曹曉芳

摘 要：在大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的時代浪潮下，網(wǎng)紅借助自媒體網(wǎng)絡(luò)平臺應(yīng)運(yùn)而生。經(jīng)歷了由網(wǎng)紅1.0、2.0到網(wǎng)紅3.0的發(fā)展，網(wǎng)紅市場逐步走向成熟，以新的面貌出現(xiàn)在公眾視野。其產(chǎn)生的粉絲流量也創(chuàng)造了巨大的商業(yè)價值，通過不同的商業(yè)模式變現(xiàn)更有力的推動了社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。本文主要介紹粉絲經(jīng)濟(jì)下五種不同的商業(yè)變現(xiàn)模式：第一，“直播+電商+網(wǎng)紅”商業(yè)新模式；第二，廣告成為最直接的流量變現(xiàn)方式；第三，粉絲打賞也可以賺的盆滿缽滿；第四，平臺簽約給網(wǎng)紅更大的發(fā)展空間；第五，網(wǎng)紅培訓(xùn)班拓展了網(wǎng)紅的發(fā)展渠道。粉絲經(jīng)濟(jì)巨大的盈利空間吊足了投資者的胃口，我們期待網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)有更好的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)紅；網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)；商業(yè)模式；發(fā)展

一、引言

互聯(lián)網(wǎng)的崛起催生了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺和運(yùn)營技術(shù)的不斷成熟升級，網(wǎng)紅經(jīng)歷了從1.0向2.0、3.0的蛻變。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的聚合和發(fā)展蘊(yùn)藏著無限的商機(jī)和潛能。2016年的第一網(wǎng)紅papi醬更是將網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)推上時代的風(fēng)口浪尖。袁國寶，謝利明認(rèn)為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的核心是粉絲經(jīng)濟(jì)，它是指在新媒體品牌傳播影響下，網(wǎng)絡(luò)達(dá)人憑借豐富多彩的才華，高顏值，與眾不同的品味格調(diào)通過直播平臺和社交媒體聚攏大量粉絲，并對特定粉絲群體定向營銷，將流量變現(xiàn)轉(zhuǎn)化為購買力的經(jīng)濟(jì)模式。

網(wǎng)紅一代是“靠筆桿子指點(diǎn)江山的一代”。以安妮寶貝、韓寒、郭敬明為代表的一批網(wǎng)絡(luò)寫手憑借對文字的敏感熱愛和滿腔的文藝才情創(chuàng)作了一部部暢銷網(wǎng)絡(luò)小說，抒發(fā)能引起粉絲共鳴的知性話題，并在各大論壇、網(wǎng)站風(fēng)靡一時，其深厚的文學(xué)氣息影響了一代網(wǎng)民。網(wǎng)紅2.0是“曬圖片，搞橋段的一代”。隨著互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)化升級，炒作手段的多樣化和媒體傳播力度的增強(qiáng)，一個個“經(jīng)典”形象進(jìn)入人們視野。無論是70后的芙蓉姐姐，80后的鳳姐，還是90后的奶茶妹妹，她們都憑借發(fā)布奪人眼球的圖片，言辭犀利的言論而引發(fā)公眾熱議，并一炮走紅。而網(wǎng)紅3.0則是“通過IP內(nèi)容多樣化和自媒體運(yùn)營展現(xiàn)特殊人格魅力的一代”。新生代的網(wǎng)紅催生了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，它更注重個人IP的內(nèi)容設(shè)計和創(chuàng)新，更強(qiáng)調(diào)利用自媒體社交平臺與粉絲互動的重要性。

網(wǎng)紅也成了銜接龐大粉絲群體和個性化產(chǎn)品之間的重要紐帶，它產(chǎn)生的巨大的商業(yè)價值源源不斷的吸引資本流入。此時的網(wǎng)紅已不是一個人單槍匹馬的奮戰(zhàn)，它已經(jīng)成為一個團(tuán)隊的協(xié)同運(yùn)營操作。由一些明星、名人、學(xué)者組成的網(wǎng)絡(luò)大V的崛起迅速成為網(wǎng)絡(luò)媒介資深的意見領(lǐng)袖，打破了網(wǎng)絡(luò)話語權(quán)的格局，他們曾一度引領(lǐng)社會輿論的風(fēng)向。由網(wǎng)紅聚集的粉絲創(chuàng)造了巨大商業(yè)價值，那么粉絲流量究竟是通過什么樣的方式變現(xiàn)？這個問題引發(fā)了投資者和社會公眾的廣泛關(guān)注。本文主要通過五種途徑來具體分析粉絲流量變現(xiàn)的商業(yè)模式。

二、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下的商業(yè)模式分析

（一）“直播+電商+網(wǎng)紅”商業(yè)新模式。資本流向是一個行業(yè)興衰的重要風(fēng)向標(biāo)，當(dāng)資本源源不斷的流入一個新興行業(yè)時，表明這個行業(yè)被資本市場青睞。而網(wǎng)紅也不僅僅是網(wǎng)絡(luò)的弄潮兒，它逐漸成為資本市場的新寵。在“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)革新推動下，電商平臺紛紛試水，借助網(wǎng)紅進(jìn)軍移動直播平臺。2016年5月，聚美優(yōu)品、蘇寧易購、手機(jī)淘寶等各大電商紛紛推出各具特色的直播平臺或社區(qū)，涉及的業(yè)務(wù)覆蓋：家電、餐飲、服飾、健康、娛樂、汽車等多個行業(yè)，并獲得了粉絲團(tuán)和網(wǎng)友的高度認(rèn)可和熱情追捧，銷售業(yè)績也相當(dāng)可觀。

618期間，樂視商城通過網(wǎng)絡(luò)紅人和多個高等院校?；ńM成陣容強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊，與粉絲進(jìn)行場景式直播互動，將粉絲營銷推向頂峰。例如，斗魚女主播馮提莫在直播中推薦的聯(lián)想ZUK Z2手機(jī)，奪得手機(jī)品類6月18日的單品銷量冠軍；YY一姐沈曼推薦的百草味美味零食，也在截止618晚8點(diǎn)的短短20個小時內(nèi)，取得了同比去年銷量增5倍的好成績。這種商業(yè)模式的成功之處是它通過構(gòu)建互動化的購物場景，多樣化的內(nèi)容產(chǎn)品和藝術(shù)性的視頻制作給粉絲一種全新的用戶體驗(yàn)，顛覆了受眾傳統(tǒng)的購物認(rèn)知。“直播+電商+網(wǎng)紅”正逐步形成一個良性的內(nèi)容生態(tài)鏈，我們期待它進(jìn)一步的突破和發(fā)展。

（二）廣告推動流量變現(xiàn)。在網(wǎng)紅炙手可熱的今天，投資者、廣告商將目光投向他們。網(wǎng)紅憑借獨(dú)具特色的才藝博得粉絲的持續(xù)關(guān)注和認(rèn)可，在直播平臺互動中他們能更直觀、清晰地了解到粉絲的消費(fèi)心理和偏好。廣告商利用網(wǎng)紅和粉絲之間的粘性，借助新媒體平臺植入廣告來吸引粉絲群體的關(guān)注，粉絲再通過口碑傳播將廣告信息傳播給更多的受眾。對于平臺而言，網(wǎng)紅在營銷和廣告推廣中扮演了重要的角色，并能使粉絲流量迅速轉(zhuǎn)化為購買力，強(qiáng)化了商業(yè)化運(yùn)營模式，并通過簽約的形式與廣告商一起分享利潤蛋糕；對于粉絲而言，網(wǎng)紅為他們指引了潮流風(fēng)向，帶領(lǐng)他們一起走向時尚的最前沿。

（三）粉絲打賞加速變現(xiàn)。隨著網(wǎng)紅身份的多元化，其明星效應(yīng)也日益顯著，即便是圈子規(guī)模不及大牌明星，粉絲們對他們?nèi)允撬佬乃兀艺\不二，并愿意為其進(jìn)行支付。歡聚時代CEO李學(xué)凌曾公開認(rèn)為：打賞是互聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。像微信、微博、YY、映客、9158、陌陌、花椒等社交媒體平臺基本上也都開通了打賞功能，這樣粉絲可以根據(jù)對網(wǎng)紅創(chuàng)作內(nèi)容產(chǎn)品的喜愛程度和滿意度對其進(jìn)行打賞。此外，打賞的方式有很多，可以是點(diǎn)贊，發(fā)紅包，送虛擬禮物等。而粉絲打賞額度的多少也成為評判一個網(wǎng)紅受歡迎程度的重要指標(biāo)。

（四）平臺簽約擴(kuò)大網(wǎng)紅發(fā)展空間。網(wǎng)絡(luò)平臺借助資本推出網(wǎng)紅孵化公司，孵化公司通過公司化、專業(yè)化、制度化運(yùn)營將單槍匹馬，孤軍奮戰(zhàn)的網(wǎng)紅聚攏在一起，并對其進(jìn)行明確的任務(wù)分工和利潤分配，大多數(shù)簽約網(wǎng)紅和孵化公司按照收益進(jìn)行六四分成。孵化公司致力于店鋪的后臺運(yùn)營，供應(yīng)鏈設(shè)計和日常運(yùn)營。而網(wǎng)紅則是通過自身人格魅力，創(chuàng)作才能吸粉互動來增加人氣，并通過微信、YY等社交媒體對粉絲進(jìn)行定向營銷。簽約后的孵化公司對網(wǎng)紅進(jìn)行全方位包裝，資本輸入和大數(shù)據(jù)分析，進(jìn)而提升其吸粉能力和變現(xiàn)能力，并對粉絲的消費(fèi)心理，消費(fèi)動機(jī)和購買能力進(jìn)行分析，以便更精確的進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

（五）網(wǎng)紅培訓(xùn)班拓展網(wǎng)紅發(fā)展渠道。哪里有需求，哪里就有市場。從網(wǎng)紅這個代名詞剛出現(xiàn)到今天備受社會、媒體、大眾的關(guān)注，用了整整17年，其中網(wǎng)紅經(jīng)歷了從1.0到3.0的蛻變，網(wǎng)紅市場也逐漸成熟。在創(chuàng)業(yè)大潮如火如荼的今天，不少成功網(wǎng)紅成了創(chuàng)業(yè)大潮分支的領(lǐng)頭羊，它產(chǎn)生的巨大經(jīng)濟(jì)效益推動了傳統(tǒng)行業(yè)和電商結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，也成了很多年輕女性理想的擇業(yè)方向。但是想成為一名優(yōu)秀的網(wǎng)紅不僅要具備良好的個人條件，還要有各方面的資源。如何實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅價值最大化，如何讓網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在有文化積淀和良好的市場環(huán)境下健康運(yùn)作，由此產(chǎn)生了一個市場缺口。

順應(yīng)時代潮流，中國著名的明星化妝師侯東峰瞄準(zhǔn)了這個市場機(jī)遇，在北京辦起了第一家網(wǎng)紅培訓(xùn)班，成了“第一個吃螃蟹的人”，被譽(yù)為“網(wǎng)紅之父”。前來學(xué)習(xí)的學(xué)員涉及各個行業(yè)，最小的僅有17歲。出道的學(xué)員有的做主播、歌手、模特，有的做網(wǎng)絡(luò)視頻，還有的從事網(wǎng)絡(luò)終端銷售等，他們都是憑借自身才藝創(chuàng)業(yè)謀生。而此時的網(wǎng)紅也不再是一個個體，而是可以創(chuàng)造高效經(jīng)濟(jì)價值的品牌。侯東峰還表示，此時的網(wǎng)紅市場還處于早期，其發(fā)展前景將不可限量。

三、結(jié)論

我們通過對網(wǎng)紅商業(yè)模式的具體分析可以看出，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是社會需求的產(chǎn)物。在娛樂化的消費(fèi)導(dǎo)向下，年輕一代更享受直觀的、立體的，有視覺沖擊感和別具創(chuàng)新的用戶體驗(yàn)。而網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)恰好迎合了消費(fèi)大眾的心理，通過各種才能來吸引粉絲的眼球，迅速聚集人氣。孵化公司作為強(qiáng)大的后臺支撐，用技術(shù)化手段進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，從而精確定位，通過不同的商業(yè)模式使流量迅速變現(xiàn)。網(wǎng)紅市場蘊(yùn)藏著巨大的潛能，我們期待它可以走的更遠(yuǎn)。

（作者單位：首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)）

參考文獻(xiàn)：

[1] 蔡騎.社會化網(wǎng)絡(luò)時代的粉絲經(jīng)濟(jì)模式[J].中國青年研究.2015（11）

[2] 網(wǎng)絡(luò)營銷的商業(yè)變現(xiàn)[J].成功營銷.2015（06）

[3] 寇立儀.社會化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下營銷勝任力研究綜述[J].中國市場2015（08）