王惠敏 崔研

威廉·薩默塞特·毛姆是英國(guó)現(xiàn)代著名的作家，寫(xiě)下了《人生的枷鎖》《月亮與六便士》等著名長(zhǎng)篇小說(shuō)，而他的短篇小說(shuō)在世界上的聲譽(yù)更大。可有誰(shuí)知道，這位大名鼎鼎的小說(shuō)家在成名前生活極端困苦，常常餓著肚子寫(xiě)小說(shuō)呢？

小說(shuō)終于寫(xiě)完了，也終于出版了，但由于毛A姆沒(méi)什么名氣，書(shū)很不好賣(mài)。這可怎么辦呢？面對(duì)窘境，毛姆徹夜難眠，絞盡腦汁地想辦法。有一天他看到了一則征婚廣告，靈機(jī)一動(dòng)計(jì)上心來(lái)。

于是，毛姆來(lái)到一家大型報(bào)社的廣告部。第二天，該報(bào)社的報(bào)紙刊登了一則非常引人注目的征婚啟事：“本人是個(gè)年輕的百萬(wàn)富翁，喜歡音樂(lè)，熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，是個(gè)非常有教養(yǎng)的男士。我最大的愿望是與一位像毛姆小說(shuō)中的女主角一樣的女性結(jié)婚。”

一時(shí)之間，所有的人都在議論這則征婚啟事。嫁給一個(gè)年輕而有教養(yǎng)的百萬(wàn)富翁，實(shí)在是讓太多未出閣的小姐心動(dòng)不已的事情，唯一的難題是，誰(shuí)也不知道毛姆小說(shuō)中那位迷倒百萬(wàn)富翁的女主角是什么樣子的。

女性讀者不等讀完第三遍征婚啟事，就飛快地沖向書(shū)店，搶購(gòu)毛姆剛出版的那本小說(shuō)，想看看那個(gè)讓年輕的百萬(wàn)富翁垂青的女主角到底是什么樣子，以便自己效仿。中年父母也加入了購(gòu)買(mǎi)毛姆小說(shuō)的隊(duì)伍，希望將自己的女兒培養(yǎng)得與小說(shuō)中的女主角一樣，將來(lái)也找個(gè)百萬(wàn)富翁做女婿。就連小伙子也爭(zhēng)先恐后地買(mǎi)毛姆的小說(shuō)，想要了解一下百萬(wàn)富翁的擇偶標(biāo)準(zhǔn)。

很快，書(shū)店門(mén)外購(gòu)買(mǎi)毛姆小說(shuō)的人排起了長(zhǎng)隊(duì)。幾天之后，整個(gè)英國(guó)已經(jīng)找不到毛姆的書(shū)了。當(dāng)然，讀著讀著，人們便不由自主地沉浸在小說(shuō)的情節(jié)之中，顧不上去關(guān)注到底誰(shuí)成為了那個(gè)幸運(yùn)的新娘，只是滿(mǎn)心期待作者下一本書(shū)的問(wèn)世。

靠這奇妙的征婚啟事，貧困潦倒的毛姆一炮而紅，一下子奪得當(dāng)年暢銷(xiāo)書(shū)作家的頭籌。因此，他不僅獲得了巨額版稅，成了百萬(wàn)富翁，而且還一躍進(jìn)入知名作家的行列。

書(shū)還是那本書(shū)，毛姆還是那個(gè)毛姆，借用書(shū)中虛構(gòu)的美人，毛姆成功地扭轉(zhuǎn)了自己的命運(yùn)。

（摘自《成功銷(xiāo)售要讀三十六計(jì)》華中科技大學(xué)出版社 圖/子依）