韓都衣舍的『小組制』

即便到現(xiàn)在，仍然有許多人沒有聽說(shuō)過(guò)韓都衣舍。這或許剛好折射出互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的某種特點(diǎn)——每個(gè)人都在上網(wǎng)，卻居住在不同的空間。市場(chǎng)區(qū)隔變得越來(lái)越明顯，你的世界不等于我的世界。

韓都衣舍和創(chuàng)始人趙迎光是淘品牌中的一個(gè)傳奇。從2008年的300萬(wàn)元銷售額到2014年的15億元。2014年“雙十一”當(dāng)天實(shí)現(xiàn)1.98億元銷售，竟把優(yōu)衣庫(kù)甩在了身后。難得的是，韓都衣舍找到了一套適合自身的管理模式，這就是著名的“以小組制為核心的單品全程運(yùn)營(yíng)體系”，簡(jiǎn)稱“小組制”。韓都衣舍已經(jīng)不像一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，它的成功，是因?yàn)楦梅b這門生意。

“小組制”將傳統(tǒng)的直線職能制打散、重組，即從設(shè)計(jì)師部、商品頁(yè)面團(tuán)隊(duì)及對(duì)接生產(chǎn)、管理訂單的部門這三部中，各抽出1個(gè)人，3人組成1個(gè)小組，每個(gè)小組要對(duì)一款衣服的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、銷售承擔(dān)責(zé)任，相應(yīng)的，小組提成也會(huì)根據(jù)毛利率、資金周轉(zhuǎn)率計(jì)算。

這種劃小核算單元，責(zé)權(quán)利統(tǒng)一的方式，更有利于激活每個(gè)小團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，也很吻合韓都衣舍“快時(shí)尚”的定位，其收效是顯著的：2014年，韓都衣舍內(nèi)部已有267個(gè)小組，主打品牌HSTYLE女裝推出2萬(wàn)款新品，全公司推出3萬(wàn)款新品，這等于說(shuō)平均下來(lái)，韓都衣舍在每個(gè)工作日會(huì)收獲100多款新品，每個(gè)小組每年要貢獻(xiàn)100多款新品。相較而言，ZARA每年推出約1.8萬(wàn)款新品——如果僅以速度和款式數(shù)量論，韓都衣舍的成績(jī)單甚至比快時(shí)尚領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌ZARA還要出色。

韓都衣舍的單品全程運(yùn)營(yíng)體系的真正過(guò)人之處，不僅在于小組制及為小組制提供服務(wù)的公共部門，也在于韓都衣舍形成了過(guò)硬的管理服裝品類的實(shí)質(zhì)性能力。如果說(shuō)，小組制更像是順勢(shì)而為的機(jī)制設(shè)計(jì)，那么，這種管理能力的發(fā)育，則更像回歸本質(zhì)的內(nèi)功修煉，它會(huì)讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)。