有關(guān)藝術(shù)品經(jīng)紀人的職業(yè)素養(yǎng)的幾點思考

陳曉雪

（河北大學(xué)　新聞傳播學(xué)院，河北　保定　　071000）

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有關(guān)藝術(shù)品經(jīng)紀人的職業(yè)素養(yǎng)的幾點思考

陳曉雪

（河北大學(xué)新聞傳播學(xué)院，河北保定071000）

摘要：近年來，我國文化產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展帶動了文化市場的繁榮，隨之對經(jīng)紀人這一職業(yè)的需求越來越旺盛。但是，相比蓬勃的文化市場，藝術(shù)品經(jīng)紀人制度卻相對不完善。經(jīng)紀人通過一系列專業(yè)性的策劃、運作、推動，使作品得到專業(yè)和市場的雙重認可。藝術(shù)品經(jīng)紀人的素質(zhì)如何，直接影響著交易成功與否和文化市場的秩序。

關(guān)鍵詞：經(jīng)紀人；藝術(shù)市場；職業(yè)素養(yǎng)

在西方藝術(shù)市場上，藝術(shù)品經(jīng)紀人是指那些具備藝術(shù)修養(yǎng)和營銷策劃能力，深諳市場規(guī)律，特別是善于發(fā)現(xiàn)年輕藝術(shù)家并發(fā)掘藝術(shù)家潛質(zhì)，同時熟悉法律、廣告、稅務(wù)、拍賣、展覽、保險、出版印刷等相關(guān)知識的復(fù)合型人才。

藝術(shù)品經(jīng)紀人處于整個藝術(shù)生態(tài)鏈條中的核心位置，直接聯(lián)系藝術(shù)家、藝術(shù)品、策展人、批評家和收藏家。這不僅因為他幫助建立了藝術(shù)生產(chǎn)者與消費者之間經(jīng)常的聯(lián)系，而且因為他制造了對藝術(shù)保持固定興趣的顧客，使藝術(shù)家不必想著如何去討好他的公眾。［1］同時圍繞藝術(shù)家的扶植、培養(yǎng)和藝術(shù)品的發(fā)掘、推廣、銷售形成一系列完備可靠的運作機制。藝術(shù)品經(jīng)紀人在藝術(shù)家和藏家之間架起安全保障的橋梁，藝術(shù)品經(jīng)紀人的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)能力，將直接影響到藝術(shù)品市場的健康發(fā)展。

國家工商總局2004年頒布的《經(jīng)紀人管理辦法》中規(guī)定：“本辦法所稱經(jīng)紀人，是指在經(jīng)濟活動中，以收取傭金為目的，促成他人交易而從事居間、行紀或者代理等經(jīng)紀業(yè)務(wù)的自然人、法人和其他經(jīng)濟組織?！敝贫鹊娜笔?、市場運作不規(guī)范以及職業(yè)素質(zhì)等問題與我國藝術(shù)品一級市場錯位經(jīng)營導(dǎo)致藝術(shù)品市場功能倒置存在著千絲萬縷的關(guān)系。

一、藝術(shù)品經(jīng)紀人從業(yè)現(xiàn)狀

首先，裙帶經(jīng)紀現(xiàn)象普遍。特別是一批中小型藝術(shù)家，一般是由親朋好友擔(dān)當(dāng)經(jīng)紀人以保證自身利益的最大化，避免中介機構(gòu)的利益盤剝。但是，這類人缺乏洞悉市場的營銷能力和經(jīng)紀能力，不善于按照市場需求對藝術(shù)家進行長遠的規(guī)劃，也不能夠充分挖掘藝術(shù)家的潛力。導(dǎo)致藝術(shù)家與經(jīng)紀人反目的情況比比皆是，從長遠來看，不利于藝術(shù)家價值的發(fā)揮。

其次，經(jīng)紀人職業(yè)門檻低。國內(nèi)藝術(shù)品經(jīng)紀人大多是藝術(shù)學(xué)院師生、策展人或是其他行業(yè)如奢侈品行業(yè)兼任或轉(zhuǎn)行而來。他們把藝術(shù)品銷售當(dāng)作一種投機的買賣，遵守的是馬爾基爾的“更大笨蛋理論”：只要找到愿意出高價的買主并把它賣出去就是成功，而買主則成了更大的笨蛋。［2］這種風(fēng)氣助長了經(jīng)紀人群體專業(yè)素質(zhì)低的現(xiàn)狀。

第三，缺乏職業(yè)操守?，F(xiàn)階段的藝術(shù)品經(jīng)紀人一般都沒有接受過系統(tǒng)完整的專業(yè)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，對自身應(yīng)具備的經(jīng)紀能力也不了解。一些年輕的藝術(shù)家才華橫溢，但卻因為資歷和名氣低，經(jīng)紀人缺乏專業(yè)的眼光而不愿意代理他們。長此以往，既荒廢了藝術(shù)資源，造成人才浪費，也不利于藝術(shù)市場的長期發(fā)展。

二、加強藝術(shù)品經(jīng)紀人職業(yè)能力的培養(yǎng)

高水準的藝術(shù)品是物質(zhì)生活充盈后人們對精神產(chǎn)品的自然需求，高質(zhì)量的節(jié)目體現(xiàn)著策劃者的專業(yè)能力，藝術(shù)市場也是如此。文化大發(fā)展大繁榮的時期已經(jīng)到來，且對經(jīng)紀人的能力提出了更高的要求。本文從以下幾個方面對藝術(shù)品經(jīng)紀人的職業(yè)素養(yǎng)提出建議：

（一）專業(yè)的知識儲備和藝術(shù)鑒賞力

經(jīng)紀人的文化涵養(yǎng)在相當(dāng)程度上決定著對藝術(shù)家和藝術(shù)作品的理解程度，經(jīng)紀人本身必須具備扎實的專業(yè)基礎(chǔ)，才能在茫茫人海中鑒別藝術(shù)家并準確判斷其是否具有發(fā)展?jié)摿Α獾慕?jīng)紀人教育發(fā)展得很充分，畫廊經(jīng)紀人幾乎都有長期的藝術(shù)或收藏教育背景，也正因如此，他們才對藝術(shù)家有著持之以恒的關(guān)注和熱愛，竭力對其包裝、策劃、宣傳和推廣。新加坡藝術(shù)品經(jīng)紀人黃鐘魯先生為了能讓藝術(shù)家能準確地表現(xiàn)新加坡的風(fēng)貌，大量閱讀有關(guān)新加坡的文物、歷史的書籍，還到新加坡各地進行考察，用照相機拍了大量新加坡的風(fēng)景、人物、風(fēng)俗，做了很多的文字記錄。而在國內(nèi)，學(xué)界對藝術(shù)經(jīng)紀人的教育相對滯后，目前只有北京大學(xué)開設(shè)文化經(jīng)紀人專業(yè)，北京工商大學(xué)開辦藝術(shù)市場經(jīng)濟學(xué)碩士研究生點。培養(yǎng)經(jīng)紀人才是我國文化市場健康規(guī)范發(fā)展的必要前提。

（二）市場運營管理知識

按照馬克思主義經(jīng)濟學(xué)的觀點，生產(chǎn)是消費的生產(chǎn)，生產(chǎn)引導(dǎo)著消費，反之消費的趣味追求和選擇又影響藝術(shù)生產(chǎn)。在藝術(shù)與經(jīng)濟相互交融的今天，藝術(shù)品經(jīng)紀人在市場中從事中介活動，就要求其懂得相關(guān)的市場運營、策劃、管理知識，能夠在瞬息萬變的市場中精準捕捉市場需求信息，尋找和說服藝術(shù)家主動迎合市場需求進行個性化的藝術(shù)創(chuàng)造。同時，隨著中產(chǎn)階層人數(shù)不斷增加，經(jīng)紀人也要考慮根據(jù)市場需求構(gòu)建多元經(jīng)營結(jié)構(gòu)，對藝術(shù)品進行價格定位和風(fēng)格定位，以滿足不同市場主體的需求。

（三）策劃創(chuàng)新能力

創(chuàng)新是人類思維活動的高級形式，它是人們在一般的實用性基礎(chǔ)上，在多種信息的共同碰撞之下，重新構(gòu)造出一種全新的信息呈現(xiàn)形式。在藝術(shù)領(lǐng)域，創(chuàng)造力的高低不僅是藝術(shù)家生存的基本要求，也是決定藝術(shù)交易的重要參數(shù)。經(jīng)紀人在布置展覽、推廣策劃甚至發(fā)掘維系客戶關(guān)系都是需要加入創(chuàng)意的。特別是在推廣策劃階段，要敢于跳出原本條條框框的限制，勇于創(chuàng)造耳目一新的表現(xiàn)形式，找到藝術(shù)表現(xiàn)獨一無二的特色和優(yōu)勢，設(shè)置鮮明的吸引眼球的主題，在這個過程中，順利實現(xiàn)由生產(chǎn)到消費的跳躍。

（四）培養(yǎng)和積累收藏群體的能力

經(jīng)紀人所擁有的收藏家數(shù)量和購買力才是衡量其價值的重要指標，經(jīng)紀人要在藝術(shù)家與收藏家之間培養(yǎng)信任機制，忠誠地對待藝術(shù)家，也要向藏家介紹作品的藝術(shù)主張、風(fēng)格特點、價格走勢等相關(guān)信息，為藏家提供專業(yè)的投資報告，最大限度地規(guī)避投資風(fēng)險確保收益。經(jīng)紀人也要注重客戶的開發(fā)、保養(yǎng)和服務(wù)等工作。深入了解藏家的喜好、風(fēng)格和品格，對其進行有針對性的推薦。借助口碑，吸引更多的人參與到藝術(shù)品投資收藏和拍賣中，潛移默化中提高人們的欣賞意識，自覺關(guān)注藝術(shù)作品，從而促進藝術(shù)市場的繁榮發(fā)展。

三、結(jié)語

我國的藝術(shù)品市場存在著一級、二級市場越位經(jīng)營，作品質(zhì)量參差不齊，贗品橫生等問題。經(jīng)紀人作為藝術(shù)市場的中轉(zhuǎn)站，促成藝術(shù)價值到商業(yè)價值的轉(zhuǎn)換。蓬勃發(fā)展的藝術(shù)市場呼吁專業(yè)的經(jīng)紀人。健全的經(jīng)紀人制度和高素質(zhì)的職業(yè)能力不僅能夠保障買賣雙方的利益，還能夠促進藝術(shù)市場的健康發(fā)展。

參考文獻：

［1］ 阿諾德·豪澤爾（匈）.藝術(shù)社會學(xué)［M］.居延安，譯.上海：學(xué)林出版社，1987：178.

［2］ 崔初陽.藝術(shù)品投資中的“最大笨蛋”理論［J］.深交所，2009（09）：59.

中圖分類號：J114

文獻標志碼：A

文章編號：1674-8883（2016）11-0331-01