讀高陽先生巨作《胡雪巖》，總讓人心生惆悵。起初為胡雪巖白手起家、平步青云而傾倒，而后為胡雪巖游走燈火樓臺(tái)、十里洋場而快意，最后卻為這一切轟然倒塌、煙消云散而嘆息。

備受折磨之后，忍不住追問，到底是什么原因，造成了其興也勃、其亡也忽?

或許，“成也蕭何，敗也蕭何?！比魏稳撕褪拢际且话央p刃劍。一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，往往是這個(gè)人的致命缺點(diǎn)。胡雪巖之成敗，也不例外。

成也靠山,敗也靠山

胡雪巖發(fā)跡之路，得益于兩大靠山——王有齡和左宗棠。

前期為王有齡。學(xué)徒期間，他就敢于挪用公款，投資500兩銀子在王有齡身上。王有齡擔(dān)任知府之后，果然涌泉相報(bào)。胡雪巖靠王有齡，賺取第一桶金。

后期是左宗棠。王有齡去世之后，胡雪巖刻意鉆營，一面為左宗賞籌糧，一面利用過手的官銀，大肆創(chuàng)辦私人錢莊。然后，又獨(dú)攬左宗棠代購軍火生意，并為左宗棠入疆作戰(zhàn)大舉外債，從中牟取大量私利。

于是，短短數(shù)十年間，他成為天下首富，人稱“胡財(cái)神”，而且官至二品，御賜黃馬褂，號(hào)稱“紅頂商人”。

但其轟然倒塌，似乎最直接的原因，也在于靠山——左宗棠老了，李鴻章得勢。

于是，胡雪巖成了兩人相爭的犧牲品。李鴻章要徹底廢掉左宗棠，當(dāng)然會(huì)從胡雪巖這個(gè)“錢袋子”下手。當(dāng)左宗棠晚景頹唐，面對李鴻章的胡雪巖，當(dāng)然毫無還手之力，只能“眼看他樓塌了”。

這不僅是胡雪巖的悲劇，這是整個(gè)中國商人的悲劇。費(fèi)正清曾說“中國商人的傳統(tǒng)不是制造一個(gè)更好的捕鼠機(jī)，而是從官方取得捕鼠的特權(quán)?！焙r依靠特權(quán)發(fā)跡，最后也當(dāng)然會(huì)毀于特權(quán)。

成也場面,敗也場面

場面大，是胡雪巖的特點(diǎn)和秘訣。

他生活窮奢極侈，起居出行，富麗堂皇，前呼后擁。母親過壽，他準(zhǔn)備了七天壽宴，大宴八方，杭州城內(nèi)城外，轟動(dòng)一時(shí)。他妻妾成群，娶了十二房姨太太，號(hào)稱“十二金釵”。他還喜好慈善，是滬杭有名的“胡大善人”。他什么生意都做，錢行、典當(dāng)、軍火、絲業(yè)、藥堂……

為什么要撐那么大的場面?

他的邏輯很有意思，有了場面，別人就會(huì)認(rèn)同你的實(shí)力，才敢把錢放心存在胡雪巖的錢莊。有了錢，就能拿出去維持關(guān)系、收買人心、放貸、做生意，才能無往而不利。

應(yīng)該說，他的這套說法，在事業(yè)上升期，當(dāng)然是沒有問題的?？扇绻坏┏霈F(xiàn)裂痕，就是致命的危險(xiǎn)。

正如書中所說“錢莊不賺典當(dāng)賺，典當(dāng)不賺絲上賺，還有借洋債、買軍火，八個(gè)壇子七個(gè)蓋，蓋來蓋去不會(huì)穿幫，可現(xiàn)在八個(gè)壇子只有四個(gè)蓋，兩只手再靈活也照顧不到，而況旁邊還有人盯在那里，專挑你蓋不攏的壇子下手。”

場面扯大了，最后按下葫蘆浮起瓢，就只能滿盤皆輸了。

成也用人,敗也用人

胡雪巖有識(shí)人、用人之才。凡是他仔細(xì)挑選，用心栽培之人，都對他至始至終，忠心耿耿。他有幾句口頭禪，闡明了他的待人之道。

他經(jīng)常說“花花轎子人抬人”。無論大人物、小人物，他從不輕易得罪，都是給足面子。只要能說好話，堅(jiān)決不說半句不好聽的話。只要能拉攏，他就想盡辦法為他所用。

他還經(jīng)常說“前半夜想想別人，后半夜想想自己”。就是先想別人，再想自己。他總能設(shè)身處地為別人著想，幫人之所急，盡量大度、寬容對人。

于是，他成了一個(gè)“好人”。好名聲為他帶來了一時(shí)無雙的個(gè)人魅力，好人品成就了他的金字招牌，這些都直接為他的生意奠定了重要基礎(chǔ)。

但這些性格也成了他的“雙刃劍”。很多時(shí)候應(yīng)該下狠心解決的問題，下狠心除掉的外部對手和內(nèi)部“腫瘤”，都因?yàn)樗c人為善，過分強(qiáng)調(diào)不得罪人、不招人妒，為他人考慮過多，就因?yàn)橐荒钪?，留下最后的隱患。

而最后的失敗，正在于他明知道上海錢莊的一個(gè)手下有問題，卻沒有及時(shí)處理，后來被李鴻章的人加以利用，傳出風(fēng)聲說“胡雪巖的錢莊沒錢了”，這成了一個(gè)引爆點(diǎn)，于是造成錢莊擠兌，資金鏈斷裂，金字塔倒塌，胡雪巖商業(yè)帝國就此陷入絕境。

說到底，胡雪巖的成功，其核心競爭力其實(shí)就是“權(quán)力”與“關(guān)系”。通過取悅權(quán)力，從權(quán)力手中拿到一張“捕鼠許可”，由此出發(fā)，再輔以天時(shí)、地利，最終成就一番事業(yè)。

但現(xiàn)在有一句流行的話叫“為商要讀《胡雪巖》”，于是，在改革開放三十多年的商人中，我們看到了年廣久、牟其中、褚時(shí)健、顧雛軍、張榮坤、黃光裕等若干個(gè)“胡雪巖”，他們也曾高樓平地起，最后卻同樣逃脫不了胡雪巖的宿命——由權(quán)力而來的原罪財(cái)富，馬上會(huì)被更大的權(quán)力以正當(dāng)?shù)拿x剝奪。

如果商人都去學(xué)胡雪巖，可能最后也只能收獲空中樓閣、一場嘆息。其興也勃、其亡也忽的胡雪巖，不值得每一個(gè)想要開辟長青基業(yè)的企業(yè)家學(xué)習(xí)。