□文/徐少娟

（大連和碩美商貿(mào)有限公司 遼寧·大連）

2016年，外貿(mào)企業(yè)面臨的外部環(huán)境仍十分復雜，世界經(jīng)濟仍處在國際金融危機后的深度調(diào)整期，國際市場上仍供大于求，傳統(tǒng)行業(yè)競爭優(yōu)勢繼續(xù)進一步弱化，貿(mào)易摩擦有所加劇。商務部面對如此復雜的國際經(jīng)濟環(huán)境，進行了一系列政策調(diào)整。首先，落實國務院確定的外貿(mào)穩(wěn)增長政策，包括“加快出口退稅進度，積極支持企業(yè)開拓新興市場，擴大進出口。特別是幫助企業(yè)降低出口成本，改善貿(mào)易環(huán)境上下足功夫?！钡珮I(yè)內(nèi)人士判斷，隨著后金融危機時代的來臨，外貿(mào)行業(yè)所面臨的形式仍不容樂觀，其突出體現(xiàn)為：“成本高，利潤薄，融資難，訂單少”。這就需要在外部環(huán)境上不斷的更新與內(nèi)部管控兩手一起抓，兩手都要硬，來實現(xiàn)雙贏的局面。

一、外貿(mào)企業(yè)在后金融危機時代存在的問題

（一）成本與質(zhì)量的博弈。我國的外貿(mào)企業(yè)分為兩類：一類是純外貿(mào)企業(yè)，此類企業(yè)以進出口成品銷售為主，賺取一定的差額利潤，他們多數(shù)沒有自己的廠房和設備，俗稱“中間商”；另一類是生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)，此類企業(yè)有自己的工廠、設備，有自主生產(chǎn)產(chǎn)品的能力。但這兩類外貿(mào)企業(yè)都存在一個共性，環(huán)比西方發(fā)達國家的企業(yè)特點，國內(nèi)產(chǎn)品的科技含量相對較低，技術(shù)壁壘弱。因此，為了爭取更多的訂單，往往比較容易陷入低價競爭。但如此一來，在當今人工成本居高不下的情況下，利潤空間難免被不斷的壓縮，有的企業(yè)甚至為了爭取客戶，即便是在虧損狀態(tài)下，仍然要堅持搶單。此種惡性競爭的局面持續(xù)下去，對大多數(shù)國內(nèi)的中小企業(yè)來說，無異于飲鴆止渴。多數(shù)企業(yè)只能不斷壓縮采購原材料或相應產(chǎn)品的成本來維持自己的利潤。由原來的大廠家采購，變成向價位合適，但規(guī)模較小的廠家采購，這類小型供應商既沒有品牌，也缺乏業(yè)內(nèi)口碑，因此很難保證產(chǎn)品質(zhì)量不出問題。而對于銷售方進出口企業(yè)來說，就會不斷地陷入質(zhì)量不達標、產(chǎn)品不合格、貨款收不回、面臨索賠的尷尬境地。

（二）成本與國家政策的博弈。目前，我國的外貿(mào)企業(yè)，尤其是經(jīng)營退稅產(chǎn)品的企業(yè)，一般是將產(chǎn)品利潤壓縮到零利潤甚至負利潤的程度。他們的產(chǎn)品銷售額如不涵蓋退稅額，往往就是虧損的，利潤空間被完全放在退稅額度上面。更有甚者，利潤空間僅是退稅額的一小部分。如果退稅政策一旦改變，這些企業(yè)毫無疑問將面臨巨額虧損。另外，一些剛?cè)胄胁痪玫钠髽I(yè)，對銷售目標市場的國家、地區(qū)缺乏足夠了解。經(jīng)常會在不熟悉當?shù)貒业恼摺⒍愂?、通關等相關情況的時候貿(mào)然接單，這就難免受制于當?shù)卣撸珀P稅、反傾銷政策等貿(mào)易壁壘的鉗制。在初始化過程中便遭遇折戟沉沙的命運。

（三）訂單與寬松的信用政策的博弈。我國的外貿(mào)企業(yè)為爭取到訂單，不僅在價格戰(zhàn)方面陷入惡性競爭的窘境，往往會給予銷售目標以寬松的信用政策，如在付款方式上采用TT/30 DAYS/60DAYS/90DAYS等風險較大，索賠困難的方式。更有甚者打出“滿意后付款”的招牌。此種情況帶來的結(jié)果是：銷售越多，應收賬款的壞賬越多，換句話說，賣得越多，賠得越多。這種賠本賺吆喝的局面讓很多企業(yè)尷尬不已。

（四）資金周轉(zhuǎn)速度與融資難的博弈。對于國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)來說，客戶資源的重要性毋庸置疑。為了留住客戶，在同行業(yè)競爭中保留一席之地，有的企業(yè)便采用大量的賒銷的方式，資金短期內(nèi)無法回籠，資金的周轉(zhuǎn)速度就相對緩慢，對于銷售行業(yè)本身來講，足夠的流動資金意味著庫存的減少和更多的周轉(zhuǎn)次數(shù)和更低的經(jīng)營成本；反之，就必然陷入資金不足的困境。就目前國內(nèi)外貿(mào)行業(yè)的特點來說，大部分企業(yè)屬于輕資產(chǎn)型企業(yè)。這種輕資產(chǎn)企業(yè)，一方面的優(yōu)勢很明顯，他們的固定資產(chǎn)很少，不需要大量的廠房設備和人工。因而在固定資產(chǎn)折舊、報廢、人工成本方面的風險幾乎沒有；另一方面他們也有自己的劣勢。他們辦公場所的房子大多為租用，貨物同品競爭壓力大，缺乏自己獨有的專利和技術(shù)優(yōu)勢。最近一些年，輕資產(chǎn)企業(yè)一直被主流媒體所推崇。比如，2000年之后如雨后春筍般興起的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，但是對于銀行和投資人來說，這種企業(yè)卻缺乏足夠的抵押物來賦予信貸保證，他們的融資手段也就受到限制，融資難度顯而易見。

（五）定價與匯率雙向波動的博弈。在市場定價方面，我國的外貿(mào)企業(yè)往往受制于匯率的變動，在產(chǎn)品定價時都會測算換匯成本，一旦換匯成本過高，定價就會有所調(diào)整。但匯率市場的變化周期非常短，幾乎是時時刻刻都在改變。外貿(mào)企業(yè)從接單、采購到生產(chǎn)的整個交易過程，需要一定的交易周期。而后者明顯要長于前者。如此，匯率市場的風險預期就成為一個變量。之前，在人民幣大幅升值環(huán)境下，歐元市場卻出現(xiàn)大幅下跌，無數(shù)企業(yè)出口訂單由盈利變成巨額虧損。2015年下半年，人民幣匯率受政策面影響，突然開始貶值，幅度之大超過了很多進口企業(yè)的預期。無數(shù)進口企業(yè)深受其害。

二、后金融危機時代外貿(mào)企業(yè)的財務對策

（一）品牌戰(zhàn)略與優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并舉。面對嚴峻的市場環(huán)境，靠犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，打價格戰(zhàn)來爭奪訂單，勢必不是企業(yè)長遠發(fā)展之計。我國外貿(mào)企業(yè)只有不斷提高自身產(chǎn)品的技術(shù)含量，強化質(zhì)量控制，樹立品牌優(yōu)勢。由原來的低附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)向高附加值產(chǎn)品，由原來的小商品、服裝等勞動密集型產(chǎn)品轉(zhuǎn)向工程總承包、軌道交通等知識技術(shù)密集型的產(chǎn)品。由傳統(tǒng)的外貿(mào)經(jīng)營方式轉(zhuǎn)向綜合運用跨境電商平臺及合理運用國家的“一帶一路“政策，減少中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)實體經(jīng)濟與虛擬經(jīng)濟相結(jié)合，使外貿(mào)企業(yè)走出傳統(tǒng)競爭的困局，重塑企業(yè)競爭力。

（二）實行成本控制與全面預算并舉。面對外貿(mào)行業(yè)成本高、利潤低的窘境，外貿(mào)企業(yè)要做到內(nèi)外結(jié)合，雙管齊下。這就需要企業(yè)采用預算機制來規(guī)避經(jīng)營風險、調(diào)整戰(zhàn)略方向、整合資源、開源節(jié)流。在定戰(zhàn)略目標時，既要考慮眼前效益也要做出長遠規(guī)劃，對不同的銷售區(qū)域，隨時掌握國內(nèi)外貿(mào)易政策變動及發(fā)展態(tài)勢，隨著政策的變化來調(diào)整預算目標及采取相應的策略。同時，做好采購預算、生產(chǎn)預算、銷售預算、人力成本預算及費用預算及資金預算，在通過對預算完成情況的分析，發(fā)現(xiàn)問題，分析解決問題。

（三）加大應收賬款回收力度與出口信用保險及保理并舉。面對外貿(mào)企業(yè)的大量賒銷及壞賬，外貿(mào)企業(yè)除自身進行合同管控外，也需通過投保出口信用保險及保理來規(guī)避商業(yè)風險及政治風險。不僅保證了貨款的回收，避免了呆壞賬的產(chǎn)生。同時，還能幫助外貿(mào)企業(yè)獲得更多的買家信息，事前做好資信調(diào)查、事中進行管控、事后做好追償，為外貿(mào)企業(yè)保駕護航。

（四）多種融資渠道并舉。面對外貿(mào)企業(yè)輕資產(chǎn)及賒銷的特點，資金短缺成為大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的一大難題。外貿(mào)企業(yè)可以通過進出口押匯、打包放款、國際保理、外匯票據(jù)貼現(xiàn)等傳統(tǒng)融資渠道外，還可通過跨境人民幣融資、電商保理來獲得融資。但不得不說，采用何種融資渠道，應視企業(yè)自身特點，在規(guī)避融資風險的同時，提高自身的資金使用效率。

（五）跨境人民幣結(jié)算與遠期結(jié)售匯、期權(quán)產(chǎn)品并舉。面對人民幣匯率的雙向波動，正確選擇結(jié)算貨幣對企業(yè)規(guī)避匯率風險尤為重要。在企業(yè)簽訂出口合同時應爭取結(jié)算幣種為硬貨幣，而進口合同以軟貨幣計價。如跨境人民幣結(jié)算方式的出臺，及跨境電商人民幣支付結(jié)算方式的創(chuàng)新，大大規(guī)避了匯率風險。同時，我國外貿(mào)企業(yè)也需要根據(jù)自身進出口情況，判斷自身的風險和收益狀況，適當運用遠期結(jié)售匯、套期保值、期權(quán)組合等創(chuàng)新產(chǎn)品來規(guī)避匯率風險，由之前的被動挨打轉(zhuǎn)為主動防御，以達到收支的平衡，實現(xiàn)利潤的最大化。

三、結(jié)語

金融危機以來，外貿(mào)企業(yè)持續(xù)高成本，低效益運轉(zhuǎn)。如何確保資金鏈和生存安全，如何提高財資管理效益。需要企業(yè)建立個性化、完善的資源整合體系，合理運用內(nèi)外部政策和資源，提高自身的核心競爭力。才能在百廢待興之時異軍突起。尤其在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務高速發(fā)展的今天，新生跨境業(yè)務種類不斷涌現(xiàn)，給外貿(mào)行業(yè)帶來了機遇的同時也帶來了挑戰(zhàn)，在國家不斷推出新的政策扶持下，外貿(mào)企業(yè)結(jié)合自身優(yōu)勢，通過線上線下兩種貿(mào)易渠道，拓寬市場占有率，加速企業(yè)復興的步伐。

［1］曾琴.淺談降低外貿(mào)企業(yè)成本的主要途徑.江西審計與財務，2001.12.

［2］王亞亞.引領外貿(mào)新常態(tài).中國外匯，2015.1（下）.

［3］唐時達，楊吉聰.商業(yè)銀行跨境服務創(chuàng)新.中國外匯，2004.16.