裂變創(chuàng)業(yè)的秘訣

宗毅

芬尼克茲為什么會有這么多產品？創(chuàng)新似乎沒有這么難。企業(yè)的秘訣是讓員工成為股東的制度。

這項制度起源于高管離職潮。2010年，因為金融危機，中國各大企業(yè)開始走下坡路。芬尼克茲的利潤也出現下滑，企業(yè)決定轉型做品牌，但是遇到了巨大的麻煩。這就好比富士康突然說要做蘋果手機一樣，難度很大，很多高管準備離開。

我們當時想做這樣的事情：第一是跨越中間環(huán)節(jié)，跨越渠道商，比如國美、蘇寧；第二是行業(yè)巨無霸不敢輕易模仿，將創(chuàng)新做出差異化；第三是現金流，在我腦子里面只有一種生意是好生意，就是先收錢的生意；第四是線上銷售，線下服務。

但最大的問題是誰來領導這個公司。企業(yè)從2006年開始做裂變，之后四年成立了四個公司，領導人都是指定的，由于這一次需要做品牌公司，但人才完全跟不上?；诖?，我們開始有意識地實行內部競選制度。2010年以后成立的公司，關鍵崗位全部通過競選產生。

一聽到競選很多人害怕，因為競選意味著誰贏了誰就是總經理，所有人都害怕萬一選出來的人只會說不會做怎么辦。我當時也擔心這個問題，有好多企業(yè)跟我們學，但是競選這一條還是不敢用。

到最后我們想出一個辦法—瘋狂的人民幣選票機制。這個機制有三項約束：第一，不兌現有重罰，比如誰事先承諾說投誰50萬元，真投錢的時候卻沒有，那就罰承諾人年收入的20%；第二，競選人必須是大股東，比如這個項目一期投入要1000萬元，競選人就需要投入100萬元，這樣是倒逼員工用相對較少的投入把項目做出來。內部項目以50萬元為成立基礎，但真正厲害的人其實是不需要多少錢就可以創(chuàng)業(yè)；第三，誰獲得投資額最大，誰就是老大。

仔細思考這個問題，企業(yè)意外收獲了很多。

第一，道德水平的篩選。做項目的人靠不靠譜十分重要。以前負責人由老板指定，這個人怎么樣，沒人會去監(jiān)督?，F在內部投資人拿著幾十萬元投了一個項目，如果這個人做過不好的事情，可能老板不知道，但投資的人一定會知道。

第二，資本流動的有效性。內部投資人作為股東，投錢絕對不是為了虧損，所以就不會也不可能出現，他們把錢投給跟他們關系特別好而能力也許不濟的哥們兒。

第三，打破論資排輩，老資格愿意支持年輕人。如果總裁直接提拔一個年輕人，這個人上來后一定會被老同志們欺負。但是通過競選，老同志一般不敢上，因為他的既得利益已經很大，不會再去冒險。但如果他的手下一旦競選成功，他的位置也相應提高，這也是老同志在競選機制下愿意支持年輕人的邏輯。

這樣的制度也經歷過考驗。

由于內部競選制度不讓剛剛進入公司的畢業(yè)生直接參與，因為他們的實際經驗都在學校里面，運作一個項目還很勉強。

有一次他們希望能夠獨立參賽，原因是想獲得更大的發(fā)揮空間。征得公司同意后，沒想到沒有業(yè)績、沒有閱歷，甚至沒有錢的一群年輕人，還真進入了決賽。他們準備得特別充分，在他們講的20分鐘里，全場不時掌聲雷動，評委們都站起來搶話筒要問問題，明顯比前面幾個項目要好得多。

而我基本上20分鐘沒有說話，我想如果這幫人贏了，一個團隊全部是90后，連一個有工作經驗的人也沒有，那我該不該把這個公司交給他們？如果我不交，那我以后說的話誰還信；如果交了那這個公司鐵定要死，投資都會打水漂，這個團隊的以后發(fā)展也會遇到很多問題。但是20分鐘結束后，他們得了第四。競賽第一名拿到500多萬元的投資，他們只拿到40萬元。這個案例證明了這條制度的穩(wěn)定性，所有的投資人不會因為一時的好感沖昏頭腦，他們會對自己手上的每一分錢負責，早就想好會把錢投給誰。

所有的內部競爭與裂變創(chuàng)業(yè)一脈相承，要做好裂變創(chuàng)業(yè)，需要做好以下三點：

第一，用制度吸引人。企業(yè)去招聘的時候，我每年會花大概超過半個月的時間親自去，這樣招聘的效果會好很多。通過對芬尼克茲內部制度與故事的宣講，吸引“狼崽子”，這些人來了以后再進一步加強這樣的文化。

第二，用競選選出最優(yōu)秀的年輕人，不斷地通過內部的競爭制度，把優(yōu)秀的一批人篩選出來，給他們發(fā)揮的空間。

第三，用企業(yè)平臺幫助他們成功。我年輕的時候創(chuàng)業(yè)真的很難，但是在今天企業(yè)所有的資源有才能的人都可以隨便用。你去接一個重要的客戶可以把特斯拉借給你；你想做一個創(chuàng)意項目，我們可以給你投錢。企業(yè)現在給創(chuàng)業(yè)者的遠遠不只這么多，因為只有給員工最好的體系，你才有可能招到最優(yōu)秀的人才。

裂變創(chuàng)業(yè)制度，讓芬尼克茲成為一個自生長的平臺，合伙人自生長變成企業(yè)發(fā)展的最大動力，獨立小團隊克服了大公司低效創(chuàng)新的窘境。大公司創(chuàng)新特別難，因為有很多存量的東西，企業(yè)上下都想著舊東西，新的東西沒人管。

裂變創(chuàng)業(yè)兩大要點：第一，人民幣競選，重要性無論怎么突出都不過分，把無膽之輩，尤其是論資排輩排除在外；第二，候選人和投資人都極其認真，因為拿的是自己的錢；第三，高度競爭產生腦部激蕩，指定人去做，他不會動腦筋，但是他要去搶的時候就會竭盡全力；第四，當面承諾沒有退路，因為是內部公開競選，在臺上總要對投資人承諾什么東西；第五，狼性文化吸引來的就是狼崽子。沒有競選過程的裂變創(chuàng)業(yè)是不成立的。