糜豐

當(dāng)大多數(shù)商家想方設(shè)法保住存量市場時，另一些商家卻瞄準(zhǔn)了增量市場。

高爾夫巨星泰格·伍茲輕輕彎身，雙手緊握球桿，凝視前方。幾秒鐘后，他揮出流暢一桿，球在空中飛出一道完美的弧線，準(zhǔn)確落在目標(biāo)位置。不過，泰格·伍茲完成這套動作的地方并不是頂級球場，而是在一個室內(nèi)高爾夫模擬器上。

不必驚訝，高爾夫的運動場景正在發(fā)生改變。隨著高爾夫模擬系統(tǒng)技術(shù)的發(fā)展，這項傳統(tǒng)運動有了新的玩法—不受時間、空間和天氣的限制，足不出戶就能打球。

最近幾年，國內(nèi)一些企業(yè)瞄準(zhǔn)這種新玩法，試圖打破原有的消費模式，把高爾夫變成一項大眾生意。

—如歌科技便是其中之一。

據(jù)統(tǒng)計，中國的高爾夫核心人口不到40萬人，遠遠落后于美國和日韓。在國內(nèi)，場地少、學(xué)球貴、打球貴等因素讓高爾夫很難成為普及程度高的大眾消費項目。

并不是中國人不喜歡高爾夫。

如歌科技創(chuàng)始人劉隆基、何偉軍做過調(diào)研，雖然中國的高爾夫核心人口偏少，但卻有超過2 000萬人的潛在高球人口。如果能把這個群體的消費活力激發(fā)出來，無疑將產(chǎn)生一個巨大的增量市場。

但是，要想抓住這個群體，就必須降低參與門檻，讓“隔壁老王”也能打上球。為此，劉、何二人想到了不受場地限制的高爾夫模擬器。

所謂室內(nèi)高爾夫模擬器，就是通過三維模擬和高速測量技術(shù)，在高清屏幕上模擬真實的高爾夫運動場景。用戶使用球桿將高爾夫球擊向模擬球場，屏幕就能實時投影球的飛行軌跡，就像真打一樣，而非游戲。

2012年，如歌從華為、騰訊、環(huán)球數(shù)碼等企業(yè)挖來技術(shù)團隊，開始自主研發(fā)1：1真實還原的三維球場。

要達到極其逼真的模擬效果，并非一件容易的事，如歌做出第一個球洞就足足花了半年時間。經(jīng)過反復(fù)測試與改進，直到2014年，如歌的產(chǎn)品才基本成型。除了陽光在室內(nèi)無法模擬，地形、地貌甚至是植被幾乎可以百分百復(fù)原。

目前，如歌通過與高爾夫場地運營商合作，已經(jīng)上線了包括北京華彬、上海佘山、美國圓石灘在內(nèi)的60多塊國內(nèi)外頂級球場。這樣一來，“隔壁老王”不用費勁跑去真實球場，也能玩上幾把。

2015年，如歌正式將產(chǎn)品推向市場，定價12.8萬元。

但劉隆基和何偉軍發(fā)現(xiàn)，市場上的同類模擬器大多賣給了高級會所和私人別墅，而這樣并沒有真正降低高爾夫消費門檻。如歌的做法是，利用模擬器系統(tǒng)開設(shè)室內(nèi)球館，通過“模式下沉”，搶占體育健身場所和社區(qū)入口，方便大眾參與消費。

模式下沉，有無成功經(jīng)驗可借鑒？

事實上，高爾夫之所以在韓國能成為大眾消費，就得益于遍布在住宅區(qū)、健身場所的室內(nèi)高爾夫球館。一開始，這些球館通過免費教學(xué)的方式來吸引大眾參與，然后辦卡收費。據(jù)統(tǒng)計，韓國有8 700家室內(nèi)高爾夫球館，全年有近8 000萬人次參與消費。

他山之石，可以攻玉。2015年8月，如歌與朝向集團成為戰(zhàn)略合作伙伴，啟動高爾夫創(chuàng)業(yè)扶持計劃。如歌免費提供高爾夫模擬系統(tǒng)，支持高爾夫教練和從業(yè)者在體育健身場所、中高端住宅區(qū)開辦室內(nèi)球館。

雖然設(shè)備由如歌提供，但如歌并不參與球館的經(jīng)營管理，而是向每臺模擬系統(tǒng)收取每月1 500元的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費。至于教學(xué)和打球的收費，由球館按照各地消費水平自行定價。

以重慶的一家室內(nèi)球館為例，9洞下場費用100元，18洞160元，遠遠低于真實場地近千元的下場費用。而對于初學(xué)者來說，利用模擬器進行教學(xué)的費用也不到球場的一半。

曾洪泉是首批試水者之一。他在深圳龍崗五聯(lián)社區(qū)開了一家室內(nèi)球館，擁有3臺如歌高爾夫模擬系統(tǒng)。開館伊始，曾洪泉為了吸引增量人群消費，做了很多推廣活動，比如，社區(qū)居民半小時免費體驗、青少年免費教學(xué)等。

就跟零售、電商、影院等業(yè)態(tài)布局社區(qū)收獲頗豐一樣，很快，曾洪泉就嘗到了甜頭。現(xiàn)在，他的球館平均每個月在模擬器系統(tǒng)上的收入在3萬元以上，加上教學(xué)、裝備銷售等其他經(jīng)營收入，利潤頗為可觀。

“下個樓就能打高爾夫，非常方便”，在曾洪泉看來，室內(nèi)高爾夫球館降低了學(xué)球和打球的消費門檻，很容易吸引潛在消費人群。對于經(jīng)營者而言，安裝兩臺模擬設(shè)備只需100平米的場地，門店裝修投入在10萬元左右。相比“吃地”嚴重，運營成本高昂的高爾夫球場，室內(nèi)球館的投入成本很低。

目前，如歌在全國30多個城市開辦了120多家室內(nèi)球館，共有300多臺模擬器系統(tǒng)投入市場運營。

室內(nèi)球館只是如歌搶占入口的線下布局，有了線下，才能更好地玩線上。

事實上，如歌真正想打造的是一套集教學(xué)、下場、比賽、社交為一體的互聯(lián)網(wǎng)運動社區(qū)。用戶使用如歌系統(tǒng)，不僅可以回放自己擊球的視頻，還可以學(xué)習(xí)世界高球教父大衛(wèi)·利百特等知名教練的視頻課程，實現(xiàn)在線教學(xué)；在比賽方面，用戶可以跟不同城市的球友約戰(zhàn)，也可以參加平臺定期組織的各種聯(lián)網(wǎng)賽事。目前，如歌的聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營平臺上已經(jīng)擁有近萬名注冊用戶。

也就是說，當(dāng)其他同類廠商還停留在賣產(chǎn)品系統(tǒng)的階段，如歌已經(jīng)開始為用戶提供內(nèi)容了。而一旦形成足夠多的線下球館和增量人口，如歌平臺就可以疊加許多增值服務(wù)，比如引入企業(yè)贊助聯(lián)網(wǎng)比賽、高爾夫周邊產(chǎn)品銷售、教學(xué)課程開發(fā)、模擬器畫面廣告植入等。目前，如歌已經(jīng)與互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺土巴兔、高爾夫球具品牌Srixon等達成了廣告合作。

更大的機會來自傳統(tǒng)高爾夫運動的外部生存環(huán)境。近年來，中國政府大規(guī)模清理、整治違規(guī)高爾夫球場，上百家球場被取締關(guān)閉，高爾夫產(chǎn)業(yè)受到較大沖擊。在這種情況下，擬用模擬技術(shù)，發(fā)展室內(nèi)高爾夫，讓其成為一項大眾消費運動，或許是行業(yè)的一條出路。