肖宗國　黃柏湘

榮獲省分行發(fā)卡營銷推動(dòng)組織一等獎(jiǎng)

日前從工銀湘辦發(fā)[2016]94號《關(guān)于表彰2015年信用卡發(fā)卡營銷活動(dòng)先進(jìn)單位的通報(bào)》文件獲悉：工商銀行湖南邵陽分行榮獲2015年發(fā)卡營銷組織推動(dòng)獎(jiǎng)（一等獎(jiǎng)）。也是全省唯一一個(gè)獲此殊榮的二級分行。

2015年邵陽分行凈增信用卡50285張，凈增客戶45230戶，客戶發(fā)展和發(fā)卡營銷均排名全省第一。主要做法：一抓旺季會戰(zhàn)。工作早部署，營銷早安排，任務(wù)早分解，措施早落實(shí)，切實(shí)做好信用卡發(fā)卡“早”字文章，搶占市場先機(jī)，實(shí)現(xiàn)旺季營銷“開門紅”。一季度新增信用卡25675張，較年初凈增24497張，雙雙排名全省第一。二抓精準(zhǔn)營銷。以省分行信用卡9944專項(xiàng)營銷活動(dòng)為契機(jī)，依托“9944”客戶名單，大力發(fā)展“長隆”、“大來”等聯(lián)名卡，切實(shí)加大對行內(nèi)貸款客戶、對公結(jié)算帳戶客戶等集團(tuán)客戶內(nèi)部員工的精準(zhǔn)營銷力度。年末中高端客戶滲透率15.37%；“9944”精準(zhǔn)營銷7619戶，滲透率6.19%，全省第一。三抓銀政攜手。進(jìn)一步加強(qiáng)與交警部門、車管所、違規(guī)處罰中心、駕校之間的聯(lián)系，借助交管部門支持，繼續(xù)加大牡丹交通卡發(fā)卡營銷和客戶維護(hù)工作力度，一季度營銷交通卡23220張，占比新增發(fā)卡總量的90.43%.四抓陣地營銷。以網(wǎng)點(diǎn)陣地營銷為主戰(zhàn)場，以捆綁營銷為目標(biāo)，以代發(fā)工資客戶發(fā)卡為營銷重點(diǎn)，圍繞行內(nèi)代發(fā)工資客戶逐個(gè)開展名單制營銷。上半年新發(fā)卡41083張，凈增卡38365張，分別完成進(jìn)度任務(wù)的233.4%和544.8%，均一路領(lǐng)跑，保持全省第一。為省分行信用卡新發(fā)卡在總行的考核排名逐步提升做出了貢獻(xiàn)，受到省分行蘇國慶行長點(diǎn)贊。