紀(jì)向嵐（韶關(guān)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，廣東韶關(guān)512005）

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國際貿(mào)易應(yīng)用型人才實踐能力培養(yǎng)體系的構(gòu)建

紀(jì)向嵐
（韶關(guān)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，廣東韶關(guān)512005）

摘要：國際貿(mào)易畢業(yè)生“就業(yè)難”與國貿(mào)企業(yè)“招工荒”并存，建立健全的國際貿(mào)易應(yīng)用型人才實踐能力培養(yǎng)體系是解決這一矛盾的必由之路。各高校的國際貿(mào)易專業(yè)雖然都開展了一些實訓(xùn)，但總體上來說，還是重理論而輕實踐，重技能而輕綜合素質(zhì)。為了培養(yǎng)學(xué)生信息收集與分析及決策能力、溝通能力、項目管理與執(zhí)行能力、實踐操作能力、良好的職業(yè)素養(yǎng)及心理承受能力，應(yīng)該構(gòu)建包含信息收集、分析與決策、商務(wù)溝通、運(yùn)營管理、國際貿(mào)易實務(wù)操作、國際金融與結(jié)算、國際商務(wù)電子化及國際商事爭端解決等七大模塊的國際貿(mào)易應(yīng)用型人才實踐能力培養(yǎng)體系。

關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易；應(yīng)用型人才；實踐能力

2013年被稱為史上最難就業(yè)季，面對史上最高的699萬應(yīng)屆畢業(yè)生和嚴(yán)峻的國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢，“2013最難就業(yè)的十大冷門專業(yè)”新鮮出爐，而國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易名列第三［1］。這已經(jīng)不是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)第一次榜上有名。2011年，麥可思研究院發(fā)布的《2011年中國大學(xué)生就業(yè)報告》中，國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)被評為失業(yè)量較大、就業(yè)率較低、薪資較低的相關(guān)專業(yè)之一。且該專業(yè)連續(xù)兩年上榜［2］。

與此同時，國際貿(mào)易企業(yè)卻出現(xiàn)了“招工荒”，國際貿(mào)易人才缺口巨大。《中國人才藍(lán)皮書（2010）》預(yù)計當(dāng)年外貿(mào)人才需求總?cè)藬?shù)會達(dá)到79.34萬人，人才需求量相當(dāng)大［3］。隨著我國電子商務(wù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)外貿(mào)人才需求量還會增大。尤其是跨境電商的發(fā)展，需要既懂電子商務(wù)又懂國際貿(mào)易的人才［4］。根據(jù)教育部高校就業(yè)指導(dǎo)中心統(tǒng)計，中國每年高校經(jīng)濟(jì)類專業(yè)畢業(yè)生在13萬人左右，即使13萬人全部從事外貿(mào)工作，也仍然有很大的人才供需缺口。

國際貿(mào)易畢業(yè)生“就業(yè)難”與國貿(mào)企業(yè)“招工荒”并存，矛盾的根源是畢業(yè)生動手能力差。麥可思報告稱，用人單位對畢業(yè)生的期望與其實際表現(xiàn)不匹配。2013年，接受調(diào)查的企業(yè)中有1/3稱很難找到高技能人才，61%的企業(yè)將此歸因于應(yīng)屆畢業(yè)生缺乏基本的就業(yè)訓(xùn)練，“無論是本科畢業(yè)生還是高職高專畢業(yè)生，畢業(yè)時對基本工作能力掌握的水平均低于工作崗位要求的水平”［5］。而究其深層次原因是高校國貿(mào)專業(yè)的實踐能力培養(yǎng)體系不健全?！秶H貿(mào)易實務(wù)專業(yè)人才需求調(diào)查報告》表明，36%的受調(diào)查企業(yè)認(rèn)為畢業(yè)生的不足之處主要體現(xiàn)為僅有書面知識，不能解決實際問題［6］。這也說明我們的國貿(mào)專業(yè)教學(xué)過程中實踐太少。建立健全的國際貿(mào)易應(yīng)用型人才實踐能力培養(yǎng)體系，是解決國貿(mào)畢業(yè)生“就業(yè)難”與國貿(mào)企業(yè)“招工荒”這一矛盾的必由之路。

一、國際貿(mào)易專業(yè)實踐能力培養(yǎng)的現(xiàn)狀

隨著國家對應(yīng)用型人才教育的重視，各高校加強(qiáng)了對實踐能力的培養(yǎng)，不管是高職院校還是本科院校的國際貿(mào)易專業(yè)都開展了一些實踐能力的訓(xùn)練。但總體上來說，還是重理論而輕實踐，實訓(xùn)過程中重技能而輕綜合素質(zhì)。

（一）重理論，輕實踐

以《國際貿(mào)易實務(wù)》這門國際貿(mào)易專業(yè)的核心課程為例，筆者在“《國際貿(mào)易實務(wù)》精品課程”的百度搜索結(jié)果中隨機(jī)抽取了幾個網(wǎng)站打開，發(fā)現(xiàn)此門課程一般將理論和實踐部分的比例設(shè)置為3:1，實踐部分最高的只占25%，有些課程甚至達(dá)不到25%，更有甚者全部以理論講授來完成教學(xué)，遠(yuǎn)不能滿足實踐教學(xué)的要求。這樣一門實踐性非常強(qiáng)的課程況且如此，其他理論性較強(qiáng)的課程就更談不上實踐教學(xué)了。

（二）重技能，輕綜合素質(zhì)

目前，各本科及職業(yè)院校都積極加強(qiáng)對實踐能力的培養(yǎng)。很多院校引進(jìn)了外貿(mào)實訓(xùn)軟件，但多數(shù)是停留在單證技能、報關(guān)技能、跟單技能、外語能力的訓(xùn)練上，對于學(xué)生綜合素質(zhì)的訓(xùn)練還比較缺乏。就國際貿(mào)易應(yīng)用型人才來說，只會一兩種單一的技能是不夠的。我們的應(yīng)用型本科院校要培養(yǎng)具備管理能力的外貿(mào)應(yīng)用型人才。

二、國際貿(mào)易應(yīng)用型人才所必須具備的能力體系

國際貿(mào)易應(yīng)用型人才為高素質(zhì)復(fù)合型人才，必須具備以下五大基本能力：

（一）信息收集、分析與決策能力

在這個信息大爆炸的時代，如何合理地收集、分析、整合信息并指導(dǎo)決策已成為現(xiàn)代人的必備能力。對于國際貿(mào)易人來說，這方面的要求更高。從產(chǎn)品的選擇、定價、營銷策略的制定到市場的選擇，客戶的開發(fā)到貿(mào)易的達(dá)成，無一不需要大量的信息來指導(dǎo)我們的決策。

（二）溝通能力

由于國際貿(mào)易活動涉及國內(nèi)外諸多行業(yè)和部門，如工廠、客戶、海關(guān)、銀行、船舶公司、保險公司等，即便是在同一公司內(nèi)部也涉及到單證、報關(guān)、結(jié)算、托運(yùn)等多部門，國際貿(mào)易人才必須注重同各方溝通、聯(lián)系與合作。在社會高度分工合作的今天，人們在日益注重自己個性發(fā)展的同時，更要具有責(zé)任心和協(xié)同合作的能力［7］。

（三）項目管理與執(zhí)行能力

作為國際貿(mào)易應(yīng)用型人才，不光能完成外貿(mào)實務(wù)操作，而且要同時具有培育市場、開拓和挖掘客戶資源的能力，具有一定的調(diào)研能力及創(chuàng)新能力，能夠?qū)椖窟M(jìn)行管理。

（四）實踐操作能力

國際貿(mào)易專業(yè)是實踐性和應(yīng)用性很強(qiáng)的專業(yè)，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的操作能力和實際動手能力。要求學(xué)生具有國際貿(mào)易方面的專業(yè)職業(yè)技能，如開拓客戶、外貿(mào)英語函電撰寫、國際貿(mào)易實際操作（托運(yùn)、投保、報關(guān)、報檢、結(jié)算、跟單等）、質(zhì)量體系認(rèn)證等技能，還要有較熟練的外語能力及計算機(jī)應(yīng)用能力。

（五）良好的職業(yè)素養(yǎng)及心理承受能力

良好的職業(yè)道德是國際貿(mào)易人的基本要求，這既是維護(hù)中國人與中國產(chǎn)品形象的需要，也是貿(mào)易長遠(yuǎn)發(fā)展的保證。由于國內(nèi)外市場千變?nèi)f化，市場風(fēng)險特別大，良好的心理承受能力是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易從業(yè)者的必備素質(zhì)。因此，國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生相比其他大學(xué)生而言，應(yīng)具有創(chuàng)新和拼搏精神，有更強(qiáng)的風(fēng)險意識和心理承受能力。

這些能力需要通過多種方式來進(jìn)行系統(tǒng)訓(xùn)練。

三、國際貿(mào)易應(yīng)用型人才實踐能力培養(yǎng)體系

為了讓學(xué)生能適應(yīng)當(dāng)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢的要求，我們要通過實踐教學(xué)將學(xué)生培養(yǎng)成具有良好職業(yè)道德，具備較強(qiáng)的信息處理能力、較強(qiáng)的溝通交流能力，擁有扎實的理論知識，具有較強(qiáng)的實踐操作能力，熟悉國際規(guī)則和國際慣例并具有一定創(chuàng)新能力，能勝任全球運(yùn)營管理工作的應(yīng)用型人才。為此，我們設(shè)計如下七個模塊對學(xué)生進(jìn)行實踐能力培養(yǎng)：

（一）信息收集、分析及決策模塊

在《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《世界經(jīng)濟(jì)概論》等課程中，融入實訓(xùn)的部分，培育學(xué)生收集市場行情、客戶及宏觀經(jīng)濟(jì)法律方面的信息并運(yùn)用已學(xué)理論對所收集到的信息進(jìn)行分析的能力。在《市場調(diào)查與預(yù)測》、《統(tǒng)計學(xué)》、《計量經(jīng)濟(jì)學(xué)》等課程中設(shè)計實驗課部分，利用學(xué)校圖書館已購買的數(shù)據(jù)庫，培養(yǎng)學(xué)生建立決策模型。在實驗室培養(yǎng)學(xué)生利用Excel、SPSS、Eviews等軟件對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，得出指導(dǎo)決策的有用信息。

（二）商務(wù)溝通模塊

利用《國際商務(wù)談判》、《商務(wù)英語》、《外貿(mào)英語函電》等課程培養(yǎng)學(xué)生口頭談判、函電讀寫、價格核算、合同訂立等方面的能力；《國際商務(wù)談判》課程的期末考核采用分組模擬談判的方式，讓學(xué)生將一學(xué)期所學(xué)知識綜合運(yùn)用，充分掌握每一階段策略的運(yùn)用，做好商務(wù)談判前的準(zhǔn)備工作，完成好商務(wù)談判過程中各個階段的任務(wù)?！锻赓Q(mào)英語函電》課程期末考核采取分組課程設(shè)計的方式，兩個小組分別扮演進(jìn)口商和出口商，模擬交易過程中各環(huán)節(jié)的函電往來。綜合《商務(wù)禮儀》課程，重在培養(yǎng)學(xué)生在商務(wù)溝通過程中要注意的禮貌、禮儀素養(yǎng)。

（三）運(yùn)營管理模塊

《財務(wù)管理》課程可通過課程作業(yè)、案例分析等方法對學(xué)生進(jìn)行實訓(xùn)。《ERP實務(wù)》課程通過學(xué)校購買的金蝶ERP管理軟件訓(xùn)練學(xué)生企業(yè)資源整合、各部門協(xié)調(diào)管理的能力?！豆芾硇畔⑾到y(tǒng)》課程重視在學(xué)習(xí)了相關(guān)理論的基礎(chǔ)上，期末考核通過課程設(shè)計的方式讓學(xué)生分組設(shè)計某一信息管理系統(tǒng)，使學(xué)生對所學(xué)知識加以運(yùn)用，并鍛煉學(xué)生的項目管理能力和團(tuán)隊合作精神。《國際營銷》課程可通過案例討論與分析、指定題目營銷方案策劃或者自選題目營銷方案策劃、分組展示、評比等方式提高學(xué)生的營銷能力。組織學(xué)生參加“用友杯ERP沙盤模擬大賽”，將經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗，全面鍛煉學(xué)生經(jīng)營、管理、營銷、財務(wù)等方面的能力。

（四）國際貿(mào)易實務(wù)操作模塊

國際貿(mào)易活動是由交易磋商、合同訂立、備貨、托運(yùn)、報檢、報關(guān)、交單結(jié)匯等多個環(huán)節(jié)組成的，各環(huán)節(jié)的活動又都是通過單證來實現(xiàn)，可利用《外貿(mào)跟單理論與實務(wù)》課程培養(yǎng)學(xué)生單證繕制及跟單能力。根據(jù)學(xué)生的自身情況及選擇等，安排《報關(guān)實務(wù)實訓(xùn)》、《貨運(yùn)代理實訓(xùn)》、《報檢實務(wù)實訓(xùn)》等課程的方向性訓(xùn)練，使學(xué)生有所側(cè)重地進(jìn)行鍛煉。在《國際貿(mào)易實務(wù)》課程中，可在國際貿(mào)易實務(wù)實驗室進(jìn)行國際貿(mào)易實務(wù)仿真模擬實驗，學(xué)生分組扮演工廠、進(jìn)口商、出口商、進(jìn)口地銀行、出口地銀行、出口國海關(guān)、進(jìn)口國海關(guān)、輪船公司、保險公司、商檢機(jī)構(gòu)等角色，模擬一筆外貿(mào)合同的磋商、履行及各環(huán)節(jié)所需要的單證。最后通過《國際貿(mào)易實務(wù)模擬實踐》課程，利用Simtrade模擬軟件平臺進(jìn)行仿真操作，使學(xué)生在較短的時間內(nèi)全面、系統(tǒng)地掌握從交易磋商→合同訂立→合同履行→制單結(jié)匯→索賠善后等國際貿(mào)易各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的主要操作技能［8］。

（五）國際金融與結(jié)算模塊

《國際金融》、《證券投資》課程通過教師上課時的在線演練、學(xué)生運(yùn)用模擬炒股軟件或網(wǎng)站實踐操作、模擬炒股大賽幾部分，鍛煉學(xué)生的實踐操作能力?！秶H結(jié)算》課程通過實訓(xùn)軟件對結(jié)算工具、結(jié)算方式進(jìn)行實訓(xùn)，同時請銀行國際結(jié)算部的專業(yè)人士開設(shè)有關(guān)實際結(jié)算注意事項及常見問題的講座，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

（六）國際商務(wù)電子化模塊

《電子商務(wù)》、《網(wǎng)絡(luò)營銷》等課程可以充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，通過教師授課時在線演示、學(xué)生在實驗室實際操作以及鼓勵學(xué)生進(jìn)行跨境電商創(chuàng)業(yè)或參加跨境電子商務(wù)競賽等多種方式，鍛煉學(xué)生的動手能力。

（七）國際商事爭端解決模塊

本模塊首先要培養(yǎng)學(xué)生的法律意識，盡可能減少或避免在商事活動中發(fā)生各類糾紛。在糾紛中，選取適當(dāng)?shù)耐緩浇鉀Q糾紛，維護(hù)自身合法權(quán)益。《經(jīng)濟(jì)法》、《國際商法》等課程將在公司法、合同法、國際貨物運(yùn)輸法、國際貨物運(yùn)輸保險法、票據(jù)法、工業(yè)產(chǎn)權(quán)法、代理法、國際商事爭議解決等每一部分內(nèi)容結(jié)束后專門進(jìn)行實訓(xùn)項目，通過大量的案例討論、分析來鍛煉學(xué)生分析問題并運(yùn)用所學(xué)法律知識解決問題的能力。

最后，通過參加“POCIB全國大學(xué)生外貿(mào)從業(yè)能力大賽”，讓學(xué)生的經(jīng)營、貿(mào)易能力得到更全面鍛煉。

參考文獻(xiàn)：

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（責(zé)任編輯：陳景增）

Construction of Practical Ability Training System for Application- oriented International Trade Talents

JI Xiang-lan
（College of Economics and Management，Shaoguan University，Shaoguan 512005，Guangdong，China）

Abstract：On the one hand，the graduates of International trade can't find the proper job. On the other hand，the enterprises of international trade can't recruit the proper staff. Establish practical ability training system for application-oriented international trade talents is the only way to solve this contradiction. Although the international trade majors have carried out some training，but in general，it is still not enough and just focus on skills but not comprehensive quality. In order to cultivate students' information collection，analysis and decision-making ability，project management and implementation ability，practical operation ability，good professional ethics and psychological endurance，this paper constructs the training system for application-oriented international trade talents including seven modules，such as information collection，analysis and decision-making，business communication，business management，international trade practice，international business electronic and international commercial disputes settlement.

Key words：international trade；application-oriented talents；practical ability

中圖分類號：G642

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1007-5348（2016）03-0156-04

［收稿日期］2015-12-22

［基金項目］韶關(guān)學(xué)院第十三批教育教學(xué)改革研究青年項目“國際貿(mào)易應(yīng)用型人才實踐能力培養(yǎng)體系研究”（SYJY20121374）

［作者簡介］紀(jì)向嵐（1983-），女，陜西榆林人，韶關(guān)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院講師；研究方向：國際貿(mào)易理論與實務(wù)。