細分：可穿戴產(chǎn)業(yè)的“詩和遠方”

蔣李

核心提示：要放大可穿戴設(shè)備的“弱需求”，關(guān)鍵還在于細分領(lǐng)域內(nèi)的用戶體驗。

從2001年創(chuàng)辦企業(yè)到現(xiàn)在，福州宜美電子有限公司（簡稱“宜美電子”）董事長陳祖元，已有接近15年的鐘表制造經(jīng)驗。2008年，他以O(shè)DM形式切入智能運動腕表領(lǐng)域，并在2013年創(chuàng)立自主品牌“EZON宜準”。

“無論機械表還是石英表，塔尖早已被別國占據(jù)，而我感覺到中國在智能運動腕表行業(yè)，有巨大商機和‘彎道超車機遇。”陳祖元表示，去年公司可穿戴智能運動產(chǎn)品產(chǎn)值在國內(nèi)排名前三，單品類電商銷售在國內(nèi)排名第一。

向可穿戴智能轉(zhuǎn)型過程中，宜美電子已引起國家決策層面的注意。去年11月9日，陳祖元受邀參加李克強總理主持的“國務(wù)院經(jīng)濟形勢分析與創(chuàng)新座談會”，就可穿戴智能行業(yè)的發(fā)展作了相關(guān)專題匯報。

我們有“彎道超車”的機遇

《支點》：你們最早是聚焦于ODM（Original Design Manufacturer，原始設(shè)計制造商），后來是如何從ODM轉(zhuǎn)向自主品牌的？

陳祖元：我從2001年創(chuàng)辦企業(yè)到現(xiàn)在，已有近15年的鐘表制造經(jīng)驗。但我真正從事運動手表制造，是2008年開始的。

當時，2008年奧運會在中國成功舉辦，全國掀起了一股健身熱潮。那時，國內(nèi)機械表、石英表品牌都很多，但是智能運動腕表領(lǐng)域里幾乎看不到自主品牌身影。

從鐘表發(fā)展史看，無論機械表還是石英表，高端產(chǎn)品早被歐美國家占據(jù)。而智能腕表對各國都是全新挑戰(zhàn)，大家可以說是站在同一條起跑線上，這給我們帶來了趕超國外品牌的重大機遇。

于是，當國內(nèi)外眾巨頭將目光更多地鎖定在智能手表與手機、平板電腦的功能銜接上時，我們從“智慧運動”方向契入，從功能型運動手表向智能型運動手表轉(zhuǎn)型，開拓市場新藍海。

2008年，我們以O(shè)DM形式切入智能型運動手表這一領(lǐng)域，并在2013年正式創(chuàng)立自主品牌“EZON宜準”。這一年，我們研發(fā)了國內(nèi)首塊集運動表、可穿戴智能與云服務(wù)平臺于一身的智能運動腕表。

ODM與“EZON宜準”，在某種意義上是相輔相成。有些品牌看到宜準的表現(xiàn)，會很樂于跟我們在ODM板塊進行合作，而ODM業(yè)務(wù)也能持續(xù)提高我們的制造技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)。

如今，我們已擁有登山、健步、跑步、休閑四個系列40余款智能運動腕表產(chǎn)品。2015年天貓“雙11”中，宜準銷量居智能運動表品類首位。

《支點》：同樣是數(shù)碼類產(chǎn)品，近年來華為手機迅速風靡國內(nèi)，我們是不是想要做“手表界的華為”？

陳祖元：相對于手機這類當代人不可或缺的生活工具，手表的消費相對來說還是“弱需求”。

我們希望能放大這種需求，用智能運動腕表推動戶外運動，也借戶外運動的風尚，拉動智能運動腕表市場拓展。畢竟現(xiàn)在手表已不僅是計時工具，而是一種可以采集數(shù)據(jù)、連接云端的高科技可佩戴數(shù)碼產(chǎn)品。

我個人觀點是，可穿戴智能產(chǎn)品或移動終端，一定會逐漸取代智能手機或平板電腦，雖然目前時機尚未成熟，但我們將沿著這個方向走下去。

另一方面，國外可穿戴智能行業(yè)設(shè)計多基于外國消費者的語言、習(xí)慣和生活方式，缺乏貼近中國消費者的本土化體驗。國內(nèi)企業(yè)如果發(fā)揮貼近本土市場的天然優(yōu)勢，提升科技和設(shè)計創(chuàng)新能力，把握中國用戶需求仍然前景廣闊。

培育品牌為核心競爭優(yōu)勢

《支點》：在去年“國務(wù)院經(jīng)濟形勢分析與創(chuàng)新座談會”上，有五位企業(yè)家出席，您是其中之一。當時受邀具體經(jīng)歷是怎樣的？

陳祖元：2015年度有個極其有影響力的事，是財經(jīng)作家吳曉波用篇文章讓智能馬桶蓋在國內(nèi)爆紅。

過去國內(nèi)去海外掃貨主要群體的“中國大媽”，大多是出于從眾心理，但那次熱衷日本馬桶蓋的人中有大量中產(chǎn)階層，他們的購買行為是趨于理性的。這個現(xiàn)象傳達了一個信號——實體經(jīng)濟尤其是制造業(yè)，才是國家經(jīng)濟競爭力的核心要素。

這一背景下，國務(wù)院邀請來自宏觀經(jīng)濟、金融、外貿(mào)等領(lǐng)域和機械、服裝、電子、鋼鐵、流通等行業(yè)的專家學(xué)者及企業(yè)負責人參加座談會，也表明中央政府高度重視實體經(jīng)濟尤其是制造業(yè)的發(fā)展。

當時我的建議，是大力發(fā)展可穿戴智能產(chǎn)品品牌建設(shè)，將品牌作為核心競爭優(yōu)勢，希望能將可穿戴智能行業(yè)列入國家重點發(fā)展目錄，建設(shè)國家級可穿戴智能創(chuàng)新中心，集思廣益，融合國內(nèi)的科研力量打造優(yōu)秀民族品牌。

《支點》：您為何被邀請，是企業(yè)規(guī)模還是品牌知名度？

陳祖元 ：隨著全民健身等大健康產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，可穿戴智能設(shè)備應(yīng)用領(lǐng)域變得非常廣泛。不過，國內(nèi)可穿戴設(shè)備公司大部分都只針對用戶調(diào)研、UI設(shè)計、貼片、裝備、營銷推廣的某一個或幾個環(huán)節(jié)，很少有涉及全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。

而我們基于多年ODM經(jīng)驗，已成為從概念研發(fā)到芯片選擇、嵌入式軟件設(shè)計、模具打造、材料選擇等完整鏈條的企業(yè)。既覆蓋了全產(chǎn)業(yè)鏈，又代表了中小企業(yè)升級轉(zhuǎn)型，在國內(nèi)可穿戴設(shè)備具備一定代表性。

當時國務(wù)院辦公廳確定邀請名單，將信息傳達至省辦，再到市級部門和具體企業(yè)。參會的5家企業(yè)均來自傳統(tǒng)行業(yè)，但都通過“互聯(lián)網(wǎng)+”實現(xiàn)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。

《支點》：我注意到您在座談會中，提出“可穿戴設(shè)備要培育以品牌為核心的競爭優(yōu)勢”這一觀點，為何您會如此強調(diào)品牌？

陳祖元：隨著勞動力成本、匯率、原材料成本上升與出口向內(nèi)銷轉(zhuǎn)型的陣痛，制造廉價產(chǎn)品的大工業(yè)生產(chǎn)模式與世界工廠定位已經(jīng)注定要成為歷史。

中國不是沒有好產(chǎn)品，是缺少好品牌，以至于附加值不高。既然“騰籠換鳥”已是必然策略，那么品牌建設(shè)則必須化作企業(yè)長遠發(fā)展的重中之重。

用戶體驗才是下一個風口

《支點》：無論索尼、三星、LG、google都在涉足智能穿戴領(lǐng)域，但給人留下深刻印象的產(chǎn)品并不多，為什么？

陳祖元：第一，目前可穿戴智能產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，出現(xiàn)不少盲目跟隨的現(xiàn)象。

市面上可穿戴設(shè)備看似酷炫，但在實際使用中，企業(yè)和消費者對可穿戴智能產(chǎn)品的認知、應(yīng)用、需求等出現(xiàn)不同程度的偏差，導(dǎo)致各品牌的產(chǎn)品在某種程度上存在一定局限性。比如，現(xiàn)在很多廠商都在開發(fā)可以接打電話的手表，實際上這種功能并不符合消費者需求。

此外，消費者都希望產(chǎn)品兼具高顏值和強性能，但目前來看，續(xù)航、防水與顏值之間其實有矛盾，需要技術(shù)進步與系統(tǒng)磨合的過程。

第二，可穿戴設(shè)備應(yīng)用前景非常廣闊，但可能存在著人為或被動泄露用戶隱私、設(shè)備自身安全隱患和健康危害等“雷區(qū)”。

第三，無論屏幕顯示、電池續(xù)航和云端應(yīng)用，可穿戴設(shè)備都還存在一定的技術(shù)瓶頸，產(chǎn)品本身的缺陷阻礙了它的大幅流行。

但是誰也無法否認，人類正站在可佩戴智能平臺即將大行其道的歷史拐點上，而這場革新，中國人不應(yīng)該也無法缺席。

《支點》：在您看來，下一個可穿戴設(shè)備的風口在哪里？

陳祖元：下一個風口還是在于創(chuàng)新型產(chǎn)品。于內(nèi)，國內(nèi)智能可穿戴設(shè)備廠商應(yīng)當進行細節(jié)完善和功能改進 ；于外，要與其他領(lǐng)域廠商合作，補足短板。

單個企業(yè)很難滿足消費者全部需求，一定要合作。比如有些跑友習(xí)慣邊跑邊聽歌，而運動手表要加入聽歌功能，于內(nèi)自然要解決手表內(nèi)存、功耗等問題，更重要的是還得與藍牙耳機廠商合作，配套一些低功耗、音質(zhì)不錯的藍牙耳機。

當然，無論是嘗試跨界跨領(lǐng)域合作，或開發(fā)更多技術(shù)，還是通過改造外形與奢侈品商合作，產(chǎn)品立足的根本在于技術(shù)，若不能在技術(shù)方面取得真正進步，智能可穿戴設(shè)備很可能淪為槽點雞肋。

《支點》：我們是否會在腕表之外的板塊發(fā)力？

陳祖元：如今，可穿戴設(shè)備市場正在走向細化，中小企業(yè)要在“紅?！敝邪l(fā)現(xiàn)“藍?！?，絕對不能盲目跟風。在腕表之外，宜準已開始在運動品牌、健身器材、戶外品牌等領(lǐng)域發(fā)力。包括為傳統(tǒng)鞋服、健身設(shè)備、場館賽道等運動品牌和健身器材提供智能芯片及云平臺服務(wù)，通過運動數(shù)據(jù)分析幫助用戶科學(xué)鍛煉；為戶外行業(yè)提供海拔高度、登山軌跡、天氣預(yù)報等技術(shù)方案支持等。

未來，我們還將以運動管理為核心進行價值鏈整合，積極發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)+可穿戴智能，跨界布局移動支付、身份識別、家居控制、移動醫(yī)療、信息娛樂等方向，謀求更大的發(fā)展空間。（支點雜志2016年9月刊）