文 | 余勝良

華強北：“山寨世家”的輝煌與沒落

文 | 余勝良

華強北主流商業(yè)街

收拾好柜臺，商鋪老板孟慶闊走出深圳市區(qū)的賽格大樓。這是傍晚6點，華燈初上，賽格廣場2號門前的殲擊機模型拉著嗚嗚聲飛來掠去，像是正處在作戰(zhàn)狀態(tài)，周圍是幾架帶著炫彩LED的無人機在人們的頭頂上盤旋。孟慶闊駐足在人群中間，一起仰望著這些新鮮玩意兒。賽格廣場所在的華強北路，是華強北商圈的核心地帶，深圳地鐵七號線在此施工3年，像是攔腰給了華強北一刀。

空鋪、降租，曾經(jīng)火爆一時的華強北，正處于陣痛中。當年大把賺錢的老板們這些年經(jīng)歷了什么，又有何打算？

從月入百萬到賺不回租金

賽格廣場2號門邊，掛著四塊寫著“五星商鋪”的牌子，這就是孟慶闊的柜臺。

1999年，孟慶闊生下第三個兒子，為逃避計生罰款而放棄教師的“鐵飯碗”，帶著家人跟幾個親戚從老家安徽阜陽來到華強北。彼時，孟慶闊剛巧趕上華強北第二次變革的尾期。

上世紀八九十年代，深圳作為改革開放的前哨，華強北（前身為上步工業(yè)區(qū)）主打外向型加工業(yè)，低端的勞動密集型制造業(yè)大量由香港向內地轉移，華強北成為第一站。隨后，九十年代中后期，華強北成為深圳市中心，地價上漲讓華強北迅速升級為電子元器件的批發(fā)中心、集散發(fā)中心，華強北實現(xiàn)第二波轉型。

孟慶闊和親戚抓住了機會，在工廠學到技術后，合資開了一家制造遙控器和控制板類的工廠，將自己生產(chǎn)的電子元件拿到華強北銷售。如今，他在賽格電子市場和華強北電子市場仍有5個柜臺。

孟慶闊的“五星商鋪”實際只是個“一米柜臺”，現(xiàn)在每月租金為7000元，此外，他在賽格二樓的鋪位租金每月3000元，在華強北電子市場的柜臺租金每月超過4000元?！艾F(xiàn)在來說，這已經(jīng)算是很貴了，有時一個月連柜臺租金都賺不回來”。孟慶闊說。

據(jù)孟慶闊回憶，華強北生意最興旺的日子里，他一個月最少能掙四五十萬，在2004 到2008年間，一個月進賬幾百萬是常事?！耙郧耙淮蜷_門，人群涌進來摩肩接踵的，一天從早到晚沒時間吃飯，本來晚上六點鐘下班，我忙到七點還要打包發(fā)貨。”

這是華強北的黃金時代。以經(jīng)營電子元器件為主的都會電子城、新亞洲電子商城于2003年、2004年先后開業(yè)，在華強北路西側形成了以華強電子世界為龍頭的電子元器件交易中心。而在華強北東側，賽格電子市場、遠望數(shù)碼商城、太平洋安防通訊市場、賽博宏大數(shù)碼廣場、中電數(shù)碼商城、明通數(shù)碼通信市場和此前的賽格通信市場、萬商電腦城等形成了以電腦、手機、各類數(shù)碼產(chǎn)品以及相關配套產(chǎn)品為主的數(shù)碼產(chǎn)品交易中心。華強北商圈由此奠定，東起上步路，西到華富路，南至深南中路，北抵紅荔路，總占地面積約1.45平方公里。

而說到如今的狀況，孟慶闊表示，“人流量跟以往相比減少了太多，2010年以后是一年不如一年”。

據(jù)賽格廣場一樓樓層經(jīng)理透露，該層共800多個鋪位只租出500多個，空鋪率高達37%。

深圳市電子商會會長程一木認為，空鋪率是最直接的參考指標，一鋪難求便是興旺，“待字閨中”便是蕭條。根據(jù)深圳市城市更新辦的調查數(shù)據(jù)，華強北各商場已出現(xiàn)1%～57%不等的空鋪率。當年華強北“一米柜臺”轉讓費高達數(shù)十萬、“一鋪難求”時代已經(jīng)終結。

作為這個叢林生態(tài)的一部分，華強北區(qū)域內的銀行網(wǎng)點也紛紛撤場，在這1.45平方千米的商圈內，最繁榮時有61家銀行入駐，但目前已有14家撤走。深圳市電子商會副秘書長陳立新認為，在2016年以及接下來的時間里，將會有更多的銀行撤出，這反映出華強北商圈的現(xiàn)金流正在持續(xù)減少。

“山寨世家”的輝煌與沒落

在孟慶闊所在的賽格廣場大廈，往西走310米，大約5分鐘，穿過華強北路，是華強電子世界；往東，跨過3號路（道路以數(shù)字命名是華強北工業(yè)時代的遺跡），步行5分鐘，就能走到中電電子市場，陳老板的兩個兒子分別在這兩個市場做外貿。

2009年，陳老板的兩個兒子子承父業(yè)，出口山寨手機。華強北曾因山寨手機一戰(zhàn)成名，閃電般造就了大批富豪，陳老板便是其中之一。

有朋友來家里做客，陳老板從抽屜里翻出一部手機——大氣的“土豪金”配著銀色的鍵盤，手機頂端豎著一根天線，袖珍版的“大哥大”，這部名為“520”的手機由陳老板在2006年所造。

這個如今看來土得掉渣的“520”，當年上市曾受到熱捧，月銷數(shù)千臺，每臺手機利潤達三四百元。陳老板包下某工廠的兩條生產(chǎn)線，日夜為其趕工。“那時顧客都先打款，再到我這里排隊買手機。”

通常來說，山寨機的生命短暫，但陳老板的“520”熱賣一年多，市場上還出現(xiàn)了盜版。這部“520”讓陳老板和他的小舅子、外甥以及技術合伙人賺得盆滿缽滿，當年就在深圳買了房子。

往前回溯，陳老板曾經(jīng)是普寧的一名語文教師，43歲時放棄教師職位下海經(jīng)商。1999年，他投靠身在廣州的小舅子，并聯(lián)合外甥在廣州南方大廈的新亞洲廣場售賣來自香港的私貨三星手機。

2002年初，他們發(fā)現(xiàn)在廣州售賣的華強北山寨手機利潤可觀，新的商機讓他們決定轉戰(zhàn)華強北。2005年6月，陳老板在華強北成立了自己的公司，從“抄”開始。

4年輝煌之后，山寨市場也從2009年開始明顯萎縮，54歲的陳老板退出江湖，把家業(yè)交給了兩個兒子。他感嘆說：“現(xiàn)在華強北的生意越來越難做，因為客戶已經(jīng)很精明了，知道生產(chǎn)一部手機的成本，因此利潤被壓得很低?！?/p>

根據(jù)深圳大學傳播學院課題組在華強、賽格等10個電子市場所做的238份問卷調查，在2015年這個被稱為華強北寒冬的年份里，40%的老板表示盈虧平衡，26%的老板盈利在10萬元以內，13%的老板盈利在10萬到20萬之間，極少數(shù)人高于20萬。在盈利的老板中，有88%的老板表示盈利在下降。華強電子世界深圳二店大門旁鋪位招商平面圖也顯示，該店5層樓共有230個空鋪位。

夕陽下的商戶

在華強電子世界1號樓一樓，離陳老板大兒子的柜臺不遠的徐先生同樣感到異常艱難，“甚至比2008年還難”。

1997年從寧波來到華強北的徐先生，當時在華強和賽格廣場各有一個鋪位。徐先生回憶，那時來此經(jīng)營電子元器件生意的人還不算多，但當時電子產(chǎn)品新奇稀缺，全國各地的人都來這里進貨。

原本在老家儀表工廠做金屬器械工作的徐先生，經(jīng)幾個在深圳做電子元器件生意的同鄉(xiāng)介紹，決定來深圳闖蕩一番，銷售測試探針（應用于電子測試中測試PCBA的一種測試儀器），由自己在寧波制造測試探針的工廠供貨。由于生意一帆風順，2000年，徐先生外甥等親人也來到了這里。

徐先生估計，華強北經(jīng)營測試探針的柜臺有二三十家，銷售測試探針的毛利不足16%。在輝煌時期，徐先生不僅能接到國內各地的訂單，還會接到很多外單，如印度、越南和泰國的客戶也會光臨徐先生的商鋪。

現(xiàn)在同行競爭過于激烈，電子企業(yè)或倒閉或遷離也對他造成巨大沖擊。徐先生的客戶是電子工廠，現(xiàn)在大多電子企業(yè)已將工廠遷到東南亞、南亞等地。三四年來老客戶陸續(xù)走掉，而新客戶卻很少，大批量購買的客戶更少。

深圳大學傳播學院課題組調查顯示，84%的老板做著固定的老顧客生意，因此如果老顧客的工廠不景氣或者倒閉，那么訂單必然減少。而69%的老板由自己或親戚的工廠供貨，訂單減少意味著自己或親戚的上游工廠也要受牽連。

今年55歲的徐先生已心生退意，看著剛大學畢業(yè)偶爾來這里幫忙打理柜臺的兒子，徐先生說：“我年紀也大了，能維持就維持一下，我不會讓兒子繼續(xù)在這里賣電子產(chǎn)品，這個已經(jīng)是夕陽產(chǎn)業(yè)了?！?/p>

2008年還在讀大二的Leon，從東北休學來到華強北，想多些社會實踐，以考慮將來考研的方向，不料來華強北之后便不想再返校讀書，“當時外貿很好做，賺錢很快”。

初到華強北時，Leon聽過一句話：你在華強北逛三天，就會知道以后該做什么了。Leon在華強北的第一份工作是賣太陽能板，每天只睡四五個小時，回報豐厚，但后來生意難做，Leon離開華強北，轉戰(zhàn)餐飲行業(yè)。

課題組調查發(fā)現(xiàn)，對于自己和華強北的未來，87%的老板表示沒有信心、順其自然或是不關心，其中一些人認為華強北的未來只是集團和政府的事。在士氣普遍不振的情況下，已有72%的老板打算轉行。

這背后，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務的崛起，對華強北產(chǎn)生了一定的沖擊，交易功能在逐步萎縮。

“地獄”求生

有知難而退者，也有急流勇進者。賽格廣場往北約400米處，便是賽格經(jīng)濟大廈，緊挨著現(xiàn)代之窗大廈。在這里，一個年近40的女人正在逆境中謀求突圍。

“華強北是個很神奇的地方，也許路上走過的一個普通人，可能就是在這發(fā)家的千萬富豪?！遍h晴說，“這是個讓很多人創(chuàng)造過夢想的地方，但是近年來華強北也在毀滅很多人的夢想。”

2004年來到華強北的閔晴，一直在某上市互聯(lián)網(wǎng)公司工作，不甘于現(xiàn)狀的她2008年放棄了升職的機會，創(chuàng)立了自己的公司，但她很快發(fā)現(xiàn)小型互聯(lián)網(wǎng)公司極難存活，于是，2009年便切換到傳統(tǒng)行業(yè)，因為“傳統(tǒng)行業(yè)相對互聯(lián)網(wǎng)門檻比較低，一個人兩個人就可以做”。

她如今是深圳奧詩德科技公司的總經(jīng)理，從2009開始做國內的上網(wǎng)本，到平板電腦興起時做高仿平板電腦外銷；從2010年開始在華強電子世界做柜臺，到后來轉戰(zhàn)桑達電子城。她獲得了華強北的饋贈，也經(jīng)受了它的洗禮。

2009年9月的一個下午，一個看起來稀松平常的人來到閔晴的柜臺前，“他問我賣的上網(wǎng)本是什么牌子的，我順口就說是山寨的，也就是國產(chǎn)的，結果貨全部被沒收了”。說起那次便衣檢查，閔晴感慨萬千。

這里可能突然出現(xiàn)100家跟風抄襲一個暢銷的產(chǎn)品，激烈的價格戰(zhàn)瞬間把價格拉到底?！坝行┤速?0塊，一些人就只賺5塊，甚至只賺1塊也做，沒有底線。這里是天堂也是地獄，有時候我會想逃離這個地方，因為這里惡性競爭太厲害?！遍h晴說。

在她眼里，這里跟風的人太多?！爸灰袞|西賣，他們就一窩蜂而上，基本都是想著賺一筆熱錢就走?！彼J為華強北的大部分老板風氣浮躁，不會投大資金和時間來研發(fā)產(chǎn)品，正因此，華強北很多產(chǎn)品沒有競爭力。

為了提升自己的競爭力，奧詩德公司在2013年后除貼牌代加工外，開始生產(chǎn)、加工、銷售自己的品牌平板電腦。除了核心芯片則來自臺灣或國外，其研發(fā)、系統(tǒng)的集成、組裝皆由深圳本地完成；公司按照方案公司對電腦的設計，采購相應的配件進行組裝。

據(jù)了解，2011到2013年是平板電腦的興盛時期，奧詩德公司2010年銷售額不足500萬元，2011年則逼近2000萬元，2013年超過5000萬元，但2014年迅速回落至2000多萬元。對于公司2014年以來的疲軟，閔晴認為一定程度上是由于電子產(chǎn)品過了井噴發(fā)展期，但她認為更與市場不景氣以及轉型等大環(huán)境密切相關。奧詩德公司2013年便開始通過阿里巴巴網(wǎng)站發(fā)展跨境電商，并建設自己的跨境電商平臺。

Leon也曾在2015年推廣一款兒童定位手表，與父母手機綁定后，父母不僅可與孩子通電話，還能即時定位孩子身在何處。前兩個月人們都瘋搶，第三個月便有人開始囤貨在淘寶、天貓上出售。第四個月銷售量明顯下滑，因為此時市場里已出現(xiàn)大量的仿制品，價格更低?！耙粋€好產(chǎn)品就這樣被賣死了?！?/p>

當老的渠道日漸枯竭，老板們不得不尋找新的客源。據(jù)調查，除了50%的人因不會操作管理網(wǎng)店、沒有精力、網(wǎng)上客戶少且購買量少、利潤少等原因沒有開設網(wǎng)店外，另一半柜臺老板都已開設網(wǎng)店，或者劍走偏鋒、看準長尾市場走差異化路線。

華強北一度利用其強大的硬件條件，使得山寨水貨泛濫成災地。據(jù)程一木介紹，華強北在手機等電子產(chǎn)品上，充斥著翻新機、山寨機和水貨，“你新買的手機回家后可能發(fā)現(xiàn)里面有別人的照片和短信”；而元器件市場體現(xiàn)在將非正牌貨當正牌貨賣，將拆機貨當原裝貨賣。

程一木曾在元器件市場里看到小孩賣芯片，心想“這些小孩不簡單，還懂得賣芯片玩意兒，這可是高科技、高大上的東西”。結果小老板們說這跟賣土豆白菜沒差別，無非進貨之后加個價賣出去便是，至于芯片的用途，他們不知道也沒打算去知道。“這個錢賺得太容易了，這個錢來得太爽了！”

曾參與創(chuàng)辦華強北商會、現(xiàn)為深商聯(lián)合會副秘書長的黃東和認為，柜臺老板曾經(jīng)一個月賺10萬，現(xiàn)在仍堅守老的經(jīng)營方式每月只能賺2萬，卻依舊舍不得2萬而不愿轉變?？稍瓉韮H是作為平臺和渠道商的華強北不再需要沒文化的人，不再需要只能從早上6點扛到晚上12點的人，而是需要有想法、敢于冒風險的人。

這是華強北遇到的難題，很多人要因此而離開，也有很多新人要來。華強北的第三次轉型，還只是棋在中局。