高旭

摘 要：本文針對現(xiàn)有黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品整體營銷過程中所存在的問題，尋求合理的優(yōu)化以及改善策略，從而更好地實(shí)現(xiàn)當(dāng)下黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品營銷效果，滿足市場多元化需求。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品 營銷策略 市場需求

黑龍江省作為我國重要的農(nóng)產(chǎn)品基地，其自身地大物博，擁有豐富的農(nóng)產(chǎn)品，無論是大米、木耳等等都受到市場的喜愛。近年來，伴隨著我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及來自于外部全球化的影響，造成現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品所面臨的市場競爭力越來越大，這些都要求農(nóng)產(chǎn)品營銷必須要做出改變。與此同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品賣方市場的地位有所變化，而且由于農(nóng)產(chǎn)品自身的特性，其生長受環(huán)境、氣候、管理等因素的影響較大，使得消費(fèi)者在選購農(nóng)產(chǎn)品時(shí)很難把握其選購標(biāo)準(zhǔn)，市場對農(nóng)產(chǎn)品營銷的要求顯現(xiàn)出來，這些都讓現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品營銷發(fā)展過程中帶來許多的變數(shù)，要求農(nóng)產(chǎn)品要切實(shí)有效的實(shí)現(xiàn)自身營銷策略的優(yōu)化以及改變。由此，本文針對現(xiàn)有黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品整體營銷過程中所存在的問題，尋求合理的優(yōu)化以及改善策略，從而更好地實(shí)現(xiàn)當(dāng)下黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品營銷效果，滿足市場多元化需求。

一、黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品營銷存在問題

1.營銷渠道單一。目前，黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品其營銷更多是一種傳統(tǒng)的平面媒體的營銷方式，沒有切實(shí)有效的結(jié)合現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)所帶來的巨大的優(yōu)勢，沒有形成有效的多元化的營銷渠道以及模式的構(gòu)建。同時(shí)，在營銷以及營銷過程中，創(chuàng)新不足，無法擴(kuò)大市場占有率，市場競爭優(yōu)勢不大。無法適應(yīng)快速發(fā)展的農(nóng)業(yè)趨勢，這將直接導(dǎo)致逐漸失去利潤來源，整體的黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品營銷受到了巨大的制約。

2.缺乏專業(yè)技術(shù)人才。二十一世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，對于黑龍江省特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷而言，必然需要依賴于現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源，借助于多元化的網(wǎng)絡(luò)營銷形成其整體競爭優(yōu)勢的提升。但是，整體而言黑龍江省特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)以及經(jīng)營者網(wǎng)絡(luò)競爭意識(shí)不強(qiáng)，對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識(shí)不清。目前我國企業(yè)主要將大部分的精力或是企業(yè)資源投入到如何提升整體的產(chǎn)品以及線下廣告的應(yīng)用與營銷中，沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷本身的優(yōu)勢。人才是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中最重要的資源，目前由于黑龍江省特色農(nóng)產(chǎn)品本身對于網(wǎng)絡(luò)營銷并不熱衷，進(jìn)而導(dǎo)致在相關(guān)復(fù)合型的網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培養(yǎng)以及引進(jìn)中也缺乏合理的方式。為此，必須要充分利用各種途徑、手段，培養(yǎng)引進(jìn)并合理使用好一批素質(zhì)較高、層次合理、專業(yè)配套復(fù)合型人才，真正提升黑龍江省特色農(nóng)產(chǎn)品整體的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的品牌營銷的應(yīng)用。

3.對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的品牌營銷缺乏足夠的認(rèn)識(shí)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的黑龍江省特色農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷是未來市場發(fā)展以及營銷模式的必然選擇，其不僅僅能夠豐富企業(yè)本身的影響力以及產(chǎn)品的知名度，更重要的是未來人們的生活以及行為方式必然是和網(wǎng)絡(luò)緊密相連，因此在未來不懂得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的品牌營銷，企業(yè)的發(fā)展必然受到極大地制約。但是就目前而言，從政府以及當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)管理層來看，黑龍江省特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)以及當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的品牌營銷的重要性還沒有認(rèn)識(shí)到，甚至不能正確理解什么是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的品牌營銷。從消費(fèi)者來看，很多人的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣一時(shí)難以轉(zhuǎn)變。沒有充分借助于微信、微博等等現(xiàn)代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手段對現(xiàn)有的黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行有序的營銷策略的實(shí)施，沒有結(jié)合整個(gè)品牌進(jìn)行有序的營銷模式的營銷。

二、黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品營銷建議

1.樹立正確的品牌營銷觀念和意識(shí)。二十一世紀(jì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，無疑為現(xiàn)代黑龍江省特色農(nóng)產(chǎn)品營銷提供了積極的發(fā)展模式。相對于傳統(tǒng)營銷模式而言，現(xiàn)有的微信等等營銷模式具有以下特點(diǎn)：（1）移動(dòng)終端普及率高。從媒體的個(gè)人擁有量來看，目前全國手機(jī)用戶已超過 8 億，超過了包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的其他任何一種媒體。而且手機(jī)用戶的未來增長潛力依然巨大。（2）信息直達(dá)與即時(shí)反饋。手機(jī)用戶可 24 小時(shí)隨時(shí)隨地在線，不受時(shí)間、地點(diǎn)限制，用戶的黏著度好。信息可以即時(shí)反饋，廣告認(rèn)知效果可計(jì)量。

在本世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展不僅僅是推動(dòng)我們生活方式，同時(shí)對于傳統(tǒng)的購物模式、思維方式也必然會(huì)產(chǎn)生巨大的沖擊，空間已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)及虛擬世界被無限拉近。因此，對于黑龍江省特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)以及當(dāng)?shù)卣裕绕涫穷I(lǐng)導(dǎo)層和管理層，必須要正視網(wǎng)絡(luò)發(fā)展所帶來的改變，改變自己傳統(tǒng)的經(jīng)營理念與營銷模式，積極利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)所帶來的便利性和信息傳播性，充分利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的品牌營銷所帶來的低成本優(yōu)勢，更好地宣傳與樹立企業(yè)品牌形象，在沒有規(guī)模經(jīng)濟(jì)制約其自身的情形下，參與到全國甚至是全球的市場競爭中。對于消費(fèi)者而言，也要改變自己的消費(fèi)觀念，畢竟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的品牌營銷會(huì)帶給自己更大的方便和快捷。

2.運(yùn)用“以消費(fèi)者為中心”的營銷組合方法。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的營銷方式以及策略顯然已經(jīng)無法適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，同時(shí)也不能夠與新的宣傳手段相契合，因此在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，黑龍江省特色農(nóng)產(chǎn)品必須要對傳統(tǒng)營銷手段進(jìn)行創(chuàng)新與融合，進(jìn)而進(jìn)一步優(yōu)化現(xiàn)有的宣傳與營銷組合，具體而言，包括以下幾種方式與策略：

第一，顧客CUSTOMER主要指顧客的需求。企業(yè)必須首先了解和研究顧客，根據(jù)顧客的需求來提供產(chǎn)品。同時(shí)，企業(yè)提供的不僅僅是產(chǎn)品和服務(wù)，更重要的是由此產(chǎn)生的客戶價(jià)值（CUSTOMER VALUE）。

第二，成本COST，不單是企業(yè)的生產(chǎn)成本，它還包括顧客的購買成本，同時(shí)也意味著產(chǎn)品定價(jià)的理想情況，應(yīng)該是既低于顧客的心理價(jià)格，亦能夠讓企業(yè)有所盈利。

第三，方便CONVENIENCE，即所謂為顧客提供最大的購物和使用便利。4CS營銷理論強(qiáng)調(diào)企業(yè)在制訂分銷策略時(shí)，要更多的考慮顧客的方便，而不是企業(yè)自己方便。

第四，溝通COMMUNICATION（溝通）則被用以取代4P中對應(yīng)的PROMOTION（促銷）。4CS營銷理論認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)通過同顧客進(jìn)行積極有效的雙向溝通，建立基于共同利益的新型企業(yè)和顧客關(guān)系。

3.人才戰(zhàn)略作支撐。二十一世紀(jì)人才是第一資源，對于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的黑龍江省特色農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷而言人才更是至關(guān)重要。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的品牌營銷對技術(shù)有著很強(qiáng)的依賴性?，F(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)已經(jīng)逐步從過去的賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)榱速I方市場，因此對于企業(yè)而言，他們就必須要進(jìn)一步去了解客戶的實(shí)際需求，而這就要求現(xiàn)代營銷人員在與顧客的交流以及市場調(diào)查中，更清晰的了解目前消費(fèi)者的需求以及具體的購物偏好和消費(fèi)喜好，由此給的黑龍江省特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌營銷人員提出了更高的要求。與此同時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的品牌營銷需要復(fù)合型人才，他們不僅僅要具備良好的營銷技巧，同時(shí)還必須要懂得相應(yīng)的電腦知識(shí)，知道如何利用不同的品牌營銷渠道以及軟件進(jìn)行合理的營銷策略的制定。所以，未來的黑龍江省特色農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)該采取內(nèi)部培養(yǎng)，外部引進(jìn)，多渠道多方式，對現(xiàn)有人才結(jié)構(gòu)進(jìn)行升級，以保證移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的品牌營銷能順利實(shí)施。

三、結(jié)語

時(shí)代在發(fā)展，對于黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品營銷而言，必然需要借助于現(xiàn)有合理的營銷策略，借助于有序的營銷手段以及模式，提升整體產(chǎn)品競爭力以及市場認(rèn)知度，從而保證未來農(nóng)產(chǎn)品營銷有序性，幫助黑龍江省自身農(nóng)產(chǎn)品可以推廣至全國乃至全球，促進(jìn)整體區(qū)域農(nóng)業(yè)的有序增長。

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