王鹽生++杜奕欣

摘要：我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)受到越來越多的關(guān)注和鼓勵(lì)，大學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)越來越普遍，但創(chuàng)業(yè)失敗率一直居高不下。本文分析了我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗率高的原因，并提出了解決對策，企圖對我國正在創(chuàng)業(yè)和準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們有所幫助。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)；策略

中圖分類號(hào)：G642.0 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）007-000-02

引言

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就是大學(xué)在校生或應(yīng)屆畢業(yè)生通過個(gè)人及組織的努力，利用所學(xué)到的知識(shí)、才能、技術(shù)和所形成的各種能力，以自籌資金、技術(shù)入股、尋求合作等方式創(chuàng)建公司，并在有限的環(huán)境中，努力創(chuàng)新、尋求機(jī)會(huì)，不斷成長創(chuàng)造價(jià)值的過程。

一、我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗率“超高”

下列有一組關(guān)于我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率的數(shù)據(jù)：

2015年5月20日，首屆全球女性創(chuàng)業(yè)者大會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云在談及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)表示，100個(gè)創(chuàng)業(yè)者里面活下來的只有1個(gè)。

根據(jù)《中國青年報(bào)》2015年05月15日引用的數(shù)據(jù)是：中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率為2.4%。

雖然有關(guān)我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率的數(shù)據(jù)，不同版本有不同的說法，但所有的說法都有一個(gè)方面是相同的，那就是：成功率低，失敗率超高。

二、我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗率“超高”原因分析

（一）缺乏創(chuàng)業(yè)原動(dòng)力

目前，創(chuàng)業(yè)難以吸引優(yōu)秀大學(xué)生參與。

我國傳統(tǒng)文化中，往往視商業(yè)行為為“末作”，即商業(yè)活動(dòng)是低等級(jí)的行為?，F(xiàn)在我國“官本位”思想還比較嚴(yán)重，在很多有關(guān)創(chuàng)業(yè)的宣傳引導(dǎo)場合，只要有政府官員在場，企業(yè)家就只能靠邊站。我國創(chuàng)業(yè)成功者很多是抓住改革開放前期機(jī)會(huì)的一些人，其中很多人文化水平極低，以致成功之后被稱為“土豪”，而國外成功的企業(yè)家則多數(shù)受過良好的教育。由于官員地位高于商人的環(huán)境以及“土豪”們的不良形象，創(chuàng)業(yè)者的社會(huì)地位并不高?！皩W(xué)而優(yōu)則仕”，仍然是許多優(yōu)秀大學(xué)生的首選。上大學(xué)后成為公務(wù)員或“白領(lǐng)”才是他們的正常人生軌跡，全社會(huì)也都持有這樣的觀點(diǎn)和氛圍。

我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍中，有相當(dāng)數(shù)量的人，是因?yàn)闊o法就業(yè)，或找不到滿意工作才創(chuàng)業(yè)的。這種創(chuàng)業(yè)者，是生存型創(chuàng)業(yè)，缺乏創(chuàng)業(yè)原動(dòng)力。你連就業(yè)都困難，創(chuàng)業(yè)就更困難了。

因?yàn)榫蜆I(yè)難，不是大學(xué)生想創(chuàng)業(yè)，而是不得已才創(chuàng)業(yè)。大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者是缺乏創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的。他們往往選擇低門檻、低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、低利潤的傳統(tǒng)行業(yè)，如餐飲、零售等，但他們進(jìn)入這些傳統(tǒng)行業(yè)后，沒有任何創(chuàng)新，一切模仿別人。

因?yàn)榫蜆I(yè)難，不得已才創(chuàng)業(yè)的人，缺乏創(chuàng)業(yè)意志品質(zhì)，缺乏創(chuàng)業(yè)激情。一旦有其他較好的就業(yè)機(jī)會(huì)，他們就會(huì)毫不猶豫的放棄創(chuàng)業(yè)；一旦創(chuàng)業(yè)局面打不開，創(chuàng)業(yè)過程中遇到持續(xù)挫折，他們就會(huì)停止創(chuàng)業(yè)。

（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資難

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金，絕大多數(shù)由家中提供，對那些家底不厚的人來說，這種方式顯然并不好。沒有資金，再好的創(chuàng)意也難以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。

我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金很難從金融機(jī)構(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)投資者那里拿到，這一點(diǎn)與很多其它國家差別很大。以以色列為例，以色列僅有710萬人口，但以色列大學(xué)生創(chuàng)業(yè)靠的主要是風(fēng)險(xiǎn)投資。即使在全球金融危機(jī)的2008年，以色列也吸引到了20多億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。當(dāng)年所吸引到的的風(fēng)險(xiǎn)投資資金是美國的2.5倍、歐洲的30倍、中國的80倍、印度的350倍。

反觀我國，盡管有上萬家基金，但是，真正投資大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、支持有優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意的投資機(jī)構(gòu)少之又少。

（三）缺乏項(xiàng)目競爭力

目前很多大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)屬于生存型創(chuàng)業(yè)。絕大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都是傳統(tǒng)的大眾的，雖然選擇大眾化的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目比如開小店，比較容易上手，成本也不高，但知識(shí)含量不高，科技含量不足，專業(yè)性不強(qiáng)，同時(shí)又缺乏創(chuàng)新，很難在市場競爭中獲勝。

（四）缺乏優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及執(zhí)行力

“孤膽英雄”的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)。他們資金缺乏，他們項(xiàng)目不被人看好，他們?nèi)狈芏嗌鐣?huì)資源，于是他們很難吸引精英加入，很難組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。最后靠個(gè)人勇氣，單槍匹馬闖天下。個(gè)人的智慧和力量是極其有限的，即使有好的創(chuàng)意，但這些創(chuàng)意得不到一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的支持和執(zhí)行，最終創(chuàng)業(yè)難免失敗。

（五）缺乏企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)

大學(xué)生對公司的運(yùn)轉(zhuǎn)管理理念，還處在書本理論上，停留在創(chuàng)業(yè)英雄的故事里。他們自發(fā)的創(chuàng)業(yè)行為往往充滿了個(gè)人英雄主義和理想主義色彩。由于缺乏企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)他們面對產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)、面對顧客、面對競爭者、面對員工激勵(lì)等等問題時(shí)，很難找到解決辦法，其中經(jīng)營過程中任何一個(gè)環(huán)節(jié)的問題，都可能給創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來毀滅性打擊。

（六）缺乏創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)

目前，政府和高校宣傳大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的多，鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的多，但正確教育引導(dǎo)方面做得非常不夠。在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)，自立、自強(qiáng)、進(jìn)取、意志等創(chuàng)業(yè)品質(zhì)方面培養(yǎng)非常不夠；在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力、開拓創(chuàng)新、組織領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)協(xié)作和溝通能力、創(chuàng)造能力和社會(huì)交往等創(chuàng)業(yè)能力方面的提高幫助微乎其微。

目前，社會(huì)給大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)及創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持還不夠，對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)還非常欠缺。雖然已經(jīng)有很多高校開展了針對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教育，但大多數(shù)高校認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的目的是促進(jìn)學(xué)生就業(yè)，學(xué)生在接受創(chuàng)業(yè)教育后就立即進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。由于學(xué)生素質(zhì)及創(chuàng)業(yè)教育體系的原因，學(xué)生在學(xué)校中不可能學(xué)到成功創(chuàng)業(yè)的所有知識(shí)、技能以及意志品質(zhì)，更重要的是難以給予學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功需要的創(chuàng)業(yè)顯性與隱性資本。

三、提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率策略

（一）高校應(yīng)該給與大學(xué)生良好的創(chuàng)業(yè)教育

1.教育大學(xué)生樹立正確的就業(yè)觀和創(chuàng)業(yè)觀

我們應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)大學(xué)生改變“學(xué)而優(yōu)則仕”這單一而片面的“就業(yè)觀”，樹立正確的就業(yè)觀和創(chuàng)業(yè)觀。創(chuàng)業(yè)不是退而求其次，而是與從事其它職業(yè)（包括公務(wù)員、“白領(lǐng)”）一樣高尚。創(chuàng)業(yè)也可以實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

2.高校要認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)教育的重要性

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育意義不僅僅是帶動(dòng)就業(yè)，它對加快國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)、深化高校教育改革、提高高校教育質(zhì)量、實(shí)現(xiàn)大學(xué)生全面發(fā)展、促進(jìn)民族的創(chuàng)新意識(shí)和能力等等方面都有極其重要的意義。

高校創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)該有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)計(jì)劃、要有合格的師資力量；創(chuàng)業(yè)教育課程方面，要克服“學(xué)術(shù)強(qiáng)，實(shí)踐差”的局限；教育模式上，要從封閉的校園內(nèi)教育發(fā)展到校園外。

3.培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力

創(chuàng)業(yè)教育要培養(yǎng)大學(xué)生基本創(chuàng)業(yè)素質(zhì)：誠信、珍惜、終身學(xué)習(xí)、勤奮、冒險(xiǎn)；創(chuàng)造性思維、法律意識(shí)、健全的心理素質(zhì)。

提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力，主要是提高識(shí)別商機(jī)、把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與策劃、創(chuàng)業(yè)初期管理、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范等方面能力。

4.創(chuàng)業(yè)教育要宣傳創(chuàng)業(yè)能力積累的理念

再優(yōu)質(zhì)的高校創(chuàng)業(yè)教育，也是很難在短時(shí)間內(nèi)讓學(xué)生具備創(chuàng)業(yè)所有的素質(zhì)和能力，創(chuàng)業(yè)素質(zhì)及能力是需要長期積累的。

一方面，創(chuàng)業(yè)教育具有普適性，能夠培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神和基本素養(yǎng)，提高大學(xué)生學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)合作、溝通協(xié)調(diào)等各方面的能力。另一方面，從對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)跟蹤研究來看，最終成功的創(chuàng)業(yè)者都是在畢業(yè)后經(jīng)過多年的積累，創(chuàng)業(yè)才成功的。因此，創(chuàng)業(yè)教育并不是鼓勵(lì)所有學(xué)生畢業(yè)后馬上就去成立公司，可以鼓勵(lì)大學(xué)生參加工作以后積累資本創(chuàng)業(yè)，也可以在企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)業(yè)、二次創(chuàng)業(yè)。

5.培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力，樹立終身學(xué)習(xí)理念

創(chuàng)業(yè)教育要培養(yǎng)大學(xué)生學(xué)習(xí)的能力，創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力無法短時(shí)間具備，需要不斷學(xué)習(xí)，從成功者和失敗者那兒學(xué)習(xí)，從市場顧客那里學(xué)習(xí)，從競爭對手那里學(xué)習(xí)……而且要終身學(xué)習(xí)，我們的創(chuàng)業(yè)能力才會(huì)源源不斷的增加。

（二）積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前最好要有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。沒有任何從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)者連學(xué)習(xí)、模仿、借鑒的對象都難找到，就更談不上創(chuàng)新。創(chuàng)新是不能憑空產(chǎn)生的，創(chuàng)新是在解決別人或自己某些問題時(shí)用到的新途徑、新方法時(shí)，才產(chǎn)生出來的。

先就業(yè)，是積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的有效方法。在就業(yè)單位，你可以學(xué)習(xí)很多對創(chuàng)業(yè)有用的東西。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)活動(dòng)、企業(yè)制度、員工激勵(lì)等等方面，先有一個(gè)深入的了解，以后自己創(chuàng)業(yè)時(shí)，就有學(xué)習(xí)、模仿、借鑒的對象；再分析就業(yè)單位有哪些弊病，以后自己如何克服和避免，這就產(chǎn)生了創(chuàng)新。

在創(chuàng)業(yè)過程中積累經(jīng)驗(yàn)。在創(chuàng)業(yè)過程中，不斷歸納總結(jié)得與失，這更是有效積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的方法。

（三）識(shí)別與抓住良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

怎樣識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，怎樣選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？

應(yīng)盡量選擇與自己的專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)、興趣、特長能掛得上的項(xiàng)目；看準(zhǔn)所選項(xiàng)目或產(chǎn)品市場前景；從實(shí)際出發(fā)，不貪大求全；要盡量選擇潛力較大的項(xiàng)目；要周密考察和科學(xué)取舍。

下面是評(píng)價(jià)行業(yè)商機(jī)的主要標(biāo)準(zhǔn)：

該行業(yè)產(chǎn)品容易找到顧客；投資該行業(yè)成本回收期短；該行業(yè)產(chǎn)品平均價(jià)格高，增值快；產(chǎn)品生命周期長；該行業(yè)市場結(jié)構(gòu)不完善，競爭較分散或者是新興的行業(yè)；該行業(yè)提供的產(chǎn)品市場規(guī)模潛力大，或該行業(yè)提供的產(chǎn)品市場容量大；該行業(yè)的年成長率超過17%；該行業(yè)提供的產(chǎn)品成本低，投資回報(bào)率高；該行業(yè)提供的產(chǎn)品研發(fā)和開發(fā)成本低；毛利率超過40%，并且持久。

（四）接受孵化

現(xiàn)在，政府和高校建立了越來越多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)孵化基地。孵化基地，實(shí)際上是對大學(xué)生真正展開的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行引導(dǎo)。讓“過來人”引導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，規(guī)范大學(xué)生創(chuàng)業(yè)行為，是非常必要的，是可以大大提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率的。

（五）善于合作

創(chuàng)業(yè)者要善于與人合作。

首先，要搞好創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的合作，形成一股合力；其次，要善于與供應(yīng)商、銷售渠道成員、顧客、投資者、社會(huì)公眾等利益相關(guān)者合作，爭取外界資源；同時(shí)，還有必要與政府相關(guān)部門、院校及科研機(jī)構(gòu)、媒體等合作，爭取外界理解和正面宣傳本企業(yè)；也有必要與行業(yè)其他企業(yè)甚至競爭對手合作，提高學(xué)習(xí)能力，降低經(jīng)驗(yàn)成本。

（六）多步走

創(chuàng)業(yè)是不可能一步就成功的。要把創(chuàng)業(yè)成功的遠(yuǎn)大目標(biāo)分成若干個(gè)階段，每個(gè)階段特點(diǎn)不一樣，每個(gè)階段的重點(diǎn)工作會(huì)有差異。大目標(biāo)需要分階段，多步驟去完成。

（七）組建優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，不是找最有錢的人，不是找學(xué)歷最高的人，不是找名氣最大的人，而是找合適的人。

企業(yè)團(tuán)隊(duì)保持相對穩(wěn)定是有利于企業(yè)發(fā)展的，但也需要?jiǎng)討B(tài)調(diào)整。企業(yè)初創(chuàng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)的激情、團(tuán)隊(duì)成員能力的互補(bǔ)性等幾個(gè)方面很重要；當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定高度了，團(tuán)隊(duì)的效率、團(tuán)隊(duì)的長期激勵(lì)機(jī)制就顯得非常重要了。組建優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，就是要找到、要培養(yǎng)、要發(fā)展最合適的團(tuán)隊(duì)成員。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)如何贏得創(chuàng)業(yè)投資的青睞？

盡管大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資面臨著重重的障礙，但也不乏有成功者，他們是如何做到技高一籌的呢？投資者青睞創(chuàng)業(yè)企業(yè)的哪些方面呢？歸納起來有如下幾點(diǎn)：

1.一流的團(tuán)隊(duì)

創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)的投資對象往往是一家企業(yè)，而不是具體個(gè)人或者是一項(xiàng)專利技術(shù)。創(chuàng)投界有句名言：寧愿投二流技術(shù)一流團(tuán)隊(duì)的企業(yè)，也不投一流技術(shù)二流團(tuán)隊(duì)的企業(yè)。創(chuàng)業(yè)投資家首先看重的是企業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營能力，目標(biāo)市場等綜合因素，創(chuàng)業(yè)企業(yè)擁有的技術(shù)只是在投資決策時(shí)考察的一個(gè)方面。在創(chuàng)業(yè)投資家看來，再出色的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也具有復(fù)制性，而團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力是難以復(fù)制的。因此，他們在投資決策時(shí)，往往更注重有合作能力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，而非那些徒有想法的單干者。

2.足夠的贏利能力

創(chuàng)業(yè)投資家是商人，是追求把錢投給創(chuàng)業(yè)企業(yè)，收到比把錢放到其他地方更高的回報(bào)。他們投資不是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者的技術(shù)，而是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者的企業(yè)能賺錢。也就是說，創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)必須是市場所需要的，創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須具有足夠的贏利能力，這樣才能吸引風(fēng)險(xiǎn)資本的介入。創(chuàng)業(yè)投資家會(huì)對投資項(xiàng)目進(jìn)行周密而詳細(xì)的調(diào)查與評(píng)估，包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)的總體狀況及發(fā)展規(guī)劃、企業(yè)所處行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、競爭對手的分析、企業(yè)管理方面調(diào)查、市場銷售分析和財(cái)務(wù)分析等。投資者是需要得到回報(bào)的，只有創(chuàng)業(yè)企業(yè)有足夠的盈利能力，投資者才會(huì)放心把資金投入。

3.強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)

有些創(chuàng)業(yè)者把吸引創(chuàng)業(yè)投資當(dāng)做“圈錢游戲”，還有些創(chuàng)業(yè)者存有“反正是別人的錢”的想法。這兩類創(chuàng)業(yè)者都缺乏責(zé)任感，他們大多數(shù)考慮的是個(gè)人眼前的利益，并不是從長遠(yuǎn)發(fā)展著想。這樣的創(chuàng)業(yè)者很難獲得創(chuàng)業(yè)投資家的認(rèn)可。

4.高新技術(shù)的背景

除企業(yè)有一流的管理團(tuán)隊(duì)外，創(chuàng)業(yè)投資家偏愛的就是那些在高新技術(shù)領(lǐng)域有領(lǐng)先優(yōu)勢的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)有一兩項(xiàng)受法律“保護(hù)”的先進(jìn)技術(shù)或產(chǎn)品，則更能引起創(chuàng)業(yè)投資家的興趣。因?yàn)榧夹g(shù)含量高的行業(yè)，往往產(chǎn)品附加值高，其進(jìn)入壁壘也高，這在無形中又能增強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展活力，保證企業(yè)的利潤。

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