從上世紀(jì)90年代起，前前后后，超過(guò)7000位壽寧人來(lái)到廣州打拼，其中80%選擇了皮具行業(yè)，從事皮具設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，以及延伸的投資、貿(mào)易、運(yùn)輸、物業(yè)、電商等皮具相關(guān)領(lǐng)域。他們?cè)谶@里創(chuàng)辦經(jīng)營(yíng)了400～500家皮具廠，促成了一個(gè)沒(méi)有明確邊界的“村落”——廣州“皮具村”。

從1990年到現(xiàn)在，在“中國(guó)皮具之都”廣州，發(fā)生了這些真實(shí)的故事——

一群福建壽寧來(lái)的窮小子，進(jìn)入這里的皮具廠打工，半年內(nèi)，每個(gè)人親手加工過(guò)的知名品牌約15個(gè)，其中不少還是常被人拿來(lái)炫耀的國(guó)際名牌。

在工業(yè)區(qū)，他們每天接觸的人50%是同行，這些人中又有60%是老鄉(xiāng)；他們送給家人、朋友、同學(xué)的禮物，70%是皮具。

兩年后，如果他們?cè)敢?，一般能記住周?chē)氖移ぞ邚S的名字，而更大的可能是，下一家皮具廠就是他們中的一個(gè)自己開(kāi)的。

廣州白云區(qū)，面積795.79平方公里，常住人口80萬(wàn)，流動(dòng)人口90萬(wàn)。這里商業(yè)興旺，廠房林立，僅僅一個(gè)鎮(zhèn)，大大小小的皮具廠，有上千家之多。沒(méi)有人能否認(rèn)，它是中國(guó)皮具界的發(fā)源地，而世界各地的皮具品牌進(jìn)入中國(guó)，“加工基地”通常也是首選于此。

這里到底有多少家皮具廠，多少個(gè)品牌？從這里設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、包裝出來(lái)的皮具，用了多少原材料，多少人力物力？產(chǎn)品發(fā)往多少個(gè)國(guó)家，賣(mài)給多少顧客？沒(méi)有人能確切統(tǒng)計(jì)。

然而，這些問(wèn)題中，有一條線索是清晰的：

從上世紀(jì)90年代起，前前后后，超過(guò)7000位壽寧人來(lái)到廣州打拼，其中80%選擇了皮具行業(yè)，從事皮具設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，以及延伸的投資、貿(mào)易、運(yùn)輸、物業(yè)、電商等皮具相關(guān)領(lǐng)域。他們?cè)谶@里創(chuàng)辦經(jīng)營(yíng)了400～500家皮具廠，促成了一個(gè)沒(méi)有明確邊界的“村落”——廣州“皮具村”。

過(guò)去式

小作坊 + 山寨貨

18年過(guò)去了，壽寧人李式招還清楚地記得，當(dāng)初和幾個(gè)老鄉(xiāng)從廠里辭了工，在出租屋里開(kāi)皮具小作坊的情景。

1996年，他湊了6000元錢(qián)，買(mǎi)了兩臺(tái)針車(chē)，找了五六個(gè)同事，在一套80平方米的房子里，接一些皮具加工的活。他的小作坊著實(shí)隱蔽：居民樓里三室一廳的住宅，一般人看不出來(lái)里面藏著一個(gè)廠。

那時(shí)，類(lèi)似的小作坊像雨后春筍般猛增，被稱為“黑工廠”，主要是代加工，有些膽子大的，還偷偷仿冒LV、香奈兒和愛(ài)瑪仕。工商部門(mén)每年會(huì)查處一批，后來(lái)見(jiàn)實(shí)在查不過(guò)來(lái)，也就睜一只眼閉一只眼。

雖然不太合法，但李式招決定“豁出去”。1993年，他16歲，帶著80元錢(qián)孤身一人走出壽寧大山，什么苦沒(méi)吃過(guò)？第一份工作，在深圳一個(gè)很大的皮具廠，先做開(kāi)料，后做裁床，干了一年。隨后他到廣州，做了兩年裁床。落魄的時(shí)候，他睡過(guò)天橋，餓得頭暈眼花。

“我決定要搏一搏。家里太窮了，以后怎么討老婆？”李式招說(shuō)話很實(shí)在，干活卻非常拼命，“當(dāng)時(shí)，針車(chē)擺在大廳，沒(méi)有停過(guò)，不分白天黑夜地干，幾個(gè)同事輪班，揮汗如雨，吃喝拉撒都在里面，貨就堆在一旁。我曾經(jīng)接連兩個(gè)月，每天上班18個(gè)小時(shí)。”

“幾乎每個(gè)壽寧人開(kāi)的皮具廠，都是從小小的黑工廠開(kāi)始的?！?/p>

吳金壽，1956年生，壽寧平溪人。他比李式招晚幾年到廣州，是在兒子的鼓噪之下來(lái)的。當(dāng)時(shí)，他在老家的村里當(dāng)書(shū)記，一個(gè)月工資200多元。來(lái)之前，兒子開(kāi)小作坊，賺了不少錢(qián)，但作為父親，吳金壽并不知情。后來(lái)實(shí)在抵不過(guò)兒子的游說(shuō)，他就放話說(shuō)：“你給我20萬(wàn)元，我馬上跟你去?！?/p>

1998年的一天，吳金壽到了廣州，本來(lái)只想看個(gè)究竟，沒(méi)想到兒子真的給了他一張存折，上面的數(shù)字不是20萬(wàn)元，而是80萬(wàn)元?！昂?jiǎn)直不敢相信，活了大半輩子，從沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么多錢(qián)?！眳墙饓厶寡?，這天文數(shù)字般的存款，讓他意識(shí)到，時(shí)代真的變了。于是，他留了下來(lái)，在兒子的小作坊里做起了后勤工作。

隨后幾年，越來(lái)越多的壽寧人通過(guò)打工的積累、朋友的介紹、老鄉(xiāng)的幫扶，不約而同地走上了開(kāi)辦皮具作坊的道路，有的人快，有的人慢，有的人順利，有的人坎坷，好歹擠進(jìn)了“白貓黑貓抓到老鼠就是好貓”的千萬(wàn)大軍之中，總算趕上了那個(gè)“敢拼就會(huì)贏”的黃金年代。

從此，白云區(qū)的城中村，開(kāi)始向“皮具帝國(guó)”急速擴(kuò)張。其中，以三元里為例，短短幾年時(shí)間，由于地理位置絕佳，廣州火車(chē)站、汽車(chē)站、廣交會(huì)展館、機(jī)場(chǎng)高速近在咫尺，皮具商圈也隨之形成，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐洲、非洲、中東、東南亞、韓國(guó)、日本等國(guó)家和地區(qū)。在這樣的背景下，皮具小作坊快速發(fā)展，機(jī)器多了，員工多了，訂單接連不斷，幾乎成了普遍現(xiàn)象，而客戶也逐漸在規(guī)模、質(zhì)量、工藝、單價(jià)、產(chǎn)能等方面提出了更高要求。

李式招記得，“最開(kāi)始接那些活，并不是來(lái)自品牌商，而是從代工企業(yè)分出來(lái)的。我們是在幫別人打工，所有的皮料、針線、襯布、配件，都是從‘二老板那里‘流出來(lái)的，對(duì)方要的就是產(chǎn)量。”他所要做的，就是苦干幾個(gè)月，然后添置機(jī)器設(shè)備，不斷接單，不斷招人，把自己從生產(chǎn)中抽出身來(lái)，“又當(dāng)?shù)之?dāng)媽”，在業(yè)務(wù)、跟單、后勤、財(cái)務(wù)等方面，不停地變換角色。

2002年，李式招麾下的員工已多達(dá)400人。然而，他真正感覺(jué)自己當(dāng)上了老板，是2006年的事。那一天，他領(lǐng)回了“聯(lián)友”皮具廠的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，“和朋友一起慶祝，把自己喝醉了?！碑?dāng)晚一起喝酒的多數(shù)是老鄉(xiāng)，其中有位叫阮慶豐，他開(kāi)的“佳美”皮具廠，就在李式招的工廠樓上。

“‘佳美的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，差不多與‘聯(lián)友同時(shí)辦下來(lái)，但實(shí)際上李總開(kāi)廠比我早了6年多?！比顟c豐曾打工9年，對(duì)皮具生產(chǎn)非常熟悉。2002年，阮慶豐遇到一個(gè)廣州本地老板，命運(yùn)從此被改寫(xiě)——兩人一拍即合，那個(gè)老板出資金，他出技術(shù)，開(kāi)起了皮具廠?！皬?月份到年底，我分到了十幾萬(wàn)元?！比顟c豐說(shuō)，“廣東佬”覺(jué)得做皮具很好賺，就另外開(kāi)了一個(gè)更大的廠，把原來(lái)的小廠留給了他。

2003年，非典。阮慶豐剛剛接手“佳美”，訂單少得可憐。雪上加霜的是，他做“冒牌貨”被查了，貨品全部沒(méi)收，還罰款，設(shè)備也被拉走了。他只好再買(mǎi)機(jī)器，員工也換了，可到了年終，老鄉(xiāng)們賺了不少，而他的生意還是一片慘淡。臘月二十八那天，他一路狂奔，攔住一輛廣州開(kāi)往壽寧的大巴?！按蠹?guī)蛶臀野?，?shí)在沒(méi)辦法，員工工資都發(fā)不起了?！避?chē)上的老鄉(xiāng)們二話不說(shuō)，紛紛伸出援手，湊了3萬(wàn)元給他，讓他渡過(guò)了難關(guān)?！爱?dāng)時(shí)，又高興，又辛酸，百感交集??！”阮慶豐說(shuō)。

第二年，在老鄉(xiāng)的幫助下，阮慶豐重頭再來(lái)。一個(gè)浙江的老客戶也對(duì)他說(shuō)：“沒(méi)事兒，你做吧，我把單給你做。”從此，阮慶豐變了：一方面，對(duì)皮具的認(rèn)識(shí)更深刻了，堅(jiān)決不做“山寨貨”；另一方面，對(duì)老鄉(xiāng)特別仗義、熱心，誰(shuí)三更半夜給他打電話，他都能馬上趕到——這讓他獲得了好人緣，而“佳美”很快就成了啄木鳥(niǎo)、金伯利等知名品牌的代工商，產(chǎn)品還出口到了迪拜。

進(jìn)行時(shí)

流水線 + 工業(yè)化

在廣州“皮具村”闖蕩的壽寧人中，葉琴光是比較順利的。

2005年到廣州，葉琴光做了兩年司機(jī)兼采購(gòu)后，找了3個(gè)老鄉(xiāng)合伙，開(kāi)了“博凱” 皮具廠，還注冊(cè)了同名商標(biāo)。而他的同村人在廣州開(kāi)的皮具廠，已有40多家。

“我來(lái)得晚，見(jiàn)大家干得風(fēng)生水起，眼紅，就跑出來(lái)了?！比缃袢~琴光的公司員工100多人，生產(chǎn)過(guò)的品牌有50多個(gè)，年產(chǎn)值2000萬(wàn)元。他覺(jué)得這點(diǎn)業(yè)績(jī)，和老鄉(xiāng)們比起來(lái)，簡(jiǎn)直不值一提，而熟悉他的人說(shuō)：“小葉很能干，很勤奮，在年輕的這批人中，是發(fā)展勢(shì)頭最好的。他們公司是‘紅谷的指定生產(chǎn)商，這個(gè)品牌上升得很快，最近兩年市場(chǎng)做得很大?！?/p>

葉琴光也有難處，他說(shuō)了兩件事。

有一個(gè)客戶，老是拖款，“博凱”要墊資6個(gè)月：購(gòu)買(mǎi)原材料、生產(chǎn)、出貨、對(duì)賬，3個(gè)月過(guò)去了，然后再過(guò)3個(gè)月才結(jié)賬。另一個(gè)客戶，有自己的品牌，產(chǎn)品在“唯品會(huì)”賣(mài)，要借“博凱”公司名字開(kāi)發(fā)票，“等于說(shuō)，和他做20萬(wàn)元的生意，我自己賬上要準(zhǔn)備40萬(wàn)元。”

“每個(gè)月，光員工工資，就要40多萬(wàn)元?！比~琴光總說(shuō)壓力大，但他今年又租了新廠房，開(kāi)通了女式皮包流水線。顯然，他有自己的考量：“今年比往年訂單少了，公司部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向網(wǎng)貿(mào)。在阿里巴巴做批發(fā)，也有在淘寶做零售，這里面的市場(chǎng)很大，也很誘人?！?/p>

而吳金壽對(duì)于新開(kāi)工廠的表述，也是值得玩味的：“原計(jì)劃投資50萬(wàn)元，搞來(lái)搞去，花了108萬(wàn)元。”這話聽(tīng)來(lái)，有點(diǎn)預(yù)算失控的意思，但同行的理解是，他這是在“放長(zhǎng)線釣大魚(yú)”。

這么多年來(lái)，廣州的壽寧皮具商，都有一個(gè)共同的體會(huì)：先是被市場(chǎng)“推著走”，然后被市場(chǎng)“裹著走”。舉個(gè)例子，阮慶豐有個(gè)侄子，最近開(kāi)了一家皮具內(nèi)革廠，阮慶豐就把自己的內(nèi)革訂單給了侄子——阮慶豐是被“推著走”的那個(gè)，而他侄子就是被“裹著走”的那個(gè)。

發(fā)展的速度，一直在加快。范慶雄在投身皮具行業(yè)前，做過(guò)2年家具生意，打過(guò)4年工，但他從沒(méi)想到自己會(huì)在廣州成就一番事業(yè)。他2003年初才來(lái)廣州，6月份就在白云區(qū)創(chuàng)辦了擁有1100平方米廠房、100個(gè)員工的“恒晟”皮具廠，這不能不算是一個(gè)奇跡。他從加工皮帶、錢(qián)包、公文包開(kāi)始，到創(chuàng)建“DEXILUO”品牌，只用了短短幾年時(shí)間，不但擁有了自己的設(shè)計(jì)室、生產(chǎn)線、倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)，而且產(chǎn)品種類(lèi)繁多，涵蓋男女錢(qián)包、圍鏈包、駕駛證卡包，以及多種款式禮品皮具。如此高歌猛進(jìn)的速度，何嘗不是一種驕傲呢？

張恒義是具有傳奇色彩的人。2006年，他在廣州一家皮具商城里開(kāi)了一個(gè)不起眼的小檔口。兩年后，他在廣州和香港分別開(kāi)了公司。又過(guò)了兩年，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)溫州，創(chuàng)辦“正偉皮業(yè)”，實(shí)現(xiàn)了工貿(mào)一體化，擁有了自己的制革基地，合作客戶達(dá)1000多家，年銷(xiāo)售額超2億元，產(chǎn)品在100多個(gè)縣市有銷(xiāo)售點(diǎn)，供應(yīng)商遍布全國(guó)，在國(guó)外也有代理商。

而范祥光的經(jīng)歷堪稱“神話”。1975年出生的他，15歲出門(mén)闖蕩，做過(guò)苦力，搞過(guò)建筑，擺過(guò)地?cái)偂?003年，他和兄弟一起闖廣州，經(jīng)過(guò)種種磨難，創(chuàng)辦“翔鷹”皮具廠，如今身家過(guò)億。

許多人都驚訝于廣州“皮具村”爆發(fā)出的巨大能量，將之稱為“富翁孵化器”。事實(shí)上，加速?gòu)V州皮具發(fā)展的，不僅僅是壽寧人。如果把國(guó)際市場(chǎng)比喻成一個(gè)金礦的話，那些數(shù)量龐大的非洲“倒?fàn)敗?，就是挖通隧道的苦力?995～2005年，烏干達(dá)的“國(guó)際倒?fàn)敗奔s瑟夫活躍在三元里一帶。他精通英文，會(huì)講廣東話，所干的買(mǎi)賣(mài)，就是搜羅鞋類(lèi)、服裝、皮具，成批成批地發(fā)往蘇丹。就這樣，他把自己搗騰成了家鄉(xiāng)第一個(gè)蓋洋樓的富翁。直到現(xiàn)在，三元里的大街小巷，像約瑟夫這樣的外國(guó)人并不鮮見(jiàn)。

“放水養(yǎng)魚(yú)”的做法，助推了皮具營(yíng)銷(xiāo)水平的提升，其中典型的代表是王壽榮——他的公司自2003年起步，3年后就與香港“喬邦皮具”聯(lián)手，成功將“艾爾頓”品牌推向北京、上海、昆明、杭州等幾十個(gè)大城市。隨著銷(xiāo)售額連年增長(zhǎng)，他又把眼光投向了歐美市場(chǎng)，“我們就是要讓老外瞧一瞧，中國(guó)人不僅會(huì)制造，營(yíng)銷(xiāo)也是一把好手?！?/p>

工業(yè)化帶來(lái)的好處，更多地體現(xiàn)在管理上。李式招說(shuō)：“2007年，我們公司有了業(yè)務(wù)部。業(yè)務(wù)員不僅要對(duì)訂單進(jìn)行成本分析，還要提供材料清單，負(fù)責(zé)樣品確認(rèn)，簽發(fā)生產(chǎn)通知，協(xié)調(diào)產(chǎn)品發(fā)貨，催收銷(xiāo)售款項(xiàng)——這些東西，看起來(lái)是被客戶逼的，但實(shí)際上對(duì)我們，是一個(gè)提高效率的過(guò)程?！?/p>

同樣是壽寧人開(kāi)的公司，阮學(xué)斌的“建杰皮具”在管理方面則更成熟一些。業(yè)務(wù)部、采購(gòu)部、生產(chǎn)部、品管部、倉(cāng)儲(chǔ)部、行政部、人事部、財(cái)務(wù)部，構(gòu)架分得細(xì)，職能也清晰。“我們是最先通過(guò)ISO9001認(rèn)證的，也最早推行5S，因?yàn)闅W萊雅、寶潔、雅芳等客戶，驗(yàn)廠很?chē)?yán)格，雞蛋里挑骨頭，一不小心，訂單就黃了。”

轉(zhuǎn)型期

資本牌 + 品牌路

10000多平方米的中高檔皮具批發(fā)市場(chǎng)、200多個(gè)品牌入駐的專(zhuān)業(yè)皮具O2O采購(gòu)交易平臺(tái)“易時(shí)購(gòu)”、2200平方米的樂(lè)館會(huì)量販?zhǔn)終TV、800多平方米的火鍋城和燒烤店——對(duì)廣州壽寧商會(huì)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)辦于2012年的“閩聚”投資公司，算是“集體的副業(yè)”。

而這個(gè)投資1500萬(wàn)元的項(xiàng)目，因?yàn)樯婕邦I(lǐng)域廣、發(fā)展空間大，同時(shí)還承載著“以會(huì)促商，以商養(yǎng)會(huì)”的使命，每個(gè)自愿入股的會(huì)員，都希望盡快把它發(fā)展成“主業(yè)”，實(shí)現(xiàn)事業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身。

“這次是大動(dòng)作，一幫人合伙的，是一種創(chuàng)新，以前從未有過(guò)?！崩钍秸惺恰伴}聚”的大股東，他最近很忙碌，要回壽寧落實(shí)另一個(gè)投資1000多萬(wàn)元的項(xiàng)目，種植互葉百千層，土地合同已經(jīng)簽好了。這種植物全世界有2000公頃，95%在澳大利亞的新南威爾士一帶，主要用來(lái)煉“茶樹(shù)精油”，中國(guó)的種植熱潮，才剛興起。

“閩聚”名下的批發(fā)市場(chǎng)，位于白云區(qū)石井鎮(zhèn)石潭西路8號(hào)，這里被稱為廣州皮具批發(fā)市場(chǎng)的“CBD”，統(tǒng)一裝修，時(shí)尚氣派，有300多個(gè)黃金鋪位，已入駐萬(wàn)里馬、卡丹路、夢(mèng)特嬌、名派、啄木鳥(niǎo)、鱷魚(yú)恤、袋鼠、登喜路、駱駝、稻草人、大小姐、老人頭等50多家知名品牌。

為了搞好經(jīng)營(yíng)，“閩聚”專(zhuān)門(mén)組建招商團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷(xiāo)策劃也同步進(jìn)行，還成立了多功能電商培訓(xùn)中心。健全的物流體系和便捷的交通樞紐，也是吸引商家的亮點(diǎn)。同時(shí)，市場(chǎng)配套有廣發(fā)智能銀行、精裝的攝影室、頂尖的皮具設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，可以隨時(shí)為客商服務(wù)。

“閩聚”的“易時(shí)購(gòu)”，跟京東（開(kāi)店6萬(wàn)元起）、天貓（開(kāi)店5萬(wàn)元起）比起來(lái)，有自己的優(yōu)勢(shì)。這是一個(gè)真正意義上的“專(zhuān)業(yè)皮具交易平臺(tái)”，0元即可開(kāi)店，不需要繳納押金或任何費(fèi)用，審核流程也更簡(jiǎn)單，商家還能享受一年的免費(fèi)推廣。

“線上商城，是皮具營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向?！睋?jù)“閩聚”副總經(jīng)理但春燕介紹，雖然籌備工作還在進(jìn)行，但目前已有200多個(gè)品牌進(jìn)駐“易時(shí)購(gòu)”?！盁o(wú)論什么品牌，想要來(lái)開(kāi)店，必須要質(zhì)量好?！钡貉鄰?qiáng)調(diào)。

廣州壽寧商會(huì)會(huì)長(zhǎng)朱祥明希望，“閩聚”能將大伙的心聚在一起，拓寬商業(yè)模式，激發(fā)經(jīng)營(yíng)活力，勁往一處使，有錢(qián)一起賺。

個(gè)人方面，阮慶豐想在品牌方面做些文章?！斑@輩子能不能搞出一個(gè)有名的品牌？我不敢說(shuō)大話，但我一直在思考。就好像一個(gè)人結(jié)婚了，想要一個(gè)孩子一樣，我也渴望有一個(gè)自己的品牌?！?/p>

阮慶豐找了幾家策劃公司，可一直沒(méi)物色到好的品牌名稱。他自己也收集了很多皮具品牌的素材，看了一些關(guān)于品牌的書(shū)，再加上這些年的耳濡目染，他腦海中有個(gè)聲音：“品牌一定要特別，但不能將商標(biāo)與品牌混為一談?！比顟c豐認(rèn)為，雖然商標(biāo)是品牌中重要的部分，但更加重要的是塑造品牌的事業(yè)團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售渠道、研發(fā)力量、質(zhì)控體系、管理模式和企業(yè)文化?！捌放七@東西，不能一步登天，只能慢慢來(lái)?！?/p>

“一個(gè)企業(yè)好不好，走一圈就知道了。”葉琴光說(shuō)，現(xiàn)在，廣州很多皮具企業(yè)，都很重視文化建設(shè)。葉琴光的客戶“紅谷”就是其中之一。這個(gè)公司建了一個(gè)皮具博物館，圖文并茂，再結(jié)合聲光電特效，展出了很多史料、文物、歷代制皮工具和加工場(chǎng)景。參觀完“紅谷”，葉琴光感受最深刻的是：文化搞得好，才能把企業(yè)做大?！案思冶绕饋?lái)，我們簡(jiǎn)直是土包子?！被貋?lái)后，葉琴光立馬開(kāi)始從點(diǎn)滴著手，加速企業(yè)文化建設(shè)。

天上不會(huì)掉餡餅，強(qiáng)勢(shì)品牌也不是從天上掉下來(lái)的。光憑質(zhì)量并不能保證產(chǎn)品的暢銷(xiāo)，優(yōu)秀的產(chǎn)品如果無(wú)人知曉就無(wú)法銷(xiāo)售出去，只有通過(guò)品牌建設(shè)與傳播，才能深入人心，歷久彌新。從創(chuàng)立公司那天開(kāi)始，范章生就不遺余力地進(jìn)行品牌的打造，每年為“奧博特”投入的廣告費(fèi)，約100萬(wàn)元。而今，“奧博特”暢銷(xiāo)大江南北，從南海之濱到西北關(guān)塞，從雪域高原到東北平原，無(wú)論是電視、報(bào)紙、雜志，還是各類(lèi)綜合性網(wǎng)站，以及數(shù)不清的戶外、車(chē)身等廣告載體，都留下了“奧博特”典雅、大方、靚麗的身影。這樣做的結(jié)果是，“奧博特”一年賣(mài)出了300萬(wàn)件產(chǎn)品。

近年來(lái)，廣東經(jīng)濟(jì)尤其是珠三角地區(qū)，面臨著“騰籠換鳥(niǎo)”的發(fā)展壓力，阮學(xué)斌和他的“建杰皮具”，也面臨競(jìng)爭(zhēng)力缺失的問(wèn)題。雖曾摸爬滾打，但以往的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)失效，怎么辦？“一方面，砍掉原來(lái)的包袱性業(yè)務(wù)，比如票夾、鑰匙包、手機(jī)套、CD套等；另一方面，根據(jù)客人需求，提升設(shè)計(jì)水平，主攻銀包、小皮件、零錢(qián)包、皮帶等，抓住幾個(gè)大客戶，不斷開(kāi)發(fā)新客戶，對(duì)內(nèi)加強(qiáng)管理，對(duì)外做好服務(wù)?！比顚W(xué)斌說(shuō)，危機(jī)意識(shí)很重要，好在公司管理層達(dá)成了共識(shí)，內(nèi)部改革已在進(jìn)行中。

“品牌這東西，怎么說(shuō)呢？富貴鳥(niǎo)、七匹狼這兩個(gè)品牌挺牛吧，但在我們公司生產(chǎn)的品牌中只能算一般的。我們代工的品牌還有暇步士、萬(wàn)里馬、花雨傘等。同樣的材料，同樣的工藝，同樣的代工費(fèi)，就是LOGO不一樣。好的品牌，成本100元，賣(mài)1000元；差的品牌，同樣的成本，只能賣(mài)600元。”吳金壽深有感觸地說(shuō)，“品牌就是面子。二三線品牌其實(shí)和一線品牌，質(zhì)量上差不多，低檔的手工差些。我們公司生產(chǎn)的皮具，全國(guó)各地都有賣(mài)，國(guó)外也有，很受歡迎?！?/p>

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，吳金壽表示，他不反對(duì)轉(zhuǎn)型，“有條件投資別的生意，也是好事。”但他堅(jiān)信，皮具加工，還不至于日薄西山，“中國(guó)未來(lái)10年仍然是制造業(yè)大國(guó)，干一行要愛(ài)一行，做好自己就是最大的改變?！彼X(jué)得，很多人急于轉(zhuǎn)型，是沒(méi)有自信心的表現(xiàn)，“有一點(diǎn)錢(qián)了，就不愿吃苦，好高騖遠(yuǎn)是要吃虧的?！?/p>