楊玉棋

摘要：目前，中國對外貿(mào)易總額的60%都是由中小企業(yè)創(chuàng)造的，中小外貿(mào)企業(yè)是推進(jìn)我國對外貿(mào)易發(fā)展和進(jìn)步的主力。其中，廣東省中小外貿(mào)企業(yè)給廣東甚至全國的經(jīng)濟(jì)做出了重要的貢獻(xiàn)。但是，在當(dāng)今激烈的國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易競爭的新環(huán)境中，仍存在許多阻礙中小外貿(mào)企業(yè)長足發(fā)展的問題，如缺乏核心競爭力；內(nèi)部管理機(jī)制不夠完善等，針對這些問題，提出了對策分析。

關(guān)鍵詞：中小外貿(mào)企業(yè)；發(fā)展；對策

中圖分類號：F272 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1005-913X（2016）06-0013-02

一、廣東中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢

近年來，廣東省進(jìn)出口貿(mào)易總額總體持續(xù)增長，增長點(diǎn)主要集中在珠三角地區(qū)，特別是深圳市每年進(jìn)出口總額是全省進(jìn)出口持續(xù)增長總額貢獻(xiàn)最大的城市，很大程度上助推了企業(yè)綜合國際競爭力的提升，有利于廣東省中小外貿(mào)企業(yè)進(jìn)軍國際市場，主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面。

（一）產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢明顯

眾所周知，廣東的產(chǎn)業(yè)以制造業(yè)為主，如深圳主營電子產(chǎn)品，包括集成電路、液晶顯示器和微型計(jì)算機(jī)等產(chǎn)品，其產(chǎn)品年產(chǎn)量在全國位居首位；而東莞的電子信息和服裝產(chǎn)業(yè)名揚(yáng)國內(nèi)外；廣州是服裝、皮包和電子產(chǎn)品的集約地；而順德?lián)碛腥珖畲蟮碾娖鳈C(jī)械、家具生產(chǎn)基地和專業(yè)市場；中山的燈飾、五金制品、休閑服裝和家電等，都已成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和外貿(mào)發(fā)展的主要支柱。[1]

由此可知，廣東省中小外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢明顯突出，是廣東省特有的集約化競爭優(yōu)勢，表1數(shù)據(jù)顯示這種產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢極大地保證和促進(jìn)了廣東進(jìn)出口貿(mào)易持續(xù)增長的良好態(tài)勢。

（二）市場運(yùn)營能力強(qiáng)

扁平式的組織結(jié)構(gòu)是中小外貿(mào)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)的基本特點(diǎn)，這與市場有較為直接的聯(lián)系，便于調(diào)整戰(zhàn)略管理。企業(yè)能夠根據(jù)戰(zhàn)略變化進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，以同樣的商品在世界范圍內(nèi)銷售，保證成本低、規(guī)模效益高，從而達(dá)成企業(yè)高效的策略經(jīng)營。

與大企業(yè)比較之下，中小外貿(mào)企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)靈活地整合資源，使得中小外貿(mào)企業(yè)能夠在日新月異競爭激烈的貿(mào)易市場上，發(fā)揮自身獨(dú)特的市場反應(yīng)能力，保證企業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展。

（三）營銷渠道不斷擴(kuò)大

2014年115屆春季廣交會第一期，廣交會吸引采購全球各地客商比上屆增長11.9%，展會規(guī)模和參展人數(shù)達(dá)歷史新高。特別是對于中小外貿(mào)企業(yè)而言，這些渠道和平臺準(zhǔn)入門檻較低，可以提供相對公平的競爭環(huán)境。

此外，近年來，電子商務(wù)推動外貿(mào)電商的高速發(fā)展，并擴(kuò)大了中小外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會。一方面外貿(mào)企業(yè)可以通過建立自己的品牌網(wǎng)站或借助有關(guān)國際貿(mào)易電子商務(wù)平臺向全球范圍內(nèi)的潛在客戶提供有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的供求信息，吸引相關(guān)客戶開展貿(mào)易；另一方面外貿(mào)企業(yè)可以主動上網(wǎng)搜索各種貿(mào)易信息，尋找到合適的貿(mào)易伙伴。通過電子商務(wù)、各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式等平臺，中小型外貿(mào)企業(yè)紛紛利用互聯(lián)網(wǎng)開拓國際市場。這樣一來，中小外貿(mào)企業(yè)憑借具有貿(mào)易成本低、市場輻射廣為特點(diǎn)的電子商務(wù)，使自身企業(yè)得到更好的發(fā)展，也成為了企業(yè)在營銷渠道推廣方面的競爭優(yōu)勢。

二、廣東中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展存在的問題

（一）缺乏核心競爭力

1.缺乏具有創(chuàng)新意識的管理者、外貿(mào)專業(yè)人才和營銷人才。由于我國中小企業(yè)大部分是家族式產(chǎn)業(yè)，缺乏外貿(mào)專業(yè)人才和營銷人才，從而導(dǎo)致人才素質(zhì)降低，很難適應(yīng)日益變化的國際市場。并且，中小外貿(mào)企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)水平偏低，融資壓力巨大的問題導(dǎo)致中小外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)投入偏少，產(chǎn)品和服務(wù)的品種很少，廣東省中小外貿(mào)企業(yè)主要以制造業(yè)的服裝、玩具、五金產(chǎn)品等低端產(chǎn)品，對外貿(mào)易利潤相當(dāng)少。[2]

2.缺乏產(chǎn)品核心技術(shù)。廣東中小外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品大部分是進(jìn)料加工和來料加工產(chǎn)品，缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)、自我研發(fā)設(shè)計(jì)能力較強(qiáng)的產(chǎn)品和項(xiàng)目。這些企業(yè)最初推出的產(chǎn)品大都是以仿造或者外觀重新設(shè)計(jì)而已，缺乏品牌的意識，附加值低。

（二）內(nèi)部管理機(jī)制不夠完善

1.企業(yè)缺乏完整的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制。在當(dāng)今復(fù)雜多變的國際貿(mào)易大環(huán)境下，風(fēng)險(xiǎn)管理作為防范和抵御風(fēng)險(xiǎn)的重要手段，逐漸得到各企業(yè)管理者的重視，風(fēng)險(xiǎn)管理逐漸在企業(yè)中推廣開來。但是，很多中小企業(yè)發(fā)展對外貿(mào)易的過程中，仍然缺乏對風(fēng)險(xiǎn)因素的識別、衡量、處理等一整套系統(tǒng)而科學(xué)的管理方法。[3]

2.企業(yè)缺乏先進(jìn)管理理念。企業(yè)忽視對于先進(jìn)管理理念的探討和運(yùn)用，在企業(yè)產(chǎn)品售后服務(wù)和相關(guān)體系的構(gòu)建方面仍然有很大的空白，無形間導(dǎo)致中小外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營理念難以跟上并滿足國際貿(mào)易市場的發(fā)展需求。

3.企業(yè)內(nèi)部管理水平偏低，企業(yè)缺乏應(yīng)變能力。由于廣東省中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展，主要集中在整體組織規(guī)模小、技術(shù)水平低下、經(jīng)營管理能力偏低，而且生產(chǎn)和貿(mào)易的開展都是根據(jù)國家反饋的政策和國際市場信息的傳遞而進(jìn)行的，這就導(dǎo)致了企業(yè)本身對外部環(huán)境的依賴性過強(qiáng)，應(yīng)變國內(nèi)外貿(mào)易環(huán)境變化的能力較差，資金籌集能力也弱等問題。

三、對策分析

（一） 政府方面

1.應(yīng)積極營造各種活躍的融資和投資經(jīng)營環(huán)境。一是當(dāng)中小外貿(mào)企業(yè)需要資金研制新產(chǎn)品時(shí)，政府應(yīng)作出適當(dāng)?shù)娜谫Y措施和相應(yīng)的宏觀政策，調(diào)動中小企業(yè)自主研發(fā)的積極性。二是政府要搞好改革，讓國有企業(yè)消除其自身優(yōu)越感。最重要的是政府要放寬對企業(yè)的改制審批權(quán)限，讓其他企業(yè)得到發(fā)展，消除國有貿(mào)易企業(yè)的優(yōu)越性，激發(fā)它們進(jìn)行體制的改革和創(chuàng)新。三是政府應(yīng)進(jìn)一步完善與落實(shí)出口退稅、進(jìn)出口信貸與出口信用保險(xiǎn)政策。出口退稅政策的中小企業(yè)能夠零關(guān)稅進(jìn)入國際市場，與國外產(chǎn)品在同等稅賦的條件下進(jìn)行競爭；進(jìn)出口信貸有利于解決大宗資本性貨物出口中企業(yè)資金實(shí)力不足的問題；出口信用保險(xiǎn)側(cè)重解決企業(yè)出口和對外投資的各類收費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)和政治風(fēng)險(xiǎn)。因此政府必須進(jìn)一步完善與落實(shí)這些政策。[4]

2.應(yīng)加大力度完善法制及社會化服務(wù)體系。一是繼續(xù)加強(qiáng)中小企業(yè)立法，制定完善的法律體系，為中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的法律保障。由于中小企業(yè)的數(shù)量眾多、實(shí)力相對較弱，假如得不到法律應(yīng)有的保障，那么這個(gè)區(qū)域就可能出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會混亂。二是深入完善中小企業(yè)的服務(wù)機(jī)制和社會化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。政府應(yīng)該做好企業(yè)在出口補(bǔ)貼、出口退稅、出口獎勵兌現(xiàn)等方面的工作，強(qiáng)化宏觀層面的指導(dǎo)，給企業(yè)提供解決相關(guān)貿(mào)易業(yè)務(wù)中的各種法律問題，引導(dǎo)企業(yè)開辟國際市場的最有利發(fā)展方向。

3.應(yīng)鼓勵和引導(dǎo)向低耗能、高附加值的行業(yè)發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，世界各國都在提高環(huán)保意識，政府應(yīng)該繼續(xù)加大力度鼓勵和引導(dǎo)企業(yè)向低耗能、高附加值的行業(yè)發(fā)展，并要求中小企業(yè)在商品的生產(chǎn)過程中，必須將環(huán)境污染和資源消耗降到最低，并通過轉(zhuǎn)變對外貿(mào)易發(fā)展方式，使外貿(mào)發(fā)展與環(huán)境承載能力相適應(yīng)，從根本上解決環(huán)境問題。

（二）企業(yè)自身方面

1.應(yīng)提高對外貿(mào)易的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。一是加強(qiáng)企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟。中小外貿(mào)企業(yè)可以通過戰(zhàn)略聯(lián)盟和網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略，提高企業(yè)對國際市場以及對外貿(mào)易發(fā)展最新動態(tài)的有效把控，從而提高企業(yè)對國內(nèi)外市場防御風(fēng)險(xiǎn)的能力。二是加大企業(yè)本身的制度創(chuàng)新。企業(yè)本身應(yīng)不斷探索，加大對自身產(chǎn)權(quán)制度的改革，通過聯(lián)合經(jīng)營的方式，比如：并購、兼并以及股份合作等途徑，加大企業(yè)本身的制度創(chuàng)新，促使中小外貿(mào)企業(yè)獲得經(jīng)營管理機(jī)制變革，增強(qiáng)開拓國際貿(mào)易競爭的能力。三是加大對自主品牌的重視。中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品，在傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品上進(jìn)行調(diào)整，重點(diǎn)擴(kuò)大自有產(chǎn)品的品牌出口，因?yàn)閮H僅依靠貼牌是無法形成企業(yè)持久品牌核心競爭力的。同時(shí)，中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)加大對產(chǎn)品研發(fā)的投入，培育自主品牌獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。四是充分認(rèn)識到循環(huán)經(jīng)濟(jì)的重要作用，最高效地利用資源和能源，通過循環(huán)或重復(fù)利用，使原材料充分地轉(zhuǎn)化為有價(jià)值的產(chǎn)品，最終有利于建設(shè)資源、環(huán)境和社會和諧發(fā)展。

2.應(yīng)充分利用政府的各種支持政策。一是應(yīng)充分利用政府提供對企業(yè)創(chuàng)新能力的各種優(yōu)惠政策。中小外貿(mào)企業(yè)長期發(fā)展的關(guān)鍵，就在于加強(qiáng)管理體制的建設(shè)，充分利用政府提供的各種優(yōu)惠政策，比如國家鼓勵中小企業(yè)進(jìn)行低耗能、高價(jià)值產(chǎn)品生產(chǎn)的補(bǔ)貼上，企業(yè)可以有效地把握產(chǎn)品市場先機(jī)，并降低經(jīng)營成本。二是應(yīng)加大力度應(yīng)用各種信用與擔(dān)保服務(wù)。融資難問題是我國中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展目前遇到的最大障礙之一。在日趨激烈的國際市場競爭中，充分利用政府這一支持政策，能夠很大程度上緩解企業(yè)經(jīng)營的資金壓力和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。三是應(yīng)充分了解和利用對外貿(mào)易的政策法律咨詢服務(wù)。只有憑借完善的政策法律咨詢服務(wù)，企業(yè)才能更好地及時(shí)調(diào)整自身的發(fā)展策略，制定應(yīng)對策略。四是應(yīng)積極采取科學(xué)的企業(yè)內(nèi)部管理方式。配合政府綜合運(yùn)用各種與企業(yè)文化建設(shè)相匹配的激勵手段，制定出科學(xué)適用的規(guī)章制度，逐步建立公平、公正、更加合理的考核機(jī)制，培育員工的主人翁使命感，從而給企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展提供重要保障。

3.應(yīng)積極參與開拓國際市場。一是應(yīng)積極參與區(qū)域之間的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作，努力開拓新興市場。廣東特別是深圳、珠海地區(qū)，可以利用其自身優(yōu)越的地理位置與港澳臺地區(qū)加強(qiáng)貿(mào)易合作，積極參與各種對外貿(mào)易的行業(yè)交流，開拓新興市場。二是須加深轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念交流。企業(yè)應(yīng)學(xué)習(xí)國內(nèi)外企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)科技意識，向國內(nèi)外的高效益公司學(xué)習(xí)其先進(jìn)管理理念，使企業(yè)走向多元化、國際化。三是努力實(shí)現(xiàn)多元化市場結(jié)構(gòu)。中小外貿(mào)企業(yè)可以借助大企業(yè)成熟的出口體系和銷售網(wǎng)絡(luò)來開拓自己的海外市場，實(shí)現(xiàn)市場的多元化。[5]

總體而言，面對復(fù)雜的國際貿(mào)易環(huán)境，廣東的對外貿(mào)易特別是中小外貿(mào)企業(yè)，要想得到長足發(fā)展必須通過深入剖析目前中小企業(yè)發(fā)展對外貿(mào)易所面臨的問題，從而做好政府和中小企業(yè)自身的協(xié)調(diào)工作，進(jìn)而提高企業(yè)對外貿(mào)易的核心競爭力。只有憑借中小外貿(mào)企業(yè)的不斷發(fā)展，才能使廣東對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)得以迅速發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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[2] 李含偉， 史健勇.嚴(yán)峻外貿(mào)形勢下我國外貿(mào)公司可持續(xù)競爭力的影響因素研究——基于600家上海外貿(mào)公司調(diào)研數(shù)據(jù)[J].發(fā)展研究，2013（11）：56-60.

[3] 劉 慧.淺析中小企業(yè)參與國際貿(mào)易中的問題與對策[J].商業(yè)文化，2012（3）：36.

[4] 喬歡歡.結(jié)構(gòu)性融資 ——中小企業(yè)融資新途徑[J].財(cái)會月刊，2011（3）.

[5] 李偉華.中小企業(yè)對外貿(mào)易困境思考[J].出國與就業(yè)，2012（4）.

[責(zé)任編輯：龐 林]