佟雨航

1866年，晚清重臣左宗棠命徽商胡雪巖籌巨款購買軍火、因手頭資金不足，胡雪巖準(zhǔn)備向英國渣打銀行經(jīng)理史密斯借錢，他知道，只有史密斯才能在短時(shí)間內(nèi)借出巨額資金，但他與史密斯僅一面之交，如何讓史密斯信任自己并答應(yīng)借款？胡雪巖反復(fù)琢磨著。

一天，胡雪巖來到史密斯的住處，向他借1000兩銀子？這么小的數(shù)額，史密斯欣然應(yīng)允，幾天后，胡雪巖命人把1000兩銀子如數(shù)還給史密斯，還附上不少利息，又過了幾天，胡雪巖再次向史密斯借2000兩銀子。有了上次的經(jīng)歷，史密斯爽快應(yīng)允。到了還款日，胡雪巖再次連本帶利還給了史密斯。

就這樣，胡雪巖隔些日子就找史密斯借錢，數(shù)額不斷增大，但還款時(shí)必定本息全額奉上，從未拖欠。等到了左宗棠用錢的日子，胡雪巖向史密斯提出借10萬兩銀子做生意。有了之前的鋪墊，史密斯對胡雪巖的信譽(yù)深信不疑，沒有絲毫猶豫就答應(yīng)了胡雪巖的要求。

（摘自《國家人文歷史》）