楊艷玲，袁依婷

(蘇州市職業(yè)大學(xué) 商學(xué)院，江蘇 蘇州 215104)

蘇州婚紗禮服出口競(jìng)爭(zhēng)力提升的路徑研究

楊艷玲，袁依婷

(蘇州市職業(yè)大學(xué) 商學(xué)院，江蘇 蘇州 215104)

蘇州的婚紗禮服出口業(yè)務(wù)已成為蘇州地區(qū)的特色貿(mào)易之一.然而，由于出口產(chǎn)品品質(zhì)不高、企業(yè)規(guī)模小、管理制度不健全和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等各種因素的影響，蘇州地區(qū)婚紗禮服出口業(yè)務(wù)面臨著巨大的挑戰(zhàn).因此，不斷創(chuàng)新出口產(chǎn)品，創(chuàng)建知名品牌、完善企業(yè)管理制度、進(jìn)一步拓展國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈等手段是蘇州婚紗禮服出口企業(yè)提升其出口競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大產(chǎn)品出口的必然選擇.

蘇州；婚紗禮服 ；出口競(jìng)爭(zhēng)力；路徑

自從1989年“迎賓”婚紗店在蘇州茶花村的玫瑰苑正式開業(yè)，蘇州婚紗禮服市場(chǎng)經(jīng)過近30年的積淀與發(fā)展，目前共有經(jīng)營(yíng)戶1 200余家，門店數(shù)量居全國(guó)各大婚紗市場(chǎng)之首.蘇州婚紗禮服的加工總量占到了全國(guó)總量的70%左右，與世界上30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有業(yè)務(wù)來往，是目前全國(guó)乃至東南亞最大的產(chǎn)銷基地，和廣州、北京的婚紗禮服市場(chǎng)形成了三足鼎立的狀態(tài)，涌現(xiàn)出一大批如“絕設(shè)、丹妮斯、婉紗仙妮、金寶”等婚紗禮服行業(yè)的知名品牌.蘇州的婚紗禮服行業(yè)從原來單一經(jīng)營(yíng)婚紗成品，發(fā)展到目前細(xì)分的旗袍、晚禮服、頭紗、配飾等幾百個(gè)品種，另有婚紗器材、影樓用品和婚紗輔料等相關(guān)產(chǎn)業(yè)集聚.隨著蘇州外向型經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，蘇州的婚紗禮服出口得到了快速發(fā)展，已在國(guó)內(nèi)外形成了一張獨(dú)特的蘇州城市名片.然而發(fā)展至今，由于國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的重大變化等各方面的原因，蘇州婚紗禮服出口面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力.[1]

1 蘇州婚紗禮服出口現(xiàn)狀

古今中外，婚禮都是人生中的大禮，因此婚紗禮服作為婚禮文化的重要載體而備受關(guān)注.1840年英國(guó)維多利亞女王舉行婚禮時(shí)所穿的白色婚紗禮服，被認(rèn)為是婚紗禮服的起源.在西方，還有新娘將婚紗禮服細(xì)心保存起來傳承給后代子孫的習(xí)俗，讓圣潔的婚紗成為美麗的珍藏和愛的傳承.因此，婚紗禮服有著巨大的國(guó)際市場(chǎng)需求，蘇州婚紗禮服也遠(yuǎn)銷海外.

1.1 出口方式以網(wǎng)絡(luò)銷售為主

在互聯(lián)網(wǎng)科技和電商營(yíng)銷模式的影響下，蘇州地區(qū)婚紗禮服的出口銷售主要采取網(wǎng)絡(luò)銷售的形式.蘇州的婚紗禮服主要在敦煌網(wǎng)、速賣通、eBay、蘭亭集勢(shì)和網(wǎng)勝科技等電子商務(wù)平臺(tái)上銷售.其中的蘭亭集勢(shì)、網(wǎng)勝科技等獨(dú)立B2C網(wǎng)站是靠銷售婚紗起家的；而速賣通平臺(tái)在2012年至2014年期間，婚紗禮服年度成交總額凈增長(zhǎng)在200%以上；敦煌網(wǎng)的婚紗禮服也連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)銷售額超過300%的增長(zhǎng).

淘寶網(wǎng)上的“滿庭芳”婚紗是個(gè)著名商標(biāo)，該企業(yè)位于蘇州平江新城的銀都廣場(chǎng)，2013年約有2萬多客戶買走了近2萬件婚紗及相關(guān)配件.其實(shí)，該企業(yè)的婚紗除了在淘寶網(wǎng)銷售以外，還在敦煌網(wǎng)、速賣通、eBay等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上銷售，僅敦煌網(wǎng)上的一個(gè)網(wǎng)店，2013年就為企業(yè)帶來了800萬的出口額.而作為蘇州婚紗禮服產(chǎn)銷地的代表—虎丘，這里每天生產(chǎn)出2～3萬件各種婚紗，其中大約30%左右是通過網(wǎng)絡(luò)銷售訂單出口.[2]

1.2 出口市場(chǎng)相對(duì)集中

蘇州是國(guó)內(nèi)著名的婚紗禮服產(chǎn)銷基地之一，借助其豐厚的文化底蘊(yùn)和旅游資源以及外向型城市特點(diǎn)匯聚了大量的外商客戶，很多婚紗禮服企業(yè)只做出口業(yè)務(wù)，并不內(nèi)銷.然而，受語言、地理、關(guān)稅等綜合因素的影響，出口地區(qū)總體集中于歐美地區(qū).調(diào)查顯示，蘇州婚紗禮服出口到歐美國(guó)家的比例占第一位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于出口到其他地區(qū)的數(shù)量，而且出口到歐美國(guó)家的比重還在穩(wěn)步增長(zhǎng).鑒于高額的運(yùn)費(fèi)成本和復(fù)雜的清關(guān)手續(xù)，對(duì)于非洲、大洋洲等一些偏遠(yuǎn)的小國(guó)家，很多出口婚紗禮服的企業(yè)都采用放棄對(duì)其出口的方法來降低成本.

以敦煌網(wǎng)為例，其海外買家主要是中小批發(fā)商，集中在歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)，其中美國(guó)占比最高，達(dá)到50%，其次為澳、英、加、巴西、北歐、南非等國(guó)家和地區(qū).而速賣通公布的數(shù)據(jù)顯示，其婚紗禮服交易額排名前四的國(guó)家分別為美國(guó)、俄羅斯、巴西、法國(guó)，行業(yè)購(gòu)買率排名前四的是美國(guó)、澳大利亞、加拿大、新加坡.同時(shí)，近兩年來，在速賣通婚紗禮服產(chǎn)品的交易中，俄語系地區(qū)同比增幅為113%，巴西同比增57%，美國(guó)同比增30%，西班牙語系地區(qū)同比增663%.[3]

1.3 出口競(jìng)爭(zhēng)激烈

蘇州地區(qū)婚紗禮服的出口面臨來自國(guó)內(nèi)和國(guó)際同行的激烈競(jìng)爭(zhēng).在國(guó)內(nèi)，被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國(guó)婚紗晚禮服名城”稱號(hào)的廣東潮州是發(fā)展比較完善的婚紗禮服OEM(代工)基地，大中型工廠居多，質(zhì)量以中高檔為主.據(jù)悉，出入巴黎高級(jí)社交場(chǎng)所的歐洲名流喜歡穿的禮服大多產(chǎn)自潮州；而美國(guó)的全美婚紗年度評(píng)比，綜合指數(shù)位居前3名的產(chǎn)品均出自潮州.統(tǒng)計(jì)表明，潮州婚紗晚禮服年產(chǎn)量已接近2 000萬件(套)，產(chǎn)值逾40億元，產(chǎn)品70%以上遠(yuǎn)銷歐美等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū).而廣州和廈門多為中小型工廠，制作的產(chǎn)品以性價(jià)比較高的中檔為主.其出口主要通過互聯(lián)網(wǎng)、展會(huì)和熟客來訪等手段面向歐美、日本等國(guó)際市場(chǎng).

在國(guó)際婚禮服市場(chǎng)中，西班牙曾經(jīng)是中國(guó)主要的出口國(guó)之一.然而，隨著中國(guó)在西班牙婚紗市場(chǎng)的出口優(yōu)勢(shì)逐年遞減，西班牙自身的優(yōu)勢(shì)不斷累積，躍居為世界第二大婚紗禮服生產(chǎn)國(guó)，造就了多個(gè)世界著名的婚紗品牌，其在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力給中國(guó)婚禮服產(chǎn)品出口構(gòu)成嚴(yán)重威脅.[4]

2 蘇州地區(qū)婚紗禮服出口中存在的主要問題

蘇州地區(qū)婚紗禮服名聲顯赫的背后，卻有諸多尷尬.多年來，蘇州的婚紗企業(yè)大多是小作坊生產(chǎn)，靠廉價(jià)勞動(dòng)力和簡(jiǎn)單仿制，以同質(zhì)化低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)搶占市場(chǎng).在某種程度上，蘇州婚紗是低檔低價(jià)產(chǎn)品的代名詞，這給蘇州婚紗禮服出口業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展帶來了巨大的困難.

2.1 出口產(chǎn)品質(zhì)量不高

蘇州大多數(shù)婚紗禮服企業(yè)在“物美價(jià)廉”的“消費(fèi)圣經(jīng)”指導(dǎo)下，在追求利潤(rùn)最大化的驅(qū)使下，努力從各個(gè)方面降低成本.其表現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，采用成本低廉的劣質(zhì)材料制作婚紗禮服；第二，婚紗禮服的款式缺乏創(chuàng)新，抄襲之風(fēng)盛行；第三，工人跳槽頻繁，生產(chǎn)工藝不精.以上問題主要是因?yàn)槠髽I(yè)實(shí)力弱.據(jù)業(yè)內(nèi)人士講，經(jīng)營(yíng)婚紗禮服高檔品牌的企業(yè)在設(shè)計(jì)培育上年均投入達(dá)100萬左右，占總投入的15%.大型出口企業(yè)或許能承擔(dān)這筆費(fèi)用，但對(duì)于大部分實(shí)力不強(qiáng)的中小企業(yè)來說，仿制是最直接也是“最便宜”的捷徑.然而，品質(zhì)低劣導(dǎo)致蘇州婚紗禮服時(shí)常被國(guó)內(nèi)外上檔次的婚紗博覽會(huì)和大型交易會(huì)拒之門外，難有與其他國(guó)內(nèi)外品牌“同臺(tái)競(jìng)技”的機(jī)會(huì)，也喪失了與外商交流合作的重要渠道，遏制了蘇州婚紗產(chǎn)業(yè)的整體升級(jí)與發(fā)展.[5]

2.2 出口企業(yè)規(guī)模小

始于20世紀(jì)80年代的“虎丘婚紗一條街”的蘇州婚紗禮服企業(yè)，是從租賃茶花村的民房開始經(jīng)營(yíng)的，大多采用前店后坊式的小規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式.同時(shí)，婚紗禮服行業(yè)經(jīng)營(yíng)門檻低，不需要庫(kù)存，租房就能辦廠，加之市場(chǎng)廣闊、銷售利潤(rùn)可觀，這樣就吸引了很多的小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)婚紗禮服出口業(yè)務(wù).據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，按150美元的出口均價(jià)算，利潤(rùn)可以達(dá)到30%以上.這些小企業(yè)多以家庭作坊式的形式存在，依靠廉價(jià)的勞動(dòng)力和簡(jiǎn)單仿制，以同質(zhì)化低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)贏取市場(chǎng)，加之受到資金、人才、經(jīng)營(yíng)理念等因素的限制，婚紗禮服出口業(yè)務(wù)很難做大做強(qiáng).而且，像紫金達(dá)、絕設(shè)、丹伲絲、迎賓等蘇州品牌婚紗禮服的精品，無論是款式、還是做工都超過了“廣東貨”，甚至不輸給國(guó)外的一些產(chǎn)品，但這些企業(yè)同樣受到規(guī)模的限制，要想再邁上一個(gè)新臺(tái)階十分困難.可見，就全國(guó)而言蘇州婚紗禮服企業(yè)整體規(guī)模偏小，在國(guó)際婚紗禮服市場(chǎng)的影響力與競(jìng)爭(zhēng)力比較弱.

2.3 出口企業(yè)管理制度不健全

企業(yè)管理制度是企業(yè)為求得利益最大化，在生產(chǎn)管理實(shí)踐活動(dòng)中指定的各種帶有強(qiáng)制性義務(wù)，并能保障一定權(quán)利的各項(xiàng)規(guī)定或條例，包括企業(yè)的人事管理制度、生產(chǎn)管理制度、民主管理制度等一切規(guī)章制度.蘇州的婚紗禮服出口企業(yè)，由于大多屬于家族式、小作坊式的小商戶型企業(yè)，企業(yè)老板的文化程度普遍不高，導(dǎo)致企業(yè)管理制度不健全.從人事管理制度看，蘇州很多婚紗禮服出口企業(yè)沒有與員工簽訂正式的勞動(dòng)合同，工資月底結(jié)賬，而業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)提成則會(huì)延遲數(shù)月后結(jié)算，員工的利益無法得到保障.此外，蘇州許多婚紗禮服出口企業(yè)沒有按照國(guó)家規(guī)定為員工繳納社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金等，導(dǎo)致無法留住技術(shù)型及知識(shí)性人才，造成人才流失嚴(yán)重.從生產(chǎn)管理制度看，蘇州地區(qū)婚紗禮服出口企業(yè)一般分設(shè)兩個(gè)部門：一是銷售部，二是生產(chǎn)部.銷售部只負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售，生產(chǎn)部則只負(fù)責(zé)產(chǎn)品的制作，中間缺少產(chǎn)品的“跟單”與“質(zhì)檢”環(huán)節(jié)，而這兩個(gè)環(huán)節(jié)是避免產(chǎn)品出現(xiàn)差錯(cuò)的重要保證.企業(yè)部門不健全，公司業(yè)務(wù)整體銜接不暢，導(dǎo)致工作效率低下，很容易給公司造成損失.

3 提高蘇州地區(qū)婚紗禮服出口競(jìng)爭(zhēng)力的路徑

隨著歐美各國(guó)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，非洲、中東等婚紗禮服市場(chǎng)的崛起，婚紗禮服的國(guó)際需求越來越大，蘇州的婚紗禮服企業(yè)要想在國(guó)際市場(chǎng)上分到更大的蛋糕，就必須努力提升其出口競(jìng)爭(zhēng)力.

3.1 創(chuàng)新出口產(chǎn)品，創(chuàng)建知名品牌

廣義的“品牌”是具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的無形資產(chǎn)，用抽象化的、特有的、能識(shí)別的心智概念來表現(xiàn)其差異性，從而在人們的意識(shí)中占據(jù)一定位置的綜合反映.蘇州地區(qū)各婚紗禮服出口企業(yè)必須通過創(chuàng)新產(chǎn)品款式、制作工藝等多種改進(jìn)措施確保消費(fèi)者的利益和服務(wù)，進(jìn)而創(chuàng)建知名品牌.

3.1.1 創(chuàng)新出口產(chǎn)品的款式風(fēng)格

據(jù)調(diào)查，近幾年被各婚紗企業(yè)紛紛模仿的簡(jiǎn)單雪紡裙以及紗質(zhì)貼花蓬裙?jié)u漸滯銷，即使各企業(yè)對(duì)其大幅降價(jià)也很難將其銷售出去.可見，產(chǎn)品的更新?lián)Q代關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，創(chuàng)新迫在眉睫.蘇州婚紗禮服出口企業(yè)應(yīng)以創(chuàng)意設(shè)計(jì)為引擎，構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力，促使蘇州地區(qū)婚紗禮服品牌不斷提檔升級(jí)，逐漸搶占產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈的高端，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展.個(gè)性化的定制設(shè)計(jì)是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì).定制婚紗的營(yíng)銷方式既能結(jié)合消費(fèi)者的意愿進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，也符合消費(fèi)者追求品質(zhì)、個(gè)性和時(shí)尚的潮流.一生一紗信息技術(shù)(大連)有限公司是中國(guó)首家原創(chuàng)設(shè)計(jì)師婚紗禮服品牌集合平臺(tái)，專業(yè)定制婚紗、敬酒服、旗袍、晚禮服等，為消費(fèi)者提供個(gè)性化定制方案.其擁有定制品牌“一生一紗”、高端定制品牌“翊喬”以及面向歐美市場(chǎng)的定制品牌“Chic Nostalgia”，為企業(yè)的品牌化發(fā)展探索了新路.因此，蘇州婚紗禮服企業(yè)也要抓住定制婚紗這一潮流，不斷創(chuàng)新，提高其出口競(jìng)爭(zhēng)力.[6]

3.1.2 創(chuàng)新產(chǎn)品制作工藝

高檔的婚紗，可以稱得上是一件藝術(shù)品.因此，精湛的制作工藝特別重要.婚紗禮服的品質(zhì)和穿著效果是其競(jìng)爭(zhēng)力的核心，創(chuàng)新產(chǎn)品制作工藝可以更好地展現(xiàn)產(chǎn)品的風(fēng)格效果.如一件需要“打飛飛”的服裝，手工制作精湛的工人可以很好地把握條與條之間的距離，使成衣更有蓬松感，從而產(chǎn)生視覺美.然而，蘇州婚紗禮服企業(yè)由于各種原因，非常缺乏工藝熟練的工人.《中國(guó)制造2025》中指出，實(shí)現(xiàn)制造業(yè)升級(jí)，必須發(fā)揮企業(yè)主體作用，緊扣關(guān)鍵工序智能化、關(guān)鍵崗位機(jī)器人替代、建設(shè)智能工廠或數(shù)字化車間.這為蘇州婚紗禮服企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品制作工藝指明了一條方向.

3.1.3 融入地方元素強(qiáng)化品牌建設(shè)

蘇繡，至今已有2 000余年的悠久歷史，其風(fēng)骨神韻在隋唐時(shí)期就已逐漸形成，具有濃郁的地方特色.蘇繡有著非常高的國(guó)際知名度，早在1915年，沈壽的《耶穌像》在美國(guó)舉辦的“巴拿馬—太平洋國(guó)際博覽會(huì)”上榮獲一等獎(jiǎng)，售價(jià)高達(dá)13 000美元.2014年梁雪芳的《爾若盛開(二)》獲“從洛桑到北京”第八屆“國(guó)際纖維藝術(shù)雙年展”金獎(jiǎng).可見，蘇州婚紗禮服企業(yè)要“突出重圍”，將傳統(tǒng)蘇繡技藝與西方高級(jí)材料巧妙結(jié)合、并將精湛的工藝及西方現(xiàn)代設(shè)計(jì)學(xué)融會(huì)貫通，在超凡的靈感設(shè)計(jì)以及考究的產(chǎn)品工藝中，使得消費(fèi)者審閱到中西方的融合之美，也不失為強(qiáng)化品牌建設(shè)，提高產(chǎn)品出口競(jìng)爭(zhēng)力的上佳路徑之一.近些年流行起來的蘭玉品牌(LAN-YU)堪稱運(yùn)用地方元素提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的典范，非常值得蘇州的婚紗禮服企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒.此外，蘇州素有“絲綢之鄉(xiāng)”的美譽(yù).蘇州絲綢既是蘇州歷史文化名城不可分割的一部分，也是重要的紡織原料.蘇州婚紗禮服企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品的款式風(fēng)格，選用其作為婚紗禮服的面料或者輔料，以提高婚紗的品質(zhì).

3.2 建立健全出口企業(yè)管理制度

3.2.1 人事管理

人才是企業(yè)發(fā)展的保障.蘇州婚紗禮服出口業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)是利用電子商務(wù)平臺(tái)從事跨境貿(mào)易，因此業(yè)務(wù)人員不僅要具備一定的外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)、電子商務(wù)技能和外語水平，而且要理解客戶網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的理念和文化，掌握跨境電商平臺(tái)的營(yíng)銷技巧.可見，企業(yè)想留住這樣的復(fù)合型人才就必須建立健全企業(yè)的人事管理制度，給人才以物質(zhì)與精神上的雙重制度保障.同時(shí)，企業(yè)聘用生產(chǎn)線工人，也要主動(dòng)簽訂勞動(dòng)合同，給予工人最基本的用人保證.總之，蘇州地區(qū)各婚紗禮服出口企業(yè)要按照國(guó)家相應(yīng)的政策規(guī)定，為員工繳納社會(huì)保險(xiǎn)、公積金等，從社會(huì)保障方面吸引并留住高技能人才.另外，各婚紗禮服出口企業(yè)也可以根據(jù)企業(yè)自身情況制定獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，有利于提高公司的整體實(shí)力.

3.2.2 生產(chǎn)管理

2008年3月，全國(guó)服裝標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)在深圳市計(jì)量質(zhì)量檢測(cè)研究院的協(xié)助下，順利召開了《婚紗和禮服》紡織行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的審定會(huì)，來自全國(guó)各地的20多位專家和代表參加了本次會(huì)議.最后，專家們一致通過了《婚紗和禮服》紡織行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)婚紗的衛(wèi)生、設(shè)計(jì)、原材料以及價(jià)格等方面做出了詳細(xì)規(guī)范.蘇州各婚紗禮服出口企業(yè)應(yīng)該按照標(biāo)準(zhǔn)組織、實(shí)施生產(chǎn).通過細(xì)化部門分工，增設(shè)相應(yīng)部門，發(fā)揮各部門優(yōu)勢(shì)，把企業(yè)各部門崗位有機(jī)地結(jié)合起來，從而提高公司生產(chǎn)效率.

3.3 拓展國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)

從發(fā)展角度來看，企業(yè)對(duì)某一目標(biāo)市場(chǎng)的依存度過高，會(huì)增加其出口的風(fēng)險(xiǎn).因此，蘇州婚紗禮服企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步拓展國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)，這不僅有利于提高企業(yè)產(chǎn)品的出口量，還有利于降低現(xiàn)有目標(biāo)市場(chǎng)的出口風(fēng)險(xiǎn).

3.3.1 抓住國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略契機(jī)

2015年3月，中國(guó)政府發(fā)布《推動(dòng)共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的愿景與行動(dòng)》，指出“一帶一路”貫穿亞歐非大陸，與沿線國(guó)家的投資貿(mào)易合作是“一帶一路”建設(shè)的重點(diǎn)內(nèi)容，提出拓寬貿(mào)易領(lǐng)域，優(yōu)化貿(mào)易結(jié)構(gòu)的貿(mào)易發(fā)展方向.事實(shí)上，2014年長(zhǎng)三角地區(qū)出口額占我國(guó)對(duì)“一帶一路”國(guó)家貿(mào)易出口總額的35%，紡織品及原料出口僅占長(zhǎng)三角地區(qū)出口到“一帶一路”國(guó)家的3.22%.可見，長(zhǎng)三角地區(qū)對(duì)“一帶一路”國(guó)家的出口有著良好的基礎(chǔ)，而紡織品的出口量有很大的提升空間.因此，蘇州婚紗禮服企業(yè)應(yīng)該在國(guó)家戰(zhàn)略的支持下，進(jìn)一步開拓“一帶一路”國(guó)家的婚紗禮服市場(chǎng).

3.3.2 充分發(fā)揮跨境電子商務(wù)的功能

對(duì)企業(yè)來說，跨境電子商務(wù)構(gòu)建的開放、多維、立體的多邊經(jīng)貿(mào)合作模式，極大地拓寬了進(jìn)入企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)的路徑.《國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)商務(wù)部等部門關(guān)于實(shí)施支持跨境電子商務(wù)零售出口有關(guān)政策意見的通知》提出了6項(xiàng)具體措施，以解決跨境電子商務(wù)發(fā)展存在的主要問題，足見國(guó)家對(duì)跨境電子商務(wù)的政策支持.

蘇州婚紗禮服出口企業(yè)應(yīng)借助國(guó)家新政策整合上游品牌供應(yīng)商資源，同步建設(shè)蘇州網(wǎng)上婚紗城，通過婚慶文化的電子雜志、設(shè)計(jì)師的品牌展示、情景式的網(wǎng)上購(gòu)物、互動(dòng)式的體驗(yàn)服務(wù)以及功能齊全的物流配套、優(yōu)質(zhì)完備的銷售服務(wù)，建立起品牌多元化、后續(xù)服務(wù)有保障的跨境電子商務(wù)平臺(tái).從而推動(dòng)蘇州婚紗禮服出口企業(yè)不斷走向世界.

3.4 整合優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈

如今，婚紗禮服消費(fèi)方式已經(jīng)轉(zhuǎn)變，引發(fā)了婚紗禮服行業(yè)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，也觸發(fā)了整個(gè)婚紗禮服產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu)，這對(duì)提高蘇州婚紗禮服出口競(jìng)爭(zhēng)力來說既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇.針對(duì)蘇州婚紗禮服出口行業(yè)，可以原料供應(yīng)商為基礎(chǔ)、款式與工藝創(chuàng)新為核心、生產(chǎn)加工為主導(dǎo)、品牌推廣與產(chǎn)品銷售為抓手、國(guó)際物流運(yùn)輸為保障調(diào)整、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)環(huán)節(jié)，降低生產(chǎn)成本，提升蘇州婚紗禮服整條產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作效率，以產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[7].

此外，婚紗禮服已延伸到立體服飾區(qū)域，比如頭紗、胸花，包袋、新娘鞋等.婚紗禮服還延伸到新郎服、伴娘服(小禮服)、伴郎服、花童服、婚禮賓客服、蜜月裝等.這種潮流的轉(zhuǎn)變，正在引發(fā)婚紗產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu)，也觸動(dòng)著整個(gè)婚紗行業(yè)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變.總之，產(chǎn)業(yè)鏈的整合是蘇州婚紗禮服出口業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)的有力手段，也是現(xiàn)階段蘇州婚紗禮服出口企業(yè)發(fā)展的方向.

4 結(jié)語

婚紗禮服出口業(yè)務(wù)在蘇州的對(duì)外貿(mào)易中占據(jù)著重要的地位，對(duì)促進(jìn)蘇州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著不可忽視的作用，但目前仍存在很多問題.蘇州地區(qū)各婚紗禮服出口企業(yè)要努力提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，注重企業(yè)間合作，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合.蘇州政府應(yīng)建立區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)管理機(jī)制，努力將蘇州婚紗禮服外貿(mào)行業(yè)做大做強(qiáng)，打造蘇州獨(dú)特品牌，推動(dòng)蘇州婚紗禮服產(chǎn)業(yè)不斷走向世界.

[1] 曉慧． 虎丘婚紗城令“虎丘婚紗”涅槃重生[J]． 人像攝影，2014(6)：32-35．

[2] 肖蘇． 基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的蘇州婚紗品牌創(chuàng)建之探析[J]． 商業(yè)經(jīng)濟(jì)，2012(7)：79-80．

[3] 億邦動(dòng)力網(wǎng). 婚紗：進(jìn)歐美市場(chǎng)的必殺技[EB/OL].(2015-03-04)[2016-02-15].http：//www.ebrun.com/20150304/125902.shtml.

[4] 陳文玉． 婚慶旅游目的地開發(fā)探析[J]． 鄂州大學(xué)學(xué)報(bào)，2014，21(9)：47-48．

[5] 蘇雁，許學(xué)建． 蘇州市相城區(qū)：做大“美麗產(chǎn)業(yè)”促轉(zhuǎn)型[N]． 光明日?qǐng)?bào)，2014-6-16(5)．

[6] 徐丹，張偉厚． “一生一紗”：用心打造中高端定制品牌[N]． 中國(guó)工業(yè)日?qǐng)?bào)，2015-9-23(3)．

[7] 舒兵. 南通推進(jìn)外貿(mào)出口產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)的實(shí)證研究[J]. 蘇州市職業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)，2014，25(1)：52-56.

(責(zé)任編輯：施建平)

A Study on the Paths to Export Competitiveness of Suzhou Wedding Dresses

YANG Yan-ling，YUAN Yi-ting
(School of Business，Suzhou Vocational University，Suzhou 215104，China)

The export business of wedding dresses has become one of the distinctive businesses in Suzhou. However， this business in Suzhou is facing huge diffculties and challenges due to various factors such as lower quality of export products， smaller scale of the enterprises， the imperfection of the management system， ferce competition and others. Therefore， it is advised to continuously innovate the export products， to create wellknown brands， to improve management system， to expand international market and to optimize the industrial chain in the hope of enhancing its export competitiveness and expanding its exportation.

Suzhou；wedding dresses；export competitivenes；path

F840.65

A

1008-5475(2016)04-0039-05

10.16219/j.cnki.szxbzk.2016.04.010

2016-06-03；

2016-06-26

江蘇省大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目(201511054001Y)

楊艷玲(1977-)，女，陜西蒲城人，副教授，碩士，主要從事國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際金融研究.

楊艷玲，袁依婷.蘇州婚紗禮服出口競(jìng)爭(zhēng)力提升的路徑研究[J].蘇州市職業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)，2016，27(4)：39-43.