小山薰堂

我至今經(jīng)手過(guò)許多策劃案，強(qiáng)烈感受到這樣的社會(huì)需求：越是處于經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)代，越需要策劃能力。比如公司想要推出某款新產(chǎn)品，可是預(yù)算有限，這時(shí)就要靠好的宣傳手法達(dá)到推廣的效果；又比如某些能夠與時(shí)俱進(jìn)的古老東西，光靠宣傳，不必花錢就能獲得新生命。

基于這個(gè)需求，我在山形縣的東北藝術(shù)工科大學(xué)成立了策劃構(gòu)想科，這是日本唯一的專門教授如何進(jìn)行策劃的科系。我經(jīng)常邀請(qǐng)嘉賓開專題演講會(huì)，嘉賓中除了企業(yè)的老板、藝術(shù)家，還有各個(gè)方面的專業(yè)人士。有一次，我邀請(qǐng)了棒球選手鈴木一郎的母親來(lái)上課。

鈴木一郎每天早上吃咖喱的故事非常有名，一郎的太太弓子女士還特地跟婆婆學(xué)了咖喱的做法呢。幸運(yùn)的是，我之前通過(guò)朋友介紹，有機(jī)會(huì)吃過(guò)一次鈴木一郎母親親手做的咖喱，真的非?？煽?。當(dāng)時(shí)我就在想，是否能把做咖喱這件事放入我的課程。

承蒙夫人厚愛，她特意來(lái)學(xué)校，并在學(xué)校的廚房烹煮咖喱。

新生訓(xùn)練開始時(shí)，我先給學(xué)生們看鍋里的咖喱，然后說(shuō)：“這些咖喱是由這位夫人烹煮的。”這時(shí)鈴木夫人上臺(tái)，我向大家介紹：“這位是鈴木夫人?！?/p>

當(dāng)時(shí)我并未向?qū)W生透露她是鈴木一郎的母親?！罢?qǐng)問(wèn)鈴木夫人做的咖喱有什么特別之處呢？”我當(dāng)著學(xué)生的面詢問(wèn)她。

“嗯，也沒(méi)什么特別的地方，就是放了胡蘿卜，使用了市面上賣的咖喱調(diào)味包而已?！扁從痉蛉撕?jiǎn)單地介紹了食材。

這時(shí)我問(wèn)學(xué)生：“有誰(shuí)想吃？”由于大家剛吃過(guò)午飯，沒(méi)有人舉手。

“不過(guò)，如果我告訴各位以下的信息，說(shuō)不定你們就都想嘗一嘗了?！蔽艺f(shuō)，“鈴木夫人，接下來(lái)，我可以請(qǐng)教您有關(guān)令郎的事嗎？”我們的對(duì)話逐漸接近核心。

“請(qǐng)問(wèn)令郎是做什么的？”

“他在打棒球。”

“在哪里打棒球呢？”

“在美國(guó)?！?/p>

“請(qǐng)問(wèn)他的名字是？”

“他的名字很通俗，他叫一郎。”

這時(shí)我大聲地說(shuō)：“這位就是著名的棒球選手鈴木一郎的母親，鈴木一郎先生每天早上都要吃的咖喱就是這道咖喱。現(xiàn)在有誰(shuí)想嘗嘗？”

這一次，全班同學(xué)都舉手說(shuō)：“我要吃！”

于是我告訴學(xué)生：“這就是所謂的品牌效應(yīng)?！睋Q句話說(shuō)，同樣的商品，消費(fèi)者的心理會(huì)因其是否有故事背景而受到影響，學(xué)生因此認(rèn)為這鍋咖喱更加美味。

（摘自《回到初衷》天津人民出版之社 圖/zzz）