李霄銳

河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)

區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系研究

李霄銳

河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)

區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的營(yíng)銷(xiāo)方式，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有很大影響。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不斷深化，我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系發(fā)生了巨大的變化。此種情況下，正確審視區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系，有利于實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效益最大化?；诖?，本文將從概述區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)展開(kāi)，就區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系、區(qū)別進(jìn)行詳細(xì)的分析和探討。

區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；關(guān)系；關(guān)系

作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化的有效方式，營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展至今已經(jīng)有多種方式，其中比較常見(jiàn)的是區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是相同的，但是在實(shí)際應(yīng)用中有所區(qū)別。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革不斷深化的今天，應(yīng)當(dāng)重新明確區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系，以便營(yíng)銷(xiāo)人員能夠靈活的、合理的、有效的運(yùn)用兩種營(yíng)銷(xiāo)方式，開(kāi)展最佳的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)及區(qū)域經(jīng)濟(jì)更好更快的發(fā)展創(chuàng)造條件。由此看來(lái)，明確區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系對(duì)于更好的發(fā)展企業(yè)經(jīng)濟(jì)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)有很大作用。

一、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指?jìng)€(gè)人或集體利用其生產(chǎn)的產(chǎn)品或創(chuàng)造的價(jià)值進(jìn)行交換， 這個(gè)過(guò)程中個(gè)人或集體既得到自身所需之物，又與購(gòu)買(mǎi)者實(shí)現(xiàn)互利互惠。產(chǎn)生于上世紀(jì)八十年代美國(guó)的“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”發(fā)展至今已經(jīng)非常成熟，并且市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐的結(jié)合，使之形成了一門(mén)獨(dú)特的、系統(tǒng)的學(xué)科。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一項(xiàng)職責(zé)，搭建起了生產(chǎn)方與消費(fèi)方的橋梁，促進(jìn)了雙方交易，使得顧客需求得到滿足，利于促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大化。其實(shí)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)與社會(huì)目標(biāo)是保持一致，即始終以服務(wù)廣大人民群眾為宗旨。為了達(dá)到這一目標(biāo)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在良好的開(kāi)展產(chǎn)品生產(chǎn)活動(dòng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行一系列市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品價(jià)格制定、產(chǎn)品宣傳、組織促銷(xiāo)、保證售后等，以便用戶能夠購(gòu)買(mǎi)并有效使用產(chǎn)品［1］。

二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指區(qū)域政府、區(qū)域聯(lián)盟或區(qū)域利益團(tuán)體利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，整合、優(yōu)化區(qū)域各企業(yè)資源以使目標(biāo)客戶群體的需求得到滿足，并對(duì)區(qū)域產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。相對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)同樣是以滿足用戶需求為目標(biāo)，但是其擴(kuò)大了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的范圍，并且將企業(yè)資源作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整合的對(duì)象，采取有效的、營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)優(yōu)化企業(yè)資源，提高區(qū)域產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)［2］。

三、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系

出于提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的考慮，以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)分析區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系是非常適合的。

（一）區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的內(nèi)在關(guān)系

基于以上對(duì)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的簡(jiǎn)單概述，可以確定兩者的本質(zhì)相同，即以客戶為中心。但在此基礎(chǔ)上所展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)策略不同。在以目標(biāo)群體為中心的情況下，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)至始至終都將消費(fèi)者作為服務(wù)的對(duì)象，明確消費(fèi)者的需求，進(jìn)而采用適合的、有效的營(yíng)銷(xiāo)手法來(lái)整合、優(yōu)化企業(yè)資源，提高區(qū)域產(chǎn)品水平，服務(wù)目標(biāo)群體。而企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在圍繞消費(fèi)者展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中更看重消費(fèi)者的滿意度，進(jìn)而有針對(duì)的優(yōu)化、調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品，服務(wù)消費(fèi)者。但盡管如此，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間還是存在諸多聯(lián)系的［3］。其一是以競(jìng)爭(zhēng)為手段，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)企業(yè)與企業(yè)之間存在競(jìng)爭(zhēng)；而對(duì)于區(qū)域來(lái)說(shuō)區(qū)域與區(qū)域之間存在競(jìng)爭(zhēng)。為了贏得客戶的信賴與支持，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)均會(huì)以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為手段，選用適合的、有效的方法來(lái)進(jìn)行問(wèn)題處理。比如，針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際情況，分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中可能出現(xiàn)的一系列問(wèn)題或狀況，進(jìn)而合理的策劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，以便企業(yè)或區(qū)域能夠在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境更好的生存與發(fā)展。其二，以物交換為基礎(chǔ)。理論上來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)是根據(jù)市場(chǎng)需求而生產(chǎn)產(chǎn)品，并利用銷(xiāo)售手段將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給需要的客戶。基于此，無(wú)論是區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都遵循“營(yíng)銷(xiāo)理論”，將產(chǎn)品交換作為基礎(chǔ)，根據(jù)不同消費(fèi)者的需求，與之交換不同的產(chǎn)品或服務(wù)，最終獲得利潤(rùn)。其三，以互惠互利為結(jié)果。無(wú)論是企業(yè)或是區(qū)域要想良好的發(fā)展都要得到顧客的支持。為了追求企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益或區(qū)域經(jīng)濟(jì)效益，都要進(jìn)行良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以便能夠利用產(chǎn)品或服務(wù)與消費(fèi)者進(jìn)行交換。而消費(fèi)者愿意交換的前提條件是他們的利益不被侵害［4］。因此，無(wú)論是區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都應(yīng)當(dāng)以“互惠互利”為結(jié)果。

（二）區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的外在關(guān)系

從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)講，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是高于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)層次，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是包括在區(qū)域經(jīng)濟(jì)體系內(nèi)的一個(gè)分支。此種情況下區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的外在關(guān)系主要表現(xiàn)為：

1.區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)受到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響

區(qū)域內(nèi)多個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分支共同組成了區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)， 二者間互相影響和作用。 之所以這么說(shuō)，是因?yàn)楝F(xiàn)代化的今天品牌和信譽(yù)更具價(jià)值，具有良好口碑和信譽(yù)的企業(yè)，將能夠得到廣大人民群眾的支持，是自己有用較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，合理的進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，能夠調(diào)動(dòng)廣大消費(fèi)者。即便進(jìn)行區(qū)域性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也會(huì)考慮影響力較大的企業(yè)的實(shí)際情況，進(jìn)而做出正確的、合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為，以便促進(jìn)整個(gè)區(qū)域產(chǎn)品銷(xiāo)售，創(chuàng)造較高的經(jīng)濟(jì)效益［5］。由此看來(lái)，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)受到口碑良好、信譽(yù)良好的企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響。

2.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展與區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)密切相關(guān)

之所以這么說(shuō)是區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也會(huì)在一定程度上被企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所影響。區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)得到政策扶持，將會(huì)正面的營(yíng)銷(xiāo)到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。此種情況下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程中多多考慮區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際情況，能夠使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)得到相關(guān)政策的扶持，這對(duì)于提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益有很大作用。另外，相對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的資源有限，如若企業(yè)另行開(kāi)發(fā)發(fā)展路線將難以持續(xù)進(jìn)行下去。而企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更好貼近，那么在區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)良好發(fā)展的情況下，企業(yè)也能夠良好的發(fā)展［6］。所以，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是緊密相連的，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中應(yīng)當(dāng)充分考慮到這一點(diǎn)。

結(jié)束語(yǔ)：

其實(shí)，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是相同的。但是，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革不斷深化的今天，應(yīng)當(dāng)重新明確區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的內(nèi)在關(guān)系和外在關(guān)系，并且明確兩者之間的區(qū)別，可以使?fàn)I銷(xiāo)人員正確認(rèn)識(shí)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及兩者之間的關(guān)系，進(jìn)而靈活的、合理的、有效的運(yùn)用兩種營(yíng)銷(xiāo)方式，開(kāi)展最佳的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)及區(qū)域經(jīng)濟(jì)更好更快的發(fā)展創(chuàng)造條件。由此看來(lái)，明確區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系至關(guān)重要，利于推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康的發(fā)展。

［1］ 紀(jì)明珠.區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系研究［J］.黑龍江科技信息，2015（26）：290-290.

［2］ 彭瀾.關(guān)于區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間關(guān)系的探微［J］.中國(guó)市場(chǎng)，2014（30）：23-24，30.

［3］ 臧金偉.區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間關(guān)系的分析［J］.企業(yè)導(dǎo)報(bào)，2015（18）：125-125，5.

［4］ 高楊.區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)比分析［J］.才智，2014（10）：6-6，16.

［5］ 黃新軍.淺談區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系［J］.中國(guó)市場(chǎng)，2014（9）：73-74.

［6］ 付尚中.區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間關(guān)系初探［J］.環(huán)球市場(chǎng)信息導(dǎo)報(bào)，2016（14）：45-45.