綠色電力營銷

王惠

【摘 要】隨著世界工業(yè)的經(jīng)濟的發(fā)展，對能源的需求越來越大，但是傳統(tǒng)能源在面臨日漸枯竭的同時又造成了極大的環(huán)境污染，人類面臨著全球性的能源危機。綠色電力是指利用特定的發(fā)電設(shè)備，如風(fēng)機、太陽能光伏電池等，將風(fēng)能、太陽能等可再生的能源轉(zhuǎn)化成電能。發(fā)展電力綠色不僅是建設(shè)美麗中國的前提，也是實現(xiàn)我國未來能源資源優(yōu)化配置的保障，本研究從綠色電力營銷入手，分析目前綠色電力營銷存在的問題并提出相應(yīng)建議，探索可再生能源發(fā)展的市場動力。

【關(guān)鍵詞】綠色電力；營銷；市場動力

一、前言

綠色電力是一種環(huán)境友好型能源，發(fā)電過程中很少產(chǎn)生或不產(chǎn)生一氧化氮、二氧化氮等環(huán)境污染物，由于其利用如風(fēng)機、太陽能光伏電池發(fā)電設(shè)備，因此大大節(jié)約了國家的資源儲備，有利于環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展。但是由于綠色電力的成本高，設(shè)備貴，技術(shù)沒有常規(guī)發(fā)電成熟，因此在激烈的市場競爭下，營銷上常常處于劣勢。因此，為推進節(jié)能減排和可持續(xù)發(fā)展，不僅要靠國家的政策扶持，營銷人員在綠色電力的推廣上也要結(jié)合客戶的實際情況，推行不同的供電方式，爭取市場地位。

二、目前綠色電力營銷過程中存在的問題

1.綠色電力營銷存在市場阻力

雖然我國的水電資源、太陽能資源以及風(fēng)電資源等綠色電力資源比較豐富，但是綠色電力資源開發(fā)率低，綠色電力在整個電力中的比重還很低。而且這些資源大多分布在新疆、內(nèi)蒙等經(jīng)濟比較落后、交通不方便的地區(qū)，由于當(dāng)?shù)氐陌l(fā)電成本較高，政府的招商引資力度不夠，其市場需求與開發(fā)能力不足。也就是說綠色電力資源地區(qū)分布不平衡，導(dǎo)致經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)生產(chǎn)的綠色電力產(chǎn)品很難在本地市場完全消化，再加上跨省交易的統(tǒng)一綠色電力市場尚未形成，阻礙了綠色電力營銷工作的開展?？稍偕茉窗l(fā)電的發(fā)展，需要巨大的補貼資金支持，補貼幅度的提高可以打開可再生能源市場。

2.可再生能源的推廣有一定困難

根據(jù)國家能源局發(fā)布的各類電源的上網(wǎng)電價中，光伏發(fā)電的平均電價不但比傳統(tǒng)的火電、水電超出不少，而且價格高于同為新能源的風(fēng)電、生物質(zhì)發(fā)電。盡管新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，但是由于很多新能源發(fā)電站所在地區(qū)現(xiàn)有電網(wǎng)適應(yīng)、接納大規(guī)模新能源入網(wǎng)技術(shù)和政策存在的不足，使綠色清潔能源對于普通老百姓而言依然遙不可及，民用光伏、風(fēng)電等綠色電力能源還遠遠沒有普及，其成本問題和并網(wǎng)波動性阻礙了光伏的發(fā)展?？稍偕茉吹氖袌鐾窃趪医?jīng)濟形勢好的時候政府才選擇性拓展，并不是剛性需求，必須要有一定的補貼和政策扶持，市場才能有活力。在目前經(jīng)濟形勢下滑的情況下，各國政府對成本較高的可再生能源選擇也不得不慎重起來，尤其是綠色電力領(lǐng)域的光伏行業(yè)是受宏觀經(jīng)濟影響非常大的行業(yè)，我國的光伏行業(yè)多屬于制造業(yè)，其產(chǎn)品的銷售有賴于歐美國發(fā)達國家等電站開發(fā)的拉動，但是金融危機和歐債危機對電站融資這一重要環(huán)節(jié)造成了極大打擊，中國企業(yè)的市場當(dāng)然很難打開。

三、 針對擴大綠色電力營銷市場的對策

1.加大對綠色電力的政策扶持力度

政府應(yīng)加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，推動企業(yè)不斷進行產(chǎn)業(yè)、技術(shù)方面升級。調(diào)整電源結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)化石能源的低開采。完善光伏發(fā)電補貼標準，考慮價格政策銜接、項目建設(shè)時期等因素建立補貼逐步下調(diào)機制，制定差異化光伏發(fā)電補貼標準。政府繼續(xù)扶持鼓勵發(fā)展新能源發(fā)電，改變以火電為主的較為單一的電源結(jié)構(gòu)，逐步減少媒、石油、等化石能源的發(fā)電量，在不制約電力工業(yè)發(fā)展的前提下，實施綠色電力營銷，逐步提高可再生能源發(fā)電比重，形成以非化石能源為主發(fā)電的多種電源的協(xié)調(diào)發(fā)展。在最初的階段，通過政府的補貼讓綠色電力的價格低于普通電力，一直到綠色電力市場被打開，然后由開發(fā)商提供含有50%-80%的可再生能源電力，其余是以天然氣為燃料的熱電聯(lián)產(chǎn)系統(tǒng)生產(chǎn)的電力的混合產(chǎn)品。開展市場營銷，不僅要考慮企業(yè)的利益，也要考慮到公共利益，因此，在之后的營銷中，逐漸提高可再生能源電力的比重，但要保證100%可再生能源電力的產(chǎn)品中水電的比例不超過75%，從而保持綠色電力的價格優(yōu)勢和客戶數(shù)量。建立起新的經(jīng)營理念，而在經(jīng)營的過程中，切實的將環(huán)境保護貫穿于每一個新產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計以及制造環(huán)節(jié)當(dāng)中。

2.繼續(xù)倡導(dǎo)可持續(xù)發(fā)展推進節(jié)能減排

節(jié)能減排就是節(jié)約能源和減少污染物的排放，這一觀念不僅能夠促進經(jīng)濟發(fā)展方式的開展，更能夠有效的引導(dǎo)發(fā)展的方向，利于緩解能源資源不足，對解決經(jīng)濟快速增長和資源能源大量消耗、環(huán)境破壞之間的矛盾有重要意義。要想促進綠色電力營銷活動的順利開展，不僅需要政府的大力扶持和能源發(fā)展戰(zhàn)略的制定，電力企業(yè)也應(yīng)該積極的引導(dǎo)市場的綠色需求，宣傳綠色電力發(fā)展的重要作用與意義，強化人們對綠色電力的認識，通過贊助大型賽事活動擴大市場影響力，推動消費者綠色意識的覺醒，積極參與環(huán)境整改活動，提高企業(yè)的環(huán)保形象，從而引導(dǎo)綠色電力的市場需求。與此同時，企業(yè)也應(yīng)該加快技術(shù)開發(fā)和推廣，采用先進的節(jié)能減排技術(shù)，降低能耗，在切實的開發(fā)綠色電力產(chǎn)品之前，做好相關(guān)的調(diào)查、研究工作，摸清各地可再生資源的分布情況以及市場的需求之后，科學(xué)決策，保障企業(yè)利益。只有從源頭上加強對綠色營銷觀念的樹立，培養(yǎng)人們的綠色環(huán)保意識，才能擴大綠色電力的影響力和知名度，進而從根本上幫助綠色電力的營銷。

四、結(jié)語

節(jié)能減排，堅持可持續(xù)發(fā)展不僅有利于我們的生存環(huán)境改善，而且造福子孫后代。綠色電力企業(yè)要緊跟時代步伐，結(jié)合客戶的實際情況，采取不同的營銷策略。政府也應(yīng)始終堅持“綠色發(fā)展”的理念，將節(jié)能減排作為轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式、推動綠色經(jīng)濟崛起的重要舉措，只有這樣，綠色電力才會在將來的能源市場占據(jù)優(yōu)勢地位。

參考文獻：

[1] 林閩.可持續(xù)發(fā)展視角下的綠色電力定價機制研究.云南財經(jīng)大學(xué)[J].2013.

[2]吳運生，戴雙鳳.綠色電力營銷的意義、障礙與對策探討[J]湖南涉外經(jīng)濟學(xué)院學(xué)報[J].2012.05.