胡春燕　徐曉穎

[摘要]文章以2015大連國際環(huán)保展為例，從展會實施綠色營銷的必要性、存在的問題以及發(fā)展策略分析三個方面展開論述，重點從綠色營銷的角度，對展會實行綠色營銷進行分析。

[關鍵詞]大連；國際環(huán)保展；綠色營銷；低碳；轉型策略

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.01.025

1 展會實施綠色營銷的必要性

首先，展會綠色營銷是順應世界“綠色”經(jīng)濟發(fā)展潮流的必然要求。當今世界經(jīng)濟全球化加強，特別是我國“一帶一路”的政策提出后，更要求我們緊跟時代發(fā)展腳步。然而我國會展業(yè)與西方發(fā)達國家相比，不管是政策還是企業(yè)經(jīng)營理念上都遠遠落后，如今“環(huán)保、綠色”是全世界都在討論的話題，在西方國家“低碳、環(huán)保、綠色”早已與會展經(jīng)濟相結合，綠色營銷早已貫穿展會工作的各個環(huán)節(jié)。所以大連國際環(huán)保展覽會實施綠色營銷，有利于順應世界經(jīng)濟發(fā)展潮流，推動我國會展業(yè)“綠色化”。

其次，展會綠色營銷是響應國家“低碳環(huán)?！钡奶栒伲岣哔Y源的利用率，保護環(huán)境，早日實現(xiàn)中國夢的要求。進入21世紀以來，我國會展業(yè)發(fā)展突飛猛進，但是大部分展會內(nèi)容相仿，缺乏有特點、高質(zhì)量的展會，甚至存在資源浪費的情況：比如場館的閑置、展會期間大量的宣傳手冊、紙質(zhì)廣告單的浪費等，這些都與國家政策背馳而行。因此，展會實施綠色營銷不但有利于建設綠色會展經(jīng)濟，還有利于建設“資源節(jié)約型、環(huán)境友好型”社會。

展會綠色營銷還有利于打造會展企業(yè)的環(huán)保健康形象。在當今世界競爭激烈的經(jīng)濟環(huán)境下，一個企業(yè)是否能成功立足，不僅要取決于企業(yè)所獲經(jīng)濟效益，更多地取決于企業(yè)的社會貢獻率。被稱為“無煙產(chǎn)業(yè)之一”的會展企業(yè)實現(xiàn)綠色營銷，不但有利于將“有名無實”轉變?yōu)椤皩嵵撩麣w”，還有利于企業(yè)提高展會資源的利用率，更能節(jié)約成本提高經(jīng)濟效益。

最后，對于消費者來說，綠色營銷一方面有利于展會帶動消費者樹立綠色消費的消費觀，將理論上的綠色消費觀更加深刻地貫徹到實際消費中；另一方面也有利于消費者拉動綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使環(huán)保產(chǎn)業(yè)在我國“一帶一路”經(jīng)濟政策下成為服務業(yè)中的支柱性產(chǎn)業(yè)，進而成為全球綠色環(huán)保事業(yè)的領頭羊，拉動世界環(huán)保產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟增長。

2 大連國際環(huán)保展綠色營銷存在的問題

2.1 缺乏與環(huán)保展會同期舉辦的專業(yè)討論會

大連近京津臨日韓，是中國北方重要的港口城市，不管是在國內(nèi)還是國際都享有一定的知名度。而大連作為國家國際重點關注的旅游城市，在環(huán)境保護方面一直是佼佼者。雖然大連國際環(huán)保展已經(jīng)舉辦了十屆，辦展經(jīng)驗相對成熟，而且每一年都吸引了大量國內(nèi)國際環(huán)保產(chǎn)業(yè)企業(yè)家、行業(yè)專家、零售商等。但是缺乏與展會同期舉辦的專業(yè)性環(huán)保事業(yè)討論會、環(huán)保產(chǎn)品的技術交流會、品牌推介會，很難提高展會的專業(yè)化、品牌化、國際化，同時對專業(yè)觀眾的影響也有限。

2.2 展會管理者綠色營銷觀念模糊

思想的深度決定事物發(fā)展的高度，一個好的管理者不僅要具有好的領導能力，更需要有長遠的洞察力。但是大連國際環(huán)保展的管理者思維具有一定的局限性，展會的舉辦本身就應該是一場關于環(huán)境保護的展覽會，是各界環(huán)境保護者的聚會，應當社會效益大于經(jīng)濟效益。因為在整個展會營銷思維上就局限于傳統(tǒng)的思維，所以環(huán)保展的舉辦具有局限性，而且與環(huán)保主題略有不同。

2.3 場館管理不到位，環(huán)境混亂

展會作為信息傳播的平臺，是參展商與貿(mào)易商、觀眾之間聯(lián)系的橋梁紐帶。不管是展前、展中還是展后都需要工作人員精心服務，我們在大連國際環(huán)保展的現(xiàn)場了解到，開展期間有大量傳單紙屑在場館內(nèi)，同時也存在濫竽充數(shù)的展商，場館外還有大量的非展商在大肆宣傳自家的產(chǎn)品。這些情況不僅嚴重影響了正規(guī)參展商的心情，還打亂了場館內(nèi)的秩序，影響了場館的綠色環(huán)境。

2.4 缺乏綠色廣告，引導意識不強

大連國際環(huán)保展作為一個以“低碳、環(huán)?！睘橹黝}的展會，在展會的很多環(huán)節(jié)沒有與綠色環(huán)保的主題緊密相扣，對綠色消費的宣傳不夠，沒能將其綠色營銷的環(huán)保展會做強成為一張大連城市的新名片。

2.5 展會的社會影響力小，國際化程度不高

本屆的大連國際環(huán)保展與往屆相比，海外參展商和觀眾都有一定增加，但是大部分的海外參展商也只是局限于與大連毗鄰的日本、韓國、朝鮮，跟北京、上海、廣州的環(huán)保展會相比，社會影響力小，國際化程度低，宣傳的力度和廣度還遠遠達不到目標要求。

3 大連國際環(huán)保展綠色營銷的發(fā)展策略分析

3.1 同期舉辦專題會議，打造綠色品牌展會

在展會舉辦期間，要大力發(fā)揮政府導向作用。政府支持展會綠色營銷是環(huán)保展成功舉辦的保證。在展會期間，舉辦關于環(huán)境保護的專題會議，一來可以集思廣益共同商討當前環(huán)境保護的最新措施，二來也可以為展會帶來更多當前環(huán)保展的最新產(chǎn)品、最新技術，更多的是可以擴大宣傳效果，讓展會更加專業(yè)化、品牌化。

3.2 更新觀念，樹立綠色營銷的意識

當今世界會展業(yè)展會實施綠色營銷是一個必然的發(fā)展趨勢，貫徹綠色營銷的觀念就必須要進一步地去學習，并不斷提高保護環(huán)境、低碳環(huán)保的意識，更有效的去開拓會展綠色市場。展會中的綠色營銷就是需要項目主辦方把展會可持續(xù)發(fā)展作為基本目標，將展會與環(huán)境、社會、生態(tài)保護相結合，把有限的資源循環(huán)利用，做到展會與社會環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展。大連國際環(huán)保展想實現(xiàn)綠色營銷，先要展會主辦方與承辦方轉變思想觀念，將綠色環(huán)保的觀念貫徹到展會的每一個環(huán)節(jié)。

3.3 建立綠色服務體制，加強管理，使展會“綠色化”

建立健全展會的綠色機制，不斷提高展會工作人員的環(huán)保意識。比如，加強對會展公司工作人員的培訓，對參展公司產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督，在展臺搭建環(huán)節(jié)盡量使用綠色環(huán)保的建筑物，減少對紙質(zhì)傳單的使用等，這一系列的舉措都可以做到綠色環(huán)保。盡量使用綠色信息技術，采取現(xiàn)代網(wǎng)絡技術，進行滾動宣傳。減少使用紙質(zhì)邀請函，利用電子郵件、微信公眾平臺、微博、媒體報告等現(xiàn)代通信工具。加強對展會現(xiàn)場管理，增加展會現(xiàn)場監(jiān)督人員，禁止魚目混珠的現(xiàn)象。增加展會現(xiàn)場綠化措施，例如劃分專區(qū)垃圾堆放處，并標記出可降解和不可降解的區(qū)別，增加綠色植物美化環(huán)境等。

3.4 加強媒體宣傳，引導綠色營銷理念

大連是一個現(xiàn)代化程度較高的大都市，但是星海會展中心是較早時期建成的場館，所以在現(xiàn)代網(wǎng)絡技術方面還有些許欠缺，應加強無線網(wǎng)絡的全面運用。在展會舉辦前后期，展會主辦方應當積極與國內(nèi)國際知名媒體聯(lián)系，不斷進行跟蹤報道，大力宣傳綠色環(huán)保方面的知識以及展會中的綠色產(chǎn)品，引導貿(mào)易商和觀眾綠色消費。

3.5 積極與國際國內(nèi)行業(yè)協(xié)會合作，提高綠色展會影響力

與國內(nèi)國際知名行業(yè)協(xié)會合作有利于擴大展會的影響力，有利于吸引更多業(yè)內(nèi)人士前來參觀，為參展商謀求更多商業(yè)合作的機會，也可以在行業(yè)內(nèi)樹立榜樣。還可以提高展會的國際化程度，吸引更多國外貿(mào)易商，方便其溝通交流。同時有利于發(fā)揮展會的社會功能，促進大連國際環(huán)保展綠色營銷的可持續(xù)發(fā)展。

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