編輯_朱琳　設(shè)計(jì)_孫星

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融資額：1800萬美元一夜成名的順順留學(xué)

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聯(lián)合抵制 VS 一夜成名

2015年6月，出國(guó)五大留學(xué)中介曾聯(lián)合向國(guó)外校方發(fā)布郵件聲明，共同抵制當(dāng)時(shí)站在風(fēng)口浪尖上的順順留學(xué)。而這件事的起因則源于2015年6月12日，國(guó)內(nèi)教育科技企業(yè)好未來宣布投資1800萬美金給O2O留學(xué)平臺(tái)順順留學(xué)。除提供直接資金外，好未來將旗下留學(xué)網(wǎng)、留學(xué)牌照一并交給順順留學(xué)，并向順順開放好未來所有的線下教學(xué)資源。針對(duì)此次聯(lián)合抵制，順順留學(xué)在其微信公眾號(hào)中表示：“非常激動(dòng)，感謝認(rèn)可，珍惜鞭策，繼續(xù)努?力。”

面對(duì)指責(zé)與爭(zhēng)議，順順留學(xué)CEO張楊在接受《留學(xué)》專訪中表示，這個(gè)模式對(duì)傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)確有影響，但對(duì)于順順留學(xué)的具體經(jīng)營(yíng)模式，業(yè)內(nèi)也有誤讀。由于順順留學(xué)此舉勢(shì)必造成傳統(tǒng)中介的顧問被挖角的情況出現(xiàn)，所以五大留學(xué)中介聯(lián)名抵制順順留學(xué)也就不難想象，但這也在無形中給順順留學(xué)做了一次公關(guān)秀，讓本來默默無聞的順順留學(xué)一夜成名。

互聯(lián)網(wǎng) VS傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)

從6月1日IDG資本將天使輪追加到千萬級(jí)，到6月12日簽訂A輪投資協(xié)議，順順留學(xué)刷新了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的融資速度，其規(guī)模也被業(yè)界認(rèn)為有可能會(huì)引起國(guó)內(nèi)留學(xué)行業(yè)布局重新洗牌。

順順留學(xué)在出國(guó)留學(xué)服務(wù)上采取了C2C的商業(yè)模式，也就是提供了一個(gè)交流的平臺(tái)讓留學(xué)顧問和家長(zhǎng)進(jìn)行直接對(duì)話。對(duì)于這個(gè)商業(yè)模式，張楊向《留學(xué)》表示：“順順提供的是一個(gè)支持型的平臺(tái)，一個(gè)監(jiān)督型的平臺(tái)，一個(gè)瀏覽型的平臺(tái)。”實(shí)際上，每個(gè)留學(xué)顧問都相當(dāng)于在順順留學(xué)的平臺(tái)上開店自己創(chuàng)業(yè)。

其實(shí)不光是留學(xué)領(lǐng)域，從電子商務(wù)誕生開始，就以B2B，B2C，C2C三大主流模式為主，而B2B這種早期模式已經(jīng)消亡，逐步退出歷史舞臺(tái)，目前號(hào)稱中國(guó)最大的B2B網(wǎng)站絕大部分的業(yè)務(wù)來自B2C的交易。在B2C 和C2C的兩個(gè)模式之間，張楊采用了后者：“我是不看好B2C的，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)高度壟斷，幾個(gè)大機(jī)構(gòu)已經(jīng)占了很大的份額了?！睆垪钫J(rèn)為采取C2C的商業(yè)模式，從業(yè)人員收入會(huì)有明顯的提升，消費(fèi)者低價(jià)策略也會(huì)相對(duì)明顯，日后平臺(tái)也會(huì)坐收漁翁之利，從而達(dá)到共贏的局?面。