淺談加油站選址的商圈影響因素

王 靜（陜西延長石油集團(tuán)有限責(zé)任公司產(chǎn)品經(jīng)銷公司，陜西西安710075）

淺談加油站選址的商圈影響因素

王 靜（陜西延長石油集團(tuán)有限責(zé)任公司產(chǎn)品經(jīng)銷公司，陜西西安710075）

充分重視商圈因素，研究油品及非油品市場，結(jié)合商圈理論對加油站所處商圈進(jìn)行分析，是加油站選址項目可行性研究的關(guān)鍵一環(huán)，對于增強(qiáng)成品油零售企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力具有極為重要的意義。本文通過加油站規(guī)劃選址過程的理解，著重對商圈要素的幾個詳細(xì)指標(biāo)進(jìn)行了闡述。

加油站；商圈

1 前言

隨著國內(nèi)成品油零售市場逐步開放，成品油零售終端市場競爭日趨激烈。在此背景下，企業(yè)在加油站選址建設(shè)時，應(yīng)根據(jù)新形勢、新任務(wù)、新需要，在不斷健全完善原有建站選址方法的同時，充分重視商圈因素。

通過商圈分析研究，從選址建站的初期著手，建立完善的加油站地理信息系統(tǒng)，對加油站商圈的未來發(fā)展形勢做出科學(xué)預(yù)測和估價，統(tǒng)籌規(guī)劃網(wǎng)點布局，進(jìn)而從根本上減少加油站重復(fù)建設(shè)，提高單站銷量，提升加油站投資回報率，增強(qiáng)市場抗風(fēng)險能力與綜合競爭力；通過商圈調(diào)查，準(zhǔn)確判斷加油站所在商圈的客戶消費(fèi)特征、消費(fèi)水平與消費(fèi)習(xí)慣，以及待選地址的便利性、顧客偏好與流量，進(jìn)而判斷加油站開展非油品等相關(guān)服務(wù)業(yè)務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)的最大價值，從而保證加油站的經(jīng)營效益，實現(xiàn)加油站油品與非油品業(yè)務(wù)的同步均衡發(fā)展。

2 商圈因素影響指標(biāo)

2.1 交通狀況指標(biāo)

商圈內(nèi)當(dāng)前的交通條件和未來交通條件改善情況是影響加油站選址最重要的因素。影響加油站現(xiàn)實和未來交通條件的因素主要包括：

（1）加油站所在商圈內(nèi)現(xiàn)有和未來規(guī)劃道路的條數(shù)。一個地區(qū)道路的條數(shù)越多，即道路網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)越發(fā)達(dá)，該系統(tǒng)中的單個道路的效用就會越高。一般來說，加油站若處于十字路口，則位置相對突出、可視性強(qiáng)、車流量大，易成為聚焦點；若加油站位于主干道一側(cè)，則會由于道路兩旁建筑物、次干道或綠化帶阻擋了駕使者視線，使進(jìn)站車流量受到較大影響。

（2）加油站商圈內(nèi)現(xiàn)有和未來規(guī)劃道路的寬窄。一般而言，一個地區(qū)的道路寬窄會決定汽車的行駛速度，而汽車的行駛速度又直接決定道路上汽車單位時間的流量，從而決定道路的通行效能，進(jìn)而直接影響加油站商圈的價值高低。

（3）加油站商圈內(nèi)現(xiàn)有和未來規(guī)劃道路的主次作用。影響一個加油站商圈內(nèi)車流量大小除了道路數(shù)量和寬窄外，道路的主次作用也會影響到一段時間內(nèi)的車流量。一般來說，一個城市的主要道路路面建設(shè)條件要優(yōu)于次要道路，其道路的通行能力相對于次要道路要更強(qiáng)，對于加油站而言，其商圈價值也相對更高。

（4）加油站商圈內(nèi)現(xiàn)有和未來規(guī)劃道路的通暢程度。一個加油站商圈內(nèi)車流量大小還會受到道路的通暢程度影響。而道路地勢的高低起伏，交通燈數(shù)量以及交通堵塞狀況都將使道路通暢程度受到影響，從而對商圈價值造成一定影響。

（5）加油站所在商圈內(nèi)自然的和人為障礙。這會直接對一個加油站商圈內(nèi)車流量造成影響。自然障礙主要是商圈內(nèi)有河流、山體等自然物，使看似非常近的距離被隔離在加油站商圈之外；人為的障礙主要有道路單行、禁止左轉(zhuǎn)或掉頭等通行規(guī)定，或者鐵道、立交等影響車輛直線通行的，使得車輛進(jìn)入加油站受到影響。

2.2 人口統(tǒng)計指標(biāo)

加油站商圈內(nèi)當(dāng)前與未來的人口統(tǒng)計指標(biāo)直接影響到加油站選址的科學(xué)性。一般來說，影響加油站得商圈狀況的人口統(tǒng)計指標(biāo)主要包括：

（1）加油站所在商圈內(nèi)現(xiàn)有和未來人口數(shù)量的多少。對加油站來說，周邊商圈是零售市場范疇的概念。市場是由對某種產(chǎn)品或服務(wù)存在供需雙方的人組成的。在消費(fèi)者購買欲望和購買力一定的前提下，對某種產(chǎn)品或服務(wù)的需求量必然是與人口數(shù)量多少有關(guān)。加油站所在商圈內(nèi)現(xiàn)有和未來的人口數(shù)量多少會直接影響加油站商圈的價值高低。

（2）加油站所在商圈內(nèi)現(xiàn)在和未來居民購買力的高低。商圈內(nèi)居民的購買力越強(qiáng)則居民消費(fèi)范圍越廣，汽車保有量越多，對成品油和便利店商品的需求量則越大。

（3）加油站所在的商圈形態(tài)特征。一個區(qū)域內(nèi)居民的人口結(jié)構(gòu)、收入特征往往決定了該商圈內(nèi)居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。商業(yè)行業(yè)集中型商圈的輻射范圍較大，流動人口多，居民消費(fèi)行為特點是沖動購買，其消費(fèi)金額比較高。住宅區(qū)商圈居民消費(fèi)特點則是消費(fèi)群體穩(wěn)定，偏好便利性與親切感，對家庭用品的購買率較高。此外，相對于郊區(qū)和農(nóng)村而言，市區(qū)的車輛數(shù)量較多、檔次較高，加油需求較大，加油站商圈的價值相對較高，加油站的市場前景也相對樂觀。而在城市的行政區(qū)，會出現(xiàn)大量公務(wù)轎車，加油站的非油品業(yè)務(wù)相對更易開展，其商圈價值相對更大。

（4）加油站所在商圈內(nèi)現(xiàn)在和將來居民消費(fèi)習(xí)慣。居民消費(fèi)習(xí)慣與居民所受的文化影響有密切關(guān)系，而文化本身又具有強(qiáng)烈地域性。不同地區(qū)即使收入沒有明顯的不同，但由于文化不同也會導(dǎo)致消費(fèi)習(xí)慣有所不同。

2.3 市場競爭狀況指標(biāo)

在決定加油站是否進(jìn)入某商圈區(qū)域內(nèi)之前，一定要測算該區(qū)域市場競爭狀況及市場拓展空間。當(dāng)飽和度較高時，有太多的加油站經(jīng)營以致每家加油站都得不到相應(yīng)的投資回報，市場生存的空間有限，發(fā)展前景不佳。但當(dāng)飽和度較小時，說明市場空間很大，有很大的拓展機(jī)會。衡量加油站商圈內(nèi)市場競爭狀況的指標(biāo)主要有：

（1）加油站所在商圈內(nèi)加油站數(shù)量的多少。一個特定行業(yè)的吸引力大小與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者數(shù)量的多少有直接的關(guān)系。同樣道理，一個商圈內(nèi)的市場是否有吸引力也是與該商圈內(nèi)競爭者的多少密切相關(guān)。

（2）加油站所在商圈內(nèi)加油站規(guī)模的大小。一個加油站的商圈半徑與該加油站的規(guī)模有關(guān)系，規(guī)模越大其吸引力就越大，其商圈輻射半徑越大。

（3）加油站所在商圈內(nèi)加油站的區(qū)域分布。合理的油站分布是加油站布局需要考慮的重要因素，不僅需要在城市中不同的商圈內(nèi)分別進(jìn)行布局，而且還要考慮到油站與油站之間是否有商圈上的重疊，導(dǎo)致單站效率降低。此外油站之間如果可以形成網(wǎng)絡(luò)互補(bǔ)，則可以拓寬在城市中的覆蓋面和覆蓋范圍，增強(qiáng)油站的競爭力。

（4）加油站替代品的有無。目前針對加油站提供的成品油，已經(jīng)不是解決車輛動力的唯一能源。在進(jìn)行可行性分析時，要對相關(guān)市場進(jìn)行充分而詳盡的調(diào)查，增強(qiáng)競爭分析的前瞻性，要考慮當(dāng)前業(yè)務(wù)是否會受到未來新出現(xiàn)業(yè)務(wù)的影響、分析新市場的優(yōu)劣，創(chuàng)造性進(jìn)行商圈價值分析。例如，從長遠(yuǎn)來看，加氣站、充電站等會構(gòu)成加油站的間接競爭者。

2.4 加油站品牌的市場吸引力指標(biāo)

即使某個商圈內(nèi)已經(jīng)有了一定數(shù)量的加油站，而且競爭十分激烈，知名品牌公司的加油站仍可借助其品牌優(yōu)勢，直接加入此商圈的競爭。衡量加油站品牌市場吸引力的指標(biāo)：

（1）加油站的品牌認(rèn)知度。加油站品牌的認(rèn)知度也形成了加油站的重要資產(chǎn)。不僅是加油業(yè)務(wù)的認(rèn)知，也會是加油站非油業(yè)務(wù)及其相關(guān)服務(wù)的認(rèn)知。隨著加油站非油業(yè)務(wù)發(fā)展壯大，品牌整體的影響力，也會成為影響消費(fèi)者購買產(chǎn)品的重要因素。特別是像加油站這種零售商業(yè)形式，各家競爭對手提供的產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)差異性不強(qiáng)，在此情況下，消費(fèi)者會傾向于根據(jù)對加油站品牌的熟悉程度來決定購買行為。此時，加油站的品牌將對消費(fèi)者的購買決策發(fā)揮重要作用。

（2）加油站的品牌美譽(yù)度。加油站品牌美譽(yù)度是加油站品牌實力的組成部分，是市場中的消費(fèi)者對某一品牌加油站的好感和信任程度。加油站品牌的知名度往往可以通過廣告宣傳等途徑來實現(xiàn)，而品牌美譽(yù)度反映的則是消費(fèi)者在綜合自己的使用經(jīng)驗和所接觸到的多種品牌信息后對品牌價值所做出的認(rèn)定程度，不能單純憑借廣告宣傳來實現(xiàn)。

（3）加油站的品牌忠誠度。加油站品牌忠誠度就是消費(fèi)者到某一加油站的不斷重復(fù)消費(fèi)的行為。有了較高品牌忠誠度的加油站，能夠較好地抵御來自于其他加油站的市場競爭，充分利用商圈資源，進(jìn)一步實現(xiàn)品牌價值。

3 結(jié)論

商圈的分析，對加油站在規(guī)劃選址以及獲取時是必不可少的環(huán)節(jié)之一，它是直接影響加油站選址以及未來持續(xù)經(jīng)營的關(guān)鍵。一個擁有良好商圈的加油站才有可能在短時間內(nèi)盡快達(dá)成投資回報。因此，通過對商圈詳細(xì)指標(biāo)的分析研究，有利于我們今后在加油站獲取時做到心中有數(shù)。

F299.24

A

2095-2066（2016）24-0155-02

2016-8-10

王 靜（1978-），女，經(jīng)濟(jì)師，本科，主要從事加油加氣站的規(guī)劃與開發(fā)工作。