張　桃　李全聰　奚　萌　慧婷

西安培華學(xué)院商學(xué)院，陜西　西安　710125

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基于絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶探索西安電子產(chǎn)品貿(mào)易市場(chǎng)的發(fā)展模式*

**張?zhí)?*李全聰**奚萌慧婷*

西安培華學(xué)院商學(xué)院，陜西西安710125

摘要：立足于大量調(diào)研結(jié)果，從絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶沿線國(guó)家的電子產(chǎn)品貿(mào)易狀況及對(duì)我國(guó)電子產(chǎn)品貿(mào)易影響角度，結(jié)合西安市電子產(chǎn)品貿(mào)易的進(jìn)出口狀況及其電子產(chǎn)品貿(mào)易市場(chǎng)狀況，分析其問(wèn)題并提出對(duì)策，并指出西安電子市場(chǎng)將沿著電子產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)區(qū)和綜合體專業(yè)市場(chǎng)方向發(fā)展。

關(guān)鍵詞：絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶；電子產(chǎn)品貿(mào)易；貿(mào)易市場(chǎng)

一、絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶沿線國(guó)家的電子產(chǎn)品貿(mào)易狀況

(一)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶沿線主要國(guó)家的電子產(chǎn)品貿(mào)易現(xiàn)狀

2013年由中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平在哈薩克斯坦納扎爾巴耶夫大學(xué)演講時(shí)提出絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶，其是中國(guó)與西亞各國(guó)之間形成的一個(gè)在經(jīng)濟(jì)合作區(qū)域，大致在古絲綢之路范圍之上。包括西北陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆等五省區(qū)，西南重慶、四川、云南、廣西等四省市區(qū)。

制成品包括電子產(chǎn)品，通過(guò)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶沿線主要國(guó)家的制成品進(jìn)出口占貨物進(jìn)出口比重，認(rèn)識(shí)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的部分國(guó)家的電子產(chǎn)業(yè)貿(mào)易的發(fā)展情況，數(shù)據(jù)如表1所示：

表1　2009-2013絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶沿線主要國(guó)家的制成品進(jìn)出口狀況

注：根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局官網(wǎng)-統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)-國(guó)際數(shù)據(jù)-貿(mào)易部分的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理而得。

從表1的數(shù)據(jù)可以看到，從2009年起，近5年都超過(guò)60%以上。哈薩克斯坦和吉爾吉斯斯坦制成品進(jìn)口貿(mào)易遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)出口貿(mào)易額，但是吉爾吉斯斯坦的制成品進(jìn)貿(mào)易額好于哈薩克斯坦。

(二)中國(guó)與越南的電子產(chǎn)品貿(mào)易狀況

近年來(lái)，中越雙邊貿(mào)易保持快速發(fā)展，中國(guó)已連續(xù)九年成為越南第一大貿(mào)易合作伙伴。2013年中國(guó)對(duì)越南電子產(chǎn)品進(jìn)口逐漸增加說(shuō)明越南在該領(lǐng)域電子產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力有所提高。電子產(chǎn)品在2013年中國(guó)對(duì)越南的出口貿(mào)易中，取得了較為快速的增長(zhǎng)，說(shuō)明中國(guó)電子產(chǎn)品愈發(fā)成熟，獲得越來(lái)越多越南企業(yè)和消費(fèi)者的認(rèn)同和接受，國(guó)內(nèi)企業(yè)正逐步擴(kuò)大對(duì)越南出口。2014年中國(guó)自越南的電子產(chǎn)品進(jìn)口逐漸增加說(shuō)明越南在該領(lǐng)域電子產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力有所提高。2014年中國(guó)對(duì)越南的電子產(chǎn)品出口貿(mào)易中，取得了較為快速的增長(zhǎng)，說(shuō)明中國(guó)電子產(chǎn)品愈發(fā)成熟，獲得越來(lái)越多越南企業(yè)和消費(fèi)者認(rèn)同和接受，中國(guó)企業(yè)正逐步擴(kuò)大對(duì)越南出口。

(三)西安電子產(chǎn)品貿(mào)易及市場(chǎng)現(xiàn)狀

電機(jī)、電氣設(shè)備及其零件；錄音機(jī)及放聲機(jī)、電視圖象、聲音的錄制和重放設(shè)備及其零件、附件包括電子產(chǎn)品，由于數(shù)據(jù)的局限，就立足于這個(gè)分類的大項(xiàng)，分析電子產(chǎn)品的進(jìn)出口貿(mào)易狀況。西安每年的在進(jìn)口額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于出口額，說(shuō)明西安的電子產(chǎn)品貿(mào)易還主要以進(jìn)口為主。電子產(chǎn)品相關(guān)的進(jìn)出口貿(mào)易額都在增加。在西安市，電子產(chǎn)品的實(shí)體店銷售主要集中在：賽格電腦城、國(guó)美電器商城、蘇寧電器商城、人人樂(lè)超市電子區(qū)、華潤(rùn)超市電子區(qū)和各大商場(chǎng)電子產(chǎn)品銷售區(qū)。通過(guò)實(shí)際走訪和市場(chǎng)的相關(guān)人員座談，各家賣場(chǎng)基本都是特別空曠，基本為銷售人員及市場(chǎng)管理者。座談的結(jié)果是，現(xiàn)在的電腦城已今非昔比，以前人流量可達(dá)兩萬(wàn)，現(xiàn)在人流量已經(jīng)低于五千，故此面臨轉(zhuǎn)型問(wèn)題。

二、西安電子產(chǎn)品貿(mào)易市場(chǎng)存在的問(wèn)題

(一)受網(wǎng)上銷售沖擊較大

由于互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，以及在國(guó)內(nèi)的普及，在西安市每個(gè)地區(qū)上網(wǎng)都極其方便，因此，電子市場(chǎng)報(bào)價(jià)都變得相對(duì)很透明。由于電子產(chǎn)品是富有彈性的商品，顧客對(duì)實(shí)體店銷售人員報(bào)價(jià)很敏感，且當(dāng)代消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物有很強(qiáng)的消費(fèi)偏好，顧客會(huì)針對(duì)銷售人員的每個(gè)型號(hào)的報(bào)價(jià)，直接在京東、產(chǎn)品的管網(wǎng)等網(wǎng)站上找到這種產(chǎn)品報(bào)價(jià)，導(dǎo)致實(shí)體店的各種價(jià)格促銷手段形同虛設(shè)，沒(méi)有任何促銷力度。實(shí)體店基本變成顧客的實(shí)際體驗(yàn)店或獲取購(gòu)買相關(guān)電子產(chǎn)品信息渠道。

(二)國(guó)產(chǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)力弱

從實(shí)際調(diào)研結(jié)果看，西安市的顧客還是偏重對(duì)于進(jìn)口品牌產(chǎn)品購(gòu)買。主要是進(jìn)口品牌的產(chǎn)品價(jià)格在消費(fèi)者接受范圍內(nèi)，消費(fèi)者還可以承受，而且許多消費(fèi)形成一種國(guó)外電子技術(shù)優(yōu)于國(guó)內(nèi)的心理，導(dǎo)致消費(fèi)者更加偏向消費(fèi)國(guó)外電子產(chǎn)品。消費(fèi)者不購(gòu)買國(guó)產(chǎn)電子產(chǎn)品，主要是對(duì)國(guó)產(chǎn)的質(zhì)量、性能保持懷疑或者對(duì)有的功能不認(rèn)可。同時(shí)，國(guó)產(chǎn)品牌質(zhì)量頻頻遭受媒體相對(duì)曝光，產(chǎn)生對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的陰影和懷疑。

(三)銷售人員專業(yè)素養(yǎng)有待提高

很多電子產(chǎn)業(yè)只片面追求銷售人員的數(shù)量，不會(huì)注意到銷售人員的學(xué)歷水平，個(gè)人能力以及專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，由于銷售人員個(gè)人意識(shí)的缺失導(dǎo)致其個(gè)人對(duì)國(guó)家電子產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策關(guān)注度較低，銷售觀念不能夠與時(shí)俱進(jìn)，因而銷售能力令人質(zhì)疑，銷售人員個(gè)人能力才是決定銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵，因此銷售人員能力薄弱是導(dǎo)致銷售量下降的重要因素。由于個(gè)人素質(zhì)缺失，有些銷售人員服務(wù)態(tài)度較為惡劣，無(wú)疑會(huì)導(dǎo)致銷售量的下降。

三、解決西安電子產(chǎn)品貿(mào)易市場(chǎng)問(wèn)題的對(duì)策

(一)定位于“電子產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)區(qū)”

整合電子產(chǎn)業(yè)鏈。即由政府進(jìn)行規(guī)劃電腦城的專業(yè)市場(chǎng)和周邊的寫字樓，引導(dǎo)電子產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)的企業(yè)進(jìn)入西安各電子市場(chǎng)商圈內(nèi)(除勞動(dòng)密集和需要大規(guī)模土地面積外，如生產(chǎn)環(huán)節(jié))形成一個(gè)循環(huán)，即把電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、軟件開(kāi)發(fā)、電子封裝、生產(chǎn)資料分銷、產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品分銷、物流配套、售后服務(wù)、產(chǎn)業(yè)論壇等納入全國(guó)各電子市場(chǎng)商圈內(nèi)，形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)循環(huán)。鞏固下游封裝及應(yīng)用領(lǐng)域領(lǐng)先地位，形成從外延、芯片、封裝到應(yīng)用較為完整的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈。支持高性能計(jì)算軟件研發(fā)與應(yīng)用，實(shí)施高端軟件專項(xiàng)，形成以大型應(yīng)用軟件、電子信息產(chǎn)品嵌入式軟件等為重點(diǎn)的軟件產(chǎn)業(yè)鏈。提高新型電子元器件、材料、工藝與設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)能力，支持整機(jī)生產(chǎn)與芯片設(shè)計(jì)、顯示模組的縱向整合，促進(jìn)計(jì)算機(jī)、通信、消費(fèi)電子、內(nèi)容服務(wù)融合發(fā)展，建立中國(guó)第一個(gè)具有完整電子產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)街區(qū)，延續(xù)全國(guó)各電子市場(chǎng)發(fā)展。

(二)建立“概念先導(dǎo)、技術(shù)先導(dǎo)、渠道先導(dǎo)、模式先導(dǎo)”的電子商業(yè)區(qū)

(1)概念先導(dǎo)性。全國(guó)各電子市場(chǎng)不僅是產(chǎn)品市場(chǎng)，更是電子信息概念產(chǎn)品展示的舞臺(tái)，是引導(dǎo)設(shè)計(jì)、引導(dǎo)生產(chǎn)、引導(dǎo)消費(fèi)的先鋒地域，是技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)意中心?？梢砸M(jìn)國(guó)際知名廠商，在全國(guó)各電子市場(chǎng)興辦數(shù)字新技術(shù)新產(chǎn)品體驗(yàn)館。(2)技術(shù)先導(dǎo)性。全國(guó)各電子市場(chǎng)不僅是產(chǎn)品市場(chǎng)，更是電子信息最新技術(shù)、最新解決方案的展示中心，是引進(jìn)技術(shù)的重要窗口。(3)渠道先導(dǎo)性。是國(guó)內(nèi)外最新技術(shù)、最新產(chǎn)品發(fā)布的第一地點(diǎn)、第一渠道、第一舞臺(tái)。(4)模式先導(dǎo)性。不斷創(chuàng)新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式，應(yīng)該沒(méi)有市場(chǎng)模式，而是適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，順勢(shì)而動(dòng)。

(三)開(kāi)展多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)模式

以電子賣場(chǎng)的科技型主業(yè)為基礎(chǔ)，發(fā)展多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)，或可成為賣場(chǎng)業(yè)務(wù)延伸。“賣場(chǎng)拓展功能可用做網(wǎng)店的辦公區(qū)、軟件研發(fā)公司、網(wǎng)站承建公司、經(jīng)銷商的辦公區(qū)等內(nèi)在創(chuàng)新業(yè)態(tài)補(bǔ)充，管理上賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者也要對(duì)其商戶也要起到市場(chǎng)引導(dǎo)、培訓(xùn)等作用。多業(yè)態(tài)發(fā)展，應(yīng)以電子賣場(chǎng)的主業(yè)，即電子產(chǎn)品、軟件等相關(guān)設(shè)計(jì)研發(fā)為主要延伸業(yè)務(wù)方向。餐飲、電影等其他業(yè)態(tài)，也會(huì)有所補(bǔ)充但數(shù)量應(yīng)有所控制。

(四)成功地實(shí)現(xiàn)電子市場(chǎng)商圈的轉(zhuǎn)型

各電腦城正面臨重大的轉(zhuǎn)型。能否認(rèn)識(shí)和適應(yīng)全球電子信息產(chǎn)品供應(yīng)鏈和物流方式的變化，制定正確的專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)電子專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，推動(dòng)電子專業(yè)市場(chǎng)與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新發(fā)展，對(duì)西安政府電子行業(yè)從業(yè)人員來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。全國(guó)各電子市場(chǎng)商圈的轉(zhuǎn)型不僅要有市場(chǎng)的無(wú)形之手，也要有政府的有形之手。由政府進(jìn)行規(guī)劃、引導(dǎo)來(lái)加速轉(zhuǎn)型，減少轉(zhuǎn)型中帶來(lái)的時(shí)間成本和降低轉(zhuǎn)型“陣痛”，對(duì)未來(lái)全國(guó)各電子市場(chǎng)商圈進(jìn)行合理規(guī)劃和改造。從目前經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)來(lái)看，轉(zhuǎn)型需要從兩個(gè)角度進(jìn)行把握：(1)以經(jīng)營(yíng)消費(fèi)電子終端產(chǎn)品為主，如電腦及外部設(shè)備、數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī)等；(2)以經(jīng)營(yíng)電子生產(chǎn)資料為主，如電子元器件、工具設(shè)備、儀器儀表等，以企業(yè)采購(gòu)為主，還包括對(duì)下游分銷商的批發(fā)。綜合這兩個(gè)分銷領(lǐng)域進(jìn)行合理規(guī)劃，引導(dǎo)全國(guó)各電子市場(chǎng)商圈轉(zhuǎn)型升級(jí)。

四、西安電子產(chǎn)品貿(mào)易市場(chǎng)發(fā)展模式

(一)打造西安電子市場(chǎng)“電子產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)區(qū)”

西安電子市場(chǎng)的發(fā)展目標(biāo)，是依托現(xiàn)有電子專業(yè)市場(chǎng)和商圈內(nèi)的企業(yè)類型，打造“電子產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)區(qū)”。通過(guò)政府政策導(dǎo)向和市場(chǎng)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)企業(yè)類型、市場(chǎng)業(yè)態(tài)提升和經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化電子專業(yè)市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的服務(wù)功能，最終使成為高新技術(shù)企業(yè)的孵化中心、先進(jìn)原創(chuàng)技術(shù)的引進(jìn)窗口、產(chǎn)品市場(chǎng)信息的交流中心、最新技術(shù)成果的展示中心、電子數(shù)碼時(shí)尚的發(fā)布中心、消費(fèi)電子產(chǎn)品交易中心，在國(guó)際信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域有廣泛影響的電子信息產(chǎn)品集散地，成為電子信息產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新的強(qiáng)大動(dòng)力。在政府指導(dǎo)下制定市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，限制專業(yè)市場(chǎng)的無(wú)序發(fā)展，限制專業(yè)市場(chǎng)的同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)、低水平競(jìng)爭(zhēng)，引導(dǎo)商圈企業(yè)調(diào)整，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型，促進(jìn)市場(chǎng)間的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品門類的進(jìn)一步完善。

(二)構(gòu)建“設(shè)計(jì)創(chuàng)新，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的電子信息商業(yè)文化

電子市場(chǎng)是以電子專業(yè)市場(chǎng)為主體、以電子信息產(chǎn)品為特色的商業(yè)區(qū)，電子信息文化將成為全國(guó)各電子市場(chǎng)商業(yè)文化建設(shè)基本特色。電子信息文化特色包括：(1)信息化程度高，硬件設(shè)施高度完善；(2)數(shù)字網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用普及率高；(3)信息技術(shù)及產(chǎn)品率先應(yīng)用，引領(lǐng)數(shù)字時(shí)尚潮流；(4)引領(lǐng)數(shù)字化生活方式。而“設(shè)計(jì)創(chuàng)新”是電子產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)區(qū)發(fā)展動(dòng)力，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是電子市場(chǎng)持續(xù)繁榮基石，廣泛宣傳、牢固樹(shù)立“設(shè)計(jì)創(chuàng)新、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”理念，實(shí)現(xiàn)電子信息商業(yè)文化建設(shè)。

(三)建立“綜合體的專業(yè)市場(chǎng)”

利用電子市場(chǎng)周邊的各種商業(yè)配套設(shè)施，建立一個(gè)“電子產(chǎn)品綜合體的專業(yè)市場(chǎng)”，即形成具有影響力、輻射海內(nèi)外的高端電子信息服務(wù)、展示和交易中心、多元業(yè)態(tài)混合的高品質(zhì)商業(yè)中心和生產(chǎn)型服務(wù)業(yè)中心，兼有商務(wù)辦公、餐飲等功能，帶領(lǐng)專業(yè)市場(chǎng)的整體轉(zhuǎn)型與升級(jí)。綜合體專業(yè)市場(chǎng)功能具體要求有：第一，市場(chǎng)業(yè)態(tài)類型多樣性。除了批發(fā)零售結(jié)合市場(chǎng)業(yè)態(tài)之外，發(fā)展IT超市、IT MALL、數(shù)碼體驗(yàn)館等各種業(yè)態(tài)。第二，經(jīng)營(yíng)品種多樣性。在現(xiàn)有數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)、手機(jī)市場(chǎng)、元器件市場(chǎng)之外，發(fā)展數(shù)字娛樂(lè)產(chǎn)品市場(chǎng)、教育電子產(chǎn)品市場(chǎng)等多種應(yīng)用電子產(chǎn)品及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)。第三，舉辦電子信息新技術(shù)、新解決方案發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品展示會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、專業(yè)市場(chǎng)招商推介會(huì)等多種行業(yè)內(nèi)交流活動(dòng)。

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中圖分類號(hào)：D997.1

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1006-0049-(2016)06-0010-02

作者簡(jiǎn)介：華慧婷(1973-)，女，陜西武功人，西安培華學(xué)院，碩士，講師，研究方向：宏觀經(jīng)濟(jì)、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)；張?zhí)摇⒗钊?、奚萌，為西安培華學(xué)院商學(xué)院經(jīng)濟(jì)系2014級(jí)本科國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生。

*2015西安培華學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目《基于絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶探索我國(guó)電子產(chǎn)業(yè)貿(mào)易的發(fā)展——以西安電子貿(mào)易市場(chǎng)為例調(diào)研分析》。