種紅薯也能成為大老板？很多人不以為然。然而，江西省樟樹(shù)市吳城鄉(xiāng)東塘村委會(huì)東邊組的農(nóng)民付文平，把種植的紅薯進(jìn)行深加工，并借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，去年，銷(xiāo)售收入就突破180萬(wàn)元。不僅如此，他牽頭成立的樟樹(shù)眾成紅薯種植專(zhuān)業(yè)合作社還帶動(dòng)了周邊80余戶村民通過(guò)種植紅薯致富。

今年40歲的付文平種過(guò)地、養(yǎng)過(guò)鴨。2010年，他承包了30畝地開(kāi)始種植紅薯，但是因?yàn)殇N(xiāo)路不暢，部分紅薯不能及時(shí)賣(mài)出去而壞掉。看到辛辛苦苦創(chuàng)造的勞動(dòng)果實(shí)白白浪費(fèi)，付文平心疼不已但苦無(wú)良策。喜歡鉆研問(wèn)題的他開(kāi)始深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)紅薯制作成粉絲和粉皮之后，不但市場(chǎng)更廣，價(jià)格也更高。這一發(fā)現(xiàn)，引發(fā)了他的創(chuàng)業(yè)靈感。

2013年，付文平遠(yuǎn)赴4個(gè)省的11個(gè)設(shè)區(qū)市，實(shí)地考察了10余家薯粉制作工廠，最終在河南購(gòu)買(mǎi)回來(lái)一條生產(chǎn)線。同年，他注冊(cè)成立了樟樹(shù)市文平農(nóng)業(yè)發(fā)展公司，開(kāi)始從事紅薯的深加工。由于他生產(chǎn)的粉絲和粉皮品相好、口感佳，產(chǎn)品銷(xiāo)路很快就打開(kāi)了，不但在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占據(jù)了一席之地，還賣(mài)到了南昌、宜春、新余等地。隨著市場(chǎng)不斷地?cái)U(kuò)大，付文平也開(kāi)始擴(kuò)大種植規(guī)模。2013年底，他承包了1000多畝土地種植紅薯和紫薯，并投資20余萬(wàn)元購(gòu)置了起壟機(jī)、挖薯機(jī)、覆膜機(jī)等一系列先進(jìn)設(shè)備，大大提高了紅薯生產(chǎn)效率。

“傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式容易產(chǎn)生賒銷(xiāo)，讓公司面臨資金周轉(zhuǎn)困難?！泵鎸?duì)難題，付文平苦苦思索著對(duì)策。

2015年7月，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他獲知樟樹(shù)市將舉辦電子商務(wù)培訓(xùn)班，于是報(bào)名參加了。通過(guò)學(xué)習(xí)，付文平認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)平臺(tái)信息傳播速度快、范圍廣，銷(xiāo)售渠道多，便萌生了把紅薯和紅薯產(chǎn)品放到網(wǎng)上銷(xiāo)售的想法。

說(shuō)干就干。在樟樹(shù)市電商協(xié)會(huì)的幫助下，他開(kāi)辦了一家淘寶網(wǎng)店，同時(shí)，還分別在眾購(gòu)商城、中國(guó)網(wǎng)庫(kù)等電商平臺(tái)推出自己的產(chǎn)品。半年不到，他的紅薯以及粉絲、粉皮、紅薯醋等產(chǎn)品的銷(xiāo)售額就突破了180萬(wàn)元。

“在網(wǎng)上賣(mài)產(chǎn)品，最重要的就是要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，不能以次充好、缺斤少兩。”在談到網(wǎng)銷(xiāo)心得時(shí)，付文平說(shuō)。由于付文平出售的紅薯品質(zhì)好，江西山峰薯業(yè)在下訂單時(shí)還主動(dòng)加價(jià)，每噸紅薯由以前的840元提到了870元，并且一次就訂購(gòu)了3500噸，是以前的3倍。

創(chuàng)業(yè)成功后的付文平并沒(méi)有忘記鄉(xiāng)親們。不久前，他牽頭成立了樟樹(shù)眾成紅薯種植專(zhuān)業(yè)合作社，通過(guò)統(tǒng)購(gòu)包銷(xiāo)的方式，引導(dǎo)村民通過(guò)種植紅薯致富。“希望借助自己的平臺(tái)，幫鄉(xiāng)親們把紅薯賣(mài)出個(gè)好價(jià)錢(qián)！”付文平顯得底氣十足。目前，該合作社共有社員17名，帶動(dòng)80余戶村民種植紅薯，種植面積達(dá)3500畝。

[作者簡(jiǎn)介]

熊誠(chéng)誠(chéng)，江西省樟樹(shù)市民政局。

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