嘉年華（Carnival）最早起源于歐洲，是歐洲的傳統(tǒng)節(jié)日——狂歡節(jié)。多年以來(lái)，嘉年華逐漸從一個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，發(fā)展成包括大型游樂設(shè)施在內(nèi)，囊括各種文化藝術(shù)活動(dòng)的公眾娛樂盛會(huì)。

嘉年華好玩，熱鬧，包羅萬(wàn)象，逐漸被商家運(yùn)用起來(lái)，作為一種營(yíng)銷娛樂活動(dòng)。想要玩轉(zhuǎn)嘉年華營(yíng)銷，有哪些道與術(shù)？

亮點(diǎn)與“槽點(diǎn)”

看熱鬧似乎是人們的天性，博眼球?qū)τ诩文耆A來(lái)說，就顯得尤為重要。如果一個(gè)嘉年華在宣傳冊(cè)上連亮點(diǎn)都沒有，還如何吸引用戶參與？

縱觀現(xiàn)在的嘉年華活動(dòng)，明星出席已是家常便飯。即使請(qǐng)不到明星，主辦方也會(huì)通過諸如“虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)”等新鮮時(shí)髦的元素來(lái)制造亮點(diǎn)，甚而至于，用“女仆咖啡”“泳裝派對(duì)”等簡(jiǎn)單粗暴的方式，給人一種“不得不進(jìn)去瞧瞧”的感覺。

不管葫蘆里賣的什么藥，打造興趣點(diǎn)都是吸引用戶前提。但有些時(shí)候，“槽點(diǎn)”和亮點(diǎn)一樣重要。

在斗魚TV的線下嘉年華中，最讓用戶津津樂道的，是動(dòng)漫園里的“巴拉拉小魔仙”和“鎧甲勇士”。

在一個(gè)以成年用戶為主的活動(dòng)中，“巴拉拉小魔仙”這樣的低齡元素?zé)o疑是一個(gè)莫大的“槽點(diǎn)”。但懂得把“槽點(diǎn)”利用起來(lái)，反而能起到很好的傳播效果。

斗魚的活動(dòng)方就顯得有備而來(lái)。在“巴拉拉小魔仙”和“鎧甲勇士”的展臺(tái)前，有魔法棒、頭盔等道具，旁邊還搭建起場(chǎng)景專門供用戶拍照。這些東西顯然不是為小朋友準(zhǔn)備的，其目的是利用“槽點(diǎn)”來(lái)引發(fā)用戶傳播，增加活動(dòng)的輻射范圍。

用戶的“屬性”

歐洲杯期間，有電視廠商開辦“瘋狂足球”嘉年華?？瓷先セ顒?dòng)是以球賽為主題，其實(shí)真正主角是電視。電視貫穿了守門員體感游戲、經(jīng)典射門集錦、賽事結(jié)果競(jìng)猜等一系列環(huán)節(jié)。最后，所有環(huán)節(jié)體驗(yàn)下來(lái)，球迷們已經(jīng)潛移默化地記住了這款產(chǎn)品大屏幕、高科技的特性。這就是抓住了球迷的特點(diǎn)，針對(duì)性地將產(chǎn)品融入到他們喜歡的場(chǎng)景之中。

傳統(tǒng)線下商家辦嘉年華活動(dòng)，最大的問題就是找不準(zhǔn)用戶的獨(dú)特“屬性”。

“球迷”是個(gè)特點(diǎn)相對(duì)鮮明的標(biāo)簽，面對(duì)特點(diǎn)不那么突出的群體，就得采用更高級(jí)的玩法了。

兒童用品的營(yíng)銷嘉年華，對(duì)成年人往往沒有太大吸引力。即使用戶進(jìn)來(lái)逛逛，也會(huì)因?yàn)闋I(yíng)銷味太重，導(dǎo)致購(gòu)買率不高。究其原因，還是沒有深挖他們的特點(diǎn)。

現(xiàn)代都市人工作忙碌，陪孩子的時(shí)間太少。有的兒童用品廠商就針對(duì)這一點(diǎn)，辦了一場(chǎng)親子嘉年華。整個(gè)活動(dòng)的環(huán)節(jié)主要以親子互動(dòng)、家庭游戲競(jìng)賽為主，產(chǎn)品作為道具、獎(jiǎng)品穿插在活動(dòng)中。家長(zhǎng)和孩子玩得開心，營(yíng)銷效果自然就好。

IP王道

斗魚TV的線下嘉年華，最大的亮點(diǎn)就是眾多人氣主播的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，以及《花漾大爬梯》《魚塘星音樂》兩檔網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目在現(xiàn)場(chǎng)的精彩表演。無(wú)論是主播還是節(jié)目，都是平臺(tái)生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)IP。

將線上的優(yōu)質(zhì)IP帶到線下來(lái)吸引用戶，再將線下用戶轉(zhuǎn)化成線上流量，這是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)線上線下聯(lián)動(dòng)的基本玩法。

斗魚TV的線下嘉年華靠主播吸引人氣，嘉年華內(nèi)容又在平臺(tái)進(jìn)行直播；騰訊游戲的線下活動(dòng)以游戲IP為亮點(diǎn)，再把線下的流量導(dǎo)向旗下新開發(fā)的游戲。

足以看出，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的線下活動(dòng)，依托優(yōu)質(zhì)IP是王道。