如何讓消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品提價(jià)，有哪些經(jīng)典案例？

這里有幾種常用的讓顧客忽略價(jià)格的定價(jià)手段：

1. 改變定價(jià)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)屬性，凸顯產(chǎn)品價(jià)值。比如，固特異輪胎按行駛里程而不是輪胎材料等技術(shù)指標(biāo)來定價(jià) 。

2. 分割定價(jià)，把產(chǎn)品和服務(wù)分解成各個(gè)組成部分，分別定價(jià)來吸引顧客留意產(chǎn)品的關(guān)鍵優(yōu)點(diǎn)。試想一下，賣車的人如果把輪胎、底盤、車座之類的拆開賣，各種零件價(jià)格雖然有升有降，但他會(huì)保證總價(jià)是提高的，而消費(fèi)者并不具備足夠的計(jì)算能力。

3. 對(duì)各種產(chǎn)品采取統(tǒng)一定價(jià)。比如，同系列不同口味的果汁，要漲價(jià)一起漲。

除了價(jià)格本身，還可使用其他輔助辦法讓顧客忽略價(jià)格變化。

1. 促銷手段：先漲價(jià)30%，再適當(dāng)打個(gè)8.5折。

2. 捆綁銷售：比如，原價(jià)120元的Microsoft word軟件，改成300元的Microsoft office（word、 excel、ppt）。

3. 輔助信息說明，讓消費(fèi)者理解漲價(jià)的合理性。消費(fèi)者產(chǎn)生“價(jià)格不公平感”的前置因素有兩個(gè)：一是，他們推測的漲價(jià)帶來的公司利潤上漲；二是，他們推測的漲價(jià)動(dòng)機(jī)。商家往往可以通過披露產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)，讓消費(fèi)者理解價(jià)格上漲動(dòng)機(jī)是“合理”的，以及增加企業(yè)透明度。

4. 一些其他的情境因素的控制，消費(fèi)者聽到漲價(jià)信息往往比讀到漲價(jià)信息反應(yīng)會(huì)更敏感。