臧樹(shù)偉，李　平

(中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院，北京　100872)

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后發(fā)企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入理論探究

——基于破壞性創(chuàng)新的視角

臧樹(shù)偉，李平

(中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院，北京100872)

從破壞性創(chuàng)新的視角對(duì)后發(fā)企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入問(wèn)題開(kāi)展研究的理論文獻(xiàn)相對(duì)比較分散，因而系統(tǒng)且全面地綜述已有的研究文獻(xiàn)顯得格外必要。本文首先對(duì)破壞性創(chuàng)新的相關(guān)理論進(jìn)行了回顧；然后依次從破壞機(jī)理、成長(zhǎng)路徑、影響因素等方面對(duì)后發(fā)企業(yè)通過(guò)破壞性創(chuàng)新進(jìn)入市場(chǎng)的理論研究進(jìn)行了梳理；最后針對(duì)現(xiàn)有文獻(xiàn)研究的不足提出了幾點(diǎn)頗具潛力的研究方向。

破壞性創(chuàng)新；后發(fā)企業(yè)；市場(chǎng)進(jìn)入

傳統(tǒng)理論研究認(rèn)為，后發(fā)企業(yè)可以通過(guò)模仿創(chuàng)新或自主創(chuàng)新等技術(shù)導(dǎo)向方式制定企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略[1]，但是隨著全球化進(jìn)程的加快，市場(chǎng)需求的多樣化和復(fù)雜化加劇了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的動(dòng)蕩性和不確定性，對(duì)于那些存有資源劣勢(shì)和市場(chǎng)劣勢(shì)的后發(fā)企業(yè)而言，通過(guò)技術(shù)渠道獲取市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)正變得愈發(fā)困難，而破壞性創(chuàng)新理論為后發(fā)企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略制定提供了一個(gè)全新的思考方向。

1　破壞性創(chuàng)新的理論認(rèn)知

1.1破壞性創(chuàng)新的概念界定

破壞性創(chuàng)新理論最早由哈佛大學(xué)教授Christensen提出。Christensen所描述的破壞性創(chuàng)新是針對(duì)維持性創(chuàng)新而言的，他將那些能夠滿(mǎn)足主流市場(chǎng)消費(fèi)群體需求的創(chuàng)新稱(chēng)之為維持性創(chuàng)新；而那些致力于非主流市場(chǎng)的創(chuàng)新稱(chēng)之為破壞性創(chuàng)新，破壞性創(chuàng)新可以通過(guò)不斷的發(fā)展逐漸侵蝕主流市場(chǎng)，給主流市場(chǎng)上的領(lǐng)先企業(yè)帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)[2]。在Christensen之后，國(guó)內(nèi)外學(xué)者紛紛提出各自的見(jiàn)解，其中吳貴生等人[3]從技術(shù)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、顧客等方面對(duì)破壞性創(chuàng)新進(jìn)行了界定，他們認(rèn)為破壞性創(chuàng)新通過(guò)提供與主流市場(chǎng)差別較大的性能實(shí)現(xiàn)方式和產(chǎn)品性能組合破壞了已有的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)；Thomond等學(xué)者[4]從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的視角定義了破壞性創(chuàng)新，他們指出破壞性創(chuàng)新是被成功開(kāi)發(fā)出來(lái)的過(guò)程、技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)或者商業(yè)模式并且能夠顯著改變傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則；Jay等[5]從商業(yè)模式的視角對(duì)破壞性創(chuàng)新進(jìn)行了定義，他們認(rèn)為破壞性創(chuàng)新不僅僅是一種破壞性技術(shù)，同時(shí)也是一種對(duì)原有商業(yè)模式和市場(chǎng)規(guī)則的顛覆，領(lǐng)先企業(yè)由于受到主流市場(chǎng)客戶(hù)的導(dǎo)向和鎖定，因此很難適應(yīng)這種新的模式；Schmidt等[6]從市場(chǎng)入侵的視角定義了破壞性創(chuàng)新，他們將破壞性創(chuàng)新定義為企業(yè)進(jìn)行非主流市場(chǎng)入侵的過(guò)程，在這一過(guò)程中企業(yè)需要依靠市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位、消費(fèi)者偏好分析等具體情境選擇來(lái)實(shí)現(xiàn)；楊強(qiáng)等學(xué)者[7]則探討了破壞性創(chuàng)新的本質(zhì)，他們認(rèn)為破壞性創(chuàng)新的本質(zhì)是延續(xù)性創(chuàng)新與市場(chǎng)需求之間矛盾轉(zhuǎn)換的結(jié)果，是市場(chǎng)效應(yīng)在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域的體現(xiàn)。

從已有文獻(xiàn)來(lái)看，雖然學(xué)者們研究破壞性創(chuàng)新的視角有所差異，但基于市場(chǎng)破壞的概念界定理念逐漸成為主流并且被越來(lái)越多的學(xué)者所接受。基于以上分析，本文認(rèn)為，破壞性創(chuàng)新是指企業(yè)偏離主流市場(chǎng)用戶(hù)所重視的產(chǎn)品性能屬性，借助更符合非主流市場(chǎng)用戶(hù)需求的產(chǎn)品和服務(wù)構(gòu)建起一個(gè)全新的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，然后伺機(jī)對(duì)主流市場(chǎng)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行破壞并最終顛覆在位企業(yè)的一種市場(chǎng)戰(zhàn)略行為。

1.2破壞性創(chuàng)新的表現(xiàn)方式

(1)破壞性技術(shù)。破壞性技術(shù)是一個(gè)相對(duì)的概念，這類(lèi)技術(shù)不一定屬于前沿技術(shù)，也不一定表現(xiàn)為全新的技術(shù)范疇，但卻可以通過(guò)改變現(xiàn)有的產(chǎn)品性能衡量標(biāo)準(zhǔn)而改變已有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)。Christensen[2]在研究中指出，破壞性技術(shù)應(yīng)該具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：簡(jiǎn)單、便宜、性能較低、無(wú)法帶來(lái)高額的利潤(rùn)、主流市場(chǎng)客戶(hù)很難接受、商業(yè)化運(yùn)作多發(fā)生于非主流市場(chǎng)；學(xué)者Danneels[8]也持有同樣的觀點(diǎn)，他認(rèn)為破壞性技術(shù)對(duì)于領(lǐng)先企業(yè)而言具有較低的性能屬性、不能很好地服務(wù)于主流市場(chǎng)，但是這類(lèi)技術(shù)所具有的簡(jiǎn)單、便捷等特點(diǎn)可以很好地滿(mǎn)足新興市場(chǎng)和低端市場(chǎng)的需求，從而改變企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)所遵循的技術(shù)衡量標(biāo)準(zhǔn)；而劉寶銘等學(xué)者[9]則從技術(shù)進(jìn)化論的角度對(duì)破壞性技術(shù)進(jìn)行了相應(yīng)分析，他們認(rèn)為破壞性技術(shù)具有較低的成本結(jié)構(gòu)和較高的易用性能等特點(diǎn)，這類(lèi)技術(shù)不一定涉及到全新的技術(shù)，但卻可以為消費(fèi)者提供一些他們之前從未體驗(yàn)過(guò)的新屬性。

(2)破壞性產(chǎn)品。破壞性產(chǎn)品通常表現(xiàn)出價(jià)格低廉、體積便攜、性能簡(jiǎn)單、易于使用等特點(diǎn)，這類(lèi)產(chǎn)品一般不具有全新的物理特性，而僅僅是通過(guò)對(duì)消費(fèi)者行為和習(xí)慣的改變來(lái)取代已有的產(chǎn)品和服務(wù)。Husig等[10]在破壞性產(chǎn)品特性分析的基礎(chǔ)上進(jìn)一步闡述了其背后的深層原因，他們認(rèn)為破壞性產(chǎn)品一般具有相對(duì)低廉的價(jià)格和較為簡(jiǎn)易的功能，一方面低廉的價(jià)格可以幫助企業(yè)在早期的產(chǎn)品發(fā)布過(guò)程中吸引更多的使用者，從而形成一個(gè)相對(duì)龐大的客戶(hù)群體，另一方面簡(jiǎn)易的功能則有利于企業(yè)集中精力對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行快速升級(jí)和改進(jìn)，從而提高用戶(hù)滿(mǎn)意度、更好地進(jìn)行市場(chǎng)推廣；而學(xué)者Sainio等[11]也持有類(lèi)似的觀點(diǎn)，他們通過(guò)對(duì)ICT產(chǎn)業(yè)的交叉案例研究進(jìn)一步指出，由于領(lǐng)先企業(yè)更傾向于通過(guò)高性能、高定價(jià)策略來(lái)獲取利潤(rùn)，所以低廉的產(chǎn)品價(jià)格和簡(jiǎn)易的產(chǎn)品功能往往不易引起領(lǐng)先企業(yè)的注意，從而減少了企業(yè)在實(shí)施破壞性創(chuàng)新過(guò)程中所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

(3)破壞性商業(yè)模式。商業(yè)模式一詞作為廣泛傳播和重點(diǎn)研究的對(duì)象始于21世紀(jì)初期，在Morris等學(xué)者[12]的研究中，商業(yè)模式被定義為企業(yè)通過(guò)確保組織的良性循環(huán)和正常運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)持續(xù)利潤(rùn)流的一種結(jié)構(gòu)和設(shè)計(jì)，而學(xué)者Aleksei[13]則將商業(yè)模式描述為一種價(jià)值實(shí)現(xiàn)的策略選擇，通過(guò)這一策略選擇企業(yè)可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得可持續(xù)的收益來(lái)源和相應(yīng)的市場(chǎng)地位。在早期的研究中，學(xué)者們并未將那些具有破壞特性的商業(yè)模式列入破壞性創(chuàng)新的范疇，但是隨著研究的深入，破壞性商業(yè)模式逐漸被接納為破壞性創(chuàng)新的重要表現(xiàn)形式。Christensen[2]指出，破壞性商業(yè)模式可以通過(guò)吸引新的消費(fèi)者或使現(xiàn)有消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品而創(chuàng)造出新的市場(chǎng)；學(xué)者Teece[14]則通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，雖然破壞性商業(yè)模式并未發(fā)明出新的產(chǎn)品和服務(wù)，但卻可以在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，通過(guò)組織重構(gòu)和資源整合的方式對(duì)已有產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行重新定義，從而幫助企業(yè)獲取相應(yīng)的市場(chǎng)份額。

2　基于破壞性創(chuàng)新的后發(fā)企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)理分析

面對(duì)多變的市場(chǎng)環(huán)境和技術(shù)環(huán)境，領(lǐng)先企業(yè)為了獲取更高的利潤(rùn)必須通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新對(duì)主流市場(chǎng)產(chǎn)品性能進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)，而技術(shù)創(chuàng)新所導(dǎo)致的高額研發(fā)投入一方面推高了企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)，另一方面又使得領(lǐng)先企業(yè)被主流市場(chǎng)客戶(hù)需求所鎖定[2]。隨著領(lǐng)先企業(yè)對(duì)高性能、高利潤(rùn)市場(chǎng)的追逐，技術(shù)的供給速度將逐漸超過(guò)用戶(hù)的需求，市場(chǎng)中也會(huì)因此出現(xiàn)相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)真空。在這一情形下，后發(fā)企業(yè)可以通過(guò)推出性能較低、操作簡(jiǎn)單、價(jià)格便宜的新產(chǎn)品迅速占領(lǐng)那些被領(lǐng)先企業(yè)所忽視的低端市場(chǎng)和新市場(chǎng)并且構(gòu)建起一個(gè)基于市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)[6]，隨著企業(yè)的不斷成長(zhǎng)和技術(shù)能力的穩(wěn)步提升，由后發(fā)企業(yè)構(gòu)建的新興價(jià)值網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始逐漸滿(mǎn)足高端市場(chǎng)消費(fèi)群體對(duì)于產(chǎn)品性能的需求，越來(lái)越多的高端客戶(hù)開(kāi)始逃離之前由領(lǐng)先企業(yè)構(gòu)筑的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，而后發(fā)企業(yè)也借機(jī)實(shí)現(xiàn)了對(duì)領(lǐng)先企業(yè)的超越。

作為一種非連續(xù)的創(chuàng)新方式，破壞性創(chuàng)新改變了市場(chǎng)原有的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，破壞了領(lǐng)先企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)，并且為后發(fā)企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇提供了一條新路徑[15]。隨著對(duì)破壞性創(chuàng)新理論研究的不斷深入，國(guó)內(nèi)外眾多學(xué)者開(kāi)始就這一問(wèn)題展開(kāi)了廣泛的討論。學(xué)者Gilbert[15]認(rèn)為，后發(fā)企業(yè)實(shí)施破壞性創(chuàng)新可以被劃分為開(kāi)辟市場(chǎng)、快速成長(zhǎng)、實(shí)現(xiàn)顛覆三個(gè)不同的階段；而Thomond等學(xué)者[4]則按照破壞性創(chuàng)新的演變過(guò)程定義了一個(gè)包括機(jī)會(huì)識(shí)別、機(jī)會(huì)發(fā)展、解決方法形成、進(jìn)一步開(kāi)拓的四階段模型；此外，孫啟貴等學(xué)者[16]通過(guò)對(duì)格蘭仕近20年發(fā)展歷程的縱向剖析發(fā)現(xiàn)，后發(fā)企業(yè)通過(guò)破壞性創(chuàng)新進(jìn)入市場(chǎng)需要經(jīng)歷新市場(chǎng)開(kāi)拓、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新、市場(chǎng)地位鞏固等一系列過(guò)程；而徐久香等學(xué)者[17]則重點(diǎn)分析了奇瑞公司如何借助破壞性創(chuàng)新在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，研究發(fā)現(xiàn)，奇瑞公司在成長(zhǎng)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)了對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)和市場(chǎng)的多重破壞性創(chuàng)新，并且構(gòu)建了一個(gè)“創(chuàng)新—破壞—再創(chuàng)新—再破壞”的成長(zhǎng)模型。

3　基于破壞性創(chuàng)新的后發(fā)企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入影響因素分析

3.1組織因素方面

(1)企業(yè)價(jià)值觀。作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所推崇的基本理念和價(jià)值取向，價(jià)值觀決定著企業(yè)的思考方式和決策的優(yōu)先等級(jí)，企業(yè)要想獲得更好的市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)，必須按照符合其成本結(jié)構(gòu)和盈利模式的價(jià)值取向開(kāi)展相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)[2]。對(duì)于實(shí)施破壞性創(chuàng)新的后發(fā)企業(yè)而言，價(jià)值觀在其市場(chǎng)進(jìn)入過(guò)程中發(fā)揮了重要的作用：一方面，后發(fā)企業(yè)的價(jià)值觀符合低端市場(chǎng)和新市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)律，其成本結(jié)構(gòu)允許后發(fā)企業(yè)在利潤(rùn)較低的業(yè)務(wù)中開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；另一方面，后發(fā)企業(yè)的價(jià)值觀允許企業(yè)建立更為扁平化和靈活性的組織結(jié)構(gòu)，這使得組織內(nèi)部的信息流通速度更快、人員管理費(fèi)用更低、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力更強(qiáng)，從而為后發(fā)企業(yè)成功進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

(2)企業(yè)家精神。企業(yè)家精神在后發(fā)企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入的過(guò)程中主要體現(xiàn)在創(chuàng)新精神和冒險(xiǎn)精神兩個(gè)方面[18]。在創(chuàng)新精神方面，由于后發(fā)企業(yè)通過(guò)破壞性創(chuàng)新進(jìn)入市場(chǎng)更多的是要依賴(lài)于市場(chǎng)突破而非技術(shù)突破，這使得后發(fā)企業(yè)必須能夠通過(guò)更多的創(chuàng)新手段和創(chuàng)新思維來(lái)彌補(bǔ)自身技術(shù)方面的不足，從而借助全新的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式迅速進(jìn)入市場(chǎng)；在冒險(xiǎn)精神方面，后發(fā)企業(yè)所要進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)大多是未被開(kāi)拓過(guò)的新市場(chǎng)，這其中充滿(mǎn)了巨大的未知性和不確定性，因此在市場(chǎng)破壞過(guò)程中如果采取了過(guò)于保守的策略通常很難在短時(shí)間內(nèi)取得市場(chǎng)突破，也極易錯(cuò)失最佳的市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)。

(3)機(jī)會(huì)識(shí)別能力。后發(fā)企業(yè)通過(guò)破壞性創(chuàng)新成功進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)鍵在于是否能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、產(chǎn)品機(jī)會(huì)和技術(shù)機(jī)會(huì)的精準(zhǔn)預(yù)判和把握[19]。其中市場(chǎng)機(jī)會(huì)識(shí)別是指后發(fā)企業(yè)通過(guò)對(duì)已有市場(chǎng)的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、格局等特征進(jìn)行掃描和分析及時(shí)發(fā)現(xiàn)那些尚未被滿(mǎn)足的消費(fèi)群體，從而有針對(duì)性地制定相應(yīng)的市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃；產(chǎn)品機(jī)會(huì)識(shí)別方面，后發(fā)企業(yè)應(yīng)將重心更多地聚焦于評(píng)估目標(biāo)消費(fèi)群體的實(shí)際需求，并且為其提供性?xún)r(jià)比高、簡(jiǎn)單易用的新產(chǎn)品；而在技術(shù)識(shí)別方面，后發(fā)企業(yè)則應(yīng)該借助歷史數(shù)據(jù)和技術(shù)軌跡變動(dòng)及時(shí)洞察主流技術(shù)的變化趨勢(shì)，從而把握恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)[20]。

(4)資源整合能力。資源整合能力是指企業(yè)在開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的過(guò)程中，通過(guò)篩選、汲取、匹配、融合等手段對(duì)來(lái)自企業(yè)內(nèi)外部的不同資源進(jìn)行體系重構(gòu)，從而實(shí)現(xiàn)以最小成本獲取最大資源利用效率的能力[21]。企業(yè)通過(guò)資源整合不但可以有效地促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部知識(shí)的擴(kuò)散和流轉(zhuǎn)，還可以促使企業(yè)加強(qiáng)與外界的協(xié)調(diào)合作、增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[22-23]；而江詩(shī)松等學(xué)者[24]則認(rèn)為，相較于領(lǐng)先企業(yè)，后發(fā)企業(yè)所固有的資源劣勢(shì)和市場(chǎng)劣勢(shì)往往更容易造成其市場(chǎng)進(jìn)入的失敗，因此后發(fā)企業(yè)在借助破壞性創(chuàng)新進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中，對(duì)于資源的整合能力將很大程度上決定其市場(chǎng)進(jìn)入的成敗。

3.2環(huán)境因素方面

(1)市場(chǎng)環(huán)境。目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模大小、增長(zhǎng)潛力以及競(jìng)爭(zhēng)激烈程度將在很大程度上影響著企業(yè)早期市場(chǎng)進(jìn)入的成敗[25]，破壞性創(chuàng)新強(qiáng)調(diào)后發(fā)企業(yè)在市場(chǎng)進(jìn)入的過(guò)程中應(yīng)把低端市場(chǎng)和新市場(chǎng)作為突破口，因此后發(fā)企業(yè)在市場(chǎng)進(jìn)入的過(guò)程中必須確保以低端市場(chǎng)和新市場(chǎng)為代表的非主流市場(chǎng)擁有足夠大的市場(chǎng)規(guī)模以及良好的發(fā)展前景，從而能夠支撐后發(fā)企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入后的進(jìn)一步發(fā)展。此外，Rigby等學(xué)者[26]在研究中還發(fā)現(xiàn)，在企業(yè)通過(guò)破壞性創(chuàng)新策略進(jìn)入非主流市場(chǎng)的過(guò)程中，率先進(jìn)入市場(chǎng)的后發(fā)企業(yè)通常更有優(yōu)勢(shì)，因此非主流市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也會(huì)對(duì)后發(fā)企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)入效果產(chǎn)生重要的影響。

(2)技術(shù)環(huán)境。后發(fā)企業(yè)通過(guò)破壞性創(chuàng)新成功實(shí)施市場(chǎng)進(jìn)入的前提條件在于產(chǎn)品性能的過(guò)度供給使得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)得以改變，而產(chǎn)品性能的過(guò)度供給則得益于相關(guān)技術(shù)的不斷發(fā)展和成熟[10]。而隨著新科技革命的到來(lái)，技術(shù)的更迭交替所帶來(lái)的產(chǎn)品性能提升已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出主流市場(chǎng)的需求，這使得消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)決策的制定過(guò)程中將更多地考慮性能之外的因素，從而為后發(fā)企業(yè)通過(guò)破壞性創(chuàng)新進(jìn)入市場(chǎng)提供了良好的機(jī)會(huì)。此外，學(xué)者Danneels[12]還指出，由于破壞性產(chǎn)品通常具較高的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，因此相關(guān)技術(shù)的獲取難度和獲取成本也將對(duì)后發(fā)企業(yè)成功進(jìn)入市場(chǎng)產(chǎn)生重要的影響。

(3)產(chǎn)業(yè)環(huán)境。Hang等學(xué)者[27]在研究中發(fā)現(xiàn)，隨著全球一體化進(jìn)程的不斷加劇,產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈逐漸完成了由最初的高度垂直化整合向現(xiàn)如今全球碎片化擴(kuò)散的動(dòng)態(tài)變遷，這不但為后發(fā)企業(yè)產(chǎn)品的模塊化生產(chǎn)奠定了重要的基礎(chǔ)，也為其在全球范圍內(nèi)搜尋更低成本的零部件、推出更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新產(chǎn)品提供了重要保障；朱瑞博等學(xué)者[28]也有類(lèi)似的研究發(fā)現(xiàn)，他們認(rèn)為在交互式的產(chǎn)品架構(gòu)模式下，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)主要以產(chǎn)品性能為主，而當(dāng)產(chǎn)品的架構(gòu)模式逐漸由交互式向模塊化演變，性能指標(biāo)將不再是評(píng)判企業(yè)產(chǎn)品好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)，這使得基于破壞性創(chuàng)新的后發(fā)企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)。

(4)政策環(huán)境。后發(fā)企業(yè)通過(guò)破壞性創(chuàng)新進(jìn)入市場(chǎng)通常需要經(jīng)歷一個(gè)漫長(zhǎng)而艱辛的過(guò)程并且亟需來(lái)自相關(guān)政策法規(guī)的扶持和幫助，而政府作為利益主體、特別是制度的供給主體在這一過(guò)程中發(fā)揮著最為重要的作用[29]。一方面，政府可以通過(guò)設(shè)置關(guān)稅壁壘、控制外商直接投資數(shù)量和規(guī)模、營(yíng)造寬松的知識(shí)產(chǎn)權(quán)環(huán)境、加大產(chǎn)業(yè)扶持力度等措施緩解來(lái)自領(lǐng)先企業(yè)、特別是跨國(guó)巨頭的技術(shù)沖擊和技術(shù)壁壘；另一方面，政府還可以通過(guò)稅收優(yōu)惠、財(cái)政補(bǔ)貼、信息服務(wù)、技術(shù)指導(dǎo)、人才輸送等方式為后發(fā)企業(yè)提供更多的扶持和幫助，從而幫助后發(fā)企業(yè)克服早期市場(chǎng)進(jìn)入過(guò)程中遇到的種種障礙。

4　研究展望

作為最大的發(fā)展中國(guó)家，國(guó)內(nèi)多數(shù)后發(fā)企業(yè)不但參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間較晚，在技術(shù)創(chuàng)新方面也存有較大的劣勢(shì)，因此后發(fā)企業(yè)想要在短時(shí)間內(nèi)借助傳統(tǒng)的技術(shù)創(chuàng)新方式進(jìn)入市場(chǎng)并且實(shí)現(xiàn)后發(fā)趕超將變得愈發(fā)困難，而破壞性創(chuàng)新恰好為這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)提供了新的選擇。但是作為一個(gè)新興的研究方向，基于破壞性創(chuàng)新的后發(fā)企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入理論研究目前依存有大量的問(wèn)題需要解決，這需要我們?cè)谖磥?lái)的研究中作進(jìn)一步的補(bǔ)充和完善。

(1)首先，破壞性創(chuàng)新強(qiáng)調(diào)企業(yè)在市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略制定的過(guò)程中，應(yīng)把重心更多地放在“市場(chǎng)突破”而非“技術(shù)突破”上，相較于技術(shù)導(dǎo)向的市場(chǎng)進(jìn)入方式，以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)橹鞯钠茐男詣?chuàng)新更適合技術(shù)實(shí)力相對(duì)較弱的企業(yè)借鑒采用，這為后發(fā)企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)入理論研究提供了一個(gè)全新的思考方向。但是從已有的研究文獻(xiàn)來(lái)看，學(xué)者們前期的研究成果多源自理論分析，并且在研究方法的運(yùn)用上主要是以定性的研究方法為主，結(jié)合理論基礎(chǔ)對(duì)相關(guān)問(wèn)題開(kāi)展定量研究的文章相對(duì)較少，這使得部分研究結(jié)論在說(shuō)服力和普適性方面飽受質(zhì)疑。因此在今后的理論研究中，學(xué)者們需要借助大量的樣本數(shù)據(jù)開(kāi)展相應(yīng)的定量研究，從而對(duì)前期的理論研究形成強(qiáng)有力的支撐。

(2)其次，從破壞性創(chuàng)新的理論視角對(duì)后發(fā)企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入問(wèn)題開(kāi)展研究逐漸成為當(dāng)前創(chuàng)新領(lǐng)域研究的前沿和熱點(diǎn)。從已有的研究文獻(xiàn)來(lái)看，學(xué)者們對(duì)于后發(fā)企業(yè)如何通過(guò)破壞性創(chuàng)新實(shí)施市場(chǎng)進(jìn)入的理論研究已經(jīng)取得了較大的突破，其中在理論認(rèn)知、運(yùn)作機(jī)理、優(yōu)勢(shì)比較、進(jìn)入渠道、影響因素等方面已經(jīng)形成了較為成熟的研究結(jié)論。但是作為一門(mén)嶄新的理論，現(xiàn)有研究最大的問(wèn)題在于研究?jī)?nèi)容過(guò)于分散并且缺乏一個(gè)核心的研究體系，因此能否構(gòu)建一個(gè)系統(tǒng)而全面的研究體系將是學(xué)者們今后所要面臨的重大挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，創(chuàng)新領(lǐng)域在過(guò)去的幾十年間還發(fā)生了翻天覆地的變化，以制度創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、開(kāi)放式創(chuàng)新為代表的各種新理論、新思想如同雨后春筍般紛紛涌現(xiàn)，如何將各種創(chuàng)新理論融合成一個(gè)綜合的研究框架將是學(xué)者們所要面臨的又一重大挑戰(zhàn)。

(3)最后，在全球新一輪產(chǎn)業(yè)變革中，市場(chǎng)需求的多樣化和復(fù)雜化加劇了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的動(dòng)蕩性和不確定性，技術(shù)創(chuàng)新不再是企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng)的唯一手段，越來(lái)越多的后發(fā)企業(yè)通過(guò)破壞性創(chuàng)新成為新的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。作為最大的發(fā)展中國(guó)家，中國(guó)擁有龐大的低端消費(fèi)群體，這為本土后發(fā)企業(yè)通過(guò)破壞性創(chuàng)新進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)提供了巨大的便利，但是從已有的研究文獻(xiàn)來(lái)看，國(guó)內(nèi)學(xué)者并未針對(duì)本土后發(fā)企業(yè)如何借助破壞性創(chuàng)新實(shí)施市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略進(jìn)行系統(tǒng)而全面的研究。因此在今后的理論研究中，國(guó)內(nèi)學(xué)者還需要著重強(qiáng)化基于本土情境的相關(guān)研究，特別注意由經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、技術(shù)發(fā)展、制度變革等因素帶來(lái)的影響，以及政府作為政策制定者在后發(fā)企業(yè)實(shí)施破壞性創(chuàng)新的過(guò)程中該如何發(fā)揮作用，從而為本土后發(fā)企業(yè)開(kāi)展破壞性創(chuàng)新提供寶貴的意見(jiàn)和建議。

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(責(zé)任編輯劉傳忠)

Theoretical Exploration of Latecomer Firms’ Market Entry——Based on Disruptive Innovation

Zang Shuwei，Li Ping

(Business School，Renmin University，Beijing 100872，China)

The existing disruptive innovation(DI)theoretical literature is scattered，so it’s necessary to do a systematic and comprehensive literature review.Firstly，we define the concept of DI.Secondly，we do a review of the existing study from the aspect of operation mechanism，the comparative advantage and influencing factors.Finally，we put forward several promising research directions combined with the shortcomings of the existing study.

Disruptive innovation;Latecomer firms;Market entry

國(guó)家軟科學(xué)研究計(jì)劃項(xiàng)目“支撐中國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的技術(shù)發(fā)展序列研究”(2014GXS6B232)，教育部人文社科項(xiàng)目“中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資的政府規(guī)制研究”(15YJA630032)。

2015-11-18

臧樹(shù)偉(1987-)，男，山東煙臺(tái)人，博士研究生；研究方向：風(fēng)險(xiǎn)投資、創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新。

F270.7

A