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      “火鳳凰”陳培華

      2016-10-22 12:57:31姜浩峰
      新民周刊 2016年39期
      關(guān)鍵詞:火鳳凰川崎火鍋

      姜浩峰

      “吃火鍋沒(méi)有川崎怎么行?!”

      舌尖上的中國(guó),多少顆新星升起,多少頂王冠落地,唯獨(dú)這句廣告語(yǔ)卻歷久而彌新。

      上世紀(jì)90年代初,隨著“川崎”火鍋調(diào)料的廣告在電視、報(bào)刊等媒體上熱播,“川崎”品牌迅速家喻戶曉。那時(shí),一家人圍在一起吃著熱騰騰的火鍋,總忘不了蘸上一小罐“川崎”牌火鍋調(diào)料??梢哉f(shuō),“川崎”火鍋調(diào)料在整個(gè)社會(huì)轉(zhuǎn)型期的“黃金90年代”與“新世紀(jì)10年代”,顯著地提升了大眾的樂(lè)活感,成為一個(gè)時(shí)代的“拿起筷子就要尋找,放下筷子就會(huì)回憶”美妙回音。

      “川崎”品牌創(chuàng)始于1991年,歷經(jīng)20多年的發(fā)展,“川崎”的知名度及其文化內(nèi)涵已經(jīng)深入人心。公司常年來(lái)不斷提供健康美味的產(chǎn)品,獲得了海內(nèi)外市場(chǎng)的高度肯定和青睞。金秋時(shí)分正值業(yè)內(nèi)所謂的“火鍋大戰(zhàn)”的前傳期,周刊記者走訪了上海新川崎食品有限公司董事長(zhǎng)陳培華女士,請(qǐng)她講述“川崎”的前世今生。

      巾幗不讓須眉

      創(chuàng)業(yè)再創(chuàng)業(yè)

      上海的食品業(yè)差不多都知道,“新川崎”董事長(zhǎng)陳培華是上海市“專精特新”中小企業(yè)浦江15期培訓(xùn)班班長(zhǎng)、企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng),因?yàn)槎啻卧诶Ь持袆?chuàng)業(yè),人稱“火鳳凰”。

      上世紀(jì)80年代,陳培華畢業(yè)于財(cái)經(jīng)名?!虾A⑿艜?huì)計(jì)學(xué)院財(cái)務(wù)管理專業(yè),畢業(yè)后在一家企業(yè)從事財(cái)務(wù)管理工作。1991年3月立信會(huì)計(jì)學(xué)院的陳力生教授因青年企業(yè)家張忱要求推薦一位能共同創(chuàng)業(yè)又熟悉財(cái)務(wù)管理的合伙人,就把眼光落在得意門生陳培華的身上,他深知陳培華的身上有一種與生俱來(lái)的創(chuàng)業(yè)者潛質(zhì),又具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)管理能力,就介紹陳培華與張忱認(rèn)識(shí),并希望陳培華能幫助張忱走出困境?!澳菚r(shí)候,張忱因經(jīng)營(yíng)威爾達(dá)飲料廠和歐克萊禮品廠欠下銀行200萬(wàn)貸款、稅務(wù)部門61萬(wàn)元稅款,”她說(shuō),在當(dāng)時(shí),這是一筆不小的數(shù)字,還貸,是當(dāng)務(wù)之急。那是創(chuàng)業(yè)者紛紛試水的1991年,陳培華順應(yīng)大潮于當(dāng)年下海創(chuàng)業(yè),以合伙人的身份與張忱(后來(lái)成為其丈夫)先后共同創(chuàng)建了上海天天商務(wù)實(shí)業(yè)公司和上海川崎食品有限公司。并通過(guò)一個(gè)項(xiàng)目的成功運(yùn)作,幫助張忱迅速還清了在合作之前高達(dá)數(shù)百萬(wàn)元的債務(wù)。

      在川崎公司走過(guò)的20多年日子里,陳培華主內(nèi),負(fù)責(zé)主管資本運(yùn)作與財(cái)務(wù)、稅務(wù)以及行政內(nèi)務(wù)管理工作。但一旦企業(yè)面臨危機(jī)時(shí),習(xí)慣低調(diào)的她都會(huì)挺身而出,力挽狂瀾。張忱在江蘇省淮安市的投資項(xiàng)目中因違法被工商部門列入黑名單后,無(wú)法正常履行職責(zé),有鑒于“公司不可一日無(wú)主”,陳培華毅然出任天天公司和川崎公司的法人代表和董事長(zhǎng),擔(dān)負(fù)起全面負(fù)責(zé)的重任。有原川崎公司的老員工說(shuō),“吃火鍋沒(méi)川崎怎么行?!川崎沒(méi)陳培華怎么行?!”之后,在公司發(fā)展再次遇到瓶頸,深陷資金短缺的泥潭時(shí),她又適時(shí)引進(jìn)了投資人,為川崎注入了新活力。

      可以說(shuō),這是陳培華在1991年創(chuàng)辦川崎后的第二次創(chuàng)業(yè)。俗話說(shuō),創(chuàng)業(yè)難,二次創(chuàng)業(yè)更難。在引進(jìn)投資,成立新川崎公司后,她又遇到了股東違約、與張忱離婚、尋釁滋事、市場(chǎng)擾亂等一系列重大變故及種種侵害,包括最近還有人在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布種種謊言、誹謗。對(duì)此,陳培華感慨地說(shuō),我不忘初心,堅(jiān)持良心,我要對(duì)得起公司的員工,對(duì)得起幫助過(guò)我們的人,對(duì)得起社會(huì),企業(yè)的生存和發(fā)展是第一位的,我個(gè)人的榮辱得失算不了什么。

      謊言掩蓋不了事實(shí),磨難使人堅(jiān)強(qiáng)。近日,投資人瀚信資產(chǎn)管理(集團(tuán))有限公司董事長(zhǎng)蔣國(guó)云博士說(shuō),“2011年我們開(kāi)展盡職調(diào)查后,對(duì)陳培華女士一直秉持務(wù)實(shí)誠(chéng)信、專注事業(yè)的精神非常認(rèn)可,決定投資。事實(shí)也證明當(dāng)時(shí)對(duì)這方面的決策是正確的。公司成立至今,陳培華女士為了新川崎的生存、發(fā)展,克服種種惡意攻擊、誹謗和市場(chǎng)擾亂等困難,堅(jiān)持至今,令人欽佩。即使現(xiàn)在新川崎遇到種種困難,我們?nèi)詫⒁蝗缂韧С中麓ㄆ?,?jiān)持民族品牌的發(fā)揚(yáng)光大,直至實(shí)現(xiàn)既定的上市目標(biāo)。”

      20多年來(lái),作為川崎公司和新川崎公司的創(chuàng)始人,陳培華刻意保持低調(diào),放棄了很多出名或“露臉”的機(jī)會(huì),始終踏踏實(shí)實(shí)、勤勤懇懇地埋頭于工作。她說(shuō),名利對(duì)我來(lái)說(shuō)不重要,重要的是能做成一個(gè)造福于社會(huì)的事業(yè)?,F(xiàn)階段,我最孜孜以求的,是想實(shí)現(xiàn)“新川崎”上市的目標(biāo),新川崎,應(yīng)該有新傳奇,這是我的川崎夢(mèng)!

      創(chuàng)新,新川崎的動(dòng)力源泉

      談及企業(yè)25年來(lái)穩(wěn)步發(fā)展的動(dòng)力,陳培華說(shuō):“創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉,如果企業(yè)不創(chuàng)新,跟不上時(shí)代節(jié)奏,就會(huì)被淘汰。” “川崎”品牌就是在不斷創(chuàng)新中發(fā)展起來(lái)的。

      20世紀(jì)90年代初,家庭食用火鍋大多是自己調(diào)制調(diào)料,既不方便,又難有好口味?!按ㄆ椤被疱仛椌邞]地啟動(dòng)了中華食文化的調(diào)料庫(kù),選用20多種優(yōu)質(zhì)原料精心制作,又采用了100克塑料罐的小包裝,既美味又方便衛(wèi)生,立馬受到消費(fèi)者熱捧,很快風(fēng)靡市場(chǎng)。陳董認(rèn)為,除了產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì),新穎方便的包裝在產(chǎn)品的推廣中也有舉足輕重的作用,一個(gè)包裝上的創(chuàng)意和改革甚至?xí)?dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

      除了在包裝方面的創(chuàng)新,“川崎”更注重推進(jìn)品牌的創(chuàng)新和建設(shè),且不乏營(yíng)銷推廣上的大手筆。例如:率先在央視和全國(guó) 100家地方電視臺(tái)連續(xù)集中發(fā)布調(diào)味品類廣告;常年包攬了幾乎所有上海公交車上的平面廣告;在上海推出了轟動(dòng)一時(shí)的“一千萬(wàn)元大贈(zèng)送”的回饋社會(huì)的大型活動(dòng)等等,品牌影響深入人心。

      在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新上,企業(yè)也在總結(jié)國(guó)內(nèi)外低糖健康的研究成果上,組織醫(yī)學(xué)專家和營(yíng)養(yǎng)專家研發(fā)出具有多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的低熱量、高營(yíng)養(yǎng)的低糖系列產(chǎn)品,引領(lǐng)社會(huì)步入21世紀(jì)“低糖或無(wú)糖”的世界。

      以質(zhì)量求生存

      守住舌尖上的安全

      上海新川崎位于浦東高東工業(yè)園區(qū)。走進(jìn)公司大門,“食品安全 百年大計(jì)”大幅標(biāo)語(yǔ)赫然在目,顯現(xiàn)出企業(yè)對(duì)質(zhì)量的重視。談起質(zhì)量,陳培華說(shuō):“由于當(dāng)下特殊的市場(chǎng)環(huán)境,食品企業(yè)事實(shí)上已經(jīng)是‘高危風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),稍有不慎,即萬(wàn)劫不復(fù),公眾有權(quán)利對(duì)‘吃進(jìn)肚里的東西反復(fù)拷問(wèn)。所以我們始終把產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)作企業(yè)的生命,因?yàn)椤嗉馍系拿舾?,如果它的銷售出問(wèn)題,影響的是企業(yè)的利潤(rùn),而如果質(zhì)量出問(wèn)題,對(duì)企業(yè)來(lái)講可能是致命的。”

      大概源于女性的細(xì)膩和執(zhí)著,陳培華強(qiáng)烈的質(zhì)量意識(shí)和危機(jī)感貫穿于企業(yè)的所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,社會(huì)上每出現(xiàn)一次食品危機(jī),陳培華都要“擊鼓示警”,把那些案例拿來(lái)作為“新川崎”的反省內(nèi)訓(xùn)或“挫敗寶鑒”,不斷強(qiáng)化員工的質(zhì)量意識(shí),鼓勵(lì)大家像啄木鳥(niǎo)一樣地搜尋制度短板。

      首先,企業(yè)對(duì)食品原料的采購(gòu)常常是“疑罪從有”。例如社會(huì)上出現(xiàn)“蘇丹紅”事件后,為了根絕購(gòu)入的辣椒粉中含有“蘇丹紅”的可能性,新川崎就直接采購(gòu)辣椒,自己加工辣椒粉。再比如花生,為防止黃曲霉菌的侵入,新川崎赴產(chǎn)地直購(gòu)合格的花生,精細(xì)挑選,自己加工花生醬,企業(yè)對(duì)所有原料嚴(yán)格檢驗(yàn)、嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),有時(shí)候幾乎接近“衛(wèi)生強(qiáng)迫癥”的程度。陳培華常說(shuō):“業(yè)精于勤荒于嬉。對(duì)食品加工企業(yè)而言,要確保安全,最重要的還在于源頭,企業(yè)需要對(duì)供應(yīng)商嚴(yán)格把關(guān),建立原材料供應(yīng)基地?!惫?yīng)商中,與企業(yè)供貨合作長(zhǎng)達(dá)10年以上的占70%。企業(yè)穩(wěn)定供應(yīng)渠道,并經(jīng)常實(shí)地考察供應(yīng)商生產(chǎn)基地,堅(jiān)決執(zhí)行相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),有力地保障了食品安全的源頭。

      新川崎依托嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及先進(jìn)生產(chǎn)制造設(shè)備保障產(chǎn)品質(zhì)量。企業(yè)全面建立ISO質(zhì)量體系,利用科學(xué)的HACCP(Hazard Analysis Critical Control Point,危害分析的臨界控制點(diǎn))體系關(guān)鍵點(diǎn)控制方法,將每一道生產(chǎn)程序嚴(yán)密監(jiān)控;利用先進(jìn)的檢測(cè)技術(shù)確保產(chǎn)品的安全性?,F(xiàn)已獲得HACCP、ISO-9001、ISO-22000等質(zhì)量安全體系認(rèn)證。

      新川崎最后的大招是通過(guò)產(chǎn)學(xué)研合作,占領(lǐng)質(zhì)量高地。企業(yè)堅(jiān)持“以企業(yè)為主體,市場(chǎng)為導(dǎo)向,產(chǎn)學(xué)研用相結(jié)合”的經(jīng)營(yíng)方式,與上海交通大學(xué)及復(fù)旦大學(xué)合作,在食品安全檢測(cè)、個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)、功能性食品等方面開(kāi)展研究和應(yīng)用,充分發(fā)揮各方優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)科研成果的產(chǎn)業(yè)化。一個(gè)足可告慰消費(fèi)者的好消息是,日前,在上海市科委的領(lǐng)導(dǎo)下,“新川崎”將建立上海市唯一的功能性調(diào)味品工程中心。由中國(guó)科學(xué)院院士出任主任的工程中心將助力“新川崎”成為上海乃至全國(guó)功能性調(diào)味品的領(lǐng)頭羊。

      事實(shí)上,“新川崎”的所有產(chǎn)品都對(duì)標(biāo)美國(guó)FDA、歐盟等標(biāo)準(zhǔn),已經(jīng)在多個(gè)國(guó)家的華人超市中銷售,獲得消費(fèi)者廣泛的佳評(píng)。

      依托“互聯(lián)網(wǎng)+”

      光大“川崎+”

      企業(yè)于2011年引進(jìn)了戰(zhàn)略投資人——時(shí)代伯樂(lè)創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司,完成了首輪數(shù)千萬(wàn)元戰(zhàn)略投資資金的融入,成立了上海新川崎食品有限公司,真所謂“雄關(guān)漫道真如鐵,而今邁步從頭越”,如今的“新川崎”已經(jīng)走上了一個(gè)新的起點(diǎn),按照上市公司的要求,成立了董事會(huì),重新架構(gòu)了企業(yè)的管理層,加快企業(yè)各項(xiàng)工作的推進(jìn),企業(yè)的運(yùn)作效率迅速提高,有望在近年實(shí)現(xiàn)上市的目標(biāo)。

      在陳培華眼里,上市對(duì)企業(yè)來(lái)講不是目的,也不僅是幫助企業(yè)融資而獲得資金,而是通過(guò)上市這樣一個(gè)過(guò)程,倒逼企業(yè)不斷完善和治理企業(yè),使企業(yè)在一個(gè)更高的維度上運(yùn)行。

      經(jīng)過(guò)20多年來(lái)的營(yíng)銷積累,“新川崎”的線下傳統(tǒng)渠道(流通和終端)已經(jīng)非常成熟,合作15年以上的一級(jí)代理商就有幾十家。根據(jù)一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查,從1991年到現(xiàn)在,就火鍋調(diào)料盒裝產(chǎn)品的銷售量來(lái)說(shuō),“川崎”始終保持全國(guó)排名第一。

      有鑒于“美譽(yù)度就是生產(chǎn)力”,自2014年開(kāi)始,公司決定開(kāi)拓新的渠道——電商。陳培華認(rèn)為,發(fā)展電商一是可以重塑品牌,使品牌受眾年輕化。通過(guò)電商平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣,將贏得年輕一代主力消費(fèi)群體的品牌認(rèn)知和線上消費(fèi)。

      二是通過(guò)新渠道積累大量有用數(shù)據(jù)。通過(guò)電商活動(dòng)能夠能更好地了解消費(fèi)者及其消費(fèi)需求。通過(guò)與消費(fèi)者的交流以及購(gòu)物評(píng)價(jià)等,掌握市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求數(shù)據(jù),有利于企業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和提供服務(wù)。

      三是以更低的成本開(kāi)發(fā)更多的新品。企業(yè)可以將新開(kāi)發(fā)的功能性產(chǎn)品先在線上試水,在取得良好的市場(chǎng)反應(yīng)后,再拓展線上線下的營(yíng)銷,大幅增加銷量。

      為此公司專門組建了電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),迅速在天貓開(kāi)設(shè)了川崎食品旗艦店,又進(jìn)入天貓超市,同時(shí)進(jìn)駐京東、一號(hào)店、蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)。

      經(jīng)過(guò)近一年的努力,電商初見(jiàn)成效,去年就進(jìn)入了天貓“雙十一”的主會(huì)場(chǎng),銷量逐月提升。今年公司將加大投資,大力發(fā)展電商。目前新川崎正在籌建更大的營(yíng)銷平臺(tái),準(zhǔn)備開(kāi)設(shè)基于天貓平臺(tái)的綜合性食品旗艦店。綜合旗艦店將不僅銷售“新川崎”生產(chǎn)的火鍋調(diào)料、元貞糖、調(diào)味汁、風(fēng)味醬、健康飲品等系列產(chǎn)品,還將擴(kuò)展到營(yíng)銷其他食品企業(yè)的糧油米面、生鮮等產(chǎn)品??梢灶A(yù)見(jiàn),“新川崎”將打造出一個(gè)線上的食品王國(guó)。

      厚德載物 征服崎嶇

      熟悉陳董的人都知道她是在企業(yè)發(fā)展的重大決策上運(yùn)籌帷幄、舉重若輕的優(yōu)秀企業(yè)家,同時(shí)又是一個(gè)常懷感恩之心的知性女人。20多年來(lái),憑借陳培華良好的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和先進(jìn)的管理手段,企業(yè)在風(fēng)風(fēng)雨雨中順利地經(jīng)歷了各個(gè)發(fā)展階段,在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的道路上得到了地方政府、社會(huì)各界的幫助和支持,得到了員工的協(xié)力同心。對(duì)此陳培華每每感恩在心,不忘回報(bào)。她曾動(dòng)情地說(shuō)過(guò),“在我的身上聞不到香水味,有的只是調(diào)料味”?!拔乙恢倍己芨卸魉袔椭^(guò)我們的人,包括員工們的不離不棄,因?yàn)橛辛怂麄?,我才能?jiān)持到現(xiàn)在,并繼續(xù)下去”。 陳培華的感恩體現(xiàn)在“共享、共贏”的發(fā)展戰(zhàn)略中,也體現(xiàn)在對(duì)社會(huì)、對(duì)員工的回報(bào)中。

      “新川崎”的員工團(tuán)隊(duì)是一個(gè)老、中、青三代結(jié)合比較好的團(tuán)隊(duì)。有和陳董一起創(chuàng)業(yè)的老員工,也有很多80后、90后年輕員工。這個(gè)團(tuán)隊(duì)與企業(yè)共同成長(zhǎng)、共創(chuàng)價(jià)值。員工在心底里認(rèn)同——“川崎是我家,發(fā)展靠大家。”

      企業(yè)的經(jīng)銷商也和川崎共同發(fā)展。不少經(jīng)銷商是從20多年前開(kāi)始賣川崎火鍋調(diào)料逐步發(fā)展起來(lái),從個(gè)體戶經(jīng)營(yíng)到組建貿(mào)易公司,從單純地在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)做批發(fā)到進(jìn)入終端超市,伴隨著“川崎”一起成長(zhǎng)。如今全國(guó)一線經(jīng)銷商都與“新川崎”成為緊密合作的伙伴。他們最有感觸的是:川崎的文化,是感恩的文化?!按ㄆ槲兜?,家的感覺(jué)”。

      幾年前,投資人看好“新川崎”,一是看好企業(yè)的品牌價(jià)值,二就是看好企業(yè)整個(gè)團(tuán)隊(duì),整個(gè)團(tuán)隊(duì)就包括了員工團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。

      陳培華的辦公室的墻上掛著一幅字——厚德載物。

      古人云:“天行健,君子以自強(qiáng)不息。地勢(shì)坤,君子以厚德載物?!?“我非常喜歡“厚德載物”這四個(gè)字,它給我感受到的是一種責(zé)任。企業(yè)家應(yīng)當(dāng)承擔(dān)對(duì)企業(yè)和社會(huì)的責(zé)任,我們食品加工企業(yè),食品安全責(zé)任重大,所以對(duì)社會(huì)的責(zé)任要更大一些?!标惻嗳A如是說(shuō)。

      陳培華是這樣說(shuō)的,也是這樣做的。她一直以來(lái)對(duì)企業(yè)和社會(huì)有著高度的責(zé)任感,在做好企業(yè)的同時(shí),熱心社會(huì)公益事業(yè),默默地回饋社會(huì),包括專項(xiàng)資助、教育及科研捐資、公益扶貧等。陳培華秉持的“一路相伴,感恩有你”的思想貫穿公司上下,“新川崎”的企業(yè)文化就是要讓每位員工成為對(duì)社會(huì)有責(zé)任的人。企業(yè)的黨支部、工會(huì)專門會(huì)對(duì)員工進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn),樹(shù)立共同的價(jià)值觀,每位員工在為企業(yè)創(chuàng)造效益的同時(shí),也要履行好社會(huì)責(zé)任。在“新川崎”,愛(ài)心奉獻(xiàn)已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的慈善捐助者,更多的是一個(gè)個(gè)愛(ài)心傳遞的使者。

      “新川崎”在消費(fèi)者當(dāng)中擁有良好的口碑和忠誠(chéng)度,曾先后獲得上海市著名商標(biāo)、上海名牌產(chǎn)品、“上海名牌輝煌之星”等榮譽(yù)稱號(hào)。

      川崎,最初的寓意正是“海納百川,征服崎嶇”。

      一個(gè)以“征服崎嶇”為己任的新川崎,正噴薄而出!

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