，全系統(tǒng)開展電子商務(wù)企業(yè)1829家，電子商務(wù)交易和在線商品銷售總額實(shí)現(xiàn)3000億元，同比增長(zhǎng)超過100％，電子商務(wù)成為供銷合作社增長(zhǎng)速度最快的業(yè)務(wù)板塊。預(yù)計(jì)到2020年，全社會(huì)電子商務(wù)交易額在社會(huì)消費(fèi)品零售額的占比將從2015年底10.8％提升到50％。上虞供銷合作社審時(shí)度勢(shì)，在區(qū)社黨委的高度重視下，在系統(tǒng)、機(jī)關(guān)、企業(yè)的大力支持下，于2014年組建了大通電子商務(wù)有限公司，在電商行業(yè)跨出了非常不容易的一步，這為下一步發(fā)展電商，整合資源，服務(wù)系統(tǒng)企業(yè)和創(chuàng)新發(fā)展模式爭(zhēng)取了時(shí)機(jī)、積累了經(jīng)驗(yàn)。

二是“互聯(lián)網(wǎng)+”是提高整體效率的重要途徑。當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)已全面滲透到商貿(mào)、金融、物流、旅游、教育、娛樂等領(lǐng)域。特別是對(duì)農(nóng)村商貿(mào)流通行業(yè)來(lái)說(shuō)，探索實(shí)踐更為激烈，如遂昌的“趕街”、諸暨的“村淘”、柯橋的“淘實(shí)惠”、西湖的“悠無(wú)限”、富陽(yáng)的“送貨郎”、慈溪的“好易購(gòu)”，都是在不斷地發(fā)展。近年來(lái)，系統(tǒng)各單位也大膽創(chuàng)新，紛紛上網(wǎng)觸電，插上了“互聯(lián)網(wǎng)+”的翅膀。如大通商城（購(gòu)物中心）主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化，從傳統(tǒng)紙媒體促銷向自媒體促銷轉(zhuǎn)變，創(chuàng)新支付手段，營(yíng)銷成本下降23％；醫(yī)藥公司建立“英特藥谷”客戶電商平臺(tái)，非處方藥全年網(wǎng)上下單占商業(yè)終端的36.87％；大通超市公司應(yīng)對(duì)電商、網(wǎng)購(gòu)沖擊，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)綜合體中探索建立社區(qū)微店，推行微店周邊3公里范圍內(nèi)免費(fèi)配送到家，實(shí)現(xiàn)訂貨、送貨、品控、售后“一條龍”服務(wù)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，從根本上重構(gòu)供銷合作社產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，提高整體效率、打通線上線下，讓供銷合作社真正走進(jìn)城鄉(xiāng)千家萬(wàn)戶，成為供銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新優(yōu)勢(shì)、提升效率的新平臺(tái)。

三是“互聯(lián)網(wǎng)+”是推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要舉措。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)科技的推廣與運(yùn)用的不足，生態(tài)環(huán)境惡化、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量低劣、品牌化缺失、農(nóng)民收入增長(zhǎng)緩慢等問題不斷暴露，要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須將“互聯(lián)網(wǎng)+”運(yùn)用于產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的整個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程。去年以來(lái)，上虞區(qū)農(nóng)資公司順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新形勢(shì)和農(nóng)民群眾現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)生活需求，在淘寶上開設(shè)了金種子農(nóng)資超市、大舜農(nóng)資等網(wǎng)店，上傳農(nóng)資品種180類500余個(gè)品種，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資網(wǎng)上銷售配送，今年以來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售額50余萬(wàn)元。雖然數(shù)量不大，但是一種很好的嘗試和探索，為下一步有效推進(jìn)積累了經(jīng)驗(yàn)。章鎮(zhèn)供銷合作社物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目以“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式，打造云端農(nóng)業(yè)典范，通過終端設(shè)備采集、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)傳輸、專業(yè)軟件分析控制等形式，實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工及銷售的實(shí)時(shí)監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)追溯溯源、實(shí)時(shí)檢測(cè)、遠(yuǎn)程控制、生產(chǎn)管理，展示展銷等五大目標(biāo)。豐惠供銷合作社十分重視農(nóng)民需求，做好互聯(lián)網(wǎng)后續(xù)服務(wù)，針對(duì)農(nóng)戶防治病蟲害和水稻育苗栽培等需求，運(yùn)用“中農(nóng)在線”電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了“線上線下”有效對(duì)接，較好解決了治病、防病、施肥等技術(shù)難題。

四是“互聯(lián)網(wǎng)+”能更好滿足個(gè)性化消費(fèi)需求。與傳統(tǒng)生產(chǎn)方式不同，基于電子商務(wù)的生產(chǎn)方式是需求拉動(dòng)生產(chǎn)，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)將生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者緊密聯(lián)系在一起，使消費(fèi)需求數(shù)據(jù)、信息得以迅捷地傳達(dá)給生產(chǎn)者。如在首屆網(wǎng)上“二都楊梅節(jié)”上，紹興大通電子商務(wù)有限公司采用“網(wǎng)上預(yù)訂、當(dāng)季銷售”形式，精心策劃，推出200年楊梅樹王“慈禧貢品”白沙水晶楊梅9999元上線秒殺；在葡萄團(tuán)購(gòu)期間推出了“葡萄嘗鮮之旅”和“江南吐魯番五星之旅”兩個(gè)旅游品種，點(diǎn)擊量和銷售額增長(zhǎng)30％以上，帶動(dòng)農(nóng)、商、旅產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的個(gè)性化、多樣化需求，正在持續(xù)傳導(dǎo)給生產(chǎn)企業(yè)，倒逼生產(chǎn)企業(yè)改進(jìn)生產(chǎn)、管理和流通方式，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，更好地滿足大眾消費(fèi)的個(gè)性化需求，真正實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制、需求化生產(chǎn)、精準(zhǔn)化消費(fèi)。

運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”在轉(zhuǎn)型升級(jí)中的實(shí)現(xiàn)方法與途徑

當(dāng)前系統(tǒng)電子商務(wù)發(fā)展程度不平衡，運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)也面臨不少突出問題，主要表現(xiàn)在一些單位對(duì)發(fā)展供銷合作社電商思想認(rèn)識(shí)上不到位，習(xí)慣于固守原有的思維定式、經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)電商這種新型商業(yè)模式存在觀望態(tài)度和畏難情緒；有的單位觸網(wǎng)不夠深入，偏重于表面模仿，缺乏與供銷合作社實(shí)體業(yè)務(wù)的具體結(jié)合，“供銷合作社+互聯(lián)網(wǎng)”還不夠全面、不夠緊密、不夠巧妙，作用發(fā)揮還不夠給力。電商發(fā)展事關(guān)供銷合作社自身改革發(fā)展，事關(guān)在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)生活發(fā)展中的地位作用。我們要進(jìn)一步增強(qiáng)緊迫感和危機(jī)感，通過鋪設(shè)電商網(wǎng)點(diǎn)、加強(qiáng)雙線融合、推進(jìn)智慧農(nóng)資、促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷等一系列實(shí)打?qū)嵉呐e措，助推傳統(tǒng)供銷合作社在轉(zhuǎn)型升級(jí)中更好地服務(wù)“三農(nóng)”。

一是發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，將“上街趕集”轉(zhuǎn)型為“上網(wǎng)淘寶”。農(nóng)村電商服務(wù)站建設(shè)，既是一項(xiàng)政府工程，也是供銷合作社守住農(nóng)村商品流通市場(chǎng)的有效載體和平臺(tái)。去年以來(lái)，上虞區(qū)供銷合作社順應(yīng)發(fā)展形勢(shì)，依托電商公司和超市，積極推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站建設(shè)，取得了一定成效，也引起了區(qū)委、區(qū)政府的高度關(guān)注和重視。區(qū)政府把農(nóng)村電商服務(wù)站建設(shè)作為今年調(diào)研探索的重點(diǎn)工作之一，還將專門出臺(tái)《農(nóng)村電子商務(wù)站建設(shè)的工作意見》，明確功能定位、組織體系、資源整合、資金保證和職責(zé)分工等，把供銷合作社作為農(nóng)村電商服務(wù)站建設(shè)的責(zé)任主體。為什么區(qū)政府把這個(gè)任務(wù)交給供銷合作社來(lái)做，因?yàn)楣╀N合作社有資源的優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)、人才的優(yōu)勢(shì)，最重要還是供銷合作社了解農(nóng)村，最能與農(nóng)民群眾打交道，與農(nóng)民有共同語(yǔ)言。因此，我們要把農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站建設(shè)作為供銷合作社發(fā)展電商的重中之重來(lái)抓，進(jìn)一步整合現(xiàn)有的資源，尤其是線上線下的資源，建立區(qū)、鎮(zhèn)、村三級(jí)農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村電商全覆蓋。根據(jù)上級(jí)要求，區(qū)級(jí)農(nóng)村電子商務(wù)公共服務(wù)中心由供銷合作社負(fù)責(zé)組建，作為統(tǒng)籌全區(qū)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的公共服務(wù)機(jī)構(gòu)，為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展提供網(wǎng)店建設(shè)、業(yè)務(wù)咨詢和人才培訓(xùn)等專業(yè)性服務(wù)；以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主體，依托鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)合聯(lián)和現(xiàn)有鎮(zhèn)級(jí)商貿(mào)綜合體、電商龍頭企業(yè)，設(shè)立鎮(zhèn)級(jí)電子商務(wù)公共服務(wù)中心，今年在8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立首批電商服務(wù)中心；建立村級(jí)電子商務(wù)服務(wù)站，依托農(nóng)村便利店，整合供銷、郵政、農(nóng)商行、水務(wù)、供電、電信、移動(dòng)、聯(lián)通等部門資源，開展全方位系統(tǒng)服務(wù)。2016年全區(qū)在已經(jīng)建設(shè)50個(gè)村級(jí)電子商務(wù)服務(wù)站的基礎(chǔ)上再建設(shè)100個(gè)，服務(wù)站的考核和日常管理均由區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)中心負(fù)責(zé)。農(nóng)村電商服務(wù)站的建設(shè)，必將對(duì)供銷合作社牢牢占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)，進(jìn)一步發(fā)揮農(nóng)村商貿(mào)流通主渠道和進(jìn)一步貼近為農(nóng)服務(wù)起到非常重要的作用。

二是加強(qiáng)線上線下融合，便利超市轉(zhuǎn)型為社區(qū)微店。經(jīng)過幾年的發(fā)展，區(qū)供銷合作社基層網(wǎng)點(diǎn)資源豐富、流通體系健全，目前共擁有各類基層網(wǎng)點(diǎn)1051個(gè)，其中日用消費(fèi)品網(wǎng)點(diǎn)642個(gè)、農(nóng)資網(wǎng)點(diǎn)273個(gè)，初步建立了“城區(qū)有大型商場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)有商貿(mào)綜合體、農(nóng)村有便利服務(wù)店”為主體的現(xiàn)代流通經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)前國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)加大，電子商務(wù)迅猛發(fā)展，銷售、利潤(rùn)回落，一方面，毛利率低已成為經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”；另一方面，其也考驗(yàn)著零售行業(yè)生存能力。面對(duì)不利環(huán)境，供銷合作社不能止步于傳統(tǒng)實(shí)體店模式，而應(yīng)結(jié)合新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展契機(jī)，把傳統(tǒng)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)代電子商務(wù)結(jié)合起來(lái)，應(yīng)用信息技術(shù)對(duì)商品采購(gòu)、訂單處理、產(chǎn)品加工、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、質(zhì)量管控等實(shí)現(xiàn)一體化管理，實(shí)現(xiàn)資源的合理配置和信息的順暢交流。如可以整合系統(tǒng)現(xiàn)有基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品資源，積極利用實(shí)體零售店和供銷合作社物流配送體系，以網(wǎng)上銷售促進(jìn)門店銷售、以門店銷售支撐網(wǎng)上銷售，達(dá)到“線上市場(chǎng)”與“線下市場(chǎng)”互動(dòng)促銷，推進(jìn)大宗商品統(tǒng)一采購(gòu)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)零售店能從生產(chǎn)商家直接進(jìn)貨、社區(qū)居民和農(nóng)戶能從零售店購(gòu)到價(jià)格最便宜的商品，在省去中間環(huán)節(jié)的同時(shí)保證了產(chǎn)品質(zhì)量。消費(fèi)者還可以通過微信等APP端口在所處位置周圍迅速搜索出有哪家小店在銷售自己所需商品，以便利、便宜、安全、及時(shí)、所想所見即所得的購(gòu)買方式，獲得前所未有的購(gòu)物體驗(yàn)。生產(chǎn)廠家只需對(duì)接網(wǎng)絡(luò)即可以一步到位，較好解決了多級(jí)代理體系難以有效管理、各級(jí)代理之間惡性競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格難以掌控的痼疾，實(shí)現(xiàn)“小店多賺錢、消費(fèi)者得實(shí)惠、經(jīng)銷商多盈利”的三者利益最大化。

三是推進(jìn)智慧農(nóng)資建設(shè)，農(nóng)資網(wǎng)店轉(zhuǎn)型為綜合服務(wù)平臺(tái)。生產(chǎn)資料供應(yīng)是供銷合作社的傳統(tǒng)行業(yè)，也是供銷合作社服務(wù)“三農(nóng)”的主打產(chǎn)品。隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的推進(jìn)和“三農(nóng)”工作新要求，供銷合作社必須適應(yīng)發(fā)展新趨勢(shì)，更加精準(zhǔn)、快捷為農(nóng)業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。首先，要整合現(xiàn)有資源，主動(dòng)對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，以現(xiàn)有農(nóng)資服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和“中農(nóng)在線”電子商務(wù)平臺(tái)為依托，整合系統(tǒng)上下現(xiàn)有資源，合力打造在線莊稼醫(yī)院、農(nóng)技培訓(xùn)、市場(chǎng)信息發(fā)布、智能化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、設(shè)施示范推廣、優(yōu)質(zhì)農(nóng)資商品展示展銷、農(nóng)資商品質(zhì)量追溯于一體的智慧農(nóng)資服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)及經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)與服務(wù)平臺(tái)有效對(duì)接。其次，要發(fā)揮鏈接思維，有效對(duì)接生產(chǎn)資料供需兩端。利用“互聯(lián)網(wǎng)+”，“上”加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)、工商、質(zhì)檢、價(jià)格等部門的溝通，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資市場(chǎng)供求及價(jià)格信息、病蟲害測(cè)試、農(nóng)資商品質(zhì)量等相關(guān)信息共享；“下”利用農(nóng)資網(wǎng)店這一體系，有效滿足農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的需求，掌握農(nóng)資市場(chǎng)變化等第一手資料，用“互聯(lián)網(wǎng)+”連接供需信息，實(shí)現(xiàn)信息對(duì)稱，提高農(nóng)資供應(yīng)的精準(zhǔn)度和有效率。再次要重視農(nóng)民需求，延伸互聯(lián)網(wǎng)后續(xù)服務(wù)，全時(shí)段應(yīng)對(duì)農(nóng)戶防治病蟲害和對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)方面的需求，全面推廣可免費(fèi)下載使用的“益農(nóng)寶”手機(jī)客戶端，將線上服務(wù)延伸到線下，充分利用莊稼醫(yī)院、農(nóng)技培訓(xùn)、先進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)示范推廣信息技術(shù)服務(wù)，使農(nóng)民感受到服務(wù)的多樣化和便捷性。

四是做好農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷，單向銷售轉(zhuǎn)型為產(chǎn)銷聯(lián)合。助農(nóng)銷售是供銷合作社為農(nóng)服務(wù)最直接的體現(xiàn)，運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維和方式，改變傳統(tǒng)的銷售方式，依托現(xiàn)有供銷e家、淘寶、1號(hào)店等電商平臺(tái)，明確商品定位，鎖定不同的目標(biāo)群體，使本土農(nóng)特產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)銷往全國(guó)各地，得到更多消費(fèi)者的熱捧和認(rèn)可。根據(jù)上虞特有的“四季仙果”農(nóng)產(chǎn)品特色，做強(qiáng)做大網(wǎng)上鮮果銷售，定期推出當(dāng)季蔬果和本地產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)。匯集上虞及周邊地方特色美食，挖掘農(nóng)產(chǎn)品背后的故事，為每一款“四季仙果”制定不同的銷售方案，開展農(nóng)產(chǎn)品、餐飲、旅游、娛樂等體驗(yàn)性消費(fèi)，推進(jìn)營(yíng)銷模式電商化。與大型加工企業(yè)對(duì)接，開展楊梅、葡萄等農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)、深加工業(yè)務(wù)，積極助推農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化生產(chǎn)。在做好農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)銷的同時(shí)，與專業(yè)合作社積極對(duì)接，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)“以銷定產(chǎn)”“以銷定量”。與農(nóng)業(yè)發(fā)展緊密結(jié)合，建立“四季仙果”農(nóng)產(chǎn)品地方標(biāo)準(zhǔn)體系，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)企業(yè)、基地、合作社開展QS產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，確保農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售質(zhì)量安全性和規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化。開展農(nóng)產(chǎn)品“三品一標(biāo)”認(rèn)證，擴(kuò)大無(wú)公害、綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品綠色安全生產(chǎn)管理。全力推進(jìn)大通農(nóng)場(chǎng)建設(shè)，以“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”打造“聚果園”模式，通過“供銷e家”等電商平臺(tái)預(yù)售上虞“四季仙果”等農(nóng)產(chǎn)品，發(fā)展新型訂單農(nóng)業(yè)，把大通農(nóng)場(chǎng)打造成為線上線下融合發(fā)展的創(chuàng)新型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園，通過眾籌和邀請(qǐng)免費(fèi)體驗(yàn)等方式，提高品牌價(jià)值，配套發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)、旅游休閑等產(chǎn)業(yè)；依托聯(lián)合果蔬專業(yè)合作社物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，將更多的區(qū)社扶辦領(lǐng)辦的專業(yè)合作社納入物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目使用范疇，用智慧農(nóng)業(yè)的理念和信息化手段，促進(jìn)專業(yè)合作社聯(lián)合發(fā)展、提質(zhì)發(fā)展。