邵行行

眾所周知，寫文章是為了說明某個道理，表達某種思想，傳達某種理念。而道理能否被認同，思想能否被接受，理念能否被認可，就要看文章有沒有說服力。說到“說服力”，馬丁·路德·金的演講名篇《我有一個夢想》無疑是成功的范例。這個20世紀最為振奮人心的聲音，不但鼓舞了在場25萬觀眾追求自由與平等的信心，也激勵了無數間接聽到他的演講或看到他的演講詞的人。如今，半個多世紀過去了，這個富有感召力的聲音仿佛依舊在我們的耳畔回響，震撼著我們的心靈。那么，如何像這篇舉世聞名的演講詞一般，讓自己的文章更有說服力呢？我認為，可以從以下幾方面進行嘗試。

善講邏輯 使文章具有說服力

要讓文章具有說服力，首先要有立得住的“理”。柏拉圖說，人是理性動物，是講道理的。想要說服人，最常用也最有效的方法是曉之以理。以理服人，方能使人心悅而誠服。

很多時候，“理”的背后是作者的獨立思考和發(fā)現(xiàn)。韓愈看到當時社會上“恥于從師學習”的不良風氣，認識到這種風氣將造成嚴重的后果，故“作《師說》，因抗顏而為師”（柳宗元《答韋中立論師道書》）；勞倫斯在乍暖還寒時節(jié)聽到鳥兒微弱的啼鳴，引發(fā)了“它從哪里來呀，那歌聲？在這么長的嚴酷之后，鳥兒們怎么會這么快就復生”的深思，進而想到生命沖動的力量是不可阻擋的。

有了立得住的“理”，接下來就要來談談邏輯了。呂叔湘、朱德熙兩位語言大師在《語法修辭講話》里說：“要把我們的思想正確地表達出來，第一件事情是要講邏輯?！笨梢?，寫作是離不開邏輯的。一篇好的文章，不管是表觀點、述見解，還是析形勢、發(fā)號召，貫穿全文的必定是嚴密的邏輯思維。馬丁·路德·金的演講《我有一個夢想》之所以具有強大的說服力和感召力，和他嚴密的邏輯思維是分不開的。這位杰出的黑人領袖，按照“提出問題—分析問題—解決問題”的清晰思路結撰全文：回顧《解放黑奴宣言》的簽署—揭露黑人被歧視的現(xiàn)狀—點明集會的原因和目的—提出要求、號召斗爭—展望未來、表示信心。他以一種不可戰(zhàn)勝的邏輯力量，緊緊地抓住觀眾，牢牢地控制住了讀者的思維。

善講邏輯不僅體現(xiàn)在整篇文章的謀篇布局上，也體現(xiàn)在說理段落的層層遞進、環(huán)環(huán)相扣上。韓愈的論說文以氣勢通暢而著稱，這種氣勢很多時候得益于他在行文中所形成的條理分明的邏輯鏈條。我們來看《師說》第一段：“古之學者必有師”，韓愈起句便提出話題，宣揚師道；接著表明“師”的作用——“師者，所以傳道受業(yè)解惑也”；繼而論述從師的必要性——“人非生而知之者，孰能無惑”，既然有“惑”就應該從師學習；最后指出擇師的標準——“生乎吾前”可從而師之，“生乎吾后”亦可從而師之，擇師不分貴賤不講長少，“道之所存，師之所存也”。全段步步深入，層層推進：提出從師話題—表明師的作用—論述為何從師—指出怎樣擇師。邏輯嚴密，一氣呵成，形成了文章的奪人氣勢。

巧擺事實 給文章增添信服力

常言道：“事實勝于雄辯?！痹诂F(xiàn)實生活中，人們基于對事實的感知和思考形成思想進而支配行為，它在人的意識中最富有客觀性、可知性和可信性，更能讓人信服。在事實面前，任何語言都是蒼白無力的。因此，想要讓自己的文章更有說服力，除了講道理，還應擺事實。

還是來看《我有一個夢想》。在演說一開始，馬丁·路德·金就以美國《憲法》、《獨立宣言》和《解放黑奴宣言》為依據，抨擊了美國社會對待黑人的種種不公平現(xiàn)象，號召大家行動起來。在第11～14自然段中，他再次具體地列舉了黑人所蒙受的種種不公待遇：

遭受警察難以形容的野蠻迫害……在外奔波而疲勞的身軀不能在公路旁的汽車旅館和城里的旅館找到住宿之處……基本活動范圍只是從少數民族聚居的小貧民區(qū)轉移到大貧民區(qū)……不能參加選舉……

從物質貧困到精神迫害，馬丁·路德·金所列舉的種種事實，為他反對種族歧視、爭取自由平等的呼號蓄足了勢，也深深打動了所有的聽眾。倘若沒有這些引發(fā)聽眾共鳴的事實，馬丁·路德·金再能說會道，演說的效果也是要大打折扣的。

有的同學說，我也“擺事實”，我擺的“事實”也很精當，為什么還是難以讓人信服呢？我想，這就和你會不會“破理”有關了。俗話說：“木不鉆不透，理不說不明?！薄皵[事實”之后，還需對事例做出周密深刻的分析，使它充分證明論點。光議無例，難免枯燥；而一堆事例的簡單堆砌，同樣會讓論證顯得蒼白無力，至于“說服力”更是無從談起。蘇洵是“破理”的高手，他在《六國論》中是如此論證“不賂者以賂者喪”的：以史實為據，對三國情況一一加以具體分析。齊國的滅亡固然與它“與嬴而不助五國”有關，但處于“五國既喪”時期的齊國，勢單力孤，終究也是“以賂者喪”。燕國和趙國，“始有遠略，義不賂秦”，奈何“用武不終”，難逃滅亡悲劇。若要追根溯源，和兩國“處秦革滅殆盡之際，可謂智力孤危”大有關系，實際上也是“以賂者喪”。蘇洵以事實說話，對每個對象進行考察后，又用假設推理——“向使三國各愛其地，齊人勿附于秦，刺客不行，良將猶在”，從反面說明用武力抵抗侵略，才能救亡圖存。這樣的分析，既使“不賂者以賂者喪”這一分論點無懈可擊，同時也增強了“弊在賂秦”這一中心論點的深刻性。

妙用修辭 讓文章充滿感染力

周國平說：“家無鮮魚，就不要宴客?！碧热粲辛恕磅r魚”，還得講究烹調的手藝。烹“魚”的調料有很多，“修辭”是其中的一種。比喻、對比、排比、引用……這些修辭手法如果得到恰當的使用，不僅能讓文章變得生動活潑，在述事實、講道理時也更容易讓人理解信服。反之，則如魯迅在《致李樺》中所言：“因為不能修辭，于是也就不能達意?！碧仁共荒苓_意，又如何指望文章有說服力和感染力呢？

孟子是位名副其實的烹調高手。長于比喻的他，根據梁惠王“好戰(zhàn)”的特點，提出“請以戰(zhàn)喻”，通過“五十步笑百步”的比喻啟發(fā)梁惠王說出“直不百步耳，是亦走也”的結論，使之認識到“移民移粟”的治國方法與鄰國相比并沒有質的區(qū)別。這種不動聲色的說服，比氣勢凌人的詰問更有力，比喋喋不休的說教更令人印象深刻。

馬丁·路德·金亦是此中能手。不論是陳述事實還是暢想未來，他的演說都極富說服力和感染力。這位偉大的演說家，同時也是一位靈活運用各類修辭的高手?！懊绹鴽]有履行這項神圣的義務，只是給黑人開了一張空頭支票，支票上蓋著‘資金不足的戳子后便退了回來”，這一比喻通俗恰當，讓聽眾清楚地認識到政府的虛偽以及不守承諾，促使他們放棄幻想，清醒警覺，投入戰(zhàn)斗。

“自由和平等的爽朗秋天如不到來，黑人義憤填膺的酷暑就不會過去”，這里，演講者運用比喻和對比，生動而直觀地向聽眾傳達了黑人當前備受摧殘如置身“酷暑”般的生活狀態(tài)以及通過奮斗后達成的目標——黑人迎來“涼爽的秋天”，即真正享有自由平等、擺脫貧困、享受教育。前后互相映襯，更有感染力，更具說服力。

再來看一組排比：

我有一個夢想，有一天這個國家會站起來……我有一個夢想，從前奴隸的后嗣和奴隸主的后嗣，有一天……我有一個夢想，有一天，再沒有人以膚色來評價我的孩子……

豐富的想象，美好的憧憬，深深地打動了在場的每一個聽眾。他借助排比與反復，以排山倒海般的氣勢吹響了邁向自由的號角。諸如此類的排比在文中不止一處，尤其是在文章的高潮部分，更是隨處可見：

憑借這信心，我們能夠把……憑借這信心，我們能夠將……憑借這信心，我們可以……讓自由響自新罕布什爾州高聳的山巔，讓自由從紐約州的雄峰響起，讓自由響自賓夕法尼亞州的亞力恒山……

感情之充沛，氣勢之恢弘，鼓動之強烈，令人嘆為觀止。一位有正義感的人，聽到這樣的呼喊，怎能不為之動容？怎能不被說服？

《超級說服》的作者戴夫·拉克哈尼說，好的說服是一出介于說服者和被說服者之間精致和諧的管弦樂伴奏的舞蹈，如果我們能夠像馬丁·路德·金那樣，將邏輯、事實、修辭這三樣法寶運用得得心應手，那么又何愁跳不好這出舞蹈呢？