殷爽

【摘 要】隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)普及率不斷攀升，截至2014年6月，我國(guó)網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了6.32億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為46.9%。移動(dòng)端發(fā)展顯著，智能機(jī)對(duì)功能機(jī)的替代基本完成。簡(jiǎn)單的分析一組數(shù)據(jù)，中國(guó)網(wǎng)民的滲透率為46%，遠(yuǎn)低于一些發(fā)達(dá)國(guó)家，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快的美國(guó)的網(wǎng)民普及率位83%，顯然，中國(guó)網(wǎng)民的開發(fā)仍具有巨大的潛力，其中許多企業(yè)已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈下巨大的商機(jī)，傳統(tǒng)行業(yè)不在固步自封，不斷尋求轉(zhuǎn)型出路。本論文通過大量文獻(xiàn)的搜集整理，就傳統(tǒng)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)新浪潮的出路和發(fā)展做出了幾個(gè)具有指導(dǎo)意義的研究。

【關(guān)鍵詞】移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；B2Q；互聯(lián)網(wǎng)+；快銷產(chǎn)品

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新發(fā)展

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新飛躍還是得歸功于蘋果智能機(jī)的推出，一種簡(jiǎn)單便捷的通訊工具可以囊括日常生活的方方面面，足不出戶，便知天下事也是時(shí)代的大勢(shì)所趨。移動(dòng)端的互聯(lián)網(wǎng)超過PC端早就實(shí)現(xiàn)了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)自上市以來，以其較高的附加值和較低的運(yùn)營(yíng)成本極大地促使了企業(yè)對(duì)自身電子商務(wù)和其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的這種發(fā)展模式已經(jīng)潛移默化的滲透到很多行業(yè)中來，極大地加快的傳統(tǒng)行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，而傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型也需要保持一個(gè)準(zhǔn)確的風(fēng)向標(biāo)，不能盲目的從眾，如何轉(zhuǎn)型需要認(rèn)識(shí)到一個(gè)始終不變的真理，顧客的消費(fèi)心理永遠(yuǎn)是企業(yè)最值得把握的企業(yè)發(fā)展旗幟?，F(xiàn)今，廣大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的需求總體來說體現(xiàn)在三個(gè)方面：

（1）越來越高的通訊要求。以騰訊信息產(chǎn)業(yè)和三大通訊運(yùn)營(yíng)商的通訊業(yè)務(wù)已經(jīng)無法滿足所有人，因此廣大用戶更親向于在通訊溝通業(yè)務(wù)上能有更多選擇。

（2）越來越高的娛樂需求。移動(dòng)端的互聯(lián)網(wǎng)能夠提供用戶的娛樂功能較少，無非是手機(jī)游戲和電影小說，所以企業(yè)可以往這面開發(fā)移動(dòng)端新的娛樂項(xiàng)目。

（3）越來越高的商務(wù)生活和個(gè)性化需求。移動(dòng)端所體現(xiàn)最具有人性化的服務(wù)就是它能夠涉及到生活中的方方面面，甚至可以直接提供一對(duì)一的私人個(gè)性化服務(wù)，但顯然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)逐漸成熟的如今，私人個(gè)性化服務(wù)還存在自己的不足。

二、B2Q新模式的崛起

接觸過互聯(lián)網(wǎng)的用戶應(yīng)該都聽過B2B（企業(yè)間的交易）和B2C（企業(yè)和用戶間的交易）以及C2C（用戶間的交易）。而近些年興起的B2Q模式也會(huì)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型起到借鑒意義。B2Q電商模式英文全稱是Business to Business and ensure the quality。指的是商家（泛指企業(yè)）對(duì)商家在以確保質(zhì)量、誠(chéng)信交易為前提的電子商務(wù)平臺(tái)所進(jìn)行的電子商務(wù)活動(dòng)，即企業(yè)與企業(yè)之間通過第三方認(rèn)證平臺(tái)進(jìn)行商品、服務(wù)及信息交換。

B2Q模式要求企業(yè)通過嚴(yán)苛的第三方平臺(tái)的申請(qǐng)門檻，確保交易的誠(chéng)信似的企業(yè)在采購(gòu)時(shí)的利益得到充分保證，而售后的成本也直接減少了約60%。這種直接通過第三方平臺(tái)，省去了其中中間代理商的環(huán)節(jié)，不僅減少了交易成本，也直接提高了企業(yè)的企業(yè)利潤(rùn)。說白了，B2Q模式就是B2B模式的衍生，通過在企業(yè)間設(shè)立一個(gè)公正公開的審核對(duì)象，省去了其中的線下成本，而嚴(yán)苛的入駐環(huán)境又讓企業(yè)間的交易十分安心。

三、怎樣利用互聯(lián)網(wǎng)+尋求突破

互聯(lián)網(wǎng)+模式是創(chuàng)新2.0下的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新業(yè)態(tài)，簡(jiǎn)單地說就是互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)商品推廣的新模式。近兩年傳統(tǒng)行業(yè)生存存在著巨大的威脅，總能聽到服裝零售和工業(yè)制造的老板說今年生意不好做啊，人都不知道去哪了，實(shí)際上國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值和人們的消費(fèi)水平都在增長(zhǎng)，而人均恩格爾系數(shù)也在降低，那么為什么傳統(tǒng)產(chǎn)商會(huì)出現(xiàn)這種錯(cuò)覺呢？原因無非就是線下產(chǎn)品銷售的降低金額轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)線上交易金額上了，優(yōu)勝劣汰，適者生存這個(gè)道理是競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)準(zhǔn)則。今天剪頭發(fā)無意和一個(gè)剪發(fā)的總監(jiān)聊了會(huì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的影響，他告訴我就連最基本的剪發(fā)服務(wù)也會(huì)利用大數(shù)據(jù)來尋求新的客戶，在互聯(lián)網(wǎng)線上進(jìn)行推廣，用現(xiàn)有顧客作為媒介通過微博微信來連接客戶與商家的關(guān)系。顯然，在這個(gè)時(shí)代浪潮，各行各業(yè)的人們都在尋找如何依托互聯(lián)網(wǎng)對(duì)自己產(chǎn)品和服務(wù)做出更深層的優(yōu)化。

四、快銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)型

快銷品是指使用周期短，易重復(fù)使用的產(chǎn)品。簡(jiǎn)單的說就是日常使用的產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)未普及的時(shí)候，快銷產(chǎn)品通常處于壟斷狀態(tài)，商家的創(chuàng)新以及對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理也沒有得到足夠的認(rèn)知。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓傳統(tǒng)產(chǎn)品受到了挑戰(zhàn)，聯(lián)合一百超市通過線下建立實(shí)體店，線上依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，建立起一套線上線下完備的互聯(lián)網(wǎng)超市新模式，用戶可以到實(shí)體店通過支付寶支付，也可以直接從網(wǎng)上下單，支持貨到付款和線上支付相結(jié)合的付款形式。這樣一方面能夠方便消費(fèi)者，一方面也提高了商家的銷售量。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展直接沖擊了日用百貨市場(chǎng)，原來的商家認(rèn)為我的產(chǎn)品只要能覆蓋本區(qū)域的消費(fèi)者，無論如何都會(huì)來買我的產(chǎn)品，但是現(xiàn)在的消費(fèi)形式的改變，讓這些商家認(rèn)識(shí)到不能固步自封了，用戶的流失，讓商家也意識(shí)到了危機(jī)感，更多的線上百貨和網(wǎng)上服務(wù)平臺(tái)的建立是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展到一定程度的特征之一。

五、結(jié)論

進(jìn)入二十一世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新時(shí)期，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的十年間，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)面貌和社會(huì)生活發(fā)生了很多改變，新興產(chǎn)業(yè)的崛起意味著傳統(tǒng)行業(yè)的革新，而一些不會(huì)創(chuàng)新的企業(yè)也面臨著淘汰的命運(yùn)，一批走在前列的互聯(lián)網(wǎng)巨頭比如阿里巴巴、騰訊、四大門戶網(wǎng)站都在無時(shí)無刻關(guān)心著今后中國(guó)的發(fā)展局勢(shì)和擬定未來發(fā)展的方向，而傳統(tǒng)行業(yè)的商家也在積極依托互聯(lián)網(wǎng)，通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，創(chuàng)新是這個(gè)時(shí)代的代名詞，通過數(shù)據(jù)化營(yíng)銷，大數(shù)據(jù)的滲透，將顧客的消費(fèi)心理作進(jìn)一步研究，增強(qiáng)互動(dòng)，認(rèn)知所需。通過互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)快速便捷的形式來推廣自己的產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)+就是融合、大膽創(chuàng)新和變革尋求自我突破，杜絕固步自封，尋求群體智慧。

傳統(tǒng)行業(yè)在今后的發(fā)展要利用互聯(lián)網(wǎng)增加老用戶的忠誠(chéng)度，發(fā)展新用戶。通過大數(shù)據(jù)來人請(qǐng)顧客所需所求，及時(shí)把握時(shí)代的風(fēng)向標(biāo)，敢于創(chuàng)新，敢于打破固有的營(yíng)銷模式。