讓訂單自己找上門的五個法則

在競爭激烈的銷售行業(yè)，所銷售的產(chǎn)品或服務有時也大同小異，要讓你的客戶將你和其他銷售人員區(qū)分開來，并選擇你的方法，就是與眾不同的、更好的服務。

1.讓你的售后服務超越客戶期望值。銷售前的奉承，不如銷售后的服務，這是保留永久客戶的不二法門。如果你的服務能做得更好，那么這位客戶必將忠誠于你。

做銷售就是在做服務。所以現(xiàn)在賺不到錢只有兩個原因：一是，你服務的人數(shù)不夠多。二是，你服務的品質(zhì)還不夠好。不要總是銷售產(chǎn)品，要思考如何給更多的人提供更好的服務。服務就是急客戶之所急，想客戶之所想。服務客戶要做到兩點：一是永遠的售前服務；二是服務要超出客戶想象的水平。

2.用不斷的驚喜感動老客戶。感動都是從驚喜開始的，老客戶也會對你的服務產(chǎn)生審美疲勞，因此，對于相識已久的老客戶，不如用驚喜去重新感動他。

銷售發(fā)展的關鍵和核心，不是去搶一塊更大的蛋糕，而是把自己手中的這塊蛋糕做大?？蛻粝氲搅四阕龅搅耍蛻魰M意；客戶沒想到你做到了，客戶會驚喜。客戶滿意是一般性標準，是滿足了客戶的預期；客戶驚喜則是服務的最高標準。

3.對老客戶資源進行二次開發(fā)。爭取一個新客戶的難度是留住一個老客戶的5～6倍。

在長期的銷售工作中，每個銷售人員都有相當多的積累下來的老客戶資源。而這正是你們手中的“金礦”。不論客戶有無購買，都應該適時提出希望，請他幫助推薦潛在客戶，同時須予以回饋，懂得如何擴大關系網(wǎng)，才能登上成功之路。

4.對愛批評的客戶格外用心維護。當客戶發(fā)出投訴的時候，你正好有了一次機會來加強客戶關系。批評只能證明他在期待你的進步，而對你產(chǎn)生放棄念頭的客戶，一定會悄無聲息地走掉。

客戶的抱怨對銷售來說是寶貴的信息，它不僅可以指導你更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務還是你能否通過客戶服務水平提升走向輝煌的分水嶺。所以客戶報怨是金，關注對于客戶不滿、抱怨、投訴的處理是提升整體銷售服務水平的關鍵。

5.客戶的忠誠會把訂單送上門。一個忠誠于你的客戶，不僅會為你的服務和產(chǎn)品提出更多的建議和意見，還會隨著你的進步，為你帶來后續(xù)不斷的訂單。銷售人員擁有了客戶，也就擁有了成功。因而銷售人員必須將忠誠客戶培育與維護放到銷售工作的首要地位。 （楊宏濤）