許曉薇

僅僅成立不到一年，魔方招聘就完成了二輪融資，資本的青睞、快速的成長(zhǎng)，對(duì)于很多初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)都是難以企及的佳績(jī)。而這一切，對(duì)于魔方招聘創(chuàng)始人郝耘琦來(lái)說(shuō)，并不意外，在他看來(lái)“招聘行業(yè)目前是紅海，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，特別容易快速產(chǎn)品同質(zhì)化。而魔方招聘以獨(dú)特的產(chǎn)品創(chuàng)新，開(kāi)創(chuàng)了招聘業(yè)在線面試的先河，從而占領(lǐng)了差異化市場(chǎng)吸引了更多的平臺(tái)用戶(hù)，縝密的產(chǎn)品布局也適應(yīng)了時(shí)代和行業(yè)的發(fā)展規(guī)律。所以，解決了行業(yè)痛點(diǎn)、占領(lǐng)了市場(chǎng)、居于風(fēng)口之上，那么資本跟進(jìn)、快速的發(fā)展也就順勢(shì)而來(lái)了。”

產(chǎn)品創(chuàng)新：在線面試解決用戶(hù)痛點(diǎn)

10多年來(lái)在網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的高管經(jīng)驗(yàn)，讓郝耘琦對(duì)招聘行業(yè)的痛點(diǎn)了如指掌。在他看來(lái)，目前無(wú)論是傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)招聘、還是一些其它的移動(dòng)招聘，基本都過(guò)于低效。魔方招聘定位于在線面試，顛覆了傳統(tǒng)的招聘面試形式，將面試搬到了線上，大大提高了招聘的效率。

首先，在線面試。魔方招聘的出現(xiàn)就是想解決因距離、時(shí)間、機(jī)會(huì)成本導(dǎo)致的低效率問(wèn)題，通過(guò)在線面試招聘幫助用戶(hù)解決復(fù)試前的所有問(wèn)題。在郝耘琦看來(lái)招聘是一個(gè)全流程的事情，并不是簡(jiǎn)單的獲取簡(jiǎn)歷約面試而已，面試同樣可以用互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)解決，魔方招聘想做的就是求職者與企業(yè)的快速交互，用音視頻進(jìn)行初試更加直觀也提高了效率。求職者可以直接看到企業(yè)發(fā)布的兩周以?xún)?nèi)的各種面試機(jī)會(huì)，注冊(cè)簡(jiǎn)歷后可以在線面試預(yù)約。值得一提的是，魔方招聘所綁定的是HR個(gè)人的信譽(yù)而不是企業(yè)的，“爽約會(huì)記錄，信譽(yù)是跟著人走而不是企業(yè)走，”郝耘琦也透露，后續(xù)會(huì)逐步打開(kāi)評(píng)價(jià)體系。

其次，錄制功能。招聘者在面試的過(guò)程中，可以點(diǎn)擊界面的小旗把視頻面試的過(guò)程錄下來(lái)，給招聘決策者推薦候選人時(shí)，可以發(fā)送這些錄制的視頻，決策人就能看到當(dāng)時(shí)HR問(wèn)問(wèn)題的一些錄像，看看這個(gè)人是否合適，要不要復(fù)試，要不要offer，要不要入職，關(guān)于這次面試的流程都會(huì)被記錄下來(lái)，備檔留存。

第三，直播。首先，直播讓企業(yè)的信息傳遞方式開(kāi)始發(fā)生了變化。90后，95后對(duì)于信息的接收希望用相機(jī)似的方式，咔嚓就把信息了解到，或者是短視頻的方式快速了解到。新一代的求職者攝取信息的渠道和方式變了，平臺(tái)不得不在這個(gè)地方產(chǎn)生一些變化，正好直播有這樣的方式，當(dāng)HR通過(guò)直播的方式傳遞企業(yè)要招聘銷(xiāo)售的信息，如果有200多個(gè)銷(xiāo)售在旁邊聽(tīng)，那么就意味著這位HR招聘信息傳達(dá)了200多人，而且手機(jī)上求職者是可以看到前面講的一些內(nèi)容的，HR不用天天在那講，而且還可以隨時(shí)溝通，所以與整個(gè)既有的網(wǎng)上招聘有巨大的不同。

模式清晰：按效果計(jì)費(fèi)，年入千萬(wàn)

和傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站不一樣，傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站主要靠網(wǎng)站的廣告和會(huì)員套餐收取一定的費(fèi)用，對(duì)最終的招聘結(jié)果沒(méi)有保障，而魔方招聘的盈利完全是以面試或入職人數(shù)計(jì)費(fèi)的。

2015年，魔方招聘營(yíng)收主要來(lái)源于對(duì)重點(diǎn)服務(wù)的企業(yè)，根據(jù)入職企業(yè)的人數(shù)進(jìn)行人頭計(jì)費(fèi)。2016年初，魔方招聘開(kāi)始嘗試對(duì)在線面試的企業(yè)進(jìn)行收費(fèi)，以面試量計(jì)費(fèi)，根據(jù)崗位的最高薪資收取1%的費(fèi)用。

去年魔方招聘整體營(yíng)收已近千萬(wàn)、為14000多家企業(yè)服務(wù)，接觸了近1000萬(wàn)的求職者，近100萬(wàn)的注冊(cè)用戶(hù)。郝耘琦展望到：16年全年的收入將超過(guò)6000萬(wàn)，繼續(xù)專(zhuān)注于0-5年的求職者領(lǐng)域，持續(xù)做深做透，保證企業(yè)的高效招聘。為了更好的吸引更多的企業(yè)和個(gè)人用戶(hù)，魔方也做了很多引導(dǎo)策略。

“在魔方注冊(cè)的企業(yè)，魔方首先會(huì)送500MB（魔方幣）。如果你是個(gè)勤奮的HR，幫轉(zhuǎn)發(fā)，幫人邀請(qǐng)，然后你每日登錄，簽到等，你還會(huì)掙到MB?！焙略喷硎?，第一次嘗試視頻面試的時(shí)候其實(shí)HR內(nèi)心是有沖擊的，或者是不適應(yīng)的，但是如果你轉(zhuǎn)發(fā)的話，平臺(tái)就會(huì)送50MB，其實(shí)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，本身也是幫自己招聘做宣傳。通過(guò)刺激點(diǎn)來(lái)引導(dǎo)企業(yè)用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品，這樣就可以持續(xù)不花錢(qián)，而且你每花一個(gè)MB，你自己就可以獲得積分，積分還可以?xún)抖Y品，積分本身花掉之后不會(huì)影響你的經(jīng)驗(yàn)值。你可能已經(jīng)變成了銀牌面試官，你在我這買(mǎi)東西已經(jīng)9.8折了，你每年還可以參加我們12次線下的沙龍活動(dòng)，你還可以有其它特權(quán)，如果你是金牌面試官，你一上線，別人那邊就會(huì)閃光等等，通過(guò)這些方法培養(yǎng)壁壘。

戰(zhàn)略布局：重新定義招聘“生態(tài)圈”

“我一直講我們的核心理念就是，用十倍的經(jīng)歷把戰(zhàn)略想清楚，然后提前卡位在制勝的關(guān)鍵點(diǎn)上，規(guī)模性投入，因?yàn)槟菚r(shí)候沒(méi)人搶?zhuān)覀円?guī)模性投入就可能有優(yōu)勢(shì)?！闭f(shuō)起魔方招聘的戰(zhàn)略理念，郝耘琦顯得信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

調(diào)查顯示，多數(shù)獨(dú)角獸企業(yè)都是能改變一種生活態(tài)度和生活方式。而郝耘琦對(duì)于招聘行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)的清晰認(rèn)識(shí)，使魔方的戰(zhàn)略顯得步步為贏！

智能化的自由職業(yè)服務(wù)。從未來(lái)社會(huì)發(fā)展來(lái)看，自由時(shí)間、自由職業(yè)等都會(huì)成為一種新工作趨勢(shì)，生活狀態(tài)。比如您是一位攝影師，您在周六沒(méi)有事了，但是周六這一天，您打開(kāi)魔方招聘就可以看到有三到五號(hào)組合的兼職，首先你知道你在哪，定位了之后系統(tǒng)會(huì)識(shí)別你在北京六里橋，包括你的業(yè)務(wù)水平，你之前通過(guò)的面試、別人對(duì)你的評(píng)價(jià)等。因?yàn)樘貏e精準(zhǔn)的知道你的能力，給你推過(guò)來(lái)的這個(gè)活就會(huì)相對(duì)比較準(zhǔn)，是你能夠勝任的，理論上來(lái)講就是幫發(fā)活方找到最適合做這個(gè)事的人，幫干這個(gè)活的人在單位時(shí)間發(fā)揮最大價(jià)值和收益，這個(gè)事就匹配了。

勞務(wù)外包?！捌髽I(yè)方的整個(gè)用工需求有專(zhuān)職化，兼職化和外包化。目前，魔方招聘的外包部門(mén)已經(jīng)成立了，與一些大型企業(yè)、上市公司等建立了合作，他們當(dāng)中大概能有接近一千多名員工由我們直接來(lái)提供，而這些員工的社保就直接掛在魔方招聘自己公司上做。理論上你可以這么理解，一個(gè)企業(yè)凡是有用工需求，我們就想要成為最好的選擇。”郝耘琦表示，例如一家企業(yè)，第一年我大概花了1100多萬(wàn)，其中大概700萬(wàn)左右花在人上，如果有一個(gè)專(zhuān)業(yè)公司幫這個(gè)企業(yè)來(lái)做，可能花500多萬(wàn)就夠了，200多萬(wàn)都是浪費(fèi)，人不合適，來(lái)兩天走了，來(lái)一星期走了，全是浪費(fèi)。所以，對(duì)企業(yè)而言，在魔方招聘，需要專(zhuān)職用專(zhuān)職，需要兼職用兼職，甚至你專(zhuān)職兼職都不想用，你就外包。外包的員工，由企業(yè)來(lái)用、來(lái)管理，而這些員工離職，則由魔方負(fù)責(zé)，離職所有手續(xù)、社保、公積金、辭退、三金等所有風(fēng)險(xiǎn)全由魔方承擔(dān)，企業(yè)只要每個(gè)人每個(gè)月支付一定的費(fèi)用就可以。

所以，無(wú)論是產(chǎn)品的創(chuàng)新，還是戰(zhàn)略布局的前瞻都是成就魔方招聘指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的原因，然而，魔方招聘成功的創(chuàng)新，最重要的意義，還在于他重新定義了招聘業(yè)的“生態(tài)圈”，開(kāi)啟了一種新的工作與生活的方式，這也是他成為未來(lái)行業(yè)獨(dú)角獸、市場(chǎng)大鯊魚(yú)不可多得的特質(zhì)！