周丹

最近幾年，童書出版市場(chǎng)持續(xù)向好，也引來眾多“闖入者”。

童書出版成為近幾年來拉動(dòng)出版增長(zhǎng)的出版領(lǐng)域，每年保持10%～20%的增幅。隨著國(guó)家二胎政策的放開，新生兒出生率隨之增高，市場(chǎng)對(duì)童書出版的前景更加看好。與前些年“全國(guó)500多家出版社都在做童書”相比，如今童書出版的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。專業(yè)少兒出版社在渠道、營(yíng)銷、資本、技術(shù)等方面繼續(xù)開疆拓土，以其他出版為長(zhǎng)的出版機(jī)構(gòu)也在成立少兒出版分社、品牌，欲在童書出版的“黃金年代”分得一杯羹，與此同時(shí)，也有資本看上了童書以及圍繞童書服務(wù)這座富礦，一些新的童書出版品牌陸續(xù)出現(xiàn)。

童書出版的競(jìng)爭(zhēng)更激烈了，要在其中守住自己固有的優(yōu)勢(shì)，或一鳴驚人闖進(jìn)童書出版領(lǐng)域，就要看各自的本事了。

閃電擴(kuò)張小中信

2005年到2015年是業(yè)界公認(rèn)的童書出版的“黃金十年”。以財(cái)經(jīng)讀物為主要出版特色的中信出版社，選擇了在黃金十年的最后一年——2015年的10月進(jìn)軍童書出版，其品牌為“小中信”。

小中信的掌舵人盧俊認(rèn)為，要想在童書出版迅速突圍，“按照常規(guī)的定位方法，不足以讓我們迅速獲得良好、快速的發(fā)展”。為此，盧俊對(duì)少兒閱讀、文化服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)分析，在對(duì)過去十年市場(chǎng)的研究和對(duì)當(dāng)下中國(guó)社會(huì)少兒消費(fèi)的觀察下，他將小中信定位為“立足為全球華語(yǔ)市場(chǎng)、少兒市場(chǎng)提供支持和文化服務(wù)的內(nèi)容服務(wù)商”。盧俊有著多年商業(yè)圖書運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為小中信不能只做一般意義上的童書出版物，“格局太小”，他盯上了少兒文化服務(wù)產(chǎn)業(yè)。

作為一家沒有童書出版積累的新興出版機(jī)構(gòu)，小中信要想在市場(chǎng)上立住，就需要“出其不意”?！叭绻话逡谎鄣刈鰰?，市場(chǎng)不會(huì)給你長(zhǎng)時(shí)間證明自己的機(jī)會(huì)”，盧俊認(rèn)為，只有快速出手，才能讓市場(chǎng)、營(yíng)銷、渠道等方面的資源傾向于自己。盧俊選擇的方式是，找到專業(yè)少兒出版社目前的市場(chǎng)空白，運(yùn)用其運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，“在強(qiáng)者沒有反應(yīng)過來，弱者無法超過時(shí)，馬上做大?！弊鳛橥瘯霭娴暮髞碚?，盧俊認(rèn)為迅速成為第一梯隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)者是必行之路，“要押上全部的籌碼，要么馬上起步，否則就是潰不成軍”。

盧俊對(duì)圖書市場(chǎng)的格局有過認(rèn)真的研判，圖書市場(chǎng)目前保持微弱增長(zhǎng)，但考慮到定價(jià)增長(zhǎng)因素，整體圖書市場(chǎng)增長(zhǎng)極少，童書在保持著10%的增長(zhǎng)速度，“在我看來，成人圖書的衰減速度在10%左右”，盧俊斷言，7年之后，成人書的市場(chǎng)容量將可能只有今年的一半。作為在財(cái)經(jīng)、社科和文學(xué)已經(jīng)有所布局并有所成績(jī)的中信出版社，“不在少兒圖書布局將是一件危險(xiǎn)的事情”。

通過與羅輯思維等垂直電商的合作、率先打出VR概念，小中信首批推出的《瘋狂動(dòng)物城》《科學(xué)跑出來》成為童書市場(chǎng)中的“爆品”，其中，《科學(xué)跑出來》出版不到半年，總銷量已經(jīng)超過50萬本，銷售碼洋超過3400萬。盧俊稱，2016年小中信的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售碼洋3億元。比之大部分出版機(jī)構(gòu)的穩(wěn)扎穩(wěn)打，小中信在商業(yè)上的速度著實(shí)驚人。

盧俊的野心不止于此，“如果只是局限于出版的平臺(tái)，那畢竟還是有限的”，小中信的業(yè)務(wù)規(guī)劃分為幾個(gè)單元：出版內(nèi)容生產(chǎn)，即做書，這是最核心最專注的業(yè)務(wù)，在此之外還要做少兒展覽業(yè)務(wù)；文創(chuàng)及演出、知識(shí)服務(wù)電商。

目前已經(jīng)簽約小中信的IP有安徒生國(guó)際插畫展、安徒生魔法樂園展、與以色列博物館合作的愛因斯坦展、迪斯尼展。6月23日，北京世紀(jì)壇即將展出安徒生魔法樂園展。根據(jù)小中信的計(jì)劃，其文創(chuàng)、演出將通過IP授權(quán)來完成，將手中的IP資源分發(fā)、授權(quán)給生產(chǎn)商；其平臺(tái)電商則以知識(shí)服務(wù)為入口，精選少兒領(lǐng)域的知識(shí)服務(wù)。借助中信信托，小中信希望把1000萬的中產(chǎn)家庭用戶集中到金融平臺(tái)上，“客戶運(yùn)營(yíng)的價(jià)值將在其中顯現(xiàn)”，盧俊希望能將中信開發(fā)的支付工具信睿寶做成一個(gè)文化消費(fèi)細(xì)分領(lǐng)域的支付工具。

童書版圖的完形者

與盧俊從商業(yè)圖書橫跨到童書出版不同，更多新成立的童書出版機(jī)構(gòu)多由在童書出版浸淫多年的“老”童書出版人、編輯在操刀。版權(quán)、選品、圍繞閱讀的增值服務(wù)是他們搶占市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)武器。

魔法象是廣西師范大學(xué)2015年初成立的童書出版品牌，其負(fù)責(zé)人柳漾有多年的童書編輯、翻譯經(jīng)驗(yàn)。魔法象作為廣西師大社繼“理想國(guó)”、“新民說”之后的又一品牌，重點(diǎn)在童書出版領(lǐng)域。據(jù)柳漾介紹，魔法象的圖書產(chǎn)品設(shè)計(jì)分為大聲讀系列、金鑰匙、永無島、少年游，它們共同構(gòu)成故事森林系列；同時(shí)，閱讀學(xué)園系列圖書將為家長(zhǎng)和老師提供閱讀指導(dǎo)。

做引進(jìn)版圖畫書是更容易短時(shí)間內(nèi)做成規(guī)模的方式，也成為很多新晉童書出版機(jī)構(gòu)打開局面的方式。成立一年多來，魔法象出版圖畫書70多本，小說4本，新書銷售碼洋1900萬。

而從家教圖書轉(zhuǎn)向圖畫書出版的天略童書館，用5萬美金買下經(jīng)典圖畫書《晚安，月亮》的版權(quán)，向市場(chǎng)放出其進(jìn)軍圖畫書市場(chǎng)的決心。目前，該童書品牌已出版圖畫書百余種，因?yàn)槿耸侄倘?，正在面向市?chǎng)招聘童書編輯。

柳漾認(rèn)為，童書出版的黃金歲月尚未結(jié)束，此前十年是版權(quán)引進(jìn)的十年，“但很多優(yōu)秀版權(quán)買入后并沒有出版”，不少優(yōu)秀圖畫書還需要進(jìn)一步向市場(chǎng)推廣，“現(xiàn)在大家耳熟能詳?shù)膬?yōu)秀圖畫書不過100本”。中國(guó)童書出版機(jī)構(gòu)對(duì)版權(quán)的爭(zhēng)奪愈演愈烈，新疆青少年出版社花費(fèi)數(shù)年經(jīng)營(yíng)的“貝貝熊”系列被愛心樹“挖墻腳”；新進(jìn)入的出版品牌對(duì)在市場(chǎng)上已經(jīng)形成影響力的童書品種虎視眈眈，苦心經(jīng)營(yíng)多年的出版機(jī)構(gòu)也都看緊了自家的招牌圖書，不惜提前續(xù)約。外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社少兒分社社長(zhǎng)許海峰今年去了博洛尼亞童書展，在拜訪有些國(guó)外出版商時(shí)，他聽到了對(duì)方的話哭笑不得：“中國(guó)到底有多少家童書出版公司啊，一波接一波，根本分不清”；而看好的圖書，版權(quán)基本都被買走。

要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的童書出版贏得一席之地，除了版權(quán)，出版人們還要在選品眼光、譯文打磨、編輯加工、選紙和印刷等細(xì)節(jié)處入手。

此前曾投資了豆瓣、單向街等文化品牌的摯信資本，新近投了兩個(gè)童書品牌：奇想國(guó)童書、童立方。投資界最看重的是“人”和產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展前景。對(duì)童書未來市場(chǎng)的看好是資本青睞童書出版品牌的重要原因，合適的人則加重了對(duì)這個(gè)品牌的信心。奇想國(guó)童書總編輯黃曉燕是一位資深編輯，從事出版工作已經(jīng)20多年了；她既在傳統(tǒng)出版社做過大眾圖書，也在渠道如亞馬遜有過打拼，更是經(jīng)歷了麥克米倫世紀(jì)從初創(chuàng)到用400本精品圖書打出品牌的過程。從2015年7月成立到2016年4月，奇想國(guó)購(gòu)買了近80種（套）童書的版權(quán)，出版了8種圖書，平均起印量1.75萬冊(cè)。美國(guó)圖畫書研究專家倫納德·S·馬庫(kù)斯被聘為奇想國(guó)的顧問，加之黃曉燕與美國(guó)出版界的密切聯(lián)系，奇想國(guó)的版權(quán)將得到保證。

有多年編輯經(jīng)驗(yàn)的柳漾，對(duì)童書有自己獨(dú)特的判斷；魔法象的所有童書都由他親自選品，“雖然無法與大的童書出版品牌抗衡，但也能選到不少非主流國(guó)家的優(yōu)秀童書”，柳漾表示，作為廣西師大社的童書出版品牌，他致力于為廣西師大社的既有讀者群提供服務(wù)?！斑@些讀者讀廣西師大社的書，他們有了孩子，可以選廣西師大社的童書”。

與柳漾有同樣想法的還有“一直專注為讀者做書”的讀庫(kù)老六張立憲，2016年，讀庫(kù)開始推出童書品牌“讀小庫(kù)”，服務(wù)于“成家立業(yè)、結(jié)婚生子”了的讀庫(kù)讀者。老六表示，“讀小庫(kù)”的圖書將按季節(jié)推出，每一季有30多種圖書；涵蓋3歲、6歲、9歲、12歲，希望各個(gè)型號(hào)的小朋友各取所需。目前讀小庫(kù)已推出2016春季圖書，老六希望經(jīng)過若干年的發(fā)展，讀庫(kù)的圖書可以伴隨小讀者從出生到成長(zhǎng)一路長(zhǎng)大。

社科圖書出版品牌理想國(guó)，也有了“小”字輩的品牌——小小理想國(guó)，面向童書市場(chǎng)。目前主要做自然、文化、藝術(shù)、哲學(xué)、科學(xué)方面的啟蒙讀物，

同樣看到了藝術(shù)啟蒙和藝術(shù)教育童書的市場(chǎng)空缺的還有九久讀書人的黃育海，為此，其旗下童書品牌“99kids”將在這個(gè)領(lǐng)域深耕，并與上海音樂出版社達(dá)成戰(zhàn)略合作，“為中國(guó)兒童補(bǔ)上這一課”。

這些小而美的童書出版品牌，通過做書，填充著中國(guó)童書出版版圖，為兒童讀者提供更豐富、立體的閱讀產(chǎn)品。