淺析微信廣告的推廣特征

崔月姣

（河北大學(xué)　新聞傳播學(xué)院，河北　保定　071000）

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淺析微信廣告的推廣特征

崔月姣

（河北大學(xué)新聞傳播學(xué)院，河北保定071000）

摘 要：現(xiàn)在商品市場同質(zhì)化趨勢嚴(yán)重，只強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的物理功能，已不能滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。因此，現(xiàn)代企業(yè)要想擴(kuò)大市場份額，勢必要形成自己獨(dú)特的競爭力，寶馬中國、VIVO手機(jī)、可口可樂三家企業(yè)，抓住用戶黏度最高的微信平臺(tái)推出自己的朋友圈廣告，在同行業(yè)中占得先機(jī)。本文主要對微信廣告的推廣特征進(jìn)行解析，希望為以后的企業(yè)推出微信廣告提供可借鑒的發(fā)展模式。

關(guān)鍵詞：微信廣告；廣告特征；推廣

一、準(zhǔn)確傳達(dá)信息

廣告的本質(zhì)是傳播，傳播是消除信息的不確定性。“準(zhǔn)確”的第一要義就是“真實(shí)”，所以企業(yè)做廣告時(shí)要真實(shí)地反應(yīng)自己商品的特征。真實(shí)是最平凡的力量，渲染有時(shí)候是廣告的一種手段，但不能過分夸大。其次，“準(zhǔn)確”應(yīng)該講究“清楚”，讓消費(fèi)者明白企業(yè)是在銷售什么產(chǎn)品，企業(yè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)在哪里。這樣企業(yè)才能瞄準(zhǔn)靶心，一箭中的。使用微信的人群從最初的高端潮流人群逐漸擴(kuò)大為大眾化人群，這并不意味著產(chǎn)品的目標(biāo)人群在逐步擴(kuò)大。因?yàn)槟硞€(gè)產(chǎn)品在某個(gè)領(lǐng)域的深耕細(xì)作，滿足的是某個(gè)群體認(rèn)同的需求，而不是“大眾”的需要。有個(gè)段子曾經(jīng)這樣說：“年收入10萬以上消費(fèi)力強(qiáng)，收到的是寶馬廣告。買不起IPhone 6的，收到的是VIVO廣告。買不起手機(jī)的，收到的是可口可樂的廣告。而沒收到廣告的，是連可樂都喝不起的屌絲?！倍巫釉谀撤N程度上反映了微信廣告的目標(biāo)群體是有選擇的，廣告文案要針對這些個(gè)性化的群體做精準(zhǔn)研究。

二、展現(xiàn)鮮明的個(gè)性形象

在競爭日益激烈的商品市場，同質(zhì)化趨勢是諸多商家不得不面臨的嚴(yán)峻考驗(yàn)。但是，世上也并沒有兩片完全相同的樹葉。如何發(fā)掘自己的不同之處并將其放大，便是實(shí)行差異化策略的精髓所在?，F(xiàn)在能夠經(jīng)久不衰的企業(yè)必定有其獨(dú)樹一幟的品牌形象在里面。例如，同是國產(chǎn)手機(jī)，小米追求性價(jià)比，華為講究信仰，老羅的錘子手機(jī)則走情懷路線。正所謂，“不管黑貓白貓，抓住老鼠的就是好貓”，有招你就使出來。因此，一支好的廣告必定能將產(chǎn)品注入獨(dú)特的基因，別家不能復(fù)制，如此才能領(lǐng)跑市場。所以，騰訊在選擇廣告時(shí)也相當(dāng)謹(jǐn)慎，要求廣告要具有一定的創(chuàng)意。據(jù)知情人士透露，和寶馬中國、VIVO智能手機(jī)和可口可樂同時(shí)參與投標(biāo)的還有多家客戶，最后騰訊肯定會(huì)選擇最優(yōu)質(zhì)的企業(yè)。寶馬和可口可樂是世界五百強(qiáng)入選理所當(dāng)然，但國產(chǎn)品牌VIVO的入圍就與它鮮明的品牌形象密不可分。VIVO的文案和格調(diào)是讓它獨(dú)樹一幟，令騰訊耳目一新的不二法寶?！耙魳肥且环N天賦，失去什么，也不會(huì)失去與生俱來的基因”、“音樂是一種堅(jiān)持，背后的故事，比什么都動(dòng)聽”、“音樂是一種夢想，老唱片、舊皮箱，歲月在其中流淌”，配上六幅精美的圖片。這是其在朋友圈廣告中的系列文案，簡短而不失內(nèi)涵，不經(jīng)意間就能觸動(dòng)人的心靈。

三、營造氣氛，引起共鳴

什么是共鳴？共鳴就是移情，能使消費(fèi)者感同身受。抓住最能觸動(dòng)消費(fèi)者的東西，擊中他們的內(nèi)心。情感共鳴從本質(zhì)上來講就是商品的一種附加值。更多的時(shí)候，能讓消費(fèi)者買單的不是產(chǎn)品的原材料，而是一種象征符號，一種情感寄托，一種身份的自我認(rèn)同。產(chǎn)品在某種層面上來講，亦是消費(fèi)者情感的一個(gè)發(fā)泄口。因?yàn)樘幵谑称钒踩柺軤幾h的大背景下，樂百氏的27層過濾才能觸動(dòng)消費(fèi)者那根敏感的神經(jīng)，引起共鳴。在中國，一聽到“可口可樂”這個(gè)品牌，就會(huì)聯(lián)想起中國人最重要的節(jié)日——春節(jié)。此次微信廣告，可口可樂使用了拼圖的形式。通過四張圖片拼出了大瓶的可口可樂，因?yàn)椴痪弥缶褪寝r(nóng)歷春節(jié)，而可口可樂的紅色也和這種氛圍有天然的契合度，在其廣告文案中也直接打出了“團(tuán)圓年味，就要可口可樂”的字樣，玩的是大巧不工路線，旨在情感層面的溝通，沒有直接提及產(chǎn)品本身，而且和新春相關(guān)的信息也讓消費(fèi)者的接受程度會(huì)更強(qiáng)。

四、適應(yīng)廣告發(fā)布的環(huán)境

“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何？水土異也?！保ā蛾套哟呵铩るs下之十》）之所以出現(xiàn)南橘北枳的現(xiàn)象，是因?yàn)榄h(huán)境的不同。同理，廣告的推送同樣應(yīng)該因時(shí)、因地制宜。選擇什么樣的平臺(tái)推出，在不同的國家推出需要注意哪些禁忌，不同季節(jié)應(yīng)該打什么樣的廣告，這些問題都是廣告主需要注意的。所謂天時(shí)地利人和，講究的便是環(huán)境的重要性。現(xiàn)在時(shí)代變化快，大眾口味也日益刁鉆，因此滿足消費(fèi)者的多元化需求也是廣告的一個(gè)重要原則。此次微信廣告便是適應(yīng)大環(huán)境發(fā)展而衍生出的廣告新形勢。微信平臺(tái)自2011年作為一款即時(shí)通訊軟件被騰訊公司推出后，至今已經(jīng)積累了龐大的用戶資源。在這款用戶活躍度排名第一的社交APP上推送廣告，傳播效果可見一斑。另外，現(xiàn)代社會(huì)中“數(shù)字原生代”正成長為社會(huì)的主力軍，他們隨時(shí)隨地沉浸在互聯(lián)網(wǎng)世界里，在線社交、購物、獲取信息已經(jīng)成為他們?nèi)粘５纳罘绞?。因此，要想吸引他們的注意，在他們熟悉的平臺(tái)上推送廣告宣傳自己的產(chǎn)品勢必是最優(yōu)策略。

五、結(jié)語

首批微信廣告采用“營銷+廣告”的整合模式襲擊朋友圈，取得了不俗的宣傳效果，為以后企業(yè)廣告入駐朋友圈提供了可借鑒的模式。產(chǎn)品要想進(jìn)入消費(fèi)者的心中是離不開廣告和營銷策略的。微信廣告作為一種新型廣告，廣告的內(nèi)容和方式是很重要的。商家想要培養(yǎng)忠誠的消費(fèi)者，就要讓用戶在廣告內(nèi)容中找到共鳴，推送的信息不能是生硬的廣告，這只能引起用戶的抵觸情緒。微信廣告要遵循有趣、好玩、新鮮、獨(dú)特的原則，充分吸引用戶的注意力，發(fā)揮微信廣告獨(dú)有的特色，如此微信廣告才能走得更遠(yuǎn)，才能真正發(fā)揮其傳播信息、推廣品牌、吸引消費(fèi)者的作用。

參考文獻(xiàn)：

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［4］李勇.微信廣告價(jià)值及盈利模式研究［D］.湖南師范大學(xué)，2014.

中圖分類號：J524.3

文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

文章編號：1674-8883（2016）05-0236-01

作者簡介：崔月姣（1992—），女，河北大學(xué)新聞傳播學(xué)院傳播學(xué)專業(yè)碩士研究生在讀。