陳志偉

突出“農(nóng)”字招牌以“互聯(lián)網(wǎng)+”推動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)
——河南省范縣供銷(xiāo)合作社電商發(fā)展情況調(diào)研

陳志偉

河南省濮陽(yáng)市范縣供銷(xiāo)合作社借助系統(tǒng)內(nèi)“供銷(xiāo)e家”及“聚超網(wǎng)”商業(yè)模式，立足供銷(xiāo)合作社的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，大力開(kāi)拓縣域電子商務(wù)市場(chǎng)，搶占了農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的制高點(diǎn)。

發(fā)展電子商務(wù)是時(shí)代發(fā)展大趨勢(shì)，是國(guó)家發(fā)展大戰(zhàn)略，也是供銷(xiāo)合作社自身發(fā)展大課題。近年來(lái)，河南省濮陽(yáng)市范縣供銷(xiāo)合作社主動(dòng)適應(yīng)電子商務(wù)迅猛發(fā)展、農(nóng)村消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新形勢(shì)，立足供銷(xiāo)合作社的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，大力開(kāi)拓縣域電子商務(wù)市場(chǎng)，搶占農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的制高點(diǎn)。

2015年6月，范縣供銷(xiāo)合作社注冊(cè)成立了“范縣供銷(xiāo)興農(nóng)電子商務(wù)有限公司”；7月，與杭州云舍網(wǎng)絡(luò)科技有限公司簽訂合作協(xié)議，加盟聚超網(wǎng)，共同建設(shè)“范縣電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村項(xiàng)目”；9月，開(kāi)始后臺(tái)運(yùn)營(yíng)，進(jìn)行信息錄入，與903家店鋪達(dá)成合作事項(xiàng)。其中，農(nóng)村店鋪767家，覆蓋了12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，涉及到506個(gè)村，為每個(gè)店鋪設(shè)計(jì)了網(wǎng)頁(yè)；10月，實(shí)現(xiàn)了日用消費(fèi)品的網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售。截至目前，已有400家農(nóng)村店鋪實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上訂單交易，著力打造了B2B、B2C、P2R 和O2O商業(yè)模式。2016年上半年，電子商務(wù)銷(xiāo)售額達(dá)650多萬(wàn)元，成功實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的融合，助推了供銷(xiāo)合作社經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)和跨越發(fā)展。2015年，范縣被列為全省供銷(xiāo)合作社系統(tǒng)首批電子商務(wù)發(fā)展示范縣。2016年4月，全市供銷(xiāo)合作社系統(tǒng)電子商務(wù)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在范縣召開(kāi)，總結(jié)推廣了范縣供銷(xiāo)合作社電子商務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。

主要做法

第一，建組織、理思路，提供電子商務(wù)發(fā)展保障。為加快電子商務(wù)工作發(fā)展，范縣供銷(xiāo)合作社將電子商務(wù)工作列入單位重要議事日程，成立了專(zhuān)門(mén)工作機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)全系統(tǒng)電子商務(wù)發(fā)展的組織、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)。把加快推進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展作為深化供銷(xiāo)合作社綜合改革的一項(xiàng)重要任務(wù)。制定目標(biāo)，建立臺(tái)賬，細(xì)化措施、落實(shí)責(zé)任，實(shí)行例會(huì)制度，定期督導(dǎo)檢查。理清了發(fā)展思路：堅(jiān)持行政引導(dǎo)、市場(chǎng)化開(kāi)發(fā)，企業(yè)化經(jīng)營(yíng)，以信息化帶動(dòng)流通現(xiàn)代化、以電子商務(wù)改造傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，打造覆蓋城鄉(xiāng)的農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)，更好地為企業(yè)服務(wù)、為“三農(nóng)”服務(wù)。制定了發(fā)展目標(biāo)：通過(guò)三五年的努力，全縣供銷(xiāo)合作社系統(tǒng)、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社和農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用率達(dá)到70％以上，基層經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)信息化改造比例達(dá)到60％以上，電商交易規(guī)模占全系統(tǒng)銷(xiāo)售總額比重達(dá)到30％以上。

第二，抓培訓(xùn)、聚人才，突破電子商務(wù)發(fā)展瓶頸。范縣供銷(xiāo)合作社電子商務(wù)工作能夠迅速開(kāi)展，關(guān)鍵是抓住了“人才”這個(gè)“牛鼻子”。

一是組建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。通過(guò)“聚超網(wǎng)”的運(yùn)作，在當(dāng)?shù)卣袖浟?7名大學(xué)生，組建了專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。經(jīng)多方協(xié)調(diào)，縣人力資源和社會(huì)保障局把縣社興農(nóng)電子商務(wù)公司定為范縣大學(xué)生見(jiàn)習(xí)基地，每位見(jiàn)習(xí)大學(xué)生每月可獲得1700元見(jiàn)習(xí)補(bǔ)貼。既為企業(yè)發(fā)展建立了人才儲(chǔ)備，降低了運(yùn)營(yíng)成本，又為大學(xué)生積累了工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與學(xué)生的互利共贏。

二是開(kāi)展技能培訓(xùn)。針對(duì)電商理念的缺失，首先在供銷(xiāo)合作社直屬企業(yè)、基層社、專(zhuān)業(yè)合作社人員中開(kāi)展培訓(xùn)，然后又對(duì)村支部書(shū)記、大學(xué)生村官、農(nóng)村創(chuàng)業(yè)青年進(jìn)行了電商知識(shí)培訓(xùn)，提高對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)知識(shí)。截至目前，共舉辦各類(lèi)電商培訓(xùn)班15期，培訓(xùn)人員1200余人次，培育出一批農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)帶頭人。

三是加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流。先后派出100余人（次）赴杭州、濟(jì)南及“供銷(xiāo)e家”總部進(jìn)行招商、學(xué)習(xí)、交流和對(duì)接。2015年下半年以來(lái)，召開(kāi)了電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)合作交流大會(huì)，舉辦了電商專(zhuān)家授課、電商沙龍、電商論壇等活動(dòng)，營(yíng)造了社會(huì)各界高度關(guān)注農(nóng)村電商發(fā)展的濃厚氛圍。

第三，建網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)基礎(chǔ)，筑牢電子商務(wù)發(fā)展根基。范縣供銷(xiāo)合作社把自身定位在為全縣電子商務(wù)發(fā)展提供服務(wù)上，通過(guò)建設(shè)服務(wù)平臺(tái)、配送體系、產(chǎn)業(yè)園區(qū)，努力實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)。

首先，搭建三級(jí)電商綜合服務(wù)平臺(tái)。借助“供銷(xiāo)e家”和“聚超網(wǎng)”商業(yè)模式，對(duì)基層社或加盟超市、門(mén)店進(jìn)行統(tǒng)一改造升級(jí)。通過(guò)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，把工業(yè)品送到農(nóng)民家中，把范縣特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)各地。同時(shí)，提供快件代收代發(fā)、電子支付和票務(wù)代理等多種便民服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“商業(yè)銷(xiāo)售+農(nóng)產(chǎn)品+民生服務(wù)+政務(wù)信息”的綜合服務(wù)。截至2016年6月底，已設(shè)立了1個(gè)縣級(jí)電商綜合服務(wù)中心、12個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）電商服務(wù)站、506個(gè)村電商服務(wù)點(diǎn)，初步形成了覆蓋縣、鄉(xiāng)、村的三級(jí)綜合服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

其次，打造縣域物流配送體系。通過(guò)“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村”項(xiàng)目帶動(dòng)，打造覆蓋全縣范圍的物流配送體系。該項(xiàng)目計(jì)劃投資1.56億元，其中，縣級(jí)投資2700萬(wàn)元建設(shè)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)中心，地方特色產(chǎn)品展示、體驗(yàn)中心及農(nóng)副產(chǎn)品等五大倉(cāng)儲(chǔ)配送中心；鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)投資2900萬(wàn)元建設(shè)鄉(xiāng)級(jí)配送中心；社會(huì)投資1億元建設(shè)500家村級(jí)綜合服務(wù)社。目前，物流配送體系正有條不紊地向前推進(jìn)，縣級(jí)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)中心、地方特色產(chǎn)品展示中心和日用消費(fèi)品、農(nóng)資、煙花爆竹倉(cāng)儲(chǔ)配送中心以及4個(gè)鄉(xiāng)級(jí)配送中心建成并投入運(yùn)營(yíng)。

另外，培育電子商務(wù)信息產(chǎn)業(yè)園。園區(qū)劃分為電商集聚功能區(qū)、物流倉(cāng)儲(chǔ)功能區(qū)、產(chǎn)業(yè)綜合配套功能區(qū)和商務(wù)生活配套功能區(qū)等4個(gè)區(qū)域，并建成電商綜合服務(wù)中心，為入駐企業(yè)提供完整的倉(cāng)儲(chǔ)、物流、檢測(cè)、展示等服務(wù)，打造完整的電商生態(tài)鏈。目前，入駐知名農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)15家、包裝類(lèi)企業(yè)5家、快遞類(lèi)企業(yè)8家。在建好產(chǎn)業(yè)園區(qū)的同時(shí)，縣供銷(xiāo)合作社還瞄準(zhǔn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社，打造特色電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)基地，引導(dǎo)更多的涉農(nóng)企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)。

第四，重特色、展優(yōu)勢(shì)，拓展電子商務(wù)發(fā)展空間。范縣供銷(xiāo)合作社堅(jiān)持互利共贏，突出“農(nóng)”字招牌，用互聯(lián)網(wǎng)思維推動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

首先，打造農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式。依托本地區(qū)位優(yōu)勢(shì)，把特色農(nóng)產(chǎn)品資源、生態(tài)旅游資源與電子商務(wù)緊密結(jié)合，通過(guò)自建銷(xiāo)售平臺(tái)、借力第三方電商平臺(tái)，全方位開(kāi)拓市場(chǎng)，打造“農(nóng)產(chǎn)品基地（專(zhuān)業(yè)合作社）+網(wǎng)絡(luò)”新型商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式，拓展銷(xiāo)售渠道、縮短交易流程，促進(jìn)農(nóng)民增收。

其次，圍繞農(nóng)業(yè)拓展服務(wù)領(lǐng)域。范縣供銷(xiāo)合作社突破農(nóng)產(chǎn)品“一購(gòu)一銷(xiāo)”的傳統(tǒng)模式，注冊(cè)了商標(biāo)“范水興農(nóng)”，按照“互聯(lián)網(wǎng)+”模式發(fā)展農(nóng)村服務(wù)業(yè)，把目光投向休閑農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游、民俗經(jīng)濟(jì)、健身養(yǎng)老、文化創(chuàng)意、社區(qū)服務(wù)等美麗業(yè)態(tài)，全面普及電子商務(wù)在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域的應(yīng)用，讓美麗業(yè)態(tài)搭上“電子商務(wù)”的快車(chē)，促進(jìn)美麗鄉(xiāng)村由建設(shè)成果向經(jīng)營(yíng)成果轉(zhuǎn)化。

另外，以特色農(nóng)產(chǎn)品建設(shè)推進(jìn)電商發(fā)展。突出農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)建，做大規(guī)模、做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)品牌。目前，范縣大米獲得全國(guó)地理性標(biāo)志；“黃河之蓮”等無(wú)公害、綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品被命名為“河南省知名優(yōu)質(zhì)品牌”；食用菌種植和苗木花卉種植已初具規(guī)模。木制工藝品、羽絨制品、養(yǎng)生醋、光明密度板、葦夢(mèng)家紡等百余種特色產(chǎn)品已成為國(guó)內(nèi)、省內(nèi)知名品牌。同時(shí)，強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售、流通全過(guò)程實(shí)行質(zhì)量安全可追溯。

縣社還通過(guò)多種措施促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和農(nóng)民精準(zhǔn)脫貧致富。突出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”，充分激發(fā)有識(shí)青年、返鄉(xiāng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)積極性，引導(dǎo)他們開(kāi)設(shè)網(wǎng)店、微店，利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)發(fā)展種養(yǎng)殖、創(chuàng)建休閑采摘園、創(chuàng)辦農(nóng)家樂(lè)等項(xiàng)目，吸引外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)；加大對(duì)貧困農(nóng)戶(hù)的電商技能培訓(xùn)，幫助他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)脫貧致富奔小康。

存在問(wèn)題

范縣供銷(xiāo)合作社發(fā)展電子商務(wù)僅僅只是起步階段，與構(gòu)建農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)體系目標(biāo)還有一定差距，還存在許多不足和困難，要全面實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)還有很多工作要做。

首先，發(fā)展基礎(chǔ)不夠扎實(shí)。一是思想觀念需進(jìn)一步更新。由于電子商務(wù)建設(shè)投資大、周期長(zhǎng)、維護(hù)繁瑣，也致使供銷(xiāo)合作社電商企業(yè)對(duì)電子商務(wù)帶來(lái)的巨大商機(jī)和利益產(chǎn)生了懷疑態(tài)度。在廣大農(nóng)村居民中，互聯(lián)網(wǎng)普及率還不是很高，農(nóng)戶(hù)及農(nóng)業(yè)企業(yè)的電子商務(wù)觀念滯后、商務(wù)意識(shí)淡薄，對(duì)網(wǎng)絡(luò)本身的認(rèn)識(shí)、接受和應(yīng)用能力還普遍不高，對(duì)利用網(wǎng)絡(luò)從事商業(yè)活動(dòng)的概念還不是非常清楚。二是規(guī)則制度需進(jìn)一步完善。電子商務(wù)應(yīng)用涉及到資金安全、信息安全、貨物安全、商業(yè)秘密等問(wèn)題，涉及計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)管理、金融結(jié)算、有關(guān)法律法規(guī)的制定等，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。電子商務(wù)交易的管理標(biāo)準(zhǔn)還沒(méi)有系統(tǒng)制定，對(duì)于其行為的認(rèn)定尚處于摸索階段。三是物流體系建設(shè)需進(jìn)一步健全。在物流配送環(huán)節(jié)存在一些不足和困難，直接影響著供銷(xiāo)合作社電子商務(wù)的發(fā)展。

其次，缺乏資金和人才。雖然經(jīng)歷了多年的改革發(fā)展，但供銷(xiāo)合作社的自身經(jīng)營(yíng)積累資金極其有限，加之仍有不少歷史遺留問(wèn)題亟需解決，電子商務(wù)發(fā)展前期資金投入較大，有些扶持資金不能及時(shí)足額到位。面對(duì)洶涌而來(lái)的電商大潮，在資金投入上，供銷(xiāo)合作社往往會(huì)出現(xiàn)心有余而力不足、捉襟見(jiàn)肘的窘境。人才缺乏也是制約供銷(xiāo)合作社發(fā)展電子商務(wù)的一個(gè)瓶頸。供銷(xiāo)合作社缺少懂技術(shù)、懂業(yè)務(wù)、懂管理的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才，尤其缺少骨干領(lǐng)軍人才。

另外，盈利模式有待提升。公認(rèn)的農(nóng)村電商生態(tài)體系包含“日用品下行，農(nóng)產(chǎn)品上行”、農(nóng)資電商、城鄉(xiāng)綜合服務(wù)等多種形式?？傮w來(lái)看，范縣供銷(xiāo)合作社現(xiàn)在比較成型的就是日用品下行，電商業(yè)務(wù)比較單一。在綜合服務(wù)中，業(yè)務(wù)相對(duì)單一很難滿(mǎn)足在城鎮(zhèn)化日益加速的背景下農(nóng)民對(duì)更多商品和服務(wù)的需求。另外，實(shí)體門(mén)店信息化改造、技術(shù)平臺(tái)搭建、管理和技術(shù)人員招聘等支出，很容易使供銷(xiāo)合作社傳統(tǒng)企業(yè)陷入成本固化、銷(xiāo)量有限、利潤(rùn)微薄等局面。同時(shí)，自建平臺(tái)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的形式不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。同時(shí)，須知平臺(tái)雖然建好了，還需要各種宣傳方式去積極推廣，提升流量，否則盈利就成了無(wú)源之水、無(wú)本之木。

啟示與建議

第一，供銷(xiāo)合作社發(fā)展電子商務(wù)要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。作為歷史久遠(yuǎn)的合作經(jīng)濟(jì)組織，供銷(xiāo)合作社在農(nóng)村地區(qū)擁有其他電商企業(yè)所無(wú)法比擬的豐富資源和自身優(yōu)勢(shì)。供銷(xiāo)合作社擁有點(diǎn)多、面廣、線(xiàn)長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)；隊(duì)伍龐大、產(chǎn)業(yè)支撐強(qiáng)、市場(chǎng)份額高的實(shí)體經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。特別是近年來(lái)，中共中央和省、市、縣各級(jí)政府均發(fā)布了支持供銷(xiāo)合作社加快發(fā)展電子商務(wù)的優(yōu)惠政策。另外，供銷(xiāo)合作社的良好聲譽(yù)也是電商巨頭和廣大農(nóng)民比較看重的無(wú)形資源。這一切都為供銷(xiāo)合作社在農(nóng)村開(kāi)展電商業(yè)務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

第二，供銷(xiāo)合作社發(fā)展電子商務(wù)要勇于接地氣。俗話(huà)說(shuō)：“根深才能葉茂”。農(nóng)村發(fā)展情況千差萬(wàn)別，電子商務(wù)要生根開(kāi)花，就一定要因地制宜、接地氣。范縣供銷(xiāo)合作社發(fā)展電商之所以勢(shì)頭強(qiáng)勁、效果顯著，就是因?yàn)槠渚o密結(jié)合本地農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源、農(nóng)民需求、物流發(fā)展情況電子商務(wù)基礎(chǔ)和其他相關(guān)環(huán)境條件做出的選擇，更重要地是契合了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展與農(nóng)民的需求。從實(shí)踐看，縣級(jí)供銷(xiāo)合作社直接面向農(nóng)村，是基層網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的直接組織者和指導(dǎo)者，在發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)中具有不可或缺的主體作用。

第三，供銷(xiāo)合作社發(fā)展電子商務(wù)要積極轉(zhuǎn)變固有思維。電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)的商業(yè)模式做出了全新構(gòu)建，改變了若干環(huán)節(jié)，各級(jí)供銷(xiāo)合作社必須積極轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，對(duì)電子商務(wù)進(jìn)行重新認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)掌握電商運(yùn)營(yíng)理念。徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維觀念和經(jīng)營(yíng)模式，真正樹(shù)立和運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維、大數(shù)據(jù)思維、云計(jì)算思維、多渠道思維、平臺(tái)化思維、社會(huì)化思維。要了解前人走過(guò)的路，吸收成功經(jīng)驗(yàn)，避免低級(jí)錯(cuò)誤，對(duì)供銷(xiāo)合作社發(fā)展電商來(lái)講大有裨益。另外，當(dāng)前國(guó)家各部委和省市縣相關(guān)部門(mén)對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)大力扶持，出臺(tái)了很多的政策。熟悉項(xiàng)目申報(bào)流程、用好財(cái)政扶持資金，無(wú)疑也能幫助供銷(xiāo)合作社站在一個(gè)更高的起點(diǎn)上。

第四，供銷(xiāo)合作社發(fā)展電子商務(wù)要樹(shù)立合作共贏的理念。開(kāi)放辦社，積極與民營(yíng)企業(yè)合作，引入人才和資金。由于體制和市場(chǎng)原因，供銷(xiāo)合作社的短板不可能一日補(bǔ)齊。供銷(xiāo)合作社應(yīng)秉承開(kāi)放辦社的精神，積極與民營(yíng)企業(yè)合作，引入他們的資金和人才，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展。要加強(qiáng)農(nóng)民職業(yè)技能培訓(xùn)，為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展注入活力后勁。

積極承接電商巨頭的縣域代理職能，借船出海?？h級(jí)運(yùn)營(yíng)中心是成就農(nóng)村電商的基礎(chǔ)平臺(tái)。各大電商巨頭在進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，不缺資金、不缺技術(shù)，也不缺產(chǎn)品，唯獨(dú)缺基層的網(wǎng)絡(luò)體系?？h級(jí)供銷(xiāo)合作社需要順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，主動(dòng)與成熟的電商企業(yè)合作，充當(dāng)起他們的縣域平臺(tái)和代理者角色，發(fā)展壯大自身實(shí)力，最終達(dá)到造船出海的目標(biāo)。

利用資源平臺(tái)，開(kāi)展聯(lián)合合作。供銷(xiāo)合作社應(yīng)積極利用成熟的電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展電商業(yè)務(wù)，減少探索成本。可以先在大中型電商平臺(tái)設(shè)攤位，快速進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的電商交易。在倉(cāng)儲(chǔ)和物流上，要與農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)及銷(xiāo)售型合作社進(jìn)行合作。

第五，供銷(xiāo)合作社發(fā)展電子商務(wù)要破解盈利難題，尋求可持續(xù)發(fā)展。電商市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，其本身并沒(méi)有固定的模式。對(duì)于供銷(xiāo)合作社來(lái)說(shuō)，由于沒(méi)有強(qiáng)大的資本做支撐，所以，供銷(xiāo)合作社必須快速找到業(yè)務(wù)突破口和盈利點(diǎn)，探索多種形式的農(nóng)村電商業(yè)務(wù)，確?？沙掷m(xù)發(fā)展。

加強(qiáng)宣傳，營(yíng)造氛圍。在電商推廣方面應(yīng)該多借助線(xiàn)下資源宣傳，比如網(wǎng)點(diǎn)、渠道、農(nóng)村集市宣講活動(dòng)和政府號(hào)召力，把顧客從線(xiàn)下向線(xiàn)上引流，在宣教的同時(shí)引導(dǎo)農(nóng)民消費(fèi)者體驗(yàn)網(wǎng)購(gòu)的快捷方便，進(jìn)而充實(shí)網(wǎng)站的流量，盡快實(shí)現(xiàn)電商業(yè)務(wù)資金回流。此外，也可以多借助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。比如，微信營(yíng)銷(xiāo)作為一種新興的推廣方式，具有操作簡(jiǎn)單、社群營(yíng)銷(xiāo)和裂變傳播的優(yōu)點(diǎn)，非常適合農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，也非常適合在縣域內(nèi)實(shí)施。

電子商務(wù)與生產(chǎn)服務(wù)相結(jié)合。供銷(xiāo)合作社姓“農(nóng)”，要圍繞當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，規(guī)范、組建農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社，在產(chǎn)品品牌建設(shè)上下功夫，為農(nóng)產(chǎn)品電商提供優(yōu)質(zhì)貨源。比如，目前范縣供銷(xiāo)合作社已通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售打響了的“天灌米業(yè)”“黃河之蓮”等一批當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品品牌。

突出社會(huì)化服務(wù)。通過(guò)利用自身網(wǎng)點(diǎn)資源，創(chuàng)辦農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站，為農(nóng)民群眾提供公益服務(wù)。比如，為農(nóng)民提供網(wǎng)上代購(gòu)代銷(xiāo)、電子支付、快件代收代發(fā)、代辦通訊業(yè)務(wù)、代辦銀行存貸業(yè)務(wù)、票務(wù)代理、信息發(fā)布和電子商務(wù)培訓(xùn)等多種服務(wù)。同時(shí)，還可以與土地生產(chǎn)結(jié)合起來(lái)，把產(chǎn)業(yè)鏈條拉長(zhǎng)，從土地的成分分析一直到糧食的深加工，讓農(nóng)民都能從供銷(xiāo)合作社得到服務(wù)。比如，在網(wǎng)上集中展示國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”各種政策，支持文件、托管流轉(zhuǎn)優(yōu)惠、農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易、測(cè)土配方和技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)等。

總之，作為一種全新的商業(yè)模式，電子商務(wù)以服務(wù)為核心，帶來(lái)了流通方式和經(jīng)營(yíng)方式的創(chuàng)新，提供了搭建為農(nóng)服務(wù)綜合平臺(tái)的新途徑，打通了為農(nóng)服務(wù)的“最后一公里”，發(fā)掘了農(nóng)村傳統(tǒng)流通渠道的新價(jià)值，更是供銷(xiāo)合作事業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效的必由之路。

（作者單位：河南省濮陽(yáng)市供銷(xiāo)合作社）