袁文婷

摘 要：目前，“工學(xué)結(jié)合”是高職教育的關(guān)鍵所在和主要特色，其有利于提高學(xué)生的實(shí)踐能力，而實(shí)踐能力的高低直接決定著高職市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生就業(yè)的重要因素。因此，本文詳細(xì)的分析了高職市場(chǎng)營銷專業(yè)中“工學(xué)結(jié)合”模式的實(shí)踐難點(diǎn)，并在此基礎(chǔ)上提出了相應(yīng)的解決對(duì)策，僅供業(yè)內(nèi)人士的參考。

關(guān)鍵詞：高職；市場(chǎng)營銷；工學(xué)結(jié)合；實(shí)踐

“工學(xué)結(jié)合”主要是指培養(yǎng)學(xué)生綜合能力、職業(yè)能力、專業(yè)知識(shí)、就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)學(xué)校與企業(yè)之間的聯(lián)系，利用教育資源和教育環(huán)境，培養(yǎng)適應(yīng)生產(chǎn)、服務(wù)要求的技能型人才的一種教學(xué)模式。目前，在高職市場(chǎng)營銷專業(yè)中實(shí)施“工學(xué)結(jié)合”模式，還存在著許多困難，例如針對(duì)性弱、操作性低等，因此本文針對(duì)于“工學(xué)結(jié)合”模式的實(shí)踐進(jìn)行探討具有十分重要的意義。

一、“工學(xué)結(jié)合”模式在高職市場(chǎng)營銷專業(yè)中的實(shí)施困難

（一）學(xué)校方面的困難。首先，高職院校的教師一般主要是從傳統(tǒng)理論教學(xué)模式中的院校培養(yǎng)出來的，很多教師缺乏真正意義上的“雙師”素質(zhì)，因此要求教師必須摒棄傳統(tǒng)教學(xué)模式，自己投入到企業(yè)之中，了解企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營模式等，或者學(xué)校要求教師進(jìn)入企業(yè)學(xué)習(xí)一段時(shí)間，這會(huì)在一定程度上增加教師的投入成本；其次，為了能夠聯(lián)系相應(yīng)的企業(yè)，學(xué)校教師的工作大量增加，例如組織用人單位面試，聯(lián)系企業(yè)，解決學(xué)生衣、食、住、行等各種問題。由于很多企業(yè)都不愿意接納市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)，有時(shí)學(xué)校還需要向企業(yè)支付相應(yīng)的培訓(xùn)費(fèi)用或者是學(xué)生的補(bǔ)貼，從而增加了學(xué)校的投入成本，從而降低學(xué)校的收入。此外，企業(yè)在安排學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的安置問題，出現(xiàn)學(xué)生意外傷害的時(shí)候，責(zé)任歸屬問題等，都需要進(jìn)行合理的解決。

（二）合作企業(yè)的困難。站在企業(yè)的角度上來說，學(xué)校為企業(yè)培養(yǎng)、輸送了企業(yè)所需要的對(duì)口人才，減少了企業(yè)人才的培訓(xùn)支出，一旦學(xué)生在實(shí)習(xí)期間，表現(xiàn)突出，被企業(yè)認(rèn)為是合格學(xué)生后，可以馬上簽訂就業(yè)協(xié)議，真正實(shí)現(xiàn)“零距離”就業(yè)。但是在實(shí)際中，市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生在企業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)候，并不能馬上就為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益，而且客觀上還會(huì)產(chǎn)生許多麻煩，例如老員工對(duì)學(xué)生的培訓(xùn)成本，學(xué)生待遇問題，學(xué)生發(fā)生意外情況賠付問題等，這些都是企業(yè)不愿意承擔(dān)的責(zé)任。即使有的企業(yè)接受了市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生，簽訂了相應(yīng)的合作協(xié)議，并愿意對(duì)學(xué)生進(jìn)行崗位培訓(xùn)，但是由于學(xué)生一屆接著一屆，協(xié)議是不可能長(zhǎng)期穩(wěn)定的。同時(shí)，營銷專業(yè)的知識(shí)并非能夠在短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)化成技能，為企業(yè)帶來效益，而且接受企業(yè)培訓(xùn)的學(xué)生一旦畢業(yè)后，進(jìn)入企業(yè)工作，反而使得合作企業(yè)得不償失。

二、高職市場(chǎng)營銷專業(yè)中“工學(xué)結(jié)合”模式的實(shí)踐

（一）創(chuàng)建校企創(chuàng)影的“工學(xué)結(jié)合”模式。學(xué)校積極組織學(xué)生到企業(yè)中實(shí)習(xí)，可以讓學(xué)生從實(shí)際中掌握商貿(mào)活動(dòng)的基本流程，從中探索出市場(chǎng)營銷技巧，以此提高自身的實(shí)際操作能力。例如廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院，位于珠三角地區(qū)，在每年的“廣交會(huì)”中，很多企業(yè)都需要招聘大量的人才，這樣勢(shì)必會(huì)增加企業(yè)的成本，從而為高職院校帶來了良機(jī)。從2005年開始，廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院便于“廣交會(huì)”中的多個(gè)企業(yè)簽訂了長(zhǎng)期的用人協(xié)議，學(xué)校每個(gè)學(xué)前組織學(xué)生到“廣交會(huì)”進(jìn)行一個(gè)月的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)崗位主要有客房管理人員、賓館服務(wù)人員、企業(yè)前臺(tái)、會(huì)計(jì)核算人員等。學(xué)生通過這種親身實(shí)踐的機(jī)會(huì)，不僅可以得到推銷、參展、外商洽談等鍛煉的機(jī)會(huì)，而且還可以在一定程度上提高自身的綜合能力，得到相應(yīng)的工資。同時(shí)學(xué)院還大力還鼓勵(lì)市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生參與到“廣交會(huì)”的實(shí)習(xí)之中，配合企業(yè)開展面試、培訓(xùn)、體檢等工作。同時(shí)專業(yè)的《商務(wù)談判》、《推銷技巧》、《市場(chǎng)營銷》等課程也圍繞著“廣交會(huì)”開展，這為學(xué)生的實(shí)習(xí)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?？紤]到學(xué)校的成本，學(xué)生結(jié)束后，學(xué)校從學(xué)生的工資中扣除一定的部分作為教師和學(xué)校的管理費(fèi)用，從而節(jié)約了學(xué)校的成本。除此之外，學(xué)校還要求每個(gè)學(xué)生購買商業(yè)保險(xiǎn)，避免學(xué)生在發(fā)生意外情況時(shí)出現(xiàn)不必要的糾紛。

（二）對(duì)“工學(xué)結(jié)合”模式進(jìn)行合理的創(chuàng)新。首先，開展工商模擬實(shí)訓(xùn)。在各個(gè)高職院校，學(xué)生應(yīng)該根據(jù)顧客的需求深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，然后根據(jù)調(diào)研結(jié)論，購買滿足顧客需求的商品，成立虛擬企業(yè)。每個(gè)企業(yè)應(yīng)該成立營業(yè)部門、采購部門、宣傳部門、會(huì)計(jì)核算部門等，在校園內(nèi)部擺攤銷售商品。與此同時(shí)，學(xué)校應(yīng)該提供場(chǎng)地、部分設(shè)備，教師還需要在此過程中進(jìn)行全程的監(jiān)督和合理的指導(dǎo)，學(xué)生進(jìn)行自主經(jīng)營，盈虧自負(fù)，并從中積累營銷經(jīng)驗(yàn)，獲取實(shí)踐的鍛煉機(jī)會(huì)；其次，開展校園超市網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)。在校園內(nèi)，可以建立網(wǎng)上超市，進(jìn)行產(chǎn)品銷售，或者是以學(xué)院為單位，以學(xué)生為主體，加強(qiáng)與企業(yè)之間的聯(lián)系，并簽訂有償服務(wù)協(xié)議。在學(xué)校周圍開展網(wǎng)站建設(shè)，提供個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)推廣等網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。因此，這就要求教師在《網(wǎng)站建設(shè)》、《網(wǎng)頁設(shè)計(jì)》以及《網(wǎng)絡(luò)營銷》的課堂教學(xué)過程中，應(yīng)該根據(jù)項(xiàng)目案例并結(jié)合實(shí)踐，進(jìn)行仿真模擬訓(xùn)練。為了為了能夠滿足企業(yè)的人才需求，因此在實(shí)踐中自主創(chuàng)新、自主學(xué)習(xí)，解決實(shí)際中遇到的各種問題，而學(xué)院針對(duì)于和企業(yè)簽訂了訂單的學(xué)生團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該提供場(chǎng)地，并且配置專業(yè)的教師進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)于已經(jīng)完成企業(yè)訂單的學(xué)生，學(xué)院可以給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，例如增加創(chuàng)業(yè)學(xué)分等。

（三）通過其他方式開展“工學(xué)結(jié)合”模式。許多有條件的高職院校為了提高學(xué)生的綜合能力，建立真正的學(xué)生校園超市，學(xué)院提供場(chǎng)地，降低租金和水電費(fèi)等，提供安保服務(wù)。而學(xué)生還可以根據(jù)進(jìn)行自主經(jīng)營管理，有的學(xué)院與企業(yè)從根本上開展“2+1”的訂單式培養(yǎng)模式。甚至還有的高職院校采用仿真的市場(chǎng)營銷模擬實(shí)訓(xùn)軟件進(jìn)行“工學(xué)結(jié)合”的模式實(shí)訓(xùn)等。但是無論是采用哪種方式，都需要在實(shí)踐中不斷完善，不斷提高學(xué)生的綜合能力，堅(jiān)持為企業(yè)培養(yǎng)、輸送能夠滿足實(shí)踐性要求的人才。

結(jié)束語：通過上文的分析，“工學(xué)結(jié)合”模式是培養(yǎng)高素質(zhì)技能人才隊(duì)伍的重要手段，校企合作是實(shí)現(xiàn)“工學(xué)結(jié)合”模式的重要前提條件。如果高職院校的教育脫離了企業(yè)，不僅會(huì)導(dǎo)致其教育質(zhì)量偏低，而且還無法保證學(xué)生的就業(yè)率。高職市場(chǎng)營銷專業(yè)的教學(xué)，應(yīng)該與“工學(xué)結(jié)合”模式進(jìn)行有效的結(jié)合，這樣可以從根本上解決校企結(jié)合中的教學(xué)與社會(huì)實(shí)踐的無縫銜接問題，不僅有緩沖，而且還包括有結(jié)合，可行性好，實(shí)用性強(qiáng)。

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