黃聰
剛畢業(yè)時,實習(xí)期的經(jīng)歷就讓傅宏智看穿了這樣一個道理:進工廠幹活並不是出路。於是他立足於自己所學(xué)的專業(yè),在而立之年前夕就與領(lǐng)路人合夥成立了自己的一家公司。然而,既是合作夥伴又是領(lǐng)路人的股東們卻突然退股,將開闢的「江山」交由他這個帶著理想的年輕人來打理,深受影響的他在拚搏多年後,也將這套模式用在了自己開創(chuàng)的公司身上。
28歲始創(chuàng)業(yè)股東促其獨立
早在大學(xué)實習(xí)期間的經(jīng)歷讓傅宏智受到啟發(fā),開始尋找和選擇自己的人生路?!腹S太累了,工廠動不動就加班,流水線很死?!垢岛曛窃诨貞洰?dāng)年的實習(xí)情景時連連擺手,實習(xí)期的傅宏智在工廠裏面做流水線,「比如做的是眼鏡,你把它擦乾淨(jìng),我擦乾淨(jìng)鏡框,然後包裝?!归L此以往,傅宏智在工廠已經(jīng)有了兩年的流水線管理經(jīng)驗,在這期間,他有了一個發(fā)現(xiàn),從此開始規(guī)劃自己的創(chuàng)業(yè)道路,「後來發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)比較活潑,因為你可以自己負責(zé)去談價錢,你可以談這些東西的來源,那時候我就說我絕對不要再進工廠了?!?img src="https://cimg.fx361.com/images/2021/08/22/qkimagestshatsha201606tsha20160632-1-l.jpg"/>
1989年,28歲的傅宏智開始創(chuàng)業(yè),和幾個股東合夥在臺灣成立一家公司,「那時候,我上頭的主管說他要開公司了,當(dāng)時我年輕,就跟著他走,一開就到現(xiàn)在了?!贯醽?,開創(chuàng)公司的4個股東有3個退股,其中2人移民到美國、加拿大,公司只剩下傅宏智一個人,「他們?nèi)甲叩袅耍菚r公司是賺錢的,我每年都把股份分紅給他們?!巩?dāng)初股東們放手給年輕人去闖的做法,給年輕的傅宏智留下了深刻印象,這對後來傅宏智的公司未來規(guī)劃與員工的培育方向產(chǎn)生了影響。
代理企業(yè)就像遊牧民族,逐水草而居。由於公司的技術(shù)資源逐漸轉(zhuǎn)移到大陸,出於對市場的考慮,2002年,傅宏智也跟著來到大陸。
搶占市場代理特殊電子
傅宏智搬到大陸不久,整個大陸地區(qū)的山寨機就開始流行起來,剛來大陸的傅宏智好似如魚得水,「那個時間差不多全都是我們的天下?!勾髮W(xué)時代的傅宏智學(xué)的是電子專業(yè),創(chuàng)業(yè)也理所當(dāng)然地走這一步。只不過,與做研發(fā)、生產(chǎn)不同,傅宏智的公司屬於代理性質(zhì),這恰如之前傅宏智想要往「活潑的業(yè)務(wù)」方面發(fā)展想法相吻合。
「我們主要做比較特殊的電子,都是耐超高壓的?!垢岛曛堑墓緸槿毡疽患野雽?dǎo)體公司的代理,「以前傳統(tǒng)式的大部分做在power上面,第二階段的轉(zhuǎn)到了手機上面。」無論是手機還是筆記型電腦,電池是最重要的部件之一。智慧型手機剛推出來不久,傅宏智就發(fā)現(xiàn),其有一大缺點就是耗電嚴重,特別是在跑流量的時候,很快把電耗光,只有裝入特殊的電子裝置,電量的損耗才會變得越來越小?;垩廴缇娴母岛曛蔷涂磧诉@一點,「2、3年前手機和現(xiàn)在不一樣,但是耗電率是一樣的,大家都是在比裏面的功率?!乖谥腔凼謾C需求暴增的這幾年,就看有沒有獨到的眼光,能不能從細節(jié)處覓得商機並敏銳反應(yīng),這一點,傅宏智無疑做到了。
傅宏智的買家有上市公司等大企業(yè)集團,作為零件的供應(yīng)商,傅宏智跟著大企業(yè)做,幫助他們降低成本,把更新的產(chǎn)品推給他們,「我們有超級電容,可以取代鋰電池。汽車的GPS裏面一般是用鋰電池,當(dāng)車子在太陽底下曬的時候,電子會發(fā)生化學(xué)變化,而電容不會?!褂伸峨娙莸某杀颈入姵馗吆芏?,傅宏智根據(jù)汽車的配置需求為他們推送相應(yīng)物美價廉的產(chǎn)品。
調(diào)整思路 探索正確方向
除了成為大企業(yè)集團的供應(yīng)商,作為在生意場浸淫多年的老手,傅宏智亦留心生活細節(jié)處的商機,發(fā)現(xiàn)了電錶、水錶、燃氣錶這塊市場。
抄錶是一項艱難的工作,經(jīng)常會遇到戶主不在家外出的情況,加上有些樓層高、住戶多、需要挨家挨戶查看等,往往要耗費大量的時間和精力。
「現(xiàn)在我們發(fā)行有遠端的監(jiān)控視頻,直接監(jiān)控表內(nèi)資料,人到了樓下以後,直接查錶,結(jié)果就讀取出來了。」就連電錶裏面的電池,也給敏銳的傅宏智挖掘了出來,「我們的超級電容可以拿來當(dāng)電池使用,電池的壽命很短,電池也有自燃性和自爆性,而電容在使用過程中,由於耐壓大,類似開關(guān)保險絲一樣,最嚴重的情況也只是冒煙短路。」
和其他行業(yè)一樣,做電子這一塊,也需要不斷根據(jù)市場調(diào)整,不斷發(fā)展新的東西,傅宏智拿手提電腦和平板這兩樣科技產(chǎn)品的未來優(yōu)劣做了比較。
他坦言,判斷未來誰才是市場主角才是令做電子的人最頭痛的事。對年輕的一代族群來講,慢慢的桌上的臺式電腦也會消失,轉(zhuǎn)為平面式,以前的老闆看報表,現(xiàn)在只需要手機打開微信,業(yè)務(wù)報告就能全部呈現(xiàn)出來?!改憧词袌龅内厔荩鲭娮悠鋵嵤呛軞埧岬?,裏面的軟體更新速度非常之快。電子公司在賺錢的時候,可以賺很多,但是公司要倒閉的時候,往往不過幾年,就像NOKIA一樣?!?/p>
在電子這個行業(yè)當(dāng)中,發(fā)展速度之快前所未有。傅宏智坦言,由於公司的代理性質(zhì),應(yīng)對市場的發(fā)展,採取應(yīng)對措施的不止有他,更需要靠原工廠不斷的針對市場需求去深入的調(diào)查分析?!冈瓘S給我們壓力,先做市場調(diào)查,原廠開發(fā)怎樣的東西,我們就幫原廠來進一步推動。」
如今,傅宏智給自己定了個目標(biāo),如大陸本土電容部分目標(biāo)營業(yè)額,動員員工一個月做到50萬美金,雖然這相對以前而言有所減少,但傅宏智表示這是市場趨勢,「現(xiàn)在的零件越用越少,晶片功能越做越強,東西越來越成熟,價格越來越低,就看誰的成本降低得更快。因此以前可能半年的薪水買不到一部電視機,而現(xiàn)在一個月就可以買三部彩電?!?/p>
善待員工 當(dāng)「甩手掌櫃」
也許是受到早期公司初創(chuàng)時股東們的做法的影響,傅宏智在對公司未來規(guī)劃方面,不像一個嚴肅的保守的商人,反而更像一個「甩手掌櫃」。
他表示,自己未來主要是把公司做好,當(dāng)外面那些公司的顧問?!敢驗槲覀児臼琴嶅X的公司,公司把員工培養(yǎng)好,我把公司股份賣給員工,除了管管資金調(diào)度方面的問題,其他時間我就可以在中國大陸遊山玩水?!垢岛曛切ρ?。
在傅宏智的公司裏,老員工居多,對於一待滿十年的員工,傅宏智都會送他們價值不菲的禮物,「他們在這裡做,到現(xiàn)在已經(jīng)十幾年了,已經(jīng)很定型了,我在不在這裡,都沒有很大影響?!?/p>
記者好奇,傅宏智為什麼不像其他的企業(yè)家一樣,將公司轉(zhuǎn)交到自己孩子的手中,讓孩子來接手打理?對於二代傳承問題,傅宏智表示很無奈,「我女兒25歲,國外留學(xué)回來,做3D動畫宣傳廣告方面的工作,是完全不同的方向,而我兒子也不喜歡這個?!?/p>
如今的傅宏智,將更多的重心放在深圳臺商協(xié)會福田聯(lián)誼會會長的工作上,由於福田是深圳市中心區(qū),沒有工廠,自然不存在土地糾紛,會員企業(yè)最多的問題就是孩子入學(xué),他笑言,自己已然成為臺商子弟在福田就學(xué)的專家。
從商業(yè)傳道者到就學(xué)引路人,傅宏智扮演的角色總帶有那麼一絲「寵辱不驚,看花開花落;去留無意,望雲(yún)卷雲(yún)舒」的意味,隨遇而安,又樂在其中。