聚焦小眾細(xì)分

馬丁丁

千篇一律的天貓“美麗陷阱”，小眾細(xì)分者脫穎而出。

據(jù)本刊從第三方電商大數(shù)據(jù)平臺——知己知彼獲得的在線監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2016年8月份，天貓女裝總銷售量達(dá)到4980.95萬件，總銷售額為46.83億元左右；天貓男裝總銷售量達(dá)到1597萬件，總銷售額為.9.05億元左右。

在天貓女裝的三十二大類目中，8月份T恤、牛仔褲和連衣裙最受女性消費者青睞。排名第一的T恤類商品銷售量達(dá)750萬件，銷售額為2 26億元；其次.為牛仔褲類商品，銷售量達(dá)606萬件，銷售額為2 93億元；第三為連衣裙類商品，銷售量為512萬件，銷.售額為3 36億元。就銷售額來看，女裝子品類中，連衣裙最受網(wǎng)購消費者的喜愛。

網(wǎng)購女裝風(fēng)格集中表現(xiàn)為通勤簡約、甜美優(yōu)雅和時尚個性，交叉對應(yīng)不同年齡層消費者。通勤簡約類如Ochirly、OSA、秋水伊人等，甜美優(yōu)雅類如粉紅大布娃娃、歌莉婭等，時尚個性類如七格格、茵曼、裂帛、韓都衣舍等。而韓都衣舍依然延續(xù)著“銷量之王”的神話，8月份韓都衣舍銷售22.18萬件，銷售額達(dá)3473萬元，店鋪動銷率達(dá)99.55%。

在天貓男裝二十一大類目中，8月份T恤、休閑褲和牛仔褲最受消費者青睞。排名第一的T恤類商品銷售量達(dá)397萬件，銷售額為1.63億元；其次為休閑褲商品，銷售量達(dá)390萬條，銷售額為1.97億元；第三為牛仔褲類商品，銷售量為213萬件，銷售額為1.24億元。

其中T恤類商品，海瀾之家本月屈居亞軍，8月份銷售量僅為47178件，銷售額達(dá)3840萬元；休閑褲類商品中，服飾品牌Co1incos成為贏家；牛仔褲類商品中，森馬退出榜首，8月份銷售17724件，銷售額達(dá)1802萬元。但就品牌整體銷售而言，8月份森馬官方旗艦店的總銷售額達(dá)4316萬元，銷售量為46.2萬件，店鋪動銷率達(dá)94.64%；海瀾之家官方旗艦店總銷售額則為2310萬元，銷售量為17.55萬件，店鋪動銷率達(dá)98.17%。

對此，分析師表示，就女裝網(wǎng)購市場而言，只有真正做到細(xì)分市場人群、清晰風(fēng)格定位的企業(yè)才能在千篇一律的“美麗陷阱”中脫穎而出，占領(lǐng)市場制高點。譬如韓都衣舍追逐韓流風(fēng)潮、裂帛行走民族風(fēng)情、OSA打造通勤白領(lǐng)。男裝網(wǎng)購市場亦然。在男裝產(chǎn)品風(fēng)格款式變化不大的情況下，通過細(xì)分定位以及高性價比的產(chǎn)品特色，已成眾多小眾品牌與一線品牌爭奪消費者的首選。