如何利用電商解決農(nóng)產(chǎn)品銷售問題

李晏華

摘 要：隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，已經(jīng)步入信息化時代，電子商務(wù)的應(yīng)用愈加廣泛，為企業(yè)和社會經(jīng)濟(jì)的增長帶來新的契機(jī)。但是由于信息技術(shù)起步較晚，經(jīng)濟(jì)相對落后，雖然有了一定的提高，但是電子商務(wù)的應(yīng)用沒有完全的被用于所有的行業(yè)中。特別是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，農(nóng)民思想落后，科學(xué)技術(shù)水平較低，導(dǎo)致了電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品銷售中的使用受到了嚴(yán)重的制約。本文通過對電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品銷售中的作用和現(xiàn)狀進(jìn)行分析，闡述了如何利用電商來解決農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題。

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售 電子商務(wù) 現(xiàn)狀 措施

一、農(nóng)產(chǎn)品銷售中電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀

1.農(nóng)民對電子商務(wù)貿(mào)易認(rèn)識薄弱。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，教育相對落后，使農(nóng)民的整體思想意識和文化水平較低，對應(yīng)現(xiàn)代科技的認(rèn)識和應(yīng)用缺乏足夠的認(rèn)識。不能利用現(xiàn)代的科學(xué)手段來完善和武裝自己，。另外，網(wǎng)絡(luò)屬于在線聯(lián)系和交易，不能與人面對面的進(jìn)行交流，農(nóng)民受傳統(tǒng)觀念的影響，缺乏一定的安全性和可靠性。另外，由于農(nóng)村發(fā)展條件的制約，沒有相應(yīng)的設(shè)備，不能滿足農(nóng)民利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息發(fā)布的條件。

2.農(nóng)產(chǎn)品沒有形成標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化銷售體制。在當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售中，由于受到經(jīng)濟(jì)條件和地域條件的制約，農(nóng)民多數(shù)以個體為主，不能形成大規(guī)模的生產(chǎn)和經(jīng)營，也沒有統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。由于信息化不斷深入，通過網(wǎng)絡(luò)形式能夠達(dá)到產(chǎn)品宣傳的效果，在很大程度上可以加大產(chǎn)品的營銷力度。但是，目前農(nóng)產(chǎn)品銷售體系中，由于以上因素的制約，使農(nóng)產(chǎn)品沒有形成一個完整的，系統(tǒng)化的生產(chǎn)，銷售標(biāo)準(zhǔn)，沒有體現(xiàn)出農(nóng)產(chǎn)品自身的品牌特點和形象。

3.農(nóng)村缺乏基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，整體的文化水平較低，對電子商務(wù)知識的學(xué)習(xí)和運(yùn)用沒有很好的認(rèn)識，嚴(yán)重阻礙了農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)。農(nóng)民大部分的收入要用于孩子教育和基本生活的開支，沒有多余的錢來購買計算機(jī)等先進(jìn)設(shè)備，更不用提對知識的學(xué)習(xí)了。另外，地方政府對農(nóng)民先進(jìn)技術(shù)設(shè)備投入較少，使得農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)的步伐更加緩慢，缺少一定的基礎(chǔ)設(shè)備進(jìn)行技術(shù)支持。

4.缺少專業(yè)的電子商務(wù)人才進(jìn)行科學(xué)的指導(dǎo)。在農(nóng)產(chǎn)品的銷售中，有些發(fā)展快速的農(nóng)村已經(jīng)利用電子商務(wù)模式進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售，雖然達(dá)到了一定的效果，但是，還不能跟上市場發(fā)展的步伐。原因在于，沒有專業(yè)的電子商務(wù)人員進(jìn)行思想教育和知識，技能的培訓(xùn)，使農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)建設(shè)更新較慢，不能滿足農(nóng)民和市場的需求。同時，電子商務(wù)銷售模式?jīng)]有形成專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)稍后服務(wù)體系，缺少專業(yè)人員進(jìn)行維護(hù)，當(dāng)農(nóng)民和客戶出現(xiàn)問題時，不能進(jìn)行及時的解決，從而影響了農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)一步銷售。

二、促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的措施

1.加快農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。電子商務(wù)模式實施是依賴于網(wǎng)絡(luò)平臺而建立的，而網(wǎng)絡(luò)平臺的建立的基礎(chǔ)是電子計算機(jī)設(shè)備的應(yīng)用。因此，政府要對農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施給予一定的支持，加大資金成本的投入，建立一套完整的信息網(wǎng)絡(luò)，鼓勵農(nóng)民利用計算機(jī)，電視，電話等平臺，通過信息網(wǎng)絡(luò)來獲取外部信息和自身農(nóng)產(chǎn)品信息的發(fā)布。對應(yīng)基礎(chǔ)設(shè)備的購買，政府可以給予一定的補(bǔ)貼，減少農(nóng)民的成本投入，提高農(nóng)民使用電子商務(wù)的積極性。同時，要做好網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作。在對信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行使用時，經(jīng)常會出現(xiàn)設(shè)備老化等現(xiàn)象，農(nóng)村的偏遠(yuǎn)性決定了維護(hù)費用較高。政府可以發(fā)揮引導(dǎo)職能，對于設(shè)備維護(hù)方面與運(yùn)營商進(jìn)行溝通，使運(yùn)營商能夠主動地進(jìn)行維修。

2.建立健全的電子商務(wù)運(yùn)營機(jī)制，加強(qiáng)信用監(jiān)督。由于電子商務(wù)模式具有虛擬性，使農(nóng)民對網(wǎng)絡(luò)信息來源的真假無從分辨，存在一定的安全風(fēng)險。因此，政府要加大信息網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)管力度，健全電子商務(wù)的運(yùn)營機(jī)制，對于網(wǎng)絡(luò)用戶進(jìn)行實名注冊，降低農(nóng)產(chǎn)品交易的信用風(fēng)險。另外，加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)信息的信用監(jiān)管力度，對參與電子商務(wù)的企業(yè)進(jìn)行信用評估，把信用不好的企業(yè)拒之門外，從而保證農(nóng)村和企業(yè)之間進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品交易的安全性。另外，建立嚴(yán)格的懲罰制度。農(nóng)民是進(jìn)行電子商務(wù)貿(mào)易的最終端，可以推動電子商務(wù)中農(nóng)產(chǎn)品的推廣，從而獲取相應(yīng)的收益。但是，在這個交易鏈中，農(nóng)民屬于一個弱勢群體，會由于另一方的失信而導(dǎo)致農(nóng)民受到巨大損失。所以，要建立嚴(yán)格的懲罰制度，對于失信者，根據(jù)程度的輕重給予一定的懲罰，甚至利用法律程序解決問題，從而保證農(nóng)民的利益不受侵犯，促進(jìn)電子商務(wù)的健康發(fā)展。

3.加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，品牌化建設(shè)。農(nóng)民可以利用電子商務(wù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)信息的發(fā)布，對農(nóng)產(chǎn)品起到了宣傳的效果，使農(nóng)產(chǎn)品流通范圍得以擴(kuò)大，有利于農(nóng)產(chǎn)品在市場上知名度和口碑的建立。因此，農(nóng)民要保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量，具有自己的特征和優(yōu)勢，并在電子商務(wù)中發(fā)布信息時要真實，可靠。如果出現(xiàn)問題，會給農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來致命的打擊。所以，農(nóng)民要盡量實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，在政府的引導(dǎo)和幫助下發(fā)揮本產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，申報自己的品牌，在電子商務(wù)中樹立良好的口碑，從而加大農(nóng)產(chǎn)品的銷量。

4.加大農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)隊伍建設(shè)，引進(jìn)和培養(yǎng)專業(yè)性的人才。人才是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第一生產(chǎn)力，對于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的建立和實施，實際就是知識技能的運(yùn)用，會涉及到很多方面的知識。因此，相關(guān)部門要對農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)給予一定的支持，引進(jìn)和培養(yǎng)一批專業(yè)性和管理能力較強(qiáng)的人才，鼓勵他們投入到農(nóng)村建設(shè)中，利用專業(yè)知識和較強(qiáng)管理能進(jìn)行服務(wù)和指導(dǎo)，對農(nóng)民進(jìn)行科學(xué)知識的普及和培訓(xùn)，幫助農(nóng)民發(fā)家致富，從而促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

三、結(jié)語

綜上所述，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和科學(xué)水平的不斷提高，農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)已經(jīng)是農(nóng)村發(fā)展的必然趨勢，而農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)銷售模式也必然是農(nóng)村發(fā)展的重要手段，拓寬了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，提高了農(nóng)民思想意識，使農(nóng)村的供給市場和城市的需求市場進(jìn)行完美的連接，形成了一套整體的生產(chǎn)銷售體系，不僅提高了農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)水平，增加了農(nóng)民收入，促進(jìn)其現(xiàn)代化發(fā)展。同時，健全了市場流通，滿足了市場需求，有利于我國整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

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