肖宗國　黃柏湘

截至2016年3月末，工商銀行湖南邵陽分行個人貸款余額較年初增加2.10億元，同比多增1.03億元；完成省行計劃的29.24%，超序時進度；力拔頭籌，同業(yè)占比第一。

今年，該行積極適應(yīng)信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整要求，搶抓總行今年計劃新增貸款的60%投向個人貸款的有利契機，拓展優(yōu)質(zhì)個人貸款業(yè)務(wù)市場，穩(wěn)妥推進個人貸款各品種的營銷工作。一是突出個人住房按揭貸款的主體市場和核心地位，抓住全國7億平方米庫存消化和首套房首付款比率降到2成的契機，積極搶占按揭貸款優(yōu)質(zhì)資源。要求每個支行切實加大對純按揭項目個人住房貸款業(yè)務(wù)營銷力度，今年至少營銷1-2個樓盤。大力競爭二手房按揭資源。在個人住房按揭貸款，特別是大型優(yōu)質(zhì)純按揭項目競爭中，堅持做到高層營銷、高端運作，高效服務(wù)，通過競爭純按揭資源，力爭搶占更多的市場份額，實現(xiàn)增量同業(yè)第一。二是加大個人自助質(zhì)押貸款的宣傳推介營銷力度。采取全體動員、全面宣傳、全員營銷措施，圍繞“有資產(chǎn)、有需求”及有交易習慣的目標客戶，利用自助質(zhì)押貸款的優(yōu)勢，吸引存款和在工行購買理財、保險等產(chǎn)品。三是加大綁捆營銷力度，不斷提升個人貸款客戶的綜合價值貢獻。通過對符合條件的目標客戶營銷推介最高額抵押項下網(wǎng)上循環(huán)貸款、個人資產(chǎn)綜合服務(wù)、私人銀行服務(wù)、家裝分期、存貸通等特色服務(wù)與產(chǎn)品，深度挖掘個人貸款客戶金融服務(wù)需求，提升個人貸款客戶價值貢獻水平。四是加大考核獎勵標準。對個人經(jīng)營貸款、個人房屋抵押綜合消費貸款、個人住房貸款提高獎勵標準，同時對貸款筆數(shù)進行獎勵，以提振員工的營銷積極性。五是加大個人消費類貸款營銷。堅持“真實房產(chǎn)、真實價值”的“兩真”原則和選擇“優(yōu)良信用記錄、優(yōu)等還款能力”的“兩優(yōu)”客戶，積極、健康、穩(wěn)妥地推進個人房屋抵押綜合消費貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展。一季度個人消費類貸款余額比年初增加2.22億元，其中個人住房貸款比年初增加2.12億元，個人消費貸款比年初增加0.1億元，系統(tǒng)排名全省第三。