劉墉

有一陣子我在臺北的辦公室非常忙，經(jīng)常加班到晚上七八點(diǎn)鐘。有一天晚上將近八點(diǎn)了，我發(fā)現(xiàn)有一家新成立的公司似乎可以合作，就叫助理撥電話過去。

我助理一笑，說：“劉老師，你知道現(xiàn)在幾點(diǎn)了嗎？人家早下班了?！?/p>

我問她：“你怎么知道人家早下班了？”

助理說：“當(dāng)然，現(xiàn)在都八點(diǎn)了，只有我們還在加班?！?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2021/08/08/qkimagesxfjtxfjt201607xfjt20160742-1-l.jpg"/>

我又問她：“既然我們能加班，為什么別人不能加班？”然后，堅(jiān)持叫她撥電話。

電話居然通了，我喜出望外，先幽默地說：“真不簡單，你們還在上班哪！”對方也很幽默地說：“是啊！你如果不認(rèn)為我還在上班，怎么可能打電話過來呢？你也在上班嗎？”

結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)雙方都是很拼命、很講求效率的。接著談合作，居然兩三下就談成了。

再說個(gè)故事。有一天我一個(gè)人在辦公室寫稿子，突然電話響，接起來，是個(gè)學(xué)生打來的，想邀請我到他學(xué)校演講。

因?yàn)楸淮驍嗔藢懽鞯奈乃?，我有些不高興，問他：“你知道現(xiàn)在幾點(diǎn)鐘了嗎？你怎會想我還在辦公室呢？”

學(xué)生說：“因?yàn)榘滋齑螂娫?，您的秘書都說您不在，我就試試晚上打，說不定走運(yùn)，您會在。果然找到您了。”

結(jié)果，我因?yàn)槟顷囎用Γ緛硪呀?jīng)不接演講了，這學(xué)生鍥而不舍的精神感動(dòng)了我，我居然答應(yīng)了。

我提這兩個(gè)打電話的故事，是要說：世界上能夠異軍突起、有了不得成就的，往往是那些“明知不可為而為之”的人。所以西方有句諺語——“最大的冒險(xiǎn)，是不敢冒險(xiǎn)”。許多人失敗，不敗在他沒能力、沒經(jīng)驗(yàn)，常敗在他不敢嘗試。甚至像前面我提的助理，在我要嘗試之前，先很武斷地說：“人家早下班了！”

相信大家都讀過《論語》里孔子的“毋意、毋必、毋固、毋我”，意思是不要臆測、不要武斷、不要固執(zhí)、不要什么事都以自我為中心。

當(dāng)你該打電話的時(shí)候，你不打，還找借口，說人家一定下班了，就是臆測和武斷。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己先前的看法錯(cuò)了，還堅(jiān)持不改變，就是自以為是的固執(zhí)。

要知道，很多領(lǐng)導(dǎo)人都是屢戰(zhàn)屢敗，又屢敗屢戰(zhàn)，化不可能為可能才能成功的。他們看事情的態(tài)度非常積極。

當(dāng)他打算外銷鞋子到落后地區(qū)，如果你說：“不可能成功的，因?yàn)槟沁吶硕疾淮┬??！彼麜芊锤械貑柲悖骸盀槭裁床恍校鞘翘玫氖袌隽?，因?yàn)榇蠹叶紱]鞋子穿！”

再舉個(gè)真實(shí)的例子。

有一天我跟一對夫妻去吃日本料理。丈夫說他要喝咖啡，還沒問服務(wù)員，太太已經(jīng)笑了：“老公?。∧闶浅匀毡玖侠?，人家只有茶，不會有咖啡的?！?/p>

丈夫反問太太：“你不問，你怎么知道？說不定就有?！?/p>

接著，把服務(wù)員叫來問，果然，有咖啡，而且很快就端上來了。那太太挺尷尬，問服務(wù)員：“奇怪了！我記得不久前到你們這兒來吃飯，我要喝咖啡，你們說只有茶，沒咖啡，為什么今天有了呢？”

那服務(wù)員說：“就因?yàn)樯洗文鷨柨Х?，我們沒有，想到可能有些客人需要，所以立刻進(jìn)了一套煮咖啡的機(jī)器?！?/p>

這件事，給我很大的啟發(fā)。那丈夫是“明知八成沒有，還要問”。太太是“想必沒有，認(rèn)為不必問”。餐廳是“既然客人有需要，就不能固執(zhí)地堅(jiān)持日本料理不賣咖啡”。

那不正是“毋意、毋必、毋固、毋我”最好的例子嗎？

這讓我又想起在一本美食書上談到的真實(shí)故事。有個(gè)公司以重金招聘兩位創(chuàng)意人才。從幾百位應(yīng)征者當(dāng)中，選出了四個(gè)人，每個(gè)人都有非常好的學(xué)術(shù)背景和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，讓這公司的老板很為難。老板決定再跟這四個(gè)人吃飯，聊聊天，感受一下哪兩個(gè)比較適合。

四個(gè)人都點(diǎn)了牛排。沒多久，牛排端上來了。其中兩個(gè)人先撒了一些鹽，才開始吃。另兩位則先吃了一口，才拿起鹽罐撒了些鹽。

就從這個(gè)撒鹽的動(dòng)作，老板決定了他要的人。

各位猜，是哪兩個(gè)？是牛排上來，沒吃，先撒鹽的，還是嘗一口，才撒鹽的？

答案是，后者。正如老板后來說的，如果你沒吃，怎么能武斷地認(rèn)為一定不夠咸？就算你十回有八回吃到的牛排都要加鹽，你也應(yīng)該先試一下。我要的是有創(chuàng)意的人，是能在沒有機(jī)會中找機(jī)會、在絕望中找希望的人，而不是自以為是、獨(dú)斷獨(dú)行的人。

同樣的道理，讓我們再回到打電話的主題，如果今天你老板叫你在怎么想對方都早已經(jīng)下班的時(shí)間打電話去，你能武斷地說不嗎？

“明知不可為而為之”是成功者的重要特質(zhì)啊！”

（摘自《唯奮斗者得功名》，北京聯(lián)合出版公司）