常倩

在羽絨服行業(yè)中，艾萊依已經(jīng)走過了18個(gè)年頭。作為“時(shí)尚羽絨服”的代表品牌，其營銷戰(zhàn)略值得探討。

艾萊依從1997年創(chuàng)立開始，就將品牌定位為時(shí)尚羽絨服。相應(yīng)地，艾萊依也曾冠名多檔時(shí)尚類電視節(jié)目、影視劇，試水娛樂營銷。電視節(jié)目如《我們約會(huì)吧》、《時(shí)尚中國》、《百變大咖秀》、《非常了得》等。在影視劇《櫻桃?guī)汀?、《因?yàn)閻矍橛卸嗝馈?、《最美的時(shí)光》中，艾萊依不僅為該劇提供了服裝，還將其公司的品牌場(chǎng)景植入到劇情中，內(nèi)容營銷備受行業(yè)好評(píng)。

針對(duì)目前消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生活方式，觸媒的碎片化趨勢(shì)，“整合線上新媒體傳播陣地，只和年輕女性做朋友”成為艾萊依目前主要的品牌傳播思路。據(jù)艾萊依品牌總監(jiān)陳昌偉介紹，艾萊依整合線上傳播已經(jīng)全面啟動(dòng)：包括品牌官網(wǎng)、官方微信及店鋪線上線下渠道的打通，新媒體推廣、軟性廣告植入、病毒視頻內(nèi)容制造等。

在新媒體傳播方面，今年的感恩節(jié)，艾萊依用一組主題為“漂得漂亮點(diǎn)”的手繪海報(bào)在感恩節(jié)當(dāng)天獲得了網(wǎng)友的極大關(guān)注。這6組手繪海報(bào)創(chuàng)作的主題與以往感恩節(jié)的一貫感恩對(duì)象不同，以非常受關(guān)注的“漂一族”為創(chuàng)作主角，將“漂一族”的艱難用溫馨的手法表述出來，表現(xiàn)年輕人活出時(shí)尚、積極向上的生活狀態(tài)，引發(fā)與消費(fèi)者的情感共鳴。

“我們認(rèn)為感恩節(jié)其實(shí)最先感謝的是拼搏的自己，但我們往往倔強(qiáng)，不愿意去直接表達(dá)奮斗的苦澀與快樂，因此，我們希望通過說出大家內(nèi)心深處的想法，表達(dá)漂亮衣服是可以帶來愉悅樂觀的心情的。通過態(tài)度的表達(dá)，讓品牌與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴?！标惒齻?duì)《廣告主》雜志記者表示。

艾萊依的另一個(gè)營銷思路就是“和年輕女性做朋友”。艾萊依一直以服裝行業(yè)的傳統(tǒng)模式作為發(fā)展路線，也就是以實(shí)體店為主要銷售渠道。2015年，艾萊依在全國已開設(shè)有2000多家實(shí)體店。隨著電商大趨勢(shì)對(duì)服裝行業(yè)的沖擊，艾萊依正在逐步推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)的變革，近期，艾萊依品牌官方商城正式上線，這是其邁出O2O戰(zhàn)略的重要一步。與此同時(shí)，官網(wǎng)還全新推出eral魔力、芭比聯(lián)名和張帥明星聯(lián)名三大系列羽絨服，不斷延展時(shí)尚概念。

值得一提的是，今年初冬，艾萊依與國際時(shí)尚玩具品牌芭比聯(lián)手，在全國7個(gè)城市的高校展開了Barbie X艾萊依敢秀試衣間巡展活動(dòng)，和大學(xué)生族群玩起品牌互動(dòng)。芭比與艾萊依聯(lián)名推出的優(yōu)雅、運(yùn)動(dòng)及休閑系羽絨服，意欲將時(shí)尚敢秀的個(gè)性主張與潮流、自信的態(tài)度進(jìn)行結(jié)合。艾萊依希望通過與國際時(shí)尚潮牌的跨界合作，創(chuàng)造出既能彰顯新一代年輕人潮流主張，同時(shí)又向經(jīng)典致敬，不斷超越自我的新一代時(shí)尚羽絨服潮牌。

“這次活動(dòng)只是對(duì)品牌教育和認(rèn)知的開始，我們希望艾萊依品牌能夠在這些90后消費(fèi)者的心中留有印象。”陳昌偉說道。

互聯(lián)網(wǎng)的沖擊帶來了消費(fèi)渠道的轉(zhuǎn)移，服裝行業(yè)的大洗牌也是不可避免的。在互聯(lián)網(wǎng)和科技的當(dāng)下，新的革命不斷顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，艾萊依恰恰也處于一個(gè)轉(zhuǎn)型時(shí)期，艾萊依變革重塑的腳步已經(jīng)在快速前進(jìn)。

基于此，在品牌推廣上，艾萊依一方面是往新媒體傾斜，另一方面是注重自媒體的人性化，它將作為品牌向消費(fèi)者傳遞信息“發(fā)聲”的一個(gè)重要渠道。“我們將在渠道、營銷、模式、電商上做出新的探索與創(chuàng)新，必須互聯(lián)網(wǎng)化，擁抱新媒體，找到我們的消費(fèi)群體，也讓我們的消費(fèi)群體找到我們，解決品牌與消費(fèi)者之間連接進(jìn)而發(fā)生關(guān)系的問題。另外，制造出有創(chuàng)意的話題。如何造勢(shì)借勢(shì)，推動(dòng)輿論向前發(fā)展，如何與受眾恰當(dāng)?shù)臏贤ǎプ∠M(fèi)者的興趣點(diǎn)，借社交媒體進(jìn)行信息傳播，是我們思考的重點(diǎn)。”

同時(shí)，艾萊依將用多元化產(chǎn)品系列來滿足女性用戶的需求。據(jù)陳昌偉介紹，接下來，艾萊依將呈現(xiàn)以羽絨服、女裝、NICKIE童裝、艾萊依家紡、RolyQueen設(shè)計(jì)師集合品牌、來滿足多元化發(fā)展。

“我們現(xiàn)在要做的就是提供消費(fèi)者想要的，挖掘他們真正的需求。不僅是穿著體驗(yàn)，更重要的是他們內(nèi)心的需求。”陳昌偉說道。