本刊記者　陳 誠

玩具網(wǎng)銷行情分析

玩具桌單品突圍電商市場

Play & Activity Tables Standing out in Online Sales

本刊記者陳 誠

俗語說“金九銀十”，站在傳統(tǒng)的玩具旺季節(jié)點上觀察，本期電商榜單多款產品首度登榜，電商市場交易活躍，這與網(wǎng)商中秋、國慶雙節(jié)聯(lián)袂沖刺有高度關聯(lián)性。

本期新登榜產品有：費雪的“豪華新生兒禮盒”、“探索學習六面盒”、親親我“水果搖鈴”，奧迪雙鉆的“超級飛俠控制塔”，活石的“ 旋轉木馬音樂鼓”，多多鹿的“智力蘑菇釘”、“大顆粒拼裝積木”，卡特彼勒的“大號輪式載重機”，銀輝的“快樂釣魚組合”，澳貝的“快樂池塘床鈴”、“魔幻廚房”、“學習遙控器”， 新生彩的 “大顆粒積木”，鑫思特的“獵豹軍團”及木玩世家的“ 海洋動物積木”，共15款之多。相比之下，以費雪“小狗皮皮學習桌”、貝恩施“夢幻廚房”為代表的玩具桌在平臺上保持熱銷勢頭。玩具電商市場向來偏向適合小件類玩具走貨，而大件類的玩具桌如何突圍成功，值得大家分析探討。

國外品牌排名靠前

玩具桌結合情景因素，廚房、工具、醫(yī)生用具、女孩梳妝、廚房玩具系列在電商平臺上較受歡迎。筆者調查分析，玩具桌國內電商市場的啟動可概括為三個階段。第一階段，從無到有，基于平臺搭建和市場開發(fā)，出現(xiàn)個別嘗鮮觸網(wǎng)的玩具桌廠商；第二階段，國外費雪等品牌大規(guī)模進入；第三階段，國內品牌“跟風”而起，紅海競爭由此爆發(fā)。直至當下，隨著本土制造商技術實力提高及消費者觀念轉變，國產玩具桌產品正憑借本土架設的電商渠道，以高性價比為標簽，與國外品牌展開競爭抗衡。

“目前在電商平臺上排名靠前的玩具桌，多為國外品牌，這是基本的行情?！鄙钲谑薪鹑f豪電子商務有限公司總經理劉振烈認為，這首先是因為國外品牌有著多年品牌沉淀的先天優(yōu)勢；其次，國內的品牌玩具商沒有十分重視玩具桌類目?！氨就疗放剖紫纫獜南M者需求的角度出發(fā)，并認真地看待和分析這個市場。本土品牌也有著無可比擬的先天優(yōu)勢，那就是‘物美價廉’。我們可以讓消費者用一半不到的價格買到同等品質的玩具桌，關鍵在于我們要結合自己的民族文化，例如廚房玩具，國外品牌都是以西餐為主題，那么我們完全可以設置中餐或者中西餐主題以打開銷路。”

單品突破策略更為可行

玩具桌屬于大件類產品，該如何在電商中突圍，與其他玩具品類一較高下？汕頭市善思爾貿易有限公司總經理助理李涓在接受采訪時說出了自己的看法：“與動漫類、遙控類玩具不同，玩具桌屬于大件類產品，更適合采用單品突破策略。電商市場要充分利用傳統(tǒng)節(jié)日及‘電商人造節(jié)’進行造勢及促銷，例如兒童節(jié)、寒暑假和接下來的國慶節(jié)、雙十一等，都可以做付費廣告吸引客戶購買產品，聯(lián)動線下結合商場超市做體驗促銷活動?！?/p>

劉振烈也比較認同玩具桌電商單品策略的重要性，認為貝恩施的玩具桌之所以在各大電商平臺上深受歡迎，源于后臺通過數(shù)據(jù)分析找出消費者的需求點，并針對性地研發(fā)相關產品。通過打造“爆款”的方式推出代表性單品，提高品牌的知名度和識別度，再通過銷售數(shù)據(jù)整合統(tǒng)計，挖掘消費者的建議及需求，以安全性、創(chuàng)新性和仿真性為前提，對產品進行快速迭代。

可裝卸組合產品前景看好

對于后市的發(fā)展預測，李涓認為玩具桌在電商市場上經歷了從單一到多樣化的發(fā)展過程，仍有可觀的潛力空間?！澳壳埃婢咦赖脑煨秃w卡通造型、幾何圖案造型、簡歐風格的造型，但無論哪種造型，兒童不可能一直都喜歡。我們考慮運用積木原理去研發(fā)產品，款式做成可裝卸組合、形式多變的；色彩上將兒童所喜歡的明亮、活潑的色調， 通過色塊不同搭配來展示變化；玩法上重點加強父母與寶寶互動?！?/p>

消費者心聲

網(wǎng)上部分消費者對于玩具桌有以下呼聲：

1、 產品難以清潔；

2、 產品容易出現(xiàn)掉漆；

3、 產品零件有所缺失；

4、 產品裝嵌難度較大；

5、 產品表面材質粗糙。