□《中國(guó)農(nóng)資》記者 劉穎

復(fù)合肥：在低迷的市場(chǎng)中迎來(lái)曙光

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 劉穎

本周關(guān)注

在長(zhǎng)時(shí)間的等待觀望后，化肥市場(chǎng)暫入“佳境”。農(nóng)資人說(shuō)，在不考慮價(jià)格和利潤(rùn)的情況下，還是有一定銷(xiāo)量的。從7月份開(kāi)始，尿素和二銨價(jià)格相繼下滑，幅度為歷年來(lái)之最，在單質(zhì)肥和復(fù)合肥能夠替換的地區(qū)，農(nóng)民延續(xù)夏季施用價(jià)格低的單質(zhì)肥的習(xí)慣，復(fù)合肥銷(xiāo)量受到一定沖擊；而在普遍施用復(fù)合肥地區(qū)，農(nóng)民仍舊優(yōu)先選擇低價(jià)肥。所以在這樣的行情下，雖然現(xiàn)在是下游市場(chǎng)的需求旺季，但是農(nóng)資人并沒(méi)有像往年那么興奮，因?yàn)樗麄儞?dān)憂利潤(rùn)微薄，更擔(dān)憂后市不穩(wěn)定。

商家力保銷(xiāo)量

8月下旬終于迎來(lái)了備肥小旺季，國(guó)內(nèi)小麥主產(chǎn)區(qū)的化肥正在銷(xiāo)售中，雖然各地區(qū)終端市場(chǎng)的啟動(dòng)時(shí)間相繼推遲，且推遲的天數(shù)不同，但是商家統(tǒng)一反應(yīng)整體行情并不樂(lè)觀，只是與7月和8月上旬低迷的行情相比，現(xiàn)階段已經(jīng)是非常好的時(shí)光了。河南省沈丘縣連農(nóng)農(nóng)資有限公司總經(jīng)理陳耀強(qiáng)說(shuō)：“價(jià)格方面，從2015年到2016年，整個(gè)化肥的價(jià)格下降的幅度都很大，無(wú)論是尿素、磷肥還是復(fù)合肥，當(dāng)價(jià)格低于自己的心里預(yù)期時(shí)，大家都不敢備貨了。銷(xiāo)量方面，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商都感覺(jué)到銷(xiāo)量在下滑，大型廠家在向下游壓貨，中型廠家在消化庫(kù)存，包括一級(jí)代理商在內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商都按照去年的需求備貨，保證現(xiàn)有銷(xiāo)量已經(jīng)很難?？傊?，銷(xiāo)量變化有限，利潤(rùn)都有下滑。”

低價(jià)肥繼續(xù)受農(nóng)民歡迎

由于糧價(jià)低，農(nóng)民收入不好，所以今年從春到夏，農(nóng)民一直選擇低價(jià)肥，到了秋季，這個(gè)習(xí)慣直接延續(xù)下來(lái)。山東聊城市農(nóng)資經(jīng)營(yíng)二處經(jīng)理任家貴表示，因?yàn)榧Z食價(jià)格太低了，農(nóng)民多考慮肥料的性價(jià)比，二銨的價(jià)格是十幾年來(lái)最低的價(jià)格，57%二銨批發(fā)價(jià)為1800元/噸，而復(fù)合肥的品牌產(chǎn)品幾乎沒(méi)有低于1800元/噸，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)根據(jù)農(nóng)民的需求在備肥上有所傾向。“如果把當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)劃分為10份的話，以往二銨和復(fù)合肥平分秋色，各占5份，而今年二銨占了市場(chǎng)60%的份額，這種側(cè)重是從夏季尿素和二銨大幅度降價(jià)延續(xù)下來(lái)的結(jié)果，我們也是從價(jià)格下滑中判斷農(nóng)民更傾向于單質(zhì)肥，所以在本季備貨上會(huì)有所側(cè)重?！?/p>

主動(dòng)出擊改變交易模式

其實(shí)，很多經(jīng)銷(xiāo)商都很困惑：賒銷(xiāo)——有資金鏈斷裂的危險(xiǎn)=被動(dòng)，不賒銷(xiāo)——市場(chǎng)份額就會(huì)萎縮=被動(dòng)。這是一個(gè)非常矛盾又復(fù)雜的問(wèn)題。對(duì)此，陳耀強(qiáng)勇于主動(dòng)出擊改變現(xiàn)狀。他說(shuō)：“雖然我們現(xiàn)款交易，但是在這樣的市場(chǎng)我們能夠存活下來(lái)，只要我們能夠存活，我們就可以開(kāi)發(fā)新客戶，讓這些新客戶遵守我們公司的規(guī)章制度，接受我們的企業(yè)文化，理解我們的交易模式。實(shí)際上，這也是保證從終端到上游資金鏈回復(fù)正常交易的辦法，促進(jìn)良性發(fā)展。新產(chǎn)品需要開(kāi)發(fā)，同樣的也需要新的團(tuán)隊(duì)、新的客戶，這些都需要更新?！?/p>