曹娟娟　譚雄斯

摘要：當(dāng)今在醫(yī)學(xué)發(fā)展的同時，對于醫(yī)藥營銷人員的需求在不斷加大，在醫(yī)藥營銷過程中，其專業(yè)應(yīng)該要培育什么樣的人才、如何進(jìn)行培養(yǎng)以及如何去對醫(yī)藥行業(yè)的特色進(jìn)行突出，已經(jīng)是成為了現(xiàn)階段研究的重點關(guān)注話題。在本文中主要是針對醫(yī)藥營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的培養(yǎng)以及展望進(jìn)行分析研究，在這個基礎(chǔ)上提出了下文當(dāng)中的內(nèi)容。

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥營銷；專業(yè)人才；培養(yǎng)現(xiàn)狀；展望分析

中圖分類號：R194 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）006-000-02

Abstract： At the same time， the demand of medical marketing personnel is increasing. In the process of medical marketing， what kind of talents should be cultivated， how to cultivate and how to develop the characteristics of the medical industry， has become the focus of research. In this paper， mainly for the training of pharmaceutical marketing professional personnel training and analysis of research， on this basis， put forward the contents of the following.

Key words： pharmaceutical marketing； professional talents； training status； prospect analysis

引言

在最近的幾年來，我國的醫(yī)藥行業(yè)得到了不斷的發(fā)展，并且在每年增長率已經(jīng)是達(dá)到了百分之十七左右，成為了我國國民經(jīng)濟(jì)增長過程中的朝陽產(chǎn)業(yè)，具有著十分廣闊的發(fā)展前景。為了能夠培養(yǎng)出更多的醫(yī)藥營銷人才，很多院校已經(jīng)是開設(shè)了醫(yī)藥營銷專業(yè)，使其能夠更好的促進(jìn)醫(yī)藥銷售人才得到培育，帶動我國社會經(jīng)濟(jì)全面的發(fā)展以及提高我國醫(yī)藥營銷行業(yè)的整體水平。

一、關(guān)于醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)目標(biāo)的制定

通過研究之后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段我國的醫(yī)藥市場營銷人員主要是有以下內(nèi)容：第一是經(jīng)驗型，對于這類營銷人員來說，主要是通過營銷從業(yè)的經(jīng)驗，并且他們也沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，所以，其營銷的方法相對來說比較簡單，并且效率比較低下，在進(jìn)行營銷的過程中基本上沒有辦法對營銷方式進(jìn)行創(chuàng)新，同時也不利于企業(yè)能夠得到長遠(yuǎn)的發(fā)展。第二是醫(yī)藥型，對于這類營銷人員來說，主要是畢業(yè)于一些醫(yī)學(xué)院專業(yè)，對于醫(yī)學(xué)知識比較豐富，同時也具有著比較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能留，然而因為所學(xué)的主要是醫(yī)學(xué)或者是藥學(xué)方面的專業(yè)，基本上對于營銷專業(yè)方面的知識并不是十分了解，所以，在對醫(yī)藥市場進(jìn)行調(diào)查分析等方面的能力存在著缺失。第三是營銷型。對于這類人才來說，主要是畢業(yè)于營銷專業(yè)，具有著十分穩(wěn)步的營銷知識，同時也經(jīng)受過比較系統(tǒng)的專業(yè)訓(xùn)練，因此在實際進(jìn)行工作的過程中比較順利，然而因為專業(yè)方面的限制，對于醫(yī)藥知識比較缺失，同時對于醫(yī)藥行業(yè)的特點掌握并不是十分的準(zhǔn)確。因此根據(jù)上述分析可以知道，現(xiàn)階段醫(yī)藥營銷行業(yè)中隊伍的水平存在著高低不平，并且企業(yè)對于銷售人員很難進(jìn)行管理，怎樣才能夠培養(yǎng)以及維護(hù)醫(yī)藥企業(yè)的品牌也具有著一定的難度。

所以對于高校來說，必修要對醫(yī)藥營銷人員進(jìn)行加強(qiáng)培養(yǎng)，然而由于我國的醫(yī)藥營銷專業(yè)起步相對來說比較晚，并且在人才培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行制定的過程中主要是存在著以下方面的問題：

第一是由于人才培養(yǎng)的方向比較模糊，對其定位存在著不準(zhǔn)確，很多的學(xué)校對于醫(yī)藥營銷專業(yè)人員的培養(yǎng)還存在著目標(biāo)不清楚，導(dǎo)致很多學(xué)校中醫(yī)藥營銷專業(yè)并不能夠體現(xiàn)出本專業(yè)資深的特色。

第二是在醫(yī)藥營銷專業(yè)中， 所具備著的知識結(jié)構(gòu)存在著不清晰，并且怎樣對其醫(yī)學(xué)以及藥學(xué)和管理學(xué)進(jìn)行定位多數(shù)學(xué)校中對其關(guān)系并不是很明確。

第三是在醫(yī)藥營銷管理專業(yè)中，所學(xué)習(xí)的理論和實際存在著脫軌。對于這些問題的出現(xiàn)直接的導(dǎo)致了我國醫(yī)藥營銷專業(yè)人才無法得到培養(yǎng)。所以，必須要對醫(yī)藥營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行確定，使其能夠培養(yǎng)出熟悉藥學(xué)基本知識以及懂得管理理論，更好的應(yīng)對醫(yī)藥市場的營銷。

在對醫(yī)藥營銷人員進(jìn)行培養(yǎng)的過程中，主要是包括了以下方面的一些內(nèi)容：

第一是要培養(yǎng)出醫(yī)藥營銷專業(yè)使用的技能人才，主要是培養(yǎng)的學(xué)生能夠在醫(yī)藥營銷實際工作中對其營銷技能進(jìn)行展示。

第二是要培養(yǎng)出醫(yī)藥營銷的管理人才，同時重視對理論知識以及技能方面的培養(yǎng)，使其能夠在醫(yī)藥營銷專業(yè)中擔(dān)任管理者角色。

第三是要培養(yǎng)之醫(yī)藥營銷專業(yè)的服務(wù)型人才，并且要重點的對學(xué)生的服務(wù)態(tài)度進(jìn)行培養(yǎng)。

二、關(guān)于醫(yī)藥營銷專業(yè)的實踐學(xué)習(xí)分析

對于醫(yī)藥營銷專業(yè)來說，其人才的培養(yǎng)是必須要對其實踐性進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，并且在教學(xué)的過程中，要對其實踐教學(xué)環(huán)節(jié)進(jìn)行不斷的強(qiáng)化，是能夠?qū)W(xué)生的營銷能力進(jìn)行提高。通過研究發(fā)現(xiàn)，對于實踐教學(xué)來說，主要是可以從以下方面來進(jìn)行： 第一是可以根據(jù)個門課程所要求的能能力來采用案例以及情境的方式進(jìn)行教學(xué)，同時也開展有關(guān)的技能培訓(xùn)。第二是可以開展醫(yī)藥營銷的試驗教學(xué)方式，通過建立起有關(guān)的醫(yī)藥營銷專業(yè)試驗，不斷的開展或者是購入專門醫(yī)藥營銷的軟件，例如營銷的電子沙盤等軟件。對其學(xué)生的專業(yè)技能以及實踐能力進(jìn)行全面的提高。第三是通過采用分段式的學(xué)習(xí)方式來對其進(jìn)行學(xué)習(xí)，針對分段式的學(xué)習(xí)模式來說，主要是講畢業(yè)的學(xué)習(xí)分成為幾個階段，同時根據(jù)本學(xué)期有關(guān)的課程內(nèi)容對學(xué)生的特點進(jìn)行有效結(jié)合，同時綜合的考慮營銷專業(yè)的各個階段所具備著的能力和素養(yǎng)來對目標(biāo)進(jìn)行制定。對于分段式的學(xué)習(xí)方式來說，必須要重視本學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行有效的結(jié)合，例如在某一門課程當(dāng)中通過對教學(xué)系統(tǒng)軟件的應(yīng)用，使其能夠更好的為學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。并且也可以組織學(xué)生加入到一些真正的營銷崗位中進(jìn)行學(xué)習(xí)，通過對營銷工作進(jìn)行從事，能夠使學(xué)生更好的掌握有關(guān)營銷崗位方面的技能以及知識，在這之中也能夠摸索出營銷的技巧，對其自身的實踐操作能力進(jìn)行全面的提高。同時也可以是學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)、實踐、再次學(xué)習(xí)以及再次實踐，不僅僅能夠提高學(xué)生對課堂中的知識進(jìn)行及時的消化，與此同時也能夠很好的對課堂中所存在著的不足進(jìn)行補充。對于學(xué)習(xí)來說，可以通過采用實踐教學(xué)的方式或者是讓學(xué)生能夠親臨到營銷的行為中，從而使其能夠讓學(xué)生提前接觸到社會、接觸到營銷市場，更好的促進(jìn)學(xué)生自身能力的提高，與此同時也能夠不斷的帶動我國醫(yī)藥營銷行業(yè)的進(jìn)步，促進(jìn)我國社會經(jīng)濟(jì)水平能夠得到持續(xù)的增長。

三、醫(yī)藥營銷專業(yè)實踐教學(xué)

醫(yī)藥營銷專業(yè)人才在培養(yǎng)的過程中對實踐性進(jìn)行特別的強(qiáng)調(diào)，教學(xué)時一定要對實踐教學(xué)環(huán)節(jié)進(jìn)行不斷的強(qiáng)化，加強(qiáng)學(xué)生營銷實踐技能。營銷實踐教學(xué)可以從以下方面開展：一是，結(jié)合各門課程要求的能力開展案例教學(xué)以及情景模擬教學(xué)等互動式課程教學(xué)，開展與之相適應(yīng)的技能實訓(xùn)；二是開展實驗教學(xué)，監(jiān)理營銷專業(yè)實驗室，開發(fā)醫(yī)藥營銷模擬教學(xué)系統(tǒng)軟件，例如：電子商務(wù)軟件等，通過單元訓(xùn)練以及能力綜合，對學(xué)生的專業(yè)技能和實踐能力進(jìn)行不斷加強(qiáng)。通過實踐教學(xué)環(huán)境讓學(xué)生親自體驗營銷行為，只有這樣才能夠提前接觸社會、接觸營銷。

四、總結(jié)

通過對上述內(nèi)容分析之后可以知道，通過加強(qiáng)對醫(yī)藥營銷專業(yè)的人才進(jìn)行培養(yǎng)，使其能夠更好的滿足社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，同時在培養(yǎng)的過程中采取科學(xué)有效的措施，保證人才培養(yǎng)制度能夠得到有效落實，不僅僅能夠保證我國醫(yī)藥行業(yè)得到更好的發(fā)展，與此同時也能夠帶動我國社會經(jīng)濟(jì)水平得到全面的提高。

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作者簡介：第一作者：曹娟娟（1987-），女，河南上蔡縣人，工作單位：肇慶醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校，職位：高校教師，助教，學(xué)歷：大學(xué)本科，主要從事醫(yī)藥營銷教學(xué)工作。

第二作者：譚雄斯，工作單位：肇慶醫(yī)學(xué)高等專科學(xué)校，副教授。